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恒源祥女士内衣（恒源祥保暖内衣）

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恒源祥于1927年在上海创立。恒源祥集团的产品涵盖羊毛、针织、服装、家纺、童装等多个品类。到2020年，该集团将拥有100多家联合工厂、约170家线下经销商、1000多家零售店和6500多家网店。

早在上世纪八九十年代，恒源祥品牌就开拓了更广阔的市场，踏浪前行，其工厂在长三角地区及其他地区遍地开花，点石成金，开创了互联互通、互惠互利的“双赢”模式的雏形。作为恒源祥最核心的服装厂之一，江苏恒源祥服装有限公司在乡镇设厂，与时俱进拓展产业，成功“触电”。他的发展历程是恒源祥品牌在长三角地区联动的一个缩影。

一、脱贫致富从贫困村到经济示范村

江阴市顾山镇南曹庄村，地势低洼，田地分散，解放前曾是著名的“北大荒”。解放后，在党和政府的领导下，南曹庄人民狠抓农业，粮食产量逐年增加，从孤山的“北大荒”到“北大仓”。虽然解决了粮食问题，但南曹庄人民的“钱袋子”并没有鼓起来。直到改革开放前期，才被列入江阴市扶贫重点村行列。上世纪90年代，在市、镇、村三级党政组织的支持下，贷款150万元创办了江阴针织纱厂。时任村委书记的毛是工厂的领导，带领村民创业致富。这家村办企业就是江苏恒源祥服装有限公司的前身。

工厂刚开始是靠给别人加工勉强维持的。没有销售市场，利润低。为了寻找出路，毛二只身前往上海寻找机会。幸运的是，他遇到了时任上海恒源祥针织公司总经理的刘瑞琦。双方品牌联盟的想法一拍即合。1993年，江阴绒线厂正式加入恒源祥厂，成为恒源祥毛纺三厂，生产恒源祥牌羊毛。不到5个月，生产羊毛130多吨，销售额1000多万元，利润近200万元。远近闻名的贫困村南曹庄村也借此机会摘掉了贫困帽子，在当地引起了极大的轰动。在南曹庄欣喜的村民中流传着这样一句顺口溜:“改革开放政策好，高产贫困村焕然一新，工农一起搞副业，村级经济大有起色。”1994年，该厂生产羊毛700多吨，销售额近6000万元。1996年，南曹庄村成为无锡市经济示范村。

第二，审时度势，坚定转型步伐

1998年，江阴绒线厂开始向服装转型，成立了江苏恒源祥服装有限公司，成为恒源祥服装一厂。以“天下第一”的勇气，开始了“摸着石头过河”的探索。恒源祥集团有效结合纺织行业优质资源，聘请专业人士指导江苏恒源祥服饰有限公司，同时在产品宣传、产品推广、市场布局等方面提供帮助。经过一年的努力，1999年，恒源祥牌衬衫走向全国市场，得到了消费者的认可，最有力的证明就是为2008年北京奥运会中国体育代表团开幕式生产衬衫。2000年，这家工厂实现了100多万件衬衫的年销售额。看到服装行业良好的发展势头，2001年，工厂开始生产男装；2006年，增加了t恤和保暖服装类别。

经过多年的转型发展，国内男装行业的生产、管理、营销、品牌建设等各个方面都越来越合理和完善，逐渐形成了国际化的品类布局。商务正装、商务休闲、时尚休闲、户外休闲等概念在中国男性的消费观念中被更加细分。高级白领和政府官员的着装习惯也从原来单一的商务正装逐渐转变为商务休闲。江苏恒源祥服饰有限公司将商务休闲作为推广的突破口，组建独立的设计团队，打破休闲与商务的界限，开发适合商务休闲风格定位的产品。简约时尚可以适合各种穿着场景。面对市场和消费者的及时需求和反馈，我们更加注重生产和设计的信息化和智能化改造，使生产和服务的效率，以及产品质量更加符合当前消费者和时代的要求。

江苏恒源祥服饰有限公司的经营范