什么是个别人作文

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如何给人好印象 最近我在纽约参加一次宴会，其中有位客人，她是刚获得一笔遗产的妇人。

她似乎急于使人们对她留下一个愉快的印象，她花了很多钱买了貂皮外衣、钻石、和真珠，可是她就没有注意到自己脸上的表情。

她那副脸色神情，显得那么刻薄、自私。

那是 她不明白男士们所赏心悦目的，是女士们表情中所表现出的那份气质、神态，而不是她那付雍容华贵的打扮。

司华伯曾经告诉过我，他的微笑，有一百万元的价值。

他所暗示的，或许就是这个真理。

司华伯有他今日的成就，那是该归功于他的人格，他的魅力，和他那种特殊的能力。

而在他的人格中，最可爱的因素，就是他令人倾心的微笑。

有一次，我花了一个下午的时间，去拜访雪弗立，说实在的，我很失望。

他沉默寡言，跟我想象中完全不一样……直到他绽开一缕微笑的？那间，整个气氛才完全变换过来，顿时开朗了起来。

如果不是他那一缕微笑，恐怕雪弗立依旧在巴黎做他的木匠，继续他父兄的行业。

一个人的行动，比他所说的话，更有具体的表现，而人们脸上的微笑，就有这样的表示：‘我喜欢你，你使我快乐，我非常高兴见到你！ 为什么人们那么喜欢狗？我相信也是同样的原因……你看？们那么的喜欢跟我们接近，当？们看到我们时，那股出于自然的高兴，所以人们也就喜欢了？们。

那‘不诚意‘的微笑，又如何呢？微笑是从内心发出的，那种不诚意的微笑，是机械的、敷衍的，也就是人们所说，那种‘皮笑肉不笑‘的笑容，那是不能欺骗谁的，也是我们所憎厌的。

纽约一家极具规模的百货公司里的一位人事室主任，跟我谈到这件事。

他说他愿意雇用一个有她可爱的微笑，小学还没有毕业的女孩子，而不愿意雇用一个脸孔冷若冰霜的哲学博士。

美国一家很大的橡皮公司的董事长告诉我，依他的观察，一个人的事业成功与否，完全在他对这项事业是否感到兴趣？而不是苦干、钻研的去打开他成功的大门。

他曾这样说： ‘有若干人，开始一桩事业的时候，怀着极大的希望和兴趣，所以能在早期获得部份的成就。

当他们对这项工作，感到厌烦、沉闷，失去了原有的兴趣时，他的事业也渐渐走向下坡，终至失败。

如果你希望别人用一副高兴、欢愉的神情来接待你，那么你自己先要用这样的神情去对别人。

我曾经向上千个商界人士建议，于每天的每一个时候，遇到人就展开一个轻松的微笑。

这样经过一星期后，回来讲习班，说出所得到的心得、效果如何！你先看这是纽约证券交易所，一位‘司丁哈丹‘先生写来的信，他的情况绝非特例，事实上，是常可见到的。

司丁哈丹的信上，这样写着：‘我结婚有十八年了，这些年来，从我起床到离开家这段时间内，我太太很少看到我脸上的笑容，也很少说上几句话。

由于你叫我从微笑的经历所得的效果作一演讲，我就尝试了一个星期……第二天早晨我梳头的时候，从镜子里，看到自己那张绷得紧紧的脸孔，我就向自己说：‘皮尔，你今天必需要把你那张，凝结得像石膏像的脸松开来，你要展出一副笑容来……就从现在开始。

‘坐下吃早餐的时候，我脸上有了一副轻松的笑意，我向我太太说：‘亲爱的，？早！ 你曾告访过我，她一定会感到很惊奇，但你低估了她的反应。

当时她迷惑、楞住了。

我可以想象到，那是出于她意想不到的高兴。

这是我太太所希望获得的一件事；是的，两个多月来，我们家庭的生活，已完全改变过来了。

现在我去办公室，会对电梯员微微一笑的说：‘你早！‘我对司昏也投之一笑……去柜台换钱时，对里面的伙计，我脸上也带着笑容……我在交易所里时，对那些素昧平生从没有见过面的人，我的脸上也带着一缕笑容…… 这样没有多久，发现每一个人见到我时，都向我投之一笑。

