汽车销售全程话术

当顾客问车的价钱的时候不要直接回复具体价格，应该说车子是人性化定价，不同配置价格不同；售车过程中不要主动送赠品，客户要求的话可以说跟上级申请，让客户明白礼品很有价值且你愿意帮忙；磨合价钱时不要直接降价，想办法送礼物等都是汽车销售话术。

如果你是一名汽车销售人员，那么必须要掌握最基本的销售话术，这样你的业绩才有可能蒸蒸日上。那么，汽车销售常见的话术都有哪些？一起来认识一下吧。

关于车的价钱：

很多客人来看车的时候，肯定要咨询这辆车售价是多少？我们此时不能直接回复具体的价钱，否则不管你是报了低价还是高价，客户都不一定会感兴趣，这个时候我们应该先说这款车的定价挺人性化的，会根据客户需要的不同配置来计算相应的价格。这样你再报不同配置的车售价是多少就好了。

关于赠品的问题：

做过汽车销售的人都晓得，其实公司会有不少的礼品赠送给买车的客户，可在你售车的过程中如果不需要送礼品客户也愿意成交的话，那就没必要主动送了；如果需要送的话，你也可以选择好一点的话术，说你跟上级申请一下并让客户明白这个礼品是很有价值的，而且你确实也愿意出力帮他的忙。

关于优惠的问题：

客户来买车的时候，肯定要跟你磨合价钱，这个时候就要咨询你能给什么优惠了。我们这个时候千万不要直接给客户降低价钱，而应该想办法送点礼物给客户，这样客户觉得占便宜了，也愿意买车。如果不到万不得已的话，最好不要降价卖车，不然你的佣金收入就会降低了。

关于促销活动的问题：