星巴克月饼一块多少钱

周律师从事金融服务多年，熟悉各类投资产品和方法。现从事法律服务，主要提供公司、金融、其他民事刑事等相关业务代理。欢迎咨询。

痛苦的月饼

星巴克每年中秋节都会推出月饼礼盒。一般4-10个月饼一盒，每个月饼是一种口味。最便宜的每盒200多元，贵的每盒500多元。一个月饼平均晃50多元。理论上来说，星巴克是卖咖啡的，做月饼不可能比稻香村好吃。那么星巴克为什么要涉足月饼市场呢？归根结底，星巴克的目的是实现顾客价值最大化，即尽可能地将顾客的潜在价值转化为星巴克自己的收益。

CLV和ARPU的作用

当谈到客户价值转换时，通常在商业中使用一个指标，即客户终身价值(CLV)。我们可以用CLV来计算每个客户在其生命周期中能为公司贡献多少钱。一般来说就是一只羊能有多少毛。比如汽车行业，经销商会估算每个上门客户一生可能会买多少车，然后乘以这些车的平均售价，再加上可能需要的维修费、保养费，就可以得出这个客户的总价值。他们甚至要精确计算车贷的利息收入是否值得贷款。

在互联网公司，人们会用一个更具体的指标来统计客户价值——ARPU(每用户平均收入)，翻译过来就是:每个用户为你创造的平均收入。互联网公司，尤其是游戏公司，会特别研究ARPU。无论是吸引用户买一些卡，买装备，还是直接花钱升级，不断优化ARPU的过程，就是让你从buy buy一直买，直到你养活游戏厂商的过程。

用一句话概括客户价值转化。

薅羊毛，但一只羊试图做出一个大光头。

三个方面可以帮你实现客户价值的转化:一是以迭代取胜，让商品历久弥新；二是需求取胜，商家得寸进尺；第三，品牌取胜，让用户回报人情。

以下是周律师的微信号RAGGNARROSS，或致电13805716318。如有法律或财务方面的问题，可加微信咨询。当然，业务介绍肯定是欢迎的~

版权声明:本文内容由网友提供，文中观点仅代表作者本人。本网站(http://wms.diemang.com/)仅提供信息存储空服务，不拥有所有权并承担相关法律责任。如果发现本网站涉嫌抄袭侵权/非法内容，请发邮件举报。一经核实，本网站将被立即删除。