卖电动车销售话术

电动车销售技巧和话术 新品牌电动车销售应该如何做？ 电动车销售技巧和话术 新品牌电动车销售应该如何做？

1155-04-08 14:13:49

电动汽车的销售技巧和词汇

运营电动车有哪些营销技巧？电动车怎么卖？

新品牌电动车怎么卖？

怎么才能把电动车卖给客户？个人认为，无论销售什么产品，销售行业都应该做到以下几点。1.服务:服务很重要，是销售成败的重要因素。最基本的就是微笑。作为服务销售的第一步，让客户感受到你的热情。如果客户感到舒适，感觉良好，后续流程将更容易沟通和执行。如果顾客的第一印象和感觉不好，会直接影响顾客购买欲望的下降，那么接下来的购物过程可能就不会那么顺利了。现在各行各业都有很多选择。如果基础服务没有做好，客户就会货比三家，然后选择其他服务。如果服务做得好，即使你货比三家，价格差不多，他也会回头选择你，所以坚持客户是上帝的目的。2.需求:销售产品不能麻木于销售，要了解客户的需求。从沟通中获取客户的需求，对电动车的那些款式和性能比较喜欢，然后根据情况给客户推荐合适的产品，再进一步介绍。仔细观察顾客的行为。比如顾客在观看和挑选过程中不断停下来触摸或注视商品，然后顾客对商品产生了好感。这时候就要突出产品来促进交易！在沟通中，不要跟客户说反了客户的意图。很明显，他更渴望这一个，而你只是卖了另一个，就会导致混淆客户的意向需求，跟着客户的意向需求走。3.卖点:首先，销售人员必须熟悉店内每个产品的特点、功能、性能和卖点，因为如果不熟悉产品，怎么更好的向别人介绍呢？比如电动车续航时间长，外观时尚，或者店里有什么优惠。现在买什么活动，送什么礼物，保修期多长等。可以成为卖点，让客户基本了解电动车的特点。折扣等信息会考虑买不买。4.体验:体验就是试驾。建议顾客多尝试。不用麻烦了。告诉顾客你可以试试你喜欢的那个。买不买无所谓。最重要的是尝试一下。！为什么在推荐客户试驾的话里，买不买无所谓？因为这些话可以放松顾客的心理，大胆试驾，因为很多人觉得不买会被骂或者尴尬，所以很多人往往不去尝试。如果他们不去尝试，他们就只能看到交易吗？他不试驾就不知道箱子不适合他，动力减震器之类的也没法测。如果他不尝试，交易的概率有多大？！因为不像买了100多块的衣服不买家里不合适也没什么，客户愿意试驾证明有50%的几率，会促进成交。因为只有试驾体验才会知道你喜不喜欢。如果客户试驾后感觉不太好，也可以根据客户了解其他款式的销售情况。

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