贷款电销怎么吸引客户

贷款电销以问卷调查的形式，老客户回访，针对不熟悉的拒绝，可以用朋友的口吻进行吸引客户沟通，电话开场白非常关键，开场白的好坏基本上决定了这个客户的生死，在电话接通的前三十秒至关重要，因此也有“黄金三十秒”之说。

贷款电销以问卷调查的形式，老客户回访，针对不熟悉的拒绝，可以用朋友的口吻进行吸引客户沟通，电话开场白非常关键，开场白的好坏基本上决定了这个客户的生死，在电话接通的前三十秒至关重要，因此也有“黄金三十秒”之说。

1：问卷调查的形式

比如您好某某先生，我某某公司市场调研部的某某，现在针对个人征信及贷款事项做一个调查问卷，简单问您三个问题，您正常回答就行，不会耽误您太多时间的。凡是参与的朋友都可凭手机号获得精美礼品一份，请问……

2：老客户回访

您好某某先生，我是某某公司信贷部的张经理，系统显示您之前在我们这申请过贷款，由于您的还款记录良好，又给您一个三十万的授信额度，现电话通知您这周三上午十点到公司前来办理……

3、针对不熟悉的拒绝，可以用朋友的口吻

比如张哥吗？最近怎样，现在是产品需求的旺季，生意还不错吧？对方听到后，一般都会好奇，问你是谁，然后可以说，我是某某公司的某某经理，这个月几号跟您通过电话，当时您不是说过几天需要一笔资金吗，现在问题解决了吗或者看我这边能不能上什么忙！

4、针对没有直接需求的拒绝可以用免费赠送贷款方面的内部资料，可以帮助客户提高贷款审批的机率为借口，如果对方接受，说明对方是有潜在的需求的，可以趁机留下联系方式，做好备注方便后期跟进。