对那些来向我道‘苦经‘的人，我以关心的、和悦的态度听他们诉苦。

而无形中把他们所认为苦恼的事，变得容易解决了。

我发现微笑替我带来了财富，那是很多，很多的财富。

我和另外一个经纪人，合用一间办公室。

他雇用了一个职员，是个可爱的年轻人，那年轻人渐渐地对我有了好感。

我对我自己所得到的成就，感到得意而自傲，所以我对那年轻人，自然地提到‘人际关系学‘，这个新的哲学。

那年轻人曾这样告诉我，他初来这间办公室时，认为我是一个凌厉可憎，脾气极坏的人，而最近一段时间来，他对我的观感，已彻底的改了过来。

他说：、你笑的时候，很有人情味！。

我也改掉原有对人的批评，把斥责人家的话，换成赞赏和鼓励。

我再也不会说、我需要什么。

，而是尽量去接受别人的观点。

眼前事实的演变，已改变了我原有的生活，现在我是一个跟过去完全不同的人了……一个比过去更快乐，更富有的人。

请你要记住这封信是一位饱经世故，聪明绝顶的股票经纪人所写的。

他在纽约证券交易所，以买卖证券谋生，如果没有更多专门学识，一百个人去尝试，可能会有九十九个人失败的。

你会觉得自己笑不出来？那怎么办？有两件事，不妨可以试一试！第一、强迫你自己微笑，如果你单独一人的时候，吹吹口哨，唱唱歌，尽量让自己高兴起来，就好象你真的很快乐一样，那就能使你快乐。

哈佛大学一位已故的贾姆士教授，他有下面的见解： ‘行动该是追随着一个人自己的感受……可是事实上，行动和感受，是并道而驰的。

所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来。

人们都想知道要如何寻求快乐，这里有一条途径，或许可以把你带去快乐的境界。

那就是让自己知道，快乐是出自自己内在的心情，不需要向外界寻求的。

不管你拥有些什么……你是谁……你在什么地方……或者你是做什么事的……只要你想快乐，你就能快乐。

眼前有这样一个例子……有两个人，他们有同样的地位，做同样的事，他们的收入也一样，可是其中一个轻松愉快，另外那个却是整天愁眉苦脸。

这是什么原因？答案很简单，他们两个所怀的心情不一样。

莎士比亚曾有这样说过：‘好与坏无从区别，那是由于每个人的想法使然。

林肯有一次也这样说过：‘大多数人所获得的快乐，跟他意念所想到的相差不多。

‘他说的不错。

最近我找到了一个明确的印证： 我正走上纽约长岛车站的石阶梯时，看到有三、四十个行动不便的残障孩子走在我前面，他们用拐杖很辛苦的一级一级走上石阶梯，有些还要有人抱着上去。

