什么品牌算奢侈品

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本周二，意大利奢侈品集团杰尼亚(Ermenegildo Zegna，以下简称“杰尼亚集团”)宣布收购美国设计师品牌Thom Browne 85%的股份，整体估值5亿美元，约为Thom Browne品牌2018年预期销售额(1.4亿至1.5亿欧元)的3倍。该品牌目前的控股方——纽约私募基金Sandbridge Capital和小股东Stripe International将在交易完成后完全退出。

交易完成后，设计师Thom Browne本人持有剩余15%的股份。他将是品牌除杰尼亚集团之外的唯一股东，继续担任品牌创意总监；罗德里戈·巴赞将继续担任首席执行官。

Thom Browne的业务将继续独立运营。杰尼亚集团首席执行官吉尔多·杰尼亚(Gildo Zegna)表示:“独立对我们双方都非常重要。Thom Browne品牌有非常好的增长率和特殊的创新能力，收购只是为了帮助其加速增长。”

Thom Browne品牌成立于2001年，最初以其出色的剪裁和挑战“缩水”西装和七分裤的传统比例而闻名，随后增加了衬衫、鞋子、配饰和针织品等产品。从2004年开始，Thom Browne正式发展成为一个全方位服务的男装品牌，并提供定制服务。2011年，该品牌增加了女装业务。Thom Browne在2006年和2013年被美国时装设计师协会评为“年度男装设计师”。

2016年，Sandbridge Capital从日本时尚集团Stripe International收购了Thom Browne品牌的多数股权。Stripe International在2009年收购了Thom Browne brand 20%的股份，并在次年将持股比例提高至67%。(详见《华丽志》报道:时尚界巨头支持的私募基金Sandbridge持有纽约设计师品牌Thom Browne)

杰尼亚为什么喜欢Thom Browne？

杰尼亚集团首席执行官吉尔多·杰尼亚(Gildo Zegna)承认，他之前从未参加过托姆·布朗(Thom Browne)的时装秀，只是看过一些视频资料。不过他明确表示，Thom Browne吸引他的地方在于:设计师对品牌的坚定信念；强大的管理团队——首席执行官罗德里戈·巴赞和营销与传播总监托马索·加利都是不可多得的人才。

虽然是美国设计师品牌，但Thom Browne与意大利有着千丝万缕的联系:首席执行官罗德里戈·巴赞曾在古驰集团从事财务工作。当时公司的CEO是大名鼎鼎的Domenico de Sole(设计大师汤姆·福德的亲密战友)。Domenico de Sole目前是私募股权基金Sandbridge Capital管理委员会的成员。

吉尔杰尼亚高兴地说:这笔交易不是通过投行进行的。在Domenico de Sole的帮助下，杰尼亚与Thom Browne的谈判进展顺利。这个过程堪称“意大利人的完美协作！”

Thom Browne brand将直接受益于杰尼亚在面料和制造方面的专业知识，并利用集团的全球影响力进一步扩大其零售网络。在签署收购Thom Browne品牌的协议之前，该集团一直负责生产该品牌2019年春夏的部分新品。Thom Browne brand最新时装秀将于9月30日亮相巴黎时装周。吉尔杰尼亚说这次他不会错过了。

“这笔交易将帮助集团发展在美国和亚洲市场的业务，这对双方都很重要，并有进一步扩张的潜力。”他重申:“Dzheniya是家族企业，暂时没有上市计划。”

Thom Browne品牌发展现状

Thom Browne(下)在美国宾夕法尼亚州阿伦敦长大，从小热爱时尚。但是，他毕业于圣母大学，专业是经济学，而不是设计。

在洛杉矶短暂的演员生涯后，汤姆·布朗于1997年搬到纽约，在意大利奢侈品牌乔治·阿玛尼的展厅做销售员。之后被Polo拉尔夫劳伦集团旗下品牌Club Monaco选中，领导其创意开发团队，还与美国时装设计师拉尔夫劳伦合作。2001年，他推出了同名设计师品牌Thom Browne。

Thom Browne brand目前在全球拥有30家门店，并计划明年再开10家门店，尤其是在日本和大中华区。迈阿密店将于10月开业。欧洲仍然是Thom Browne品牌的主要市场，该地区的销售额占总销售额的35%，美国和加拿大占25%。

