学校与苹果公司商务谈判策划书

学校与苹果公司商务谈判策划书 商业计划书该怎么做？

首先回答第一个问题：商业计划书该怎么做？（一）商业计划是什么？1、是融资工具：项目或公司为了融资，需要用商业计划书与投资人进行初步沟通，投资人会凭借商业计划书传递给自己的内容来判断是否跟进；2、是运营指导：正因为是计划书，所以，项目或公司的整体运转是依靠商业计划书的指导而进行的，这样可以最大程度保证项目有条不紊的进行，从而使项目的成活率增加；相关数据显示，有商业计划书的项目比没有商业计划书的项目成功几率高出30%以上；3、是自我认知：撰写商业计划书的过程是自问、自省和自知的过程，这是个可以让创始人发现问题并解决问题、认识市场并分析项目以及竞争对手、清晰的认知自己的优势和不足的伟大过程；（二）商业计划书该怎么做？商业计划书归纳起来就是围绕三个核心在阐述：靠谱的人拿合理的钱去做对的事情。

三者的逻辑是：a、如果事情不对，就不必再阐述了，毫无意义；b、投资人的第一思维是这样的：如果事情对了，再看人，如果人也靠谱，钱不是问题；c、投资人的第二思维是这样的：事情不太容易评估，但感觉还可以，如果人靠谱，也可以投；1、事情：产品是基于什么而产生的？目标客户是谁？市场有多大？目标客户为什么需要自己的产品？怎么用合理的成本让客户使用自己的产品并盈利？做这件事情有哪些风险以及如何规避？——证明事情可 *** 作。

2、人：谁来做？市场目前都有谁在做？他们怎么做的和做的如何？我们比他们的优势和劣势是什么？——证明人有能力 *** 作。

3、钱：需要多少钱达到什么目标？目标达成后预测盈利是多少？投资的钱如何退出？投资的钱占多少股份？——证明投资是合理且值得的。

如果把三个核心都能思考清晰，再去做word形式的商业计划书就比较容易了，关于制式的商业计划书内容，可以参考下图：然后回答第二个问题：自己设计商业计划书需要考量什么？（一）关于事情的考量1、产品：产品自身固然重要，但更重要的是：产品是基于什么而产生的？如果能用一句话描述清楚，其实展示的是创始人的洞察能力，并且能对产品定位、发展规划以及企业文化带来指导意见；我们拿杀毒软件来举例，正是因为洞察了90%的电脑用户没有专业的防御能力，才有产品的存在价值。

我们再拿今日头条举例，“你关心的，才是头条”，正是因为洞察了信息泛滥带给人们的烦恼才产生的；所以，产品源自需求、源自矛盾、源自痛点，基于这些而产生的产品，已经成功了一半；2、目标客户：一定要清楚自己的客户是谁，尤其初创企业，资源有限（无论是人才还是资金），在客户定位方面要做减法，能锁定一类客户就不要锁定两类客户，越专一越好，因为只有这样，才能量身制定科学的营销战术，且在资源配置和投入上能够更加准确合理，最终使项目的成活几率增加；3、营销策略：基于上一条而产生；核心一定是从两个角度去考量：客户和竞品，最终形成“如何卖，才能让更多客户使用”，除了有战略，还要有战术和详细的落地执行方案；3、市场规模和竞品：首先要清晰的知道自己的产品是面对增量市场还是存量市场，因为两者的打法和资源配置是不一样的；在考量方面，除了当前的数据，一定要说明每年的增值和未来的数据；其次，一定要有竞争对手，哪怕是假想敌，只有这样，才能依据SWOT分析而制定科学的策略；4、风险：分三个维度去考量，第一是产品开发与生产：产品在开发出来的过程中有哪些风险及应对办法？第二是产品推广与迭代：产品在成功卖到客户手中的过程有哪些风险及应对办法？第三是竞争与政策：在每个过程中，竞争对手和政策对我们造成的风险有哪些以及对应的办法是什么？（二）关于人的考量1、核心团队：不是为了搭班子而组建团队，而是发挥每位核心成员的核心优势把事情做成。

除了列出每位核心成员的优势和成绩以外，一定要让投资人看到每位成员正向的加分项：韧性、坚定、创新、人格魅力、学习能力、执行能力等；例如添加一句：每年参加马拉松比赛，虽然没有名次，但享受坚持到终点的乐趣！——投资人会看到韧性和坚定，但前提是要足够真实。

2、组织架构：顺应公司每个发展阶段的组织架构是什么？需要多少人能在周期内完成战略目标？这两个问题如果解决了，可以为人力资源规划提供有力支撑，也可以在人力成本上有大致预算；2、竞争对手：他们分别是谁？他们的优劣势和市场占有率是怎么样的？我们和他们对比结果如何？我们如何利用客户的需求和竞争对手的不足在市场上立足？（三）关于钱的考量1、资金需求：在合理计算的基础上增加50%及以上，因为我们会面临诸多不确定因素，最可悲的是钱花完了，但阶段目标没有实现；2、出让股份：原则上，种子期出让股份不超过15%；3、财务预测：要清晰的描述需要多少钱，但前期不要去证明能赚多少，初创企业把重心放在市场占有率、客户增长和产品完善方面；写在最后：我们不去探讨为什么创业的成功几率不足1%？但要提高创业的成功几率，一定要去认真撰写商业计划书，正如文章开端所写，在撰写的过程中，你会越来越清晰的发现事情到底能不能做？做成这件事自己的优劣势是什么？自己需要哪些合作伙伴？有句话叫做“慢慢决策、快速行动”，其实，撰写商业计划书也是决策的过程！不要纠结在商业计划书自身的排版、内容和用词上，做的再好看也决定不了成功。