可是他们的快乐、欢笑，使我感到惊奇。

后来，我找到管理这些孩子们的老师，谈到这件事，他说：‘是的，当一个小孩子，他体会出将要终身成为残废时，会感到难受而不安。

可是这种难受不安过去后，他也只有听天由命，继续寻求他们的快乐，他们现在比一般正常的儿童还快乐。

我真想对那些残废的孩子们致敬，他们给了我一个永远无法忘去的教训。

当毕克馥特准备与范朋克离婚时，我有一个下午跟她在一起。

人们或许以为她那时的心境非常凌乱，可是事实上并非如此，她仍然显得安祥而愉快。

她如何使自己镇静、安祥下来呢？她的秘诀是，事情已如此，就不替自己去找烦恼，而从她自己的心底去寻找快乐。

‘白格‘过去是棒球队里的三垒手，现在是美国一位最成功的保险商，你说他有一套成功的秘诀吗？是的，他经过多年的研究，认为微笑是、永远受人所欢迎的。

当他进办公室前，总是在外面停留片刻，从回忆中找出一椿使他高兴的事来，让自己脸上发出一缕出自心底的微笑，然后才进去里面。

他相信虽然微笑是一椿微不足道的小事情，可是使他的保险业务，有了极大的成就。

我们再看看哈巴德这项神奇的建议……可是你别忘记，你必需真正去实行，不然，你只是‘看‘，那是没有用的。

他的建议是这样的： 当你出去外面的时候，把下巴往里收，抬头挺胸，使你胸部充满了新鲜的空气。

遇到朋友时，跟他握手，必需要把你心神灌注在你手掌中。

别怕误会，别想不愉快的事，不要让你的仇敌侵人你意识中，跟朋友就这样握手。

要在你心目中，确定你喜欢做的是什么，然后方向不变勇往直前的去做。

当你精神集中在你喜欢做的事业上时，在往后的岁月之中，你会发现你所渴望的机会，都给你掌握住了。

你要时时把自己想象作怀有才干，待人诚恳，有益于社会的一个有用的人。

你有了这种想法后，会时时刻刻的改变你自己，使你的人格渐渐变成这种典型。

你必需知道，一个人的思维力，能形成一股极大的力量。

保持一种正确的心理状态――勇敢、诚实，和乐观。

正确的思想，能启发创造力。

所以有很多的事情，都是由理想、欲望而来的。

凡你真诚的祈求，都会获得完全的应验。

我们想要获得什么成就，只要把这种意念孕育在我们心里，我们就会有这样的收获！放松你凝重的脸色，抬起头，我们就是明天的主宰。

古代的中国人充满着智能，他们有一句格言，你应剪下来，贴在你帽子里。

那句格言是：‘人们如果脸上没有带着笑容，千万别开店‘――‘不笑莫开店‘。

刚才我们谈到开店，‘弗雷克。

依文‘在为那家――‘考林公司‘所做的广告中，有这样几句话，含有令人启示的哲理。

圣诞节一笑的价值： 它不需要耗费些什么，可是却有很多的收获。

它使获得者蒙益，施予者也无损失。

它发生于？那间，可是给人的回忆却、永远存在。

任何有钱的人，不会不需要它。

而贫穷的人，却因它而致富。

它在家庭中能产生快乐的气氛。

在生意买卖上，能制造好感。

在朋友间，是善意的招呼 它使疲惫者有了休息。

使失望者获得光明。

使悲哀者迎向阳光。

又使大自然解除了困扰 它无处可买，无处可求，无法去借，更不能去偷……当你尚未得到它前，对谁都没有用的。

如果在圣诞节，最后一分钟的忙碌中，我们的店员或许太疲倦了，以致没有给你一个微笑，能不能留下你的微笑？ 因为没有给人微笑的人，更需要别人给他微笑。

所以，如果你希望人们都喜欢你，第二项规则是： 微笑！ 如果这样做，你将到处受欢迎 为什么要看这本书来学习如何获得朋友？为什么不向世界上最善于交友的动物，学习这个技巧呢？他是谁？你明天走到街上，就可以看到他。

当你走近离他十？左右时，他会摇动他的尾巴。

如果你停住脚，轻轻拍拍他，他会高兴得跳了起来，并且对你表示，他是如何的喜欢你。

而且你也知道，在他这样亲密的表示后，并没有其它的企图、打算他不是想卖给你一块地皮，他更不是打算要跟你结婚。

你有没有想过狗是唯一不需要为自己生活工作的动物？母鸡要生蛋……母牛需要付出？的奶水……金丝雀要唱歌。

可是一头狗不需要付出任何来维持？的生活，？所有的只是‘爱‘。

在我五岁的时候，我父亲花了五毛钱，替我买了一头黄毛小狗。

？替我带来了童年的光亮和欢乐。

每天下午四点半左右，？坐在庭院前，用？那对美丽的眼睛，睁睁的望着前面那条小路，当？听到我的声音，或看到我转着饭盒经过那矮树林时，就像一支箭般的快速窜上小山，高兴的跳着、叫着来欢迎我。

