有效提高客单价的方法

有效提高客单价的方法：善用销售流程；价格带ABC法；疗程推荐法；活动推荐法；关联销售法；提篮暗示法；替换法；会员积分法；二次促销法；特殊陈列法。

终端门店的销售，拼的是客流量、客单价和成交率。

其中，客单价是单位时间内每个客户平均交易额，也是单位时间内购买的产品数与每个单品平均价格的乘积，客单价是衡量门店销售的核心指标之一。

在客流量相近的情况下，要提升销售，最直接最有效的方法就是提升客单价。

营销领域提升客单价的方法有很多，在这里向大家分享十种平时常用的方法。

第一种：善用销售流程

药店和其他终端零售店相比有其特殊性，如果销售人员不懂销售流程，或者不会熟练应用销售流程，就很容易得罪客户，失去成交的机会。

在顾客进店的时候，首先环节是招呼客户，“四声一微笑”中的招呼声，便是招待客户的其中一种方式，销售人员的状态直接影响并决定客户的感受。没有顾客喜欢冷漠，也没有顾客喜欢粗鲁，尤其是在一个极度重视关系的客群关系中，要通过短短几秒钟的招待流程，培养客户的感觉。

帮助客户建立起感觉以后，接下来就要运用观察及正确的方式询问顾客的病情，这个流程称为“问诊”阶段，问诊的目的就是了解他们的健康现状及需求，在问诊过程中，销售人员要做对两件事情，问对问题和用心倾听。