禀赋

谢邀！禀赋效应是行为经济学中的一个非常重要的概念，日常消费、投资、决策，很多时候大家并不是按照传统的经济学的角度来考虑问题，而是另外一种思路，说不清道不明，下面坤鹏论就通过两个例子来分析什么是禀赋效应，以及它如何影响我们的决策。

1.什么是禀赋效应禀赋效应是行为经济学、消费心理学中都会涉及的一个概念。

就是指我们一旦拥有某件物品，那么自然而然就会对该物品价值的评价要比没有拥有之前大大增加。

这实际上可以理解为国人常说得“敝帚自珍”，一旦这个东西属于我们之后，我们就会高估他的价值，特别是如果这个东西丢了或者损失了，就会感觉非常难受，这实际上是很多人都存在的这种心理。

这种思维也可以用“损失厌恶”来解释，损失厌恶认为，同样的损失给人们带来的效用降低，要多过相同的收益给人们带来的效用增加。

比如你早上出门捡到20元钱，你本来很高兴，但是当天却因为堵车迟到，20元又被扣掉了。

按理说，当天对你来说没有任何损失，然而，你被扣掉的20元会令你更沮丧。

2.一个禀赋效应的例子曾经在康乃尔大学做个一个实验，将经济学专业的学生分成两个组，随机分的，其中一个组给他们每人发了一个马克杯，而且杯子上印了校徽，作为他们的礼物。

而另一组学生却什么礼物都没有。

实验调查的内容是：刚领到马克杯的第一组学生愿意多高的价格出售这个杯子，而没有领到杯子的第二组愿意出多少钱买这个杯子。

对于经济学专业的学生来说，按理说应该有这个经济常识，他们对价格的判断应该比较接近。

然而，调查结果是这样的：对于第一组学生来说，如果平均价格低于5.25美元，他们就不愿意出售；而第二组学生则表示，如果平均价格高于2.75美元，那么他们就不愿意购买。

为什么会有这么大的差距呢？到底是哪里出现了认知问题？学生是随机分组的啊！其实，这就是典型的禀赋效应，人一旦拥有某项物品（马克杯），就会过高地估计其价值。

行为经济学认为，通常这个价值会高估到没有那件物品的人认定价格的两倍。

这显然是不科学的，然而，你有必须正视其客观存在。

3.禀赋效应在销售中的应用禀赋效应在一些经营中也经常被利用，商家正是抓住了用户的这种心理，于是开展了相应的策略。

比如说，一些商品提供一段时间的免费试用，比如地毯，客户通过免费试用的方式使用一段时间后，在顾客心理，因为禀赋效应放大了当前地毯的价值，所以，舍不得将地毯送回去，所以，就会产生购买行为。

同样的，在汽车4S店也是如此，很多已经买车打算换车的朋友，其实很在意“自己的旧车能值多少钱”、“汽车销售商如果提供旧车置换，会折算成多少钱”，他们往往高估自己旧车的价值，所以，4S店也是顺应他们的想法，在旧车置换的问题上，就采取高价收购旧车的幌子，从而让顾客觉得划算，而在真正的新车价格方面，他们可以赚取更多。

但实际上顾客还是落入了陷阱，根本不可能让你赚到。

这就是禀赋效应的一个应用，实际上，禀赋效应反映的正是由于人们在决策过程中对利害的权衡不均衡，对“避害”的考虑远远大于对“趋利”的考虑。

出于对损失的畏惧，所以，大家在出卖商品时往往索要过高的价格。

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