2015年学校招生工作总结范文

2015年学校招生工作总结范文 K12机构，如何做好招生？

之前在头条上我分享过很多跟招生相关的工作，无论是市场宣传还是课程转化，无论是纯新招还是转介绍，无论是方法还是思路，无论是运营还是管理。

但每次提到招生，很多人更希望可以得到一些所谓的大招、高招、性价比超高的招，甚至可以少花钱甚至不花钱就让家长排队报名的招数。

但是，我们去思考两个问题：如果真有性价比如此高的招生方法，那些上市机构不是早就垄断市场了？如果真有这么快速且有效的招，会这些方法的机构不是早就上市了？所以，我认为，如果要说如何做好招生工作，最重要的是以下几点：一、高投入工作培训机构最重要的是每一个成员，无论员工还是各级管理者，都要全情投入到工作中，工作投入度与最终的业绩一定是成正比的。

见到太多人只会说发传单没用，但是一问，根本没怎么发过传单，最多是拿着传单到学校门口晃晃，晃两天没人咨询就说发传单一点用没有。

所以，做好招生工作的首要因素应该是让招生人员真的出去招生、全身心投入到招生工作中。

而想让员工如此做的前提条件是可以调动员工的积极性，具体的调动方式是靠共情还是薪酬还是什么，就看机构实际情况以及管理者自己所想了，但不喂饱草的马肯定是走不快的。

二、有目标、有计划、有方法的工作有全情投入，还要有目标、方向和方法。

全情投入决定是否有结果，目标、方向、方法决定结果的多少。

根据预算目标反推招生目标，反推出招生过程中每一个环节的目标，要有具体的数字与目标对应。

如果没有目标，所有动作都是闭着眼睛做，没有方向，最后只能做多少是多少，也无法判断结果的好坏。

然后再根据目标制定的具体工作计划，要精确到每个人、每个时间节点的具体工作内容。

计划的起点是目标，终点是执行。

整个执行过程中要有方法，要多尝试，多迭代，多复盘。

当然，因为题主的问题中没有任何的要招生的项目、学段、时间、目标群体等等信息，所以确实在方法这里没法聊得太细。

但基本思路细化自己擅长的招生方式，把一个方法做精、做透，就一定会有结果。

招生工作是学校的一件大事，向小了说它决定了开学期后勤部门采购和置办学生用品的数量和质量，向大了说，它更体现了一所学校的教育规模和教学水平，也是打响社会知名度的关键。

学校将这样的一个重要任务交到我们的手上，作为招生办的工作人员，小编认为，本着“在其位，谋其政”的原则，我们应当认真履行招生办的工作义务和职责，为学校招到优质的生源。

那么，怎样做好学校的招生工作呢？小编和您一起来探讨一下这个话题。

1、发传单，留意重点咨询人员发放传单是招生工作中的一项常见形式，在生活中，我们经常会看到有些学校、社会培训机构等到中考和高考的考点发放招生简章，可以说这是最为直接的对话方式，在这个形式中负责招生的老师会直接面对学生乃至学生的家长。

另外，有时为了扩大招生的范围，还可以去各种集贸市场、车站、码头和其他人流量相对较大的公开场所。

在这个过程中，有的传单可能会如同石头抛进了大海，也有的家长带着孩子前来询问的，这时就十分考验招生老师的“功力”了，对于这种主动前来咨询的家长，一定要重点留意，及时做好相关信息的登记，以备之后的电话回访，是一个聪明的选择。

2、做家访，介绍学校教育优势负责招生的老师也可以采用做家访的方式，去学生的家中，做深入的交流和访谈。

在这个过程中，小编认为，我们还是要有一定的服务意识的，不要轻易的去否定家长的观点，如果真的无法认同家长的观点，教师可以采用一些转移注意力的方法，巧妙回避这些问题。

比如可以重点谈一谈孩子的兴趣、爱好、平时的家庭学习习惯等，其次，家访工作中就是要有意无意的向学生家长介绍学校的办学优势，可以从硬件设施、软件设施和师资力量等多方面介绍，切忌不要轻易承诺给家长任何条件。

3、电话谈，做好招生深度工作在进行电话回访的时候，要注意消除对方的戒备心，不要主动向孩子的父母介绍学校的收费情况，当他们问起来的时候再去结合校园的办学优质条件介绍收费的情况，这样会让家长感觉“花贵的，是对的”。

其次，不要在电话里描述学校过去的情况，要多了解学生的情况，让家长知道学校的教师时时刻刻都是将心思放在教育上，放在学生身上。

4、做统计，提交学校相关领导最后，就是做好招生各种数据的统计、分析及材料整理工作，完成文件材料的立卷、处理和归档。

做好招生工作总结，编写相关材料并上报给学校各级领导和各个负责的部门，让来年的新生入学事宜有序健康运行起来。

以上就是小编整理的一些经验，希望给刚刚从事招生工作的你一点提示和帮助！5、代理招网站合作模式，比如说，舟舟宝贝教育培训网就提供类似于服务，而且目可以免费入驻网站，或者开通VIP会员服务，与教育培训招生平台达合作关系，平台会不定期向合作机构推送生源，成交之后与平台分润既可，作为一种成本少，风险少的方式，是目前教育培训机构主流选择的一种方式。