此外，Thom Browne brand已与纽约、伦敦和新加坡的多佛街市场精品店授权经销合作，并将在法国奢侈品百货Le Bon Marché和法国百货巴黎春天百货开设店铺。Thom Browne品牌还与英国时尚电商Farfetch和数据科学家合作，通过分析Thom Browne的客户数据，了解男女服装的性能和结构，从而更客观地制定产品策略。

2016年从亚历山大·王品牌转投Thom Browne的罗德里戈·巴赞认为，Thom Browne品牌女装必须像男装一样涵盖西装、衬衫、鞋子、配饰和针织品产品，让消费者知道Thom Browne品牌拥有丰富的产品线。今年，女装业务的销售额占总销售额的三分之一，其最新系列的销售额增长了40%，超过了预期的25%-30%。罗德里戈·巴赞说:“在未来两三年内，将Thom Browne品牌男装销售与女装销售的比例调整到50:50是最完美的。我们必须接触更多的消费者，同时保持利基市场。”

杰尼亚通过并购建立多品牌集团

除了自有男装品牌Ermenegildo Zegna，杰尼亚集团还拥有意大利女装品牌Agona。它还为古驰、圣罗兰、登喜路和汤姆·福德生产服装，是世界上最大的面料生产商之一。

意大利咨询公司InterCorporate副董事长阿曼多·布兰奇尼(Armando Branchini)表示:“此次收购将带来双赢。不仅能为Thom Browne品牌注入更多资金，还能提供更可靠的业务支持。与此同时，杰尼亚正在建立一个多品牌集团。”

收购Thom Browne品牌是杰尼亚集团迈出的重要一步。集团一直渴望收购一个备受年轻一代消费者追捧的世界知名品牌。早在2012年，杰尼亚集团就曾参与竞购意大利奢侈品牌华伦天奴，但后者最终被王石投资机构Mayhoola For Investments SPC以7亿欧元从Permira手中收购。

近年来，杰尼亚集团一直在积极构建自己完整的品牌组合。在Thom Browne品牌收购的消息传出之前，该集团于7月携手印度公司Reliance Brands Ltd(隶属于印度知名企业集团Reliance Industries Limited)收购印度奢侈男装公司Raghavendra Rathore Jodhpur的少数股权，目标是将该公司打造成亚洲领先的男装品牌之一。(详见华丽智报道:意大利Dzheniya集团投资印度王室成员打造的奢侈设计师品牌Raghavendra Rathore)

杰尼亚集团还拥有莫尔维纳高端纺织品制造商Bonotto SpA的控股权，并收购了比耶拉历史悠久的男士帽子品牌Cappellificio Cervo。2018年初，杰尼亚集团收购了专业从事皮革编织的公司Pelle Tessuta的控股权，进一步加强了其创造力和产品生产能力。

杰尼亚集团2017年净利润同比增长64%，至3280万欧元，2016年同期为2000万欧元。销售额同比增长2.3%，至11.8亿欧元，2016年同期为11.5亿欧元(按固定汇率计算，销售额同比增长4.5%)。(详见华丽智的报告:意大利奢侈品集团Dzheniya财年净利润暴增64%，但CEO仍表示进度空仍较大)

关于桑德布里奇资本

美国私募基金Sandbridge成立于2012年，专注于消费和零售领域的投资。其投资方向包括服装配饰、美容和健康、食品和饮料以及针对消费者的颠覆性技术。一批时尚界重量级人物是他们的合作伙伴，其中美国著名设计师汤米·席尔菲格和古驰前首席执行官、汤姆·福德品牌联合创始人多梅尼科·德·索莱(Domenico De Sole)担任该基金的高级顾问。Sandbridge目前与时尚相关的投资组合包括:Thom Browne、Derek Lam、Tamara Mellon、Farfetch、Rossignol、Topshop和卡尔·拉格费尔德等著名设计师品牌和线上线下时尚零售商。

2017年9月，Sandbridge创始管理合伙人Joseph Lamastra先生受邀出席范立志在纽约举办的时尚投资论坛，并接受了范立志的专访。详见:足够差异化的品牌有防御性增长机会！Thom Browne和Derek Lam背后的美国投资基金Sandbridge的独家采访。

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