加盟菜鸟驿站一个月能赚多少钱

线上线下融合的大背景下，拥有5万个网点的菜鸟邮政成为一支重要的零售力量。作为菜鸟网络的五大战略之一，菜鸟驿站连接着亿万消费者。它不仅是物流的重要组成部分，也是其社会化服务的关键。

近年来，菜鸟网络也在不断调整方向。菜鸟邮政的定位开始从快递拓展到社区服务，团购、洗衣、回收等新业务的开展备受关注。

基于上述背景，《零售的第三只眼》近日采访了几家菜鸟驿站，调查它们的生存状况和业务发展情况。

调查结果显示，菜鸟驿站整体“稳定”，即亏损少，但利润微薄，很难赚钱，因此转岗率高。“我随机问了100个站，有63个站换乘，其中4个站换乘5次以上。”一位菜鸟驿站加盟商说。

就单店模式而言，进出物品仍然是大部分菜鸟驿站的主要收入。当然，很多车站也在积极拓展快递之外的其他业务。

目前，社区团购已经成为菜鸟驿站的“标配”。香烟、冰淇淋、饮料甚至鲜果也是加盟商努力转型的方向。然而，劳动力成本的增加也极大地限制了他们的业务扩张。

由于人力成本较高，大部分加盟商对菜鸟推出的“上门”、“社区服务”业务并不积极。对于菜鸟驿站来说，加盟商的态度决定了经营方针能否落实。在这个过程中，与加盟商达成共识，调动其积极性至关重要。

2008年85万家店铺背后

从2013年至今的8年时间里，菜鸟邮政已经完成了全国5万个网点的布局，扩张速度远超便利店、水果店、生鲜店等其他连锁业态。零售上的第三只眼认为，这与线上消费的强劲增长和菜鸟邮政的商业模式密切相关。

据相关数据显示，2013年，网络零售额占社会零售总额的7.7%，到2020年，这一比例已经达到24.9%。

快递数量方面，2020年，全国快递业务量将超过800亿件。截至今年5月，全国快递业务量已经达到400亿件，预计全年将达到950亿件，单日3亿件。正是站在快递行业的“风口”上，菜鸟驿站才能迅速崛起。

多位菜鸟驿站加盟商告诉《零售上的第三只眼》，菜鸟驿站处理的包裹数量正在持续增加。“以前我们店每天发件量在20件左右，现在至少有30件，估计以后还会继续增长。”常州一位菜鸟驿站加盟商说。菜鸟驿站官方数据显示，2021年3月，菜鸟驿站处理的包裹数量比去年翻了近一倍。

就单店模式而言，投入小、经营门槛低也是菜鸟邮政快速发展的关键。据了解，开设菜鸟驿站不需要加盟费，只需要向官方缴纳3000元押金。此外，加盟商需要购买电脑、货架、进出码扫码终端等设备，前期投入1-2万元。

另一方面，菜鸟驿站对店铺的位置要求不高，20平米以上的店铺都可以经营，租金压力相对较小。一般来说，菜鸟驿站的月租金大多在2000元以下。相比便利店、社区生鲜店几十万的投入，菜鸟驿站的准入门槛更低。

另外，菜鸟驿站只涉及快递的收寄业务，运营难度相对较小，对运营人员的能力要求较低。所以菜鸟邮政的运营人员大多没有物流方面的经验。因为不涉及专业技能，所以招人难度较小，这也从另一个层面降低了人力成本。

从以上来看，菜鸟驿站的适用范围极其广泛。无论是在超市、水果店还是其他专业门店，都可以申请加入菜鸟驿站，而加盟商则涉及各个行业、各个年龄段的人群。

单店模型

今年6月，菜鸟驿站发布了“新增长”计划，计划用三年时间实现站点年均收入翻番。这部分增长主要来自社区服务。

目前大部分菜鸟驿站的主要收入来源仍然是快递和邮寄。《零售上的第三只眼》了解到，大部分菜鸟驿站日均配送量在400件左右，以目前0.35元的配送收入计算，月收入为4200元。邮件数量多为30件，邮件收入为每件3-5元。按4元算，月收入3600元。也就是说，运营一个菜鸟驿站的基本收入是每月7800元。

这个数据也被视为菜鸟驿站的盈亏平衡点。一般来说，理想状态下，一个员工每天处理的包裹数量是300个，400个包裹是上限。按照一个员工月薪3000元计算，每增加一个人，每天需要300件快递才能平衡人力成本。但是大部分驿站很难做到每天投递700件。

一般情况下，菜鸟驿站月租金2000元，水电等固定开支1000元。这样算下来，菜鸟驿站每月利润约4800元，与2020年社会平均工资持平。可以说，加上人工成本后，菜鸟驿站基本不赚钱，快递公司之间的“价格战”进一步降低了快递的收入。

以上商业模式决定了菜鸟驿站不会出现大的亏损，但真正赚钱并不容易。这也导致菜鸟驿站的转岗率更高。你可以在各大社交平台看到很多关于中转站的帖子，问车站能不能接手中转站。

“我随机问了100个站，有63个站换乘，其中4个站换乘5次以上。”一位菜鸟驿站加盟商发帖称。

从营收角度来看，菜鸟邮政的“新成长”计划是非常必要的。事实上，除了快递业务，加盟商也在通过增加其他业务来增加收入。

目前，社区团购已经成为菜鸟驿站的“标配”业务。宁波有加盟商告诉《零售上的第三只眼》，自己门店的社区团购业务，最高能带来2000元的月收入。一般菜鸟驿站的社区团购也有几百元的收入。此外，香烟、冰淇淋、饮料、粮油调味品等的销售。也给菜鸟驿站带来了一定的利润。

