赵威后

赵威后 赵威后不肯送小儿子去做质子，触龙是怎么劝说成功的？

有句话叫做“可怜天下父母心”，意思是说当父母的会用不同的方式爱自己的儿女。

比如老百姓把好吃好穿的给儿女，这是一种小爱;帝王之家把儿子送去当“人质”，有时却是一种大爱。

还别说，历史上还真有这事，赵威后曾经把自己心爱的小儿子送去当“人质”。

且慢，好像哪里有些不对，帝王之家为什么有这种特殊的爱呢？事情是这样的：春秋战国是我国历史上诸侯割据时期，赵威后就是赵惠文王的王后，史称赵太后。

她是历史上有名强势的太后。

自从赵惠文王去世后，其子赵孝成王继位。

由于赵孝成王年龄还小，由赵太后临朝听政。

就在这时，秦国趁赵国王位新旧交替之机进攻赵国，兵锋势如破竹，很快占领了赵国三座城池，赵国岌岌可危。

无奈之下，赵太后急忙向齐国求援。

这时齐王提出一个要求：“我出兵救援可以，但必须把你的小儿子长安君送到齐国当人质。

”这种办法在当时是惯例。

原来齐王有他的顾虑，如果齐国起兵救赵，假如是秦和赵的阴谋，那么齐国就危险了。

如果把赵太后心爱的小儿子长安君当人质，齐王的顾虑就会消除，毕竟谁也不会拿自己儿子的性命搞阴谋。

赵太后很疼爱自己的小儿子，不愿把他送去当人质，虽然只是被当做暂时的信用。

齐王态度很坚决，不送人质就不出兵。

如果齐国不救赵国，赵国就会灭亡。

当时许多大臣谏言太后按照齐国的要求去办，赵太后一怒之下拒绝接受。

传懿旨谁要再进谏格杀勿论，一时之间群臣闭口不言。

此时左师触龙却不顾危险冒死进宫面谏，群臣都为他捏了一把汗。

触龙见到太后，并没有直接劝太后送人质。

原来他看到太后正在气头上，这时候劝她也听不进去，自己反而有危险。

只见触龙把话题一转，和太后拉起了家常：“太后啊，我年纪也老了，我想把我的小儿子舒祺推荐给太后，等我死后就让他接了我的职务吧？”太后问：“你儿子多大了？“12岁了”触龙答。

赵太后不由得笑了，说：“想不到你们男人也疼爱儿子，孩子这么小就为他考虑前程”。

触龙接话道：“其实男人疼爱孩子比女人还厉害”。

我听别人说“太后疼爱女儿超过了儿子”。

太后笑着说错了，我最疼我的小儿子长安君。

触龙故作惊讶地说：“不会吧？我没看出太后多疼小儿子，没看出您为小儿子的前程担忧”。

赵太后听了不由得皱起了眉头，心中有些不解。

触龙看出太后的心思，于是反问太后：“自从赵国建立以来，赵国君主的子孙被封侯，他们的子孙还有能继承爵位的吗？”赵太后说“我从来没见过”。

触龙接着说：“诸侯王的子孙未必都有好下场，这些子孙占有大量的财富而没有功劳，随着恩泽越来越少，指不定哪天大祸就会临头，其原因就是吃老本儿没有立新功。

”太后，你认为我说的对吗？只见太后点了点头：“有道理”。

触龙见太后有所触动，话锋一转说：太后您很宠爱长安君，但是他没有立过寸功如何服众？当太后百年以后，长安君如何自处？触龙趁热打铁说道：“现在有机会让长安君立功显贵，可太后却拒绝这千载难逢的机会，这难道是太后爱小儿子的表现吗？”太后陷入沉思，触龙说的确实没错，小儿子做人质并没有任何危险，本来赵国也没有阴谋，小儿子当人质并没有亲身犯险，然而却又立下了救赵国之功，这种功勋可以荫蔽三代，从这一点来看，长安君确实应该出使齐国。

太后终于想通了，于是对触龙说“好吧，那就听左师的，让长安君出使齐国”。

触龙的这种说服方法实在高明，他不是和太后死杠，而是通过和风细雨从旁引导，慢慢太后就落入他预设的圈套，不知不觉被他说服。

这个故事被收录在《战国策》书中，名字叫触龙说赵太后，是《战国策》的名篇。

文/秉烛读春秋

题目问的应该是战国时期赵国发生的“触龙说赵太后”事件。

公元前265年，秦国根据“远交近攻”战略，重点打击身边的强邻赵国，并连连得手。

赵国扛不住，求齐国出兵助拳。

齐国人表示:帮忙可以，不过为了表示诚意，把你们赵太后最疼爱的小儿子长安君送到临淄来当人质。

慈母赵太后坚决不同意，齐国就坚决不派兵。

双方就这样杠了起来。

一波波的官员去劝说太后，但是一律不顶事，意志坚决的老太太甚至表示，谁再敢提这事，就喷他一脸口水。

但最后，在左师公触龙的劝说下，太后来了个180度大转弯，爽快的派长安君去齐国；赵国的危机也得以解除。

那么触龙是怎么说动赵太后的呢？简单概括，就是先以同理心拉近距离，然后明褒暗贬点醒局中人。

一、以同理心拉近距离触龙见到赵太后，并没有直奔主题，而是以两个老人互相交流身体状况入手，减轻太后对自己的戒备心理；然后他以自己时日不多、担心没出息的小儿子今后没有着落为由，请求太后，为自己15岁的小儿子在宫里安排一个守卫的职位。

太后爽快答应，这是双方已经成为了心理上的同盟：大家都疼爱幼子。

二、明褒暗贬，一语点醒局中人这个时候，出动开始步入正题，但他并没有直说，而是绕了个圈子。

首先，他故意装傻，赞扬太后爱女儿胜过儿子。

在得到否定回答后，他开始讲自己的理由：当初太后送女儿去燕国做王后时，也是万分不舍。

但其后出于为女儿及外孙的地位考虑，希望他们尽量少回赵国探亲。

并点出了重点：父母对孩子的爱，是为他今后的发展铺好路。

紧接着，他列出了长安君的现状：没有为国立寸功，却因为太后的宠爱，占有肥沃富饶的封地。

这实际上让他在王室树敌无数，一旦太后身故，长安君的未来并不乐观。

赵太后恍然大悟：让自己的小儿子名正言顺的立功封爵，这才是真正的为他打算。

于是马上改变了主意，派人护送长安君前往齐国。

触龙之所以成功，是基于自己对为人父母心理掌控的基础上，没有一味强调要为赵国奉献，而是站在对方的立场，以保证长安君的前程为立足点，与赵太后的心思完全吻合。