营销是什么样子

kol是什么意思啊（怎么做KOL营销） 什么是KOL?

KOL是Key Opinion Leader的缩写，意为关键意见领袖。KOL作为一种比较新的营销手段，充分发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝粘性很强，在价值观各方面都认同他们，所以KOL的推荐有光环，粉丝真的会认真看，会赞。

如何找到KOL？​

KOL和网络名人是有一些区别的。简单来说，KOL就是一个在所在领域有号召力、影响力和相当公信力的账号。这种账号可以是真正的三维名人，可以是二次元形象，甚至可以是兴趣爱好。有三个标准:

1、圈子专业知识

2.稳定而有见地的内容

3.兴趣还是天赋

如何成为一名 KOL？

1.它有自己鲜明的特点。

要么是你开了微信官方账号，要么是KOL。微信官方账号运营的好不一定真的是圈子KOL。真正的圈子KOL，微信官方账号一定是质量好的。

个性化和低俗意味着个性鲜明，这也是为什么很多官媒转型后，总是做不了一些所谓的野KOL。

被很好的拟人化的KOL，有着相当清晰的运营者形象，他们的叙事风格或者写作基调有着非常独特的一面。比如《男人秀》里的美女徐老师，半夜被人打了。比如利维坦，一个喜欢陌生知识的极客。例如，古野甚至为自己画了一幅肖像。他的口头禅是:广告完了，我就死得远远的。Yangfanjame更是极端，每次开打都有一种“和那些时尚圈斗到底”的气势。

人格化一旦形成，传播就出现了，它就回归了社交媒体的本质。KOL和读者都会有一个身份，比如关巴的小老婆们，比如一个特立独行广告的圆粉。​

2.爱是起点

但如果你的心态是:我就是喜欢写这个，别人看了无所谓。然后你很快就会发现，创作的自由空来了，灵感来了，你的写作动力也就饱满了。

很多时候，KOL号甚至会延迟三四天。你以为是团队写的，其实可能只是一个人或者兼职。改号的次数多了，文章质量也不好。其实背后可能有很多工薪阶层。那么为什么大部分品牌都有烂账呢？他们做了100多年的汽车，做了几代人的披萨，但还是成不了KOL，因为运营人员并不是真的爱他们，只是干活而已。

把职业升级为爱好，你就有机会成为像手艺人一样的KOL。​

3.找到自己的天赋

你爱唱歌，也许你比王菲努力一万倍，但你还是一个酒吧的歌手，出不去。不是努力不努力的问题，而是努力方向错了。我曾经说过一句话:上帝给了每个人一份礼物。你要做的就是找到它。

大多数人花了半辈子寻找自己，也许只是找到了自己的天赋。我认识一个女孩，她家世代卖小面。她父母的小面馆每天都要排队。她从未学过烹饪，但在北京的第一天，她亲手做了四道菜。同一个房间的女生突然觉得好吃到爆。就像捡了宝一样，一年没出去吃饭，每天下班都眼巴巴的等着她做饭。但是她不喜欢做饭。她喜欢在娱乐圈混，喜欢和明星呆在一起，喜欢做化妆师，喜欢做服装道具。但说实话，她打扮演员的水平不能说丑，但也没什么特点。我估计几年后，她还是得变回小面条。

你又高又帅，可以当模特。如果你喜欢打扮，擅长剪裁，你可以做裁缝。如果你有很好的逻辑思维，缺乏想象力，那就去做财务工作，而不是创意。放大自己擅长的，舍弃自己不擅长的。这是判断天赋最简单的方法。不要违抗自己的初心设定，也不要试图全面发展，那样只会全面平庸。

大多数人可能一辈子都很难发现自己的才华，但发现才华的人，可能生不逢时，也可能被挥霍掉。简而言之，善用自己的才能，拥有天时、地利、人和的人，才能成功。

4.学会运用你的力量。

英语单词“Key”已经被翻译成了钥匙。既然是关键，那就意味着当一个事件节点或者重大行业新闻来袭的时候，你要站出来说话！

关键是要发出声音，和追热点不一样。现在一个热点就是这一行什么都追而不在这一行，于是形成了追快餐的引力波，追卖避孕套的奥斯卡，追卖家具的两会。这不叫关键时刻发出声音，这叫一阵风吹来，我就跟着吹。

一些平时闹得沸沸扬扬的圈内网络名人，在一个热点事件面前突然火了。比如前段时间携程百度出事，互联网圈只有极少数kol跳出来说话。不用说，大家都明白:利益相关。

我觉得毒舌电影做的比较好，有发行商让他看了一些电影。他觉得不好，但还是写不好，也不会说特别好看。作为一个圈子KOL，这是最起码的底线。但这个底线，大部分kol经常会掉。原因是广告模式。如果你想为一个圈子的人说话，你必须代表绝大多数人的利益，而不是私利。