迪贝做了我五年的好朋友……在一个我、水远无法忘记的悲惨的晚上，迪贝在离我仅十？远的地方，被雷电极死了。

迪贝的死，是我童年时代的一幕悲剧！ 迪贝，你从来没有读过心理学，你也不需要去读。

由于你的神智，懂得一个人如果真诚的关心别人，在两个月的时间里所交的朋友，要比让别人对你发生兴趣，在两年的时间里所交的朋友还多。

让我再说一遍……如果你时刻关心别人，对别人发生兴趣，在两个月的时间里所交的朋友，要比只想让别人关心你，对你发生兴趣，在两年的时间里所交的朋友还多 然而，你我都知道，有人终身的错误，就是只想别人关心他，对他发生兴趣。

当然，这些都不会有结果的，人们不但对你我不发生兴趣，对任何人也不会发生兴起，他们早晨、中午、晚上所关心的只是他们自己。

纽约电话公司曾经做过一项调查，研究在电话中，最常用到的是什么宇，这个答案也许你早猜对了，那就是人称代名词中的‘‘我‘‘。

‘我‘……，在五百次电话谈话中，曾用了三千九百九十个‘我‘字。

‘我‘，‘我‘，‘我‘…… 当你看到一张有你在内的团体相片时，你先看的是谁？ 如果你以为人们都关心你，对你发生兴趣，请你回答这个问题……如果你今晚死了，会有多少人参加你的丧礼？ 除非你是先关心了别人，不然别人为什么对你发生兴趣、关心你呢？拿出你的笔把下面的话记下来： 如果我们只是想使人注意，使人对我们发生兴趣，我们、水远不会有很多真诚的朋友……朋友，真正的朋友，不是那样造成的。

拿破仑曾经这样尝试过，他和约瑟芬最后一次相聚时，他说：‘约瑟芬，我曾经是世界上最幸运的人，然而在这时候，？是这世界上我唯一信任的人了。

‘在历史学家的眼光里，拿破仑是否真正信任约瑟芬，还是个疑问呢 维也纳‘位著名的心理学家‘阿得洛‘，写过一本书，书名叫‘生活对你的意义‘。

在那本书上，他说：‘一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。

可能你已阅读过许多深奥的心理书籍，而尚未意识到有这样重要的一句话……我不喜欢再次的重复，可是阿得洛的话太富意义了，所以我再重复的写在下面： 一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。

我曾在纽约大学选修短篇小说著述法的课程，这期间，有一位著名杂志的编辑，对我们演讲。

他说他每天可以捡起，桌上数十篇小说中的任何‘篇，只要看上几段后，就可觉察出作者是否喜欢别人……如果那作者不喜欢别人，那么别人也不会喜欢他的作品。

这位饱经世故的编辑，在他演讲过程中，有两次稍顿的停了一下，为他移开主题而道歉。

他说： ‘现在我要告诉你们的，如同你们听牧师讲的一样，可是，别忘记，你如果要做一个成功的小说家，你必须先对别人发生兴趣。

如果写小说的秘诀是这样，那应用在待人处世‘，你可以确定，更应该如此了。

塞斯顿是位成功的魔术家，他在百老汇献技时，我去他化妆室拜访过他，我们促膝谈了‘个晚上。

四十年来塞斯顿走遍世界各地，他惊人的魔术绝技，风靡了无数的观众，约有六千万以上的观众看过他的表演，而使他有二百万元的收入。

我请塞斯顿先生谈谈他成功的秘诀，他说出片段过去的历史…，…：他的学校教育，跟他眼前的成功完全没有关系，他在幼年就离家出走，成了一个飘泊流浪者，偷乘火车，睡在草堆上过夜，挨家求乞。

