外贸建站及推广

外贸建站与推广如何做（外贸推广方式有哪些策略）

疫情以来，国内外贸企业一直面临着“出不去”的局面。随着全球社交网络的发展，外贸网站的推广增加了国内外贸企业在海外曝光的机会，也给企业带来了更多的询盘。那么，推广外贸站的建立需要做些什么呢？我们来看看整个过程。

1.促销策略的制定

1.确定目标客户群。

2.确定目标流程和目标查询。

3.确定营销方式和营销渠道。

4.确定人员配备和投资资金。

5.选择合适的服务提供商。

二、外贸网站的建设

1.明确网站风格，在字体、设计、布局等方面要符合海外用户的审美。

2.优秀的文案，不管是产品文字还是其他文案，一定要能刺激用户，激发用户的兴趣。

3.良好的用户体验。无论是网站功能、运营、视野、速度，都要有好的用户体验。

4.该网站应符合搜索引擎优化标准，如谷歌。

第三，有效流量的获取

网站建立起来之后，最重要的是获取流量，产生查询。下面是外贸企业获取有效流量的方法。

1.SEO流量:分为制定主关键词和长尾关键词，优化网页，增加外部链接，定期优化网页。

2.付费流量:是SEO很好的补充，可以通过广告等方式。

3.社交媒体流量:社交媒体是外贸网站推广必不可少的渠道。使用社交媒体，如脸书、推特、Youtube、Pinterest、Linkedln、Instagram等。去关联企业网站，积累粉丝和圈子。无论是B2B还是B2C外贸网站，都可以获得有效流量。

4.博客流量:由于网站本身内容有限，企业博客作为网站的补充，可以增加网站内容，增加更多的关键词和收录页面。据统计，有企业博客的网站比没有企业博客的网站流量大得多。

第四，提高询价转化率。

有了网站流量，接下来的问题就是如何把流量转化为查询。对于一般的外贸站来说，每天都有上千的流量是不现实的，所以如何将有限的流量最大化的投入到询盘中是非常重要的。网站需要有相应的登陆页面，有明确的行动号召等高转化率的功能。

五:终极销售

互联网关闭一个业务的三个步骤，无非就是“流量-询价-销售”。每个环节都很关键，销售人员的销售技巧和专业水平也是成交一笔生意的关键。从网络营销的角度来看，销售人员至少需要做到以下几点:

(1)针对不同阶段客户的不同战术和营销策略。

(2)对于不同国家和地区的客户，要掌握回复询盘的最佳时间和文化习惯，让客户第一时间看到并感兴趣。

(3)对于客户查询，具有扩展信息的能力。有的客户询问不带联系方式，公司信息等。，这就要求销售人员根据询盘上的有效信息展开搜索更多的信息，可以使用Google、Linkedl、脸书等。

六:数据分析

通过上面的链接，可以列出相应的数据衡量标准，比如谷歌广告。可以通过点击率、客户分布等来掌握具体的消费情况，从而分析营销重点。还可以通过网站点击量、受访页面来源分布等数据分析营销策略。

现在很多行业都面临转型。由于疫情，传统的营销模式需要改变。作为世界上最大的搜索引擎，谷歌是一个巨大的营销平台。外贸网站争取在Google有一个好的排名，以此来增加流量，增加询盘和订单，获得海外知名度。

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