▲李佳琪微信群有很多粉丝。
如果后缀数字按群排序，16个月李佳琪新增官方微信群3051个，平均每个群200人。目前，李佳琪大约有84万个微信群。
淘宝直播《新人笑》
淘宝大哥李佳琪正在走下神坛。
维娅和悉尼被封后，李佳琪脱颖而出，直播间一度迎来高峰期。
以去年三八妇女节为例，李佳琪和中国预售直播工作室销售额达28.25亿元，是李佳琪和维雅去年累计销售额的近3倍。
但是李佳琪也没能收获对手的流量。
在Viya逃税事件发生的当晚，3800万人涌入李佳琪的直播间。时间线拉长后，现在直播间的流量已经恢复到了以往的正常水平，平均在2000-3000万左右，和Viya被封禁前相差不大。
粉丝方面，从当时的6007万到如今的6245.4万，其增长并不显著:由Viya的助播团队组成的《蜜蜂惊喜会》，自2月上线以来，粉丝已达305万；疑似新悉尼队的“香菇来了”，直播间粉丝超150万。
在外界看来，李佳琪已经达到了淘宝内部流量的天花板，更加艰难。
与此同时，淘宝似乎也停止了对头部主播的资源倾斜，正在加快扶持中小主播和店铺播放的步伐。
今年1月，淘宝直播MCN组织会议，淘宝直播总经理道方现场发布“新领航计划”，宣布2022年淘宝直播将为现有主播孵化和新主播成长提供商品、流量、奖金等方面的空前重磅支持。
行业洗牌，商家自播也被赋予了更多潜力。
据阿里研究院产业研究中心主任郝建斌介绍，以淘宝为例，淘宝直播上商家的自播次数已经占到了总量的70%。商品直播背后真正的大军是电商平台上数千万的普通商家。
《淘宝直播2021年度报告》显示，90%以上的新品牌在淘宝上播出。根据阿里巴巴2021年投资者日的介绍，在截至2021年9月30日的一年中，商家播放的GMV约占淘宝直播总GMV的60%。
▲2020年淘宝亿元直播中，商家的自播已经超越了达人。图片来自淘宝直播2021年年报。
其中，淘宝数据显示，2021年“双十一”有超10万个品牌直播间在淘宝直播平台上与消费者互动，其中43个直播间成交额过亿，510个直播间成交额过千万。
此外，据媒体报道，阿里巴巴-天猫人才团队也在大力招募站外平台的人才，如Tik Tok、哔哩哔哩、小红书等，并引流回淘宝直播。
“日常对中小主播的扶持，对超级主播的极大依赖”，按照设想，淘宝未来不会集中在一两个头部，而是培养一两百个颈、中、腰主播。
平台被“斩首”，流量被中小主播和店铺分流。毫不奇怪，兄弟李佳琪最近采取了一些行动——深入挖掘车站外的交通，以加强自己的地位。相反，还能对淘宝直播产生一定的威慑作用，促使后者重新考虑李佳琪这个角色。
很难找到出路？
变化已经悄然发生。
“李佳琪在哪里？”“李佳琪在哪里？”“李老头什么时候来？”直播间的d幕被频繁刷屏，李佳琪直到8点依然没有露面，即使是38天的节日。
这已经成为李佳琪直播间的新常态。
从今年1月13日开始，李佳琪自己只在每晚8点到11点坐在直播间，每天直播时间从5小时缩短到3小时，不再那么辛苦了。
据五面财经(ID: Wumiancaijing)的研究人员统计，今年3月，李佳琪直播工作室关闭了5天。据媒体统计，2020年，李佳琪有超过100天没有正常的直播。
此前，李佳琪曾公开表示自己一年365天可以直播389场，他已经习惯了这样的生活。“我也想休息一天，但是休息完了，你的粉丝和消费者在干什么？他们会只是看别人直播吗？”
同时，如果你点开李佳琪直播间前排的50多个直播，你会发现，台上第一个主播不是李佳琪，而是他的助手们，他们每天晚上6点到8点，晚上11点以后完成直播。
李佳琪试图培养更多的“李佳琪”。
去年12月22日，维娅倒台两天后，李佳琪时尚广播集团官方微博发布宣传片，宣布推广广播集团。静宁、苏畅、文怡、晴子杰和助理旺旺开始频繁出现在李佳琪直播间，逐渐承担起直播间部分栏目的角色。
▲李佳琪时尚帮播团频频出现在直播中。
在直播间里，头部主播的色彩正在逐渐褪去。
比如Aauto Quicker里的辛巴和Tik Tok的罗永浩，前者出现在镜头前的时间越来越少，后者则从带新主播演变为被叫出直播圈，开始ar新事业。
成为一个MCN机构，孵化更多主播，或者成为一个独立的电商平台，独立卖货，是业界对于头部主播未来的主流想象。
但目前，所有这些对李佳琪来说都是困难的。
截至目前，“李佳琪时尚广播集团”小红书账号粉丝数只有9.8万，还不到腰部红人。
另一方面，“精选好物”上架的三款产品价格与官方售价相同，没有任何优惠诱惑，并且经过多方猜测，目前该功能已经下线。亿邦动力网上提到腾讯和美一的文章也已经删除。
“‘全女生会员服务中心’小程序主要是为了方便消费者而推出的纯工具应用。只是服务于直播工作室的一个功能，没有其他的商业计划。”一中的负责人回应说，李佳琪的“撤退”被制止了。
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