但业务量的增加导致的门店面积和店员数量的增加，也极大地制约了菜鸟驿站新增业务，所以更多的驿站仍然只是从事快递业务。

选址差异

就选址而言，菜鸟驿站的限制相对较少。据了解，菜鸟驿站的申请只需要满足位于1楼(办公商圈无此限制)、店面面积大于20平米、周边300-500米内无其他站场以及菜鸟自柜等条件。

因为菜鸟驿站本身不需要吸引顾客，所以店铺对选址要求较低。但就实际经营情况来看，不同地点给菜鸟驿站带来的营收差异还是比较明显的。

据相关数据显示，2020年，90后月均快递件数为6件，是全国平均水平的1.6倍。这个群体对菜鸟岗的接受度也高于其他群体。由此看来，菜鸟驿站的选址有两点值得关注。

第一，年轻人集中的社区，菜鸟驿站的表现普遍较好。这是因为年轻人网购更频繁，单身人士合租更多，人员密度高，流动性更大，快递数量高于其他地区。

比如山东济南高新区某菜鸟驿站所在的小区，主要是年轻人合租。店铺日均发货量达到1200件，每天发货量在30件左右，其中大件行李包每天7件左右，每月发货收入8000元。这个菜鸟岗整体营收超过2万元。除去2500元的房租，两个员工9000元的工资以及1000元左右的其他成本，利润接近8000元/月，高于其他门店4000多元的利润收入。

第二，校园驿站潜力巨大。学生日常购物需求旺盛，消费能力强。但由于校园市场相对封闭，购物渠道有限，大部分消费者会选择网购。更重要的是，校园人口密度远高于小区，所以快递业务量更大。此外，校园兼职更容易招到学生，员工的稳定性和人力成本都有保证。

某高校菜鸟驿站加盟商告诉《零售上的第三只眼》，他所在的校区有6000人，每天派送的件数达到2000件。除去2万左右的房租等成本，年利润可达20多万元。同样，河南某县高中一个菜鸟岗的利润可以达到7000元，比当地社区市场的利润高出一倍。

流动入口

采访中，不少加盟商表示，菜鸟驿站更大的盈利点在于对社区流量的把握。目前线上渠道用户流失严重，菜鸟岗的存在代表了去店的理由。所以对于加盟商来说，理想的经营状态是把菜鸟驿站本身的快递业务引流出去，通过其他业态盈利。

事实上，2020年，菜鸟总裁林菀就提出将菜鸟驿站升级为社区服务站，在快递业务之外增加洗衣、团购、回收等服务。据了解，洗衣服务已在Xi安等地区开始试运行，每月可增加部分网点收入1000元。

对于菜鸟网络来说，菜鸟驿站是社区流量的入口，构建以驿站为中心的15分钟便捷生活圈也是其业务增长的关键。阿里财报显示，菜鸟2022年第一季度营收达116亿元，同比增长50%，社区服务业务也发展迅速。

菜鸟驿站从单一快递站向社区服务站转变是必然趋势，但大多数加盟商在接受采访时对此并不积极。无论是社区服务业务，还是免费送货上门业务，现阶段，大部分加盟商都不愿意接受。

关键原因是加盟商认为新增营收难以覆盖人力成本的增加。目前大部分菜鸟邮政员工仅收发邮件就已经相当饱和，新业务势必增加员工，这意味着成本至少需要增加3000元。但目前大部分新业务的收入很难达到3000元的盈亏平衡点。

“我们会卖冰淇淋之类的商品，但赚的钱只够吃饭。现在因为能源问题，不想做社区团购了。”有加盟商告诉零售上的第三眼。

在送货上门业务上，菜鸟邮政也面临同样的困境。济南的菜鸟驿站加盟商表示，要想获得菜鸟每月2000元的派送补贴，每天需要派送30件。虽然是在社区，30块的货需要单独招，但显然2000块钱很难招到合适的人。因此，很多菜鸟驿站选择暂时不开通上门业务，或者选择将上门运力调整到最低五档。

“菜鸟驿站最重要的优势是流量，送货上门。开站有什么作用？”上述加盟商补充道。

不确定性；不确定

如果要用一个词来形容菜鸟岗，那就是“稳”。但纵观菜鸟邮政的整个业务体系，其所依托的快递业务也带来了很大的不确定性。

在加盟商看来，这种不确定性体现在开业初期与当地“四通一达”的合作，允许快递员送货，以及经营过程中服务范围内新站点的出现。对于菜鸟驿站加盟商来说，无论这两个环节哪一个出现问题，对门店业绩的影响都是巨大的。

“虽然菜鸟驿站有区域保护政策，但是除了菜鸟还有很多驿站。这也意味着，今天可能送到你店里的快递，明天就会送到离你不远的其他新开站。”有加盟商表示。

《零售的第三只眼》在采访中也了解到，一些菜鸟驿站为了应对周边市场的竞争，降低了邮寄成本。在各种社交平台上，有很多这样的讨论。目前，部分菜鸟驿站加盟商正在尝试整合上游快递业务，将本地快递业务与菜鸟驿站对接，以规避上述风险。

比如河南某加盟商，加盟了30多个菜鸟驿站。在经营驿站的同时，还招聘了30多名快递员，负责从仓库到驿站的投递。

就实际情况来看，对于大多数加盟商来说，很难完全避免在其他车站“抢生意”的风险。但回顾菜鸟邮政的业务板块，在淘宝电商业务的赋能和阿里的技术支持下，菜鸟邮政本身仍有较高壁垒，其他邮政平台难以与之抗衡。从这个角度来说，菜鸟邮政的业务还是挺稳定的。、

无论是送货上门还是社区服务业务在今天都无法判断其实施效果，它正在为菜鸟驿站乃至整个阿里创造新的可能性。[结束]

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