离开地产后，我去卖螺蛳粉了

去年，北京国贸CBD的一家包子铺火了。

这家包子铺背后的老板，正是优客工场创始人毛大庆，他的另一个更广为人知的身份是前万科高管。他提到，因为自己从小很喜欢吃包子，现在想尝试孵化餐饮品牌。

这是地产大佬转行的代表案例。

去年以来，在地产行业的裁员潮，优化潮之下，很多地产人都不得不主动或被动地面临转行的实际问题。

地产人转行之后可以做什么？转行之后是否能够适应？

最近，花儿姐和一些已经转行的前地产人聊天，他们有的是正面临“35岁焦虑”，处在人生一重要转折点的中年人，有的是已经在这个行业摸爬滚打了20年+的地产老总……从他们转行的故事里，你也许会读到一些启示。

01

从地产营销到“螺蛳粉营销”

H总是某地产集团的营销总，从业11年，经历了地产的高光和低谷，去年年中前辞职，现在转行做了圆圈互联网电商。

关于转行，H总说这绝不是因为觉得地产行业不行了就脚底抹油地逃离，而是“早有计划”。

“我是从国家大的经济形势来考虑的，虽然地产还是支柱产业，但是比重在减少。而对于个人而言，地产会越来越内卷，单企业生产轮回周期会越来越短，消耗的是时间和时代机会。”

跨入自己感兴趣的全新行业固然让人兴奋和充满激情，只是让H总没想到的是，从地产出来创业后，自己总会遇到“降维打击”。

看了H总的朋友圈，小花发现，H总实在是“太能卖了”！除了卖茶叶、卖水果，还卖三个品牌的螺蛳粉——柳福记、三柳、华柳。而且，除了销售，他还负责上游的生产和布局供应链。

此外，他还搞起了人力资源战略整合，这里面包括网红主播孵化、大学生创业项目等等。

从打工人变身创业者，身份发生变化之后H总发现，现在遇到的问题和以前干地产遇到的问题，很不一样。自己做老板，以前没考虑过的方方面，现在都要考虑，尤其是生存问题。

营销方面的问题，也让他倍感头疼，因为地产和别的行业的不同，营销的打法也不在一个层面上，思路虽然差不多，但形式没有地产来得“简单粗暴”。

再者，招聘员工、培养团队精神、与合伙人之间的合作等方面，都需要花费精力和消耗脑力。这是H总以前在地产时没太关注的，现在却是一直要提、要做的。

尽管会遇到“降维打击”，但创业之后，H总还是觉得比之前在地产行业时心里更感觉踏实和有成就感。

02

把地产品牌运营用到农家场运营

接下来这位Y总，房地产的三大板块均有涉及，商业、写字楼和住宅都 *** 盘过，还做过某房企的品牌运营。2021年初离开地产圈，现在做的是城市农场运营，也是创业者。

其实在2020年Y总就有了离开的打算，2020年的疫情，打乱了很多人的生活节奏也改变了一些人的休闲方式，她发现身边的朋友很多是选择户外露营或者农家乐，觉得户外露营和农场研学可能是个风口。

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于是，离开地产的她没有把原来的经验丢掉，而是把之前地产的营销方式转向城市农场的营销、运营。举办活动的场地、形式和场景变了，但活动目的、思路没变。

“创业的过程，内心的轻松的。”Y总说现在自己还处在初创阶段，短期内收入肯定不能和以前相提并论，但跨界创业特别有存在感和成就感，“看到客户参与活动的后续反馈，自己挺欣慰的。”

同样，Y总在创业上也遇到了问题，比如客源引流。城市农场运营不像地产，对精准客户如何锁定并引至现场，现在还在慢慢摸索。

03

从地产策划到才艺主播

丽丽之前是一广东上市房企的资深策划，一干就是八九年， *** 盘过10个项目，见证过南宁楼市最好的时代，也遭遇过坏的时代。

“说多都是泪，工作干得特别没有成就感。”她告诉小花，前几年项目都是高周转，有时候恨不得几个项目的活动赶着一起来，整个人都是连轴转的状态。

被领导催得急的时候，出差的路上都在赶PPT，特别是，连自己做手术的前一天都还在改项目策划案，手术当天还在交代同事做好对接。做地产的朋友应该深有体会，一忙起来，吃饭都顾不上，加班也基本上是家常便饭“我印象中就从没准时下过班。”

特别是疫情出现那一年，南宁楼市遇冷，公司不讲武德，提出的目标和销售任务，压得她难以喘息，这个时候身体又拉响了警报……于是她决定急流勇退，离开地产。

丽丽辞职之后，公司资金链出现问题，前同事有的辞职，有的被“辞职”，想想自己当时主动离开，也算有先见之明。

现在丽丽在做才艺主播，晚上还会开直播唱唱歌，她说做地产策划之前就很喜欢。虽然现在赚的钱没有之前多，但终于能做上自己喜欢的事，就像网上熬的一碗鸡汤：现在的目标是与自己喜欢的事物为伍。