由车窗观看铁路两旁广告，让他认识了几个字。

他有高人一等的魔术知识？不！这是他自己对我说的。

关于魔术的书，已出版的有数百本之多。

目前在魔术方面，有像他这样造诣的，也有数十人。

可是他有两件事，是别人所没有的： 他有表演的人格，他懂得人情。

他每一个动作姿态，说话的声调，都经过事前严格的预习，他举止敏捷，反应灵活，分秒不差。

除此以外，塞斯顿对人有纯厚的兴趣，他告诉我，许多魔术家，看着观众而对他自己说：这些傻瓜、乡巴佬，我要好好的骗他们一下。

‘可是塞斯顿就完全不是那样，他告诉我，每次当他上台时，必先对自己这样说：‘我要感谢这些捧场的观众，他们使我获得舒服的生活，我要付出最大的力量，做好这场表演。

他说，每逢他走向台前时，就会对自己这样的说：‘我爱我的观众，我爱我的观众。

‘可笑吗？不近情理吗？你可以随你的意思去想，我只是把这位最著名魔术家，处世为人的技巧，不加评论的提供给你参考。

苏门。

亨克夫人告诉我同样的事。

她不顾贫困，忍住伤心，她的一生充满了悲剧，有一次，甚至还想抱着她的孩子一起自杀……她虽然遭遇到这样恶劣的环境，可是，她还是把自己所喜爱的歌唱，继续演唱下去，最后成为一位轰动一时的‘格纳式的歌唱家。

她自己承认，她成功的秘诀，是对‘人‘深切的发生了兴趣。

老罗斯福总统有惊人的成就，受到人们的欢迎，这也是他成功的秘诀之一。

连他的仆人们也都敬爱他。

他的黑人侍从爱默士，曾写了一本关于他的书，书名是‘西道尔。

罗斯福恃从心目中的英雄‘，在那本书？，爱默士说出一椿感人的故事： 有一次，我妻子问总统，美洲鹑鸟是什么样子？因为她从没有见过鹑鸟，而罗斯福总统不厌其详的告诉了她。

过些时候，我家里的电话铃声响了一爱默士和他妻子，住在罗斯福总统牡蛎湾住宅内一所小房子里一，我妻子接了电话；原来是总统亲自打来的。

罗斯福总统在电话里告诉她，现在窗外正有一只鹑鸟，如果她向窗外看去，就可以看到了。

这样关心一桩小事情，正是罗斯福总统的特点之一。

无论什么时候，当他经过我们屋子外面……有时并没有看到我们，我们仍可听到‘嗨……爱默士！‘，‘嗨……安妮！‘那亲切的呼叫声。

像这样一位主人，怎么不使佣人们喜爱？谁能不喜欢他呢？ 有一天罗斯福进白宫去见塔夫特总统，正值塔夫特总统，和夫人出去外面。

老罗斯福是真诚的喜欢那些底下人，他对白宫里所有的旧役佣人，甚至做杂务的女仆，都叫出名字问好。

‘亚切。

白德‘曾经有这样一段记述： ‘他看到厨房里女佣人爱丽丝的时候，问她是不是还在做玉蜀乘的面包。

爱丽丝告诉他，有时候做那种面包，那是为了佣人们吃的，楼上他们都不吃了。

罗斯福听了大声说：、那是他们没有口福，我见到总统时，把这件事告诉他。

爱丽丝拿了一块玉蜀季面包给罗斯福；他边走边吃的走向办公室，经过园丁、工友旁边，向他们每一位招呼…… 罗斯福和他们每一位亲切的招呼谈话，就像他做总统时一样……有个老佣人，眼里含着泪水说：这是我这几年来最快乐的一天，在我们中间，就是有人拿了一百块钱来，我也不会换的。

