直播带货经验总结

直播的个人总结和不足，是因为最近的工作和自省，还有很多不足和缺点。现将近期工作和学习中的不足和缺陷简要概括如下。我的专业水平不高，处理事故的能力不强。工作中满足于常态化，缺乏开拓进取精神，有时浮躁，急于求成，求稳。

为什么一些品牌在Tik Tok推出后销售了很多产品，而其他品牌销售很少，根本没有投资回报？要解释这个现象，单纯的流量思维是解释不了的。很多流量不一定卖的好。一坨石在很多流量面前能卖的好吗？显然，这不是逻辑。要看整体情况，了解消费者买东西的模式，然后再讨论配送过程中应该注意的几点。

消费者购买一件商品的完整链条是:

1)具备商品的基本知识；

2)对商品感兴趣；

3)对该商品进行深入研究，做详细对比；

4)在合适的平台或渠道购买；

5)在合适的地方分享自己的经验；

很多品牌在讨论带货这件事的时候，只看到了消费者购买的动作。至于如何产生认知度，引起消费者的兴趣，如何在消费者做深入调研的时候展示更多正面的东西，如何让消费者对这些提高转化率的东西给予正面反馈，他们并不关心。好运就像刮彩票一样，放进去就真的卖出去了。运气不好就是运气不好，以后也不会从这个渠道晋升了。其实很多品牌根本没有搞清楚营销推广的核心，也没有看到整个销售过程的全貌，都在盲目追求ROI。

只有当品牌基于消费者购买的完整产品链工作时，他们才有机会销售自己的产品，即思考:

1)消费者对品牌的产品有固有认知吗？没有认知，怎么办？

2)你为什么对我的产品感兴趣？是什么导致了用户的无感？内容电商场景还是交易电商场景？

3)消费者会去哪些平台研究我的产品？你能为我背书吗？为什么会主动选择我的产品，哪些点会干扰消费者的决策？

4)消费者在哪里可以方便放心的买到我的产品？

5)消费者使用后去哪里分享体验？是正反馈还是负反馈？谁会看到他们的反馈？

基于以上分析，品牌至少应该知道如何制定推出Tik Tok的策略:

1)我应该如何选择要推的爆款产品？

*消费者对这个品类比较熟悉，不熟悉的品类很难马上成交；

*对于第一次尝试的用户来说，产品的单价不能太贵。价格高一定是用户下单的拦路虎，供应链要和用户匹配；

*产品是否新颖奇特，内容电商场景对产品的新颖性要求高，如果是常规产品，是否有新颖奇特的玩法；

*产品是否是季节性的，势能是否是高点；

2)Tik Tok的目的应该是明确的:

*核心目的是种草和品牌曝光，让更多消费者了解产品，有讨论；

*副产品是外部引流量，帮助爆款产品获得更自然的流量；在选择号码的时候，一定要找一个内容稳定的号码。这样的数字会给你源源不断的长尾流量，时间久了会有惊喜；同时，好的视频用途广泛，多用途一定会让你物有所值；

* Tik Tok的场景可以看做是内容电商，但其实和微信官方账号的逻辑很像。由于微信官方账号和淘宝平台互不沟通，我们一般使用like钩子，使得微信官方账号的场景购买产品成为典型的内容电商场景。用户不再挑剔，而是被总分高的产品吸引，自主评价，直接购买。Tik Tok和淘宝平台有点不同。它通过内容刺激用户点击视频下方的链接，跳转到淘宝平台，反而提醒消费者可以搜索其他类似商品，会影响一定的转化率，所以赠送优惠券一般会提高转化率。

*顺便说一句，阿auto quickey和阿auto quickey的人和Tik Tok的人不一样。镇上年轻人多，诱惑相对少。高性价比的产品通过老铁路直播会有更好的转化，但是短视频销售真的要被质疑，不要跟着别人的意见走。

3)信用背书了吗？当用户看到产品时，他们会在其他地方搜索。

*有没有信誉好的第三方打招呼？

*小红书里有没有草，大部分女性用户都会去找它了解一下。如果你不出现，很难买到你；小红书是很好的辅助；

*在百度上的良好口碑

*正式在官方网站

*天猫店铺对应商品的销量

* 。。。。等等

4)有商品链接，天猫、JD.COM优于淘宝、有赞、拼多多；

5)能否引导用户自发互动，留言分享，让更多消费者看到；

6)关注抖音短视频的转化数据，用dou+持续烧，一定会提高ROI；

7)抖音短视频能否复用:站内、信息流等。

品牌如果能明白这一点，不仅花钱少，投放效果也会大大提高。