本以为才艺主播是丽丽全身心在做的事，结果小花又错了——从地产离开之后她还去考研了，如果上岸，今年就去读书。

丽丽以后还打算创业，“之前做策划的经验可也不能清零了，以后虽然不做地产，但换个行业，其实思路、打法差不多，都是创意为王，流量抢跑。”

04

从地产销售到建筑资质销售

在开始做建筑资质销售之前，小Y在南宁的一家大型中介公司从事地产销售已经5年多了。

“收入好的时候一个月也能到2万，但平均下来也就是几千，也还可以。”小Y说，从2020年开始，明显感受到疫情影响下地产行业受到冲击比较大，自己的客户量明显减少，所以在2021年7月就离职转行了，“听说我们公司的离职情况高达40%。”

不过小Y看来，虽然换了一个行业，但是都是做销售，所以以前从地产销售的很多经验和累积的人脉资源对现在工作还是很有帮助的。但是无论是做地产销售，还是现在这个行业的销售工作，不变的是都同样有业绩压力。

小Y觉得，转行前后，变化主要有两个方面。

一个是收入，相比地产来说，现在的工作收入还是低一些，但是毕竟是新的工作，也要有个适应的过程，还需要更长时间的客户沉淀才能出成绩。

二个是，相比来说，从事地产行业还是会辛苦一些，外出带客户看房比较多，压力更大，而现在做电话销售会更多，坐班的时间更长，但是也相对没那么累，可以把更多的时间放在家庭上。

小Y觉得，对于转行这件事，作为过来人，建议还是得从个人情况出发考虑。地产行业虽然受到市场环境影响比较大，但是也因为这样，很多人从地产行业离职后，行业反而竞争压力小了，这也许对愿意留下来好好深耕的人就是好事。

05

写在最后

相比以前地产行业轻松“躺赢”的时代，无论是已经离开或是打算离开的人，很多人都对自身的职业发展有了更多的思考。花儿姐认为，不管是做什么选择，必然要做的一件事就是，转变。

一是心态的转变。

离开地产行业，进入全新的领域，最直接面临的很可能是收入的下滑，而且作为另一个领域的新人，你的收入可能也会跟别人有差距。必须要坦然接受，这也是很多已经转行的地产人都谈及的心态。

还愿意留在这个行业中继续拼搏的，也要调整好自己的心态，以前随随便便可以拿到高薪，现在则需要做好被降薪的准备。以前你的高薪很大程度是行业红利和平台带来的，现在行业调整，企业日子不好过，那就做好与行业、与老板共渡难关的准备。

另外一个是消费心态的改变，现阶段，可能对很多人来说（家里有矿的除外）都要有过紧日子的心理准备，疫情这两年，失业率走高，经济下行、物价上行，建议减少过度消费。用万科郁亮的说法，“省吃俭用、减少浪费、营造节表缩食的战时氛围。”

第二是做好技能和资源的准备。机会是留给有准备的人，无论你是打算继续坚守或者离开，技能上的准备都非常重要。很多人在离开地产行业之后说地产不好混，但离开之后才发现其它行业也好不到哪去。没有什么工作是好干的，好干往往意味可能随时被取代。

正如知名地产人林少洲所说，“没有一个行业比房地产容易做，在房地产行业不挣钱的公司很少，在其他行业挣钱的很少，从房地产出来的人，对难度，要有足够的认识。如果完全放下房地产是不明智的。”

这两年来，不仅仅是房地产，很多行业同样不好过，银根紧缩，P2P大规模爆雷，多少风光一时的公司遭遇破产。腾讯市值蒸发1.2万亿，京东也在大规模裁员降薪。

当然，如果你真的不爱地产，身体和状a态已经不适合这个行业，决心要离开，那么也要做好知识和能力上的准备。例如转行做农场运营，做短视频，甚至做餐饮，或者其它方面的销售，前期的各种人脉和技能就需要积累和搭建，把别人的优秀案例进行剖析、研究、总结，很关键。

所以，离开之前，先问问自己，准备好了吗？除了干地产，我还能干点什么？甚至提前做好灵活就业的准备。

而选择继续留在地产行业的，也更需要危机意识，更要行动起来。如果你在原来岗位上只是一个“没有感情的走流程机器”，那就要小心了。但换种思维，如果你是能够“一专多能”或是有更多资源的打工人，专业能力和综合能力够硬，那你就是留在这个行业当中的佼佼者，再怎么优化也轮不到你。