哈佛大学校长依利亚博士，对别人的问题，有深刻的关心和兴趣，所以他会受到学校里每一个师生所爱戴。

这里是依利亚博士处世待人的一个例子： 有一天，有个大学一年级学生‘克列顿‘，到校长室惜用‘清寒学生贷款‘五十元。

后来那个克列顿这样说： ‘我拿到钱后，心里非常感激，正要走出办公室时，依利亚校长把我叫住，说：‘你请坐一会儿……听说你在宿舍？亲手做饭吃，如果你吃得适宜、充足，我并不以为那对你有不好的地方，我过去在大学时，也这样做过……我听来感到很意外，他接着又说：、你有没有做过肉饼，如果把它弄得又烂又熟的话，那是一道很可口的菜，过去我就喜欢吃这个菜……他并详详细细的说出肉饼的做法。

这是由我自己的经验所发觉到的如果我们真诚的关心别人，能够获得美国最忙的人的注意和合作！让我举出这样一个例子来： 数年前，我曾在白洛克林兹术科学研究院，举办一种小说著述的课程，我们希望当时名作家诺里斯、赫司德、塔勃尔、许士等来我们班上，讲述他们写作的经验。

于是我们写给他们每人一封信，说我们非常欣赏他们的作品，所以希望他们能抽出一些时闻，来我们班上一次，讲些有关他们的写作经验和成功的秘诀。

每封信上，有一百五十名学生的签名。

在信上我们还这样说……我们知道他们一定很忙，没有演讲的时间，所以我们在每封信里，附上一张请求有所解释的问题表，请他们填下自己写作的方法等项后，把这张表寄下给我们。

他们很喜欢这样的一封信。

所以他们都老远从家中，赶来白洛克林，帮助我们解决这个问题。

我们运用同样的办法，曾请到老罗斯福总统任上的财政部长，塔夫特总统任上的司法首长，和其它很多名人来我演讲班中演讲。

所有的人，不管他是屠夫，烤面包的，或者是宝座上的国王，都喜欢尊敬他的人。

德皇威廉就有这样一个例子。

第一次世界大战结束后，全球的人无不指认威廉是大战的祸首，他逃亡荷兰后，连德国人也不愿理他。

憎恨他的人，何止千百万，甚至有人要把他抓来碎尸万段。

在这股怒火燎原的公愤中，有一个小男孩，写了一封简单诚恳，充满了诚挚和钦佩的情，寄给德皇威廉。

德皇看了这封信后，受到极大的感动，就邀请这小男孩去见他。

这小男孩真的来了，是他母亲陪同一起来的。

后来德皇和孩子的母亲给了婚。

这小男孩不需要看如何交友，和如何影响他人这类的书，他天性就已知道如何做了。

假如我们想交朋友，应该先出来替别人做些事――需要时间、精力、公义、体恤的事。

当爱德华公爵是皇储的时候，他有周游南美洲的计划，在他尚未出发之前，费了一段时间，去研究西班牙语言，为的是可以直接和南美各国人士谈话……所以他到了南美洲后，受到那里人们的特别欢迎。

这些年来，我认真的打听朋友的生日……这件事是如何进行的呢？我当然是不会相信‘星相学‘上那类的见解，可是我见了朋友，就问他们是否相信人的生日，跟每个人的性格、个性有关？然后我请他告诉我，他的出生年月日。

如果他说生在十一月二十四日，我自己就牢牢的把这日子记住。

待他一转身时，我悄悄把姓名、生日记下，回家后，再写在一本‘生辰簿‘上。

在每年的年初，我把这些生日，写在我桌上的台历上，到了有人生日那一天，我就发给他一封贺函，或是贺电。

当那人接到贺函，或是贺电时，他是多幺高兴……：。

除了他的亲人以外，我是世界上唯一知道他生日的一个朋友。

如果我们要交朋友，要用我们最热诚的态度去欢迎他们。

有人打电话给你，你也应该有那种同样的心情，而以极欢迎的口气，加上一句：‘你好！‘纽约电话公司举办一个训练班，训练接线生……：当询问者问‘什么号码‘时，该再加上一句‘我很高兴为你服务‘。

以后我们接到电话时，也应该记住这个。

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