新手直播卖货步骤

维雅单月带货量17亿！

李佳琪单月带来的货值是12.7亿元！

全网16位主播单月带货过亿！

风口之上，人人摩拳擦掌，跃跃欲试，却又能弯下腰停下来想一想。带货直播应该怎么做？但是我不知道。

我们从选货、卖货、主机等方面总结了以下实用技巧，仅供参考:

如果活货退货率超过20%，成本曲线会突然上升。最好控制在15%以下，20%是红线，值得警惕。

做电商新人，一定要第一时间把握住热点机会。可能以后很久，你都不会再上了。

如果你拍了10个、20个、30个视频或笑话，直到第50个视频流行，你必须仔细研究它是如何流行的。

封面好看吗？好话题？还是别的？

第一击之后，趁热打铁。一定要直播，注意互动，想办法把粉丝留在演播室。

害怕现场干扰？

一定要多练习，记住单词和产品的重点。

可以不背，但是一定要做作业。把你想说的打印在A4纸上。一个产品打在一张纸上，纸不会出现在屏幕上，直播的时候可以扫一眼。

没有一个主播不读稿子，甚至维娅和李佳琪也不读。

美妆、食品、家居用品是直播电商的前三大品类。这是一种潜在的奢侈。

直播的时候不要怕出丑。

任何一个直播平台，包括Tik Tok、淘宝、Aauto Quicker，都不同于电视购物，因为有很多突发情况。

直播的魅力在于“突然”。例如，李佳琪的狗上了热搜。情侣，父母在家，不小心闯入镜头会增加互动和话题。

你的一个短视频爆了，一下子涌进了很多人的直播间。不要急功近利，比如一定要卖出几千本。

相反，这个时候就需要佛系卖货，认真加粉，快速组织自己的语言和演讲技巧，告诉新宝宝和老铁们少关注，加粉丝群，为什么要关注你。

追求带货和带粉丝的双重目标。

直播，有流量，有粉丝，不用自己卖货。还可以卖别人的货，让粉丝有更多的选择，因为你的直播间可以吸引各种各样的人。

如果你卖的是美容化妆品，但是有些男人，老人，孕妇可能也会看着你生活，他们不化妆，但是他们需要食物，那你就可以卖食物了。

直播发货当然需要有人设置，但不要用“吊思维”把自己框死。

主播要向粉丝推销商品价值以外的东西，比如人生经历、情感故事、使用产品的小技巧等。

所有卖货的逻辑都是利他逻辑。粉丝觉得你是在为他着想，而不仅仅是卖他的东西，粘性会更大。

看，Viya是一个热衷于分享好东西的邻家姐姐。

产品年龄合适，以主播年龄为准，上下浮动5年。

很多人说Tik Tok的价格敏感带在69元，有道理，但也不尽然。

很多99元、100元的产品也卖得不错，吸尘器几千，奢侈品包几万。

不要限制自己，实践让你知道，找到自己擅长的来源和领域，边做边优化。

一定要每天回来。

直播的万能开场白:我是谁？我的优势是什么？我在工作室卖什么产品？我的工作室有什么优惠、福利和活动？

抽50个小米充电宝不如一人抽一个iPhone。

换成能覆盖更多粉丝的秒杀产品。这种粉涨的比较快。并奠定了“在你的直播间可以打折”的主播形象。

多轮抽奖让更多人参与进来，比直播抽5部iPhone有效多了。

不要讲太多卖点，不然粉丝会觉得你在吹牛。再好的东西，提炼最多4个卖点。

通过研究用户画像，可以看用户使用的手机，比如iPhone，说明用户的消费能力更强，销售高价产品的成功率更高。

一个电商主播的日常:凌晨开播，总结恢复，凌晨2点休息。

第二天中午12点上班，开会，选产品，准备直播，安排几十个项目的时间顺序。

晚上8点到12点开始。于是，每天，循环往复。

做好电商主播，最后拼的是耐力和体力。

不要一上直播就铺一个大盘子，成立一个20人以上的团队，成立一个大公司等等。

小团队，小成本，快速试错。在有限的条件下，把有限的商品卖到了极致，再谈其他的。

发酵质量，发酵并不意味着高价格。

50-100元的产品要追求品质，5-10元的产品也要精挑细选。

锚的个人体验和使用是选择产品的一种不变的方式。

一旦产品出现严重的质量问题，就可能血本无归。不要踩电商雷区，质量必须过关。

直播间商品如何排序？

可分为秒杀货、高利货、爆款货、福利彩票。

安排好节奏，穿插上架，福利抽奖提振直播间人气，爆款商品可以奠定直播信心，秒杀商品提高用户粘性，高利润商品悄悄穿插上架赚钱。

直播中途突然进来大量粉丝，需要及时改变策略，比如发福利，尽量留住粉丝。

高质量的产品不一定有，但是回头率高，粉丝信任度高。

当所有的直播间、微信商城、朋友圈都在卖东西的时候，你不应该卖，也没有必要卖Tik Tok的好物清单里的东西。

在迎合市场的同时，也要看市场是否饱和。

除非你有独家优惠。

主播定位是不断练习的，可能需要几个月甚至一年的时间。

做电商主播，要有平常心，得与失太多都做不好。

有些粉丝会说一些刺激主播的话，这样可以提前预测，做好控制和评价，忽略不计。

当然，最让主播兴奋的是，人气好不容易上来了，还可能再往下走。这是很常见的。

请相信，如果你有焦虑和失眠，很多主播都会有焦虑和失眠。

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