产品销售分为几种方式

产品sku是什么意思啊？销售术语sku计算方法和单品的区别

刚接触亚马逊的小白卖家经常听到大人物提到SKU。其实，理解SKU及其功能是很简单的，但我们真正需要掌握的是如何写一个有效的SKU。这些小细节往往能让小白卖家成长得更快。

什么是SKU？

SKU(库存单位)是指库存进出计量的单位或库存单位，这是分配给产品的唯一数字或字母数字代码。SKU主要用于通过自动跟踪产品信息(包括价格、制造商、功能、尺寸、颜色和库存位置等)来管理库存。).简而言之，SKU可以帮助卖家跟踪销售，以确保零售业务的盈利能力。

SKU由字母数字字符组成，通常包括8-12个字符。每个字符对应产品的一个独特功能，如产品类型、颜色、尺寸、款式等。每个产品对应一个独特的SKU号码。如果一个产品有多个变体，就有多个SKU。例如，如果一件衣服有三种颜色和四种不同的尺寸，就会有12种不同的SKU。

SKU的用途

库存跟踪。创建合理的SKU可以快速方便地识别和定位库存产品。你的库存越大、越多样化，你就越需要知道货物的确切位置和库存数量；

库存检查。这包括将库存管理系统中显示的货物与实际库存中的货物进行协调，也称为库存盘点；

库存“大扫除”。每个仓库都需要“大扫除”。SKU可以让清理库存变得更容易，即快速清理破损商品和丢失商品，识别商品，删除未售出商品；

库存补充。当您将SKU与货物相关联时，您可以在库存管理软件工具中创建一个查询。这使您能够确定需要补充货物。市面上很多库存工具都有库存短缺通知的功能；

利润分析。通过SKU定期查看库存中的畅销商品和滞销商品非常重要。根据你的发现，你会知道补货时应该重点关注哪些型号、颜色、尺寸的商品，哪些商品可以停止补货；

一致性。无论你在哪里销售，无论你在任何产品上使用什么独特的标识，SKU将永远保持不变。这是你寻找商品所需要的唯一商品属性，也是追踪一切最简单的方法。

使用哪种亚马逊SKU格式比较好？

卖家创建的SKU通常包括以下信息:

来源/供应商-使用两个字母来标识供应商，例如，Halford Aquatic Wholesale-HA。

广义描述符-它有助于识别产品所属的类型或大类，如水泵的PU。

季节性标识-如果你销售季节性产品，你可以选择标识SKU的特定季节/年份。比如苏表示夏季产品。

条件标识符-由SKU的组成部分表示

成本标识符

仓库定位

……

您可以在SKU中使用其他字符，这在分隔复合SKU的各部分时非常有用。因此，您可以使用由多个部分组成的SKU系统，例如HA-PU- NO-13331-A1。

HA是供应商，PU代表水泵，NO代表非季节性，13331是UPC，A1是仓库里的货架位置。

开发更优的SKU系统

亚马逊通常会为新品提供随机SKU，比如LK-73JG-EFN8。这会让商品识别变得非常麻烦，所以在亚马逊自动执行这个 *** 作之前，你需要为自己开发一个高效的SKU系统。以下是一些建议供参考:

简单单词系统

单词系统是通过选择一些你已经用来识别产品的单词。你选了一两个词之后，去掉一些元音就行了。例如:

产品:猪形竹砧板

SKU示例:BMBBRDPIGBRDBAMBPGBMBPIG

这个产品的关键词是菜板/案板，竹/竹，猪/猪。这些词有助于识别产品是什么。然后去掉元音，将这些单词组合起来，形成一个非常有效的SKU。

数字系统

许多卖家使用的另一个有用的系统是数字系统。

产品:婴儿摇铃和按摩橡胶圈

示例SKU: 03-267

03可能代表某一类产品，比如“宝贝”。27可以是婴儿产品的特定类别。2代表“玩具”, 67可以代表添加到该类别的该产品的序列号。如果你销售不同类别或子类别的产品，这样的系统会很有帮助。

多平台系统

对于在不同平台销售产品的卖家，你可能需要识别哪些产品在哪个平台销售。在开头或结尾分配一个代码标识符将有助于您了解哪些渠道通过哪些产品。

产品:多丝带夹蝴蝶结发饰10个装(关键词:发饰蝴蝶结/蝴蝶结发饰-HRBW)

例子SKU:亚马逊平台-FBAHRBW10，HRBW10-AMZ

自建站-SHPHRBW10、HRBW10-SHP

不同平台的推荐SKU代码

亚马逊:FBA、AMZ、FBM

Shopify:SHP、害羞

大商业:公元前、大

WP、WRD

Ebay:EB、bay

Etsy:EY、ESY

此外，对于在不同亚马逊网站销售的卖家，如亚马逊加拿大、英国、德国或澳大利亚，多平台组合编码可用于最适合SKU。只需添加一个数字来标识该产品在哪个亚马逊网站上列出。

产品变型系统

产品变型也不能忽视。如果一个产品有多个变体，就会有多个SKU。

产品:一系列不同颜色的水瓶。(关键词:瓶子/水瓶-BTL)

例子SKU:

家长SKU:21盎司H2 BTL

红色SKU:21盎司H2 BTL红

彩色SKU:21oz H2 BTL SMK

SKU分为两部分:产品组SKU (21OZH2BTL)和实际颜色(-红色)。

简而言之，对于小白卖家来说，创建一个高效的SKU系统并不是亚马逊日常运营中最耗时的事情，但在一开始就考虑这个问题，会在你的业务增长时节省很多时间。

创建SKU系统时要记住的要点是:

保持SKU简短

用简单的词。

可读性

识别父SKU、颜色和变体

识别不同的销售平台或网站。

希望本文提到的SKU基础知识能帮到你。

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