什么是KOL营销？

KOL营销就是把你的品牌和产品与受众联系起来，通过那些在特定领域有影响力的人保持互动。如果效果好，这种营销可以为推广计划带来可信度，提升品牌属性，获得潜在客户。但如果出了问题，KOL营销会让受众觉得被逼，不协调，甚至得不偿失。

​如何做KOL营销？

1.建立营销目标和评估标准。

阐明营销计划的目的以及如何衡量其成功。一些有影响力的人的营销计划都有非常准确的指标与销售收入挂钩。比如卖出的产品数量，某个手机应用的注册用户数量，某些信息的转发次数。

此外，品牌厂商可能还需要衡量营销覆盖面和受众对营销信息的态度。

2.KOL定位和粉丝定位。

KOL的线上粉丝规模至关重要，品牌需要对其粉丝结构进行分析判断。

如果一个平时不习惯向粉丝介绍产品的人，突然在付费的背景下介绍产品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下降。所以，只有协同才能达到营销效果。

3.与品牌大使一起定制营销计划。

不要把既定的营销方案复制给不同的有影响力的人，而是和每个合作伙伴一起做有创意的营销方案。

如果营销方案看起来更可信、更真诚，在社交网络上会获得更好的传播效果。

4.遵守规则。

对于不同国家的KOL营销，你可能需要遵循相应的规章制度。

比如最近食品公司奥利奥通过YouTube进行了一次视频营销，但是被英国广告标准局屏蔽了。主要原因是不清楚视频博主播放的哪些视频属于这种付费营销计划。

监管方称，视频博主为营销策划制作的视频与普通非营销视频非常相似(网友可能会误认为普通视频)。监管机构要求奥利奥明确告知网民哪些视频是出于营销目的。​

KOL营销的三大误区

一，我没有任何KOL人脉。

KOL资源不一定要明星。在各个领域有话语权的朋友，都可以称之为KOL。比如活跃的微信群、QQ群主、创业者、自媒体人、行业专家、记者……而这些KOL资源都需要注重平时的积累。

记得跑大神课的时候说过，他每天都会抽时间和一些认识的朋友互动。这些朋友不一定是业内大佬，但绝对是各自领域的kol。正是这种程度的理解和沟通，才促成了后来的相互合作。

当你说你没有KOL人脉资源的时候，先想想你平时有没有积累和维护的过程。

第二，找个大明星挺好的。

我的一个朋友投了几千万的明星代言，但是广告播出后却平平无奇，远没有达到他的预期效果。

因为你用明星，别人也会用。产品能否获得足够好的效果，除了锁定明星，还要看一个好的推广方案。明星资源也需要想好时机和产品组合并充分利用，否则就是浪费钱。

一个好的策划可以让你的KOL资源发挥重要作用。​

成功的公司是如何做KOL推广的？

KOL推广方式一:付费KOL软装植入

案例一:Faceu策划全民吐槽彩虹。

1.分析产品，寻找用户群

Faceu在对产品进行分析时发现，大部分用户是女性，主要是90后和00后，这类用户的特点是:追求时尚，喜欢娱乐。​

2.根据用户群找到合适的KOL

所以Faceu在年初做初期推广的时候，就考虑先从明星KOL入手。考虑到相机用户多为女性，男性艺人在初期可能会比女性更擅长带来事件，所以找了一些男明星来推出。

最终，Faceu的团队首选了当下最流行的《围棋公主go》。太子妃带领一群艺人，话题排在话题榜第一，于是选择了男主角之一的于朦胧。湖南卫视是第二选择，湖南卫视的用户群和faceu的用户群一致性比较高。综合考虑，我们认为Vega也是一个合适的对象，湖南卫视的粉丝是产品的主要目标用户。​

3.创意营销文案

最终，经过4天的推送，#全民吐槽彩虹#话题达到了8,000 W阅读，明星+网络名人+营销号的相关阅读也达到了5,000 W次。微博里每天有超过一万次的互动分享，基本维持了整个人气，最终让faceu登上了苹果免费榜榜首。

案例二:留借朱去快乐大本营。

keep创始人王宁希望给Keep带来优秀的品牌曝光，最终看中了综艺节目这条线。

Keep团队经过调研，觉得快乐大本营的用户画像和Keep的用户群是一致的。当时看节目安排，看到鹿晗、杨幂、朱主演的《我是证人》近期要参加一期《快乐大本营》的录制。考虑到三位主演在国内的知名度，尤其是在鹿晗身上，我预测《快乐大本营》这一期会是一个收视高峰，所以希望鹿晗帮我做一个植入。

因为负担不起鹿晗的费用，他选择了同节目嘉宾朱站在鹿晗身边，植入keep。当主持人问及如何健身时，朱介绍，他在业余时间用keep APP健身，然后通过与导演互动，完美推广keep。

