每个人的角度不同,换位

换位到对方的角度去思考(人与人之间要换位来思考)

以上总结:

一个漂亮的大学生，通过加减法的思维，成功的开创了自己的副业，为自己做了一个长远的职业规划！

有关更多信息，请参考。

我得到了一位咖啡师的创业帮助。

这个帮手叫肖杰，是一名来自Xi安的咖啡师，今年28岁。

她在一家咖啡店工作了3年，她的老板非常欣赏她。

然而接连的疫情让咖啡馆的经营陷入困境，尤其是最近的疫情，成为压垮这家小店的最后一根稻草。最后老板决定关店，小杰失业了。

好在老板觉得这几年小杰照顾了整个店，比较辛苦，就给了小杰2万元遣散费。再加上小杰本身的家境，这两个月也没有太大的焦虑。

但疫情过后，小洁已经不知道该怎么办了。

她想过继续在咖啡店工作，但疫情后的工作肯定更难找，一切都要在新的地方重新开始；她也想过创业，但是一想到开个咖啡店，花个几十万，就不敢想了。

她问我，我现在该怎么办？

我说，从你的介绍来看，你主观上更倾向于创业吧？只是钱成了你最大的障碍。

她说，是的，我更喜欢自己创业。但是，一是我钱不多，二是我没有创业的经验，所以想问问你。

我说，其实在这个大环境下，很多人都遇到过和你一样的情况。我的建议是:把自己放在另一个位置再做决定！

她问，感同身受？和谁换位？

我说，我先给你讲讲换位思考吧。

换位思考在百度百科上是这样解释的:换位思考是一种处理人际关系的思维方式，即想别人所想，理解至上。

简单来说就是去思考和感受别人心中所想，并以此为逻辑点来发展自己的推论和行动。

但这并不意味着我们只能站在别人的角度去思考。站在别人的角度思考，解决的都是和别人有关的问题。

自己的问题可以通过共情来解决吗？

是的，当然。

可以给自己设定几个性格不同的角色，帮助自己理性思考，从不同角度看待自己的问题，综合分析后最终做出决定。

这种思维方式被称为六顶思考帽思维方法，是由法国学者爱德华·德博诺博士提出的。

他建议在做决策的时候，给自己找一个六人智囊团。这六个人分别负责不同的角度:全局角度、客观角度、感性角度、乐观角度、批判角度、创新角度。

下面就用这六顶思考帽来详细分析一下你的情况吧。

首先，我们从情感的角度来看这件事。你对咖啡很有热情，你有技术和经验。你觉得你可以这么做，但是有条件有限制。

这时候就不能单纯从感性的角度来做决定了！

其次，我们从客观角度分析咖啡行业创业是否可行？

从客观的角度来说，首先必须有数据支撑，比如目前国内咖啡市场的一些数据。

一、市场规模数据:

从这两个数字可以看出，未来五年，咖啡市场规模至少会翻一番，总量有望在2025年突破万亿元大关。

再来看看大家的消费情绪:

从这张图中，我们可以看到咖啡行业在去年爆发了，增长非常迅速。

我们来看看资本是怎么看这个行业的:

比如西舍咖啡已经达到B轮融资，

比如Nova Coffee也达到了B轮融资，

这还只是去年12月两个咖啡品牌的融资。三年来，咖啡行业总融资额超过740亿元。

但是好的市场数据并不意味着我们马上就能做到。我们必须收集一些负面数据。

例如，创业的成本:

在Xi安相对好的地段开个小店，月租至少一万，加上装修，设备购置，备货，前期投入20-30万。

如果加上营销，水电，物业费，甚至30多万。

从客观的角度来看，咖啡行业的创业前景非常好。毕竟资本不是傻子，数据也骗不了人。但从实际落地成本来看，风险很大。

她说，是的，用这些数据来分析更理性。

我说，那我们继续分析。接下来，从乐观的角度来看。

创业不用像以前一样打工，有了自己的事业。如果能克服各种障碍，几年后就能实现自己想要的生活。

然后批判性思考。

创业有很多不确定性。比如资金方面，你没有优势；比如你没有创业经验；比如重新开店后，万一生意不好，是继续做还是及时止损？

她说，我感觉创业没有希望了。

我说，还没完呢。我们继续分析，然后从创新的角度思考。

我问她，你有没有想过如果你开一家咖啡店，你的产品和服务和别人有什么不同？

她说，有两点。第一，我可以控制原料，让大家喝到更正宗的咖啡；第二，我有自己的咖啡口味创新，可以根据客户的口味定制，这是我的优势。

我说，这些都是创新，但要实现，一个前提是你得真的开一家咖啡店，有很多顾客可以消费。从模式上来说，有没有想过用新的模式去做？

她说，没有，目前看来都是这种格局。

我说，那不一定。我们可以用轻资产模式来做。

她问，轻资产？不要花很多钱？

我说，是的，我们具体分析一下。

首先，我们要确定是否一定要开店卖咖啡。不开店可以吗？

成都的缝纫机咖啡你应该不陌生。他的店不到7m2，产品只有澳白。价格18~25元，最高日销量300杯+，平均日销量180杯+。

同样，福州的Lim Cafe，面积只有7㎡，南京的IU CAFE，面积只有3㎡等等。，都说明只要咖啡味道好，只要顾客能做出自己想要的咖啡，这种模式是没有问题的。

她说，不开店可以，但是有两个问题。第一是哪里做咖啡，第二是客户从哪里来？

我说，前期我们可以在自己家里冲咖啡，但是真的不行。我们租便宜点的房子，Xi安便宜点的一居室一个月2000左右，所以成本降低了。

你也可以让你的老板把他不用的机器都带来。反正也不值几个钱，还有人情。我相信他会支持你创业的。

至于客户，我们可以通过地推的方式来做，不仅成本低，而且简单、直接、有效。

她说，是的，那很好。现在我一个人生活。我可以在自己的地方煮咖啡，在老板的机器的帮助下，我可以完全开始。

而且没有店面，我的成本很低。一杯咖啡只要4-6元，卖12-15元绝对没问题。所以，比起动辄几十块的咖啡，我的优势要大得多！

我说，可以，最后从全局角度分析是否可行。

首先，往咖啡方向创业，市场很有前景，有数据支撑。但是如果用传统的方式去做，还是会有很大的风险。

这个风险来自两个方面。一是财务风险。我们没那么多钱，就算有也不可能一下子投入那么多。第二，体验风险。你没有创业的经验。你是咖啡制作领域的王者，但要创业，你是小白。

其次，感情上，你想创业，想为自己热爱的事业奋斗。我自己也有一些创新的想法，比如咖啡产品的创新，比如服务的创新等等。

总结一下，做这个要解决两个问题，资金和创业经验。

通过改变模式已经解决了这个问题，即把制作咖啡的地方转移到自己的住处，然后用送货上门的方式把咖啡送到顾客手中。

这样可以避免大的资金支出，只需要花费一些细节，最后可能要花上几千块。

创业经历分为两部分。

首先是引流。我之前说过，引流的方式是推地。直接去你附近3-5公里范围内的小区、商业街、写字楼等地推地。

她问，我不能用力，我没有用力，我能做好吗？

我说，你可以学习怎么把这件事往前推，但最重要的是你敢不敢。只要你敢做，就不会有问题。

有关推送方法的更多信息，请参考。

后期在你时间精力允许的情况下，可以做同城短视频账号进行引流。现在，所有平台都支持本地生活账户。

如何做短视频，可以在我的文章里学习，查看。

但是在引流之前，你要做好一件事，这件事关系到你能不能持续计费。

她问，什么事？

我说，人造，这是你要学习的创业经验的第二部分。

男人的设计就是让大家知道你是谁，你是做什么的，你是否足够专业，你是否值得他信任等等。

你的人在微信上设置了一个主阵地，有两个部分。

第一部分是微信基本信息的设置。比如昵称、简介、个人签名、头像等。具体方法可以参考我的系列文章。

第二部分是微信朋友圈的创建。

她说，这个我知道。朋友圈3有个“有趣、翔实、有共鸣”的原则吧？

我说，是的。

有趣，可以和客户分享有趣的故事，和咖啡有关的笑话，也可以用笑话等形式写一些关于咖啡的知识。

是的，这对你来说会容易些。比如分享各类咖啡的发展历史，分享各国人民喜爱的咖啡，分享咖啡对人体的好处等等。

共鸣，你可以分享一个干净卫生安全有品位的咖啡制作环境，凸显你对制作环境的高要求和自己的品味；也可以分享一下，为了满足定制咖啡的要求，你反复实验，试图满足客户的要求等等。

有这样的内容帮你呈现你的个人设计，再加上价格优势和良好的服务，相信很多人会想尝尝你的咖啡。

如果想了解更多的人造内容，可以咨询。

以后你做好这一点之后，可以复制更多的点来拓展业务，也可以带徒弟，做培训。

这些都是你的发展方向！

她说，经过这样的分析，我觉得希望就在眼前。我的创业之路要正式开始了吗？

我说，你现在可以开始了。先去找你老板要机器。如果你迟到了，你可能会受到别人的攻击。

经过这次咨询，我在想，很多人认为换位思考就是站在别人的角度思考，这是真的。但是创业者也可以用同理心从不同的角度分析自己的问题，让自己成为理性的思考者，帮助自己做出最好的决策！

这样，你就可以抛弃“以自我为中心”的状态，走出混乱。

接下来我就和大家分享一下数据思维，让你不再因为数据而盲目，因为数据而变得更加理性！

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