疫情和洪水把近年来的火灾“私流”推到了制高点。对于玛丽黛佳来说,流量运营是一个很早就玩得很好的能力。
“国货之光”、“新零售美妆标杆”、“中国彩妆新力量”。10年来,玛丽黛佳的标签不断增加,在中国彩妆市场的地位一路飙升。作为第一个入驻丝芙兰的中国品牌,玛丽黛佳在没有签约品牌代言人的情况下获得700万“马粉”,连续三年成为天猫上销量最高的国产彩妆产品。
那么,玛丽黛佳这种国产美妆产品是如何抓住Z时代消费群体,扩大粉丝群体的呢?品牌如何利用粉丝效应构建高水平的社群商业模式?
本文详细拆解了玛丽黛佳的私域 *** 作,希望对你有所帮助!
01
品牌背景/店铺私有领域流量
①企业介绍
玛丽黛佳是中国化妆品品牌,秉承“自由、创意、艺术”的精神,玛丽黛佳一直努力坚持和倡导“新艺术妆”的品牌理念。
它勇于追求生活的本真艺术,试图打破传统艺术和审美观念的束缚,通过吸收不同艺术领域的精华,创造出与现代流行艺术不尽相同的新的流行艺术风格,实现了化妆的纯艺术与实用艺术的完美跨界融合。因为对生活和艺术的热爱,玛丽黛佳寻求的是一种对生命和心灵的深切关怀,代表了一种时代的主流人格精神和这个时代女性的态度!
②产品介绍
自全球首款嫁接睫毛膏上市以来,黛佳彻底改写了世界睫毛膏的历史,以其“300%拉长,45°自然卷曲”的神奇妆容效果,让中国女性为之尖叫。从此,玛丽黛佳在国内睫毛膏领域确立了无与伦比的地位和高度。
在进一步巩固其在睫毛膏领域的地位的同时,Marija不断丰富和创造眼部彩妆产品。第一款意大利烘焙眼影的诞生,国内第一款个性化DIY眼影、眼线、眉笔等产品,以其卓越的品质和上妆效果,深受消费者的认可和喜爱,成为众多消费者眼妆的首选品牌。
③销售渠道
线上有天猫,JD.COM,Tik Tok店,微信商城,线下有自己的专柜,丝芙兰也有自己的专柜。
④目标人群
国货的品牌年轻化趋势越来越明显,其宣传重点针对90后、00后消费者。特定的成长背景和不同的生活态度造就了00后独特的价值观。他们认为国产品牌不比洋品牌差,他们的目光更多的聚焦在中国的国产品牌上。
显然,00后作为新一代互联网的原住民,并不热衷于盲目追求国外品牌,而是支持国货崛起。他们是消费的主力军,必然带动中国本土品牌消费的整体升级。
02
排水渠道/商店私有领域流量
①微信官方账号
(1)关注微信官方账号,推送海报,引导用户添加小玛丽的企业微号。添加小玛丽为好友后,他们会自动推送欢迎词和群码,邀请用户加入群。
加完小玛丽,推文:
仙女~欢迎
我是玛丽黛佳专属福利官【小玛丽】
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