开播当天，Keep就有近100万新用户。根据一个月底的统计，单个用户的成本大约是50美分。

KOL推广方法二:借助明星形象/周边

案例三:快牙成为明星身边的沟通渠道

快牙与黄晓明、大卫、赵薇等明星合作拍摄宣传片，在快牙上推送独家花絮。将明星的影响力内化为产品的营销力。

同时，快牙与众多明星粉丝团合作，成为粉丝团的专属工具。2015年1月至8月，1200万用户传输了Jason的歌曲，其中23.8万来自昆明。贵州六盘水的一个粉丝把Jason的音乐(手动)交给了90个朋友。这些重度粉丝群体将成为不同的“焦点”，使快阿雅成为巨大的传播树。

现在这一套里最好的应该是映客了。长期称霸免费榜前面的一个秘诀就是拿到了很多明星的独家专访和幕后花絮，吸引了所有明星的粉丝。

案例四:搜狗之星输入法

当一个新的明星正在热播，或者当一部热门的影视剧正在上线时，搜狗输入法将为该明星推出相同的输入法皮肤。

这种做法并不少见。为什么明星的价值很大？一方面，明星自带流量；另一方面，用户对明星有信任感。这种信任感可以让用户愿意使用明星推荐的产品和明星相关的产品。

KOL推广方法三:寻找行业权威和人才。

目前其实你身边会有很多小kol。他们不一定有明星那么强的流量，但是在自己的圈子里很有活力，比如，活跃的微信群，QQ群主，企业家，自媒体人，行业专家，记者...

有个250定律，意思是每个用户背后，一般都有250个亲朋好友。如果你赢得了一个用户的青睐，就意味着你赢得了250个人的青睐。

案例五:Jump APP通过KOL获得大量精准粉丝

APP刚推广的时候，也是采取这样的“笨办法”，抓住你所在领域的KOL，满足他们的需求，邀请他们使用APP。从之前的用户调研我们知道，这些舞蹈圈的KOL想要的是:健康的线上社交环境，良好的艺术交流氛围，舞蹈爱好者的认可。

于是，在跳吧的推广运营人员通过微博、QQ群、微信、口碑传播将这些优秀的人聚集在一起后，一个极其活跃的社群就诞生了。

这些工作室老师、社团主席、舞团核心成员等舞蹈APP的kol，经常在社区分享自己舞蹈生涯的点点滴滴。兴趣相投的人和这个领域所有有实力的舞者聚在一起，大家都觉得很棒。

为了进一步提升这些kol的活跃度，Jump APP还会定期举办一些线下活动(比如舞蹈比赛)，让kol们来到现实生活中交流PK。

当舞吧APP在舞圈聚集KOL的时候，250定律的这种效应在舞圈更加明显。以舞蹈社区为基础，形成了无数的圈子。KOL辐射舞蹈学校学生，学校社团，各大舞团等。，最终为舞吧APP带来了大量用户。

KOL推广方法四:利用公司资源生产KOL。

案例六:保留我的计划，大家都是KOL。

在keep推广之初，运营团队就启动了代号为“布雷计划”的行动计划。产品上线前一个月，五个人活跃在各个QQ群、微信群、BBS、贴吧、豆瓣群。在这近百个垂直社区、建设社区中，通过长期连载、高质量的健身体验帖，培养出固定读者，通过与用户的长期交流，成为说话最多的最活跃用户。甚至创始人本人也经常潜伏在以健身为主题的QQ群里。

首先，最直接的，对于工具类产品，KOL发布有价值、信息量大的体验帖，非常容易带来新用户的高度关注。更重要的是，KOL会在后期引导用户从关注内容向关注产品转变。

keep正式上线的时候，运营方同时引爆了这些帖子，几乎是一夜之间，通过积累的KOL话语权告诉读者，之前优质的健身经验分享内容是通过一个叫Keep的移动工具来维护的。

这时候运营商小心翼翼的放出产品下载链接，推荐大家的体验，把用户变成APP用户。据说“一个2000人的qq群，发一次链接平均能带来100多次下载”。

专注的结果是，整个健身圈都开始谈论keep，Keep在iOS渠道的日下载量也达到了4万多。

案例七:柴可阿姨，没错，我就是KOL。

我很佩服柴克。如果你关注了他的相关报道，你也会给他们的公关人员一个赞——柴柯的曝光，有节奏，有配合，会引起创业圈和推广运营圈相应人士的关注和认可。

比如，有一个关于个人成长经历的故事《柴可大姨妈:一个备受煎熬的富二代企业家》；

比如有一个关于产品转型和商业模式讨论的对话《对话大姨妈柴柯:为什么不盈利估值过十亿》；

比如有一个关于创业的故事，“柴大妈能反思自己踩了三年的坑”；

比如大榭创始人柴柯:我们的用户是怎么从零到几千万的？大搜车CEO柴可:互联网创业者如何融资获取流量？》

……

从个人成长经历，到创业故事，从产品融资经历，到产品成长再到产品转型，柴柯和大易陌也获得了极佳的曝光率。

挖掘创始人的故事，让公司高层成为网络名人和很好的曝光渠道，是一个非常划算的方法。

比如很多人喜欢吐槽董明珠，但是没想到董明珠免费获得了多少流量。现在的人都开始自媒体了，隐隐有大字号在兴起...

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