创业者从一无所有到开始拿着商业计划书开始寻找融资，期间必定经历了不少事情，所以大部分创业者都错误地把商业计划书当成了血泪总结史或成功经验分享史，如果这样都可以获得投资，投资人还不如不去搞搞扶贫工作，贫苦人民的故事更多。

所以创业者在写商业计划书的时候，一定要认清一个事实，投资的本质是为未来，为“钱”力买单，不以获利为目的的投资不可能长久。

因此，在书写商业计划书的时候，一定要想方设法get到投资人的点，无论是通过一串令人惊讶的漂亮数据，还是一个感人至深的好故事，甚至是像世纪佳缘小龙女一样凭借自己的坚毅果敢打动投资人（但其前提还是当时她已经小有成就）。

商业计划书固定的内容有：项目概述、市场分析、产品/服务、竞品分析（包括竞争优势）、商业模式、创始团队、融资计划、风险评估等等。

每个部分都怎么用讲故事的方法吸引投资人呢？第一章，我们在做什么事情?用一小段话先介绍你正在做的工作或是将要做的工作，这是整个故事的中心。

可以从产品介绍、用户痛点、解决方案、运用场景、商业模式等方面来简略阐述，这部分不妨抛个鱼饵，也可以学学华尔街日报讲故事的方法，吸引投资人的注意力。

第二章，这事能做多大?第一篇说的是你做的工作逻辑通不通，可不可行。

第二篇就是要阐明这个事能做多大，就是分析有多大的市场、多大的蛋糕、多大的奶酪。

可以从行业现状、细分市场、预期市场规模这些方面具体分析。

在这里，要忌讳的是，乱扒行业内无关的数据，数据再漂亮和你做的事没关系有什么毛用。

第三章，我们做得如何?如果项目还处于想法阶段，就需要说明你打算怎么一步步将你的想法变沉现实，包括需要多久、需要多少钱、多少人力物力；如果是一个已经开始经营的项目，那么经营状况就很能说明中心问题。

创业者有必要跟投资人说清楚历史数据，讲讲你和团队是如何千辛万苦将项目推动到现在这个样子。

不要害怕投资人会嘲笑你的某些不成熟的做法，开始创业的时候遇到问题很正常，对于投资人而言，最想知道的是了解你们是如何解决这些问题，从而判断有没有能力将企业做得更大更好。

第四章，我们是谁?人是工作中的核心要素。

特别是关于初创公司，投资人尤为看重创始团队的实力。

公司里最有价值的东西非人才莫属。

所以这里需要把创始团队成员的优势介绍清楚，最好形成互补。

当然，要想创业成功仅有人才的堆叠肯定是不够的。

更重要的还是适宜的人在适宜的时候做适宜的事。

第五章，还有谁在做这事?在这个买方商场的时代，卖方之间的竞争越来越激烈。

能不能做成这个事首要取决于你是不是这个市场的最强者。

有的市场很受区域影响，在某个城市站住脚也能够存活。

可是有的市场就不是那么样，比如：互联网行业的竞争就很扁平化，几乎都是全国范围内竞争，乃至全球竞争。

所以这篇要介绍竞争对手的情况，就算你不说，投资人肯定会调研出来。

（有项目要写商业计划书，欢迎在评论区留言索取）第六章，为什么我们能够做得更好?说得更残酷一点，就是我们为什么能活下去。

对于初创公司来说，最重要的事情莫过于：活下去。

在一个优胜劣汰的环境里，活下去的理由只有一个，就是：你更强。

所以这章要好好地介绍自己的竞争优势，可以从外在优势(平台、渠道、人脉)、内在优势(产品、团队、运营、营销)等方面具体阐明。

如果你自己都没有决心比对手更优秀，那就很难存活下去了。

第七章，为什么要融资?用另一个说法叫做发展计划。

融资对于企业的目的就是用于发展。

所以可以从业务规划、团队规划、公司规划等多个视点阐明发展方案，从而阐明你为什么需求钱来发展?第八章，融到的钱怎样用?这篇就得具体阐明融资方案了。

例如融资轮次、融资金额、出让股权、资金方案、运用时长、估计收益等等。

核心在于让投资人对你的项目充满期待，并有想要让其变得更好的冲动。

第九章，存在什么风险?这是很多创业者会忽略的一部分，毕竟上面刚给人家说好好干有肉吃，接着又继续说也可能米粒儿都没有，是件不太受欢迎的事情，但反过来想，说不定投资人会因此觉得你是个思虑周全，为他人着想的人呢？所以，写还是不写，取决于你给出的“肉”是否足够有把握拿到，从而能让投资人愿意放手一搏，但如果一无所有的可能性更大，还是不要说了吧。

即便不把这部分展示给投资人看，创业者分析出项目开展中可能遇到的重要问题或风险也是必要的。

一定程度上也能够证明你对自己的项目有成熟的考虑，未来真有这么些问题也有所准备。

最后一篇，你还可以附上一些媒体的点评、用户的评价等帮你讲圆这个故事。

写在最后，创业是一件风险极大的工作，是需要天时地利人和才能达到成功的，用商业计划书讲好一个故事，投资人也是有感情的人，相信你用心写出来的东西，投资人一定会感受到你的激情和智慧，假如你的想法可以打动他，相信不用你电话狂轰乱炸也会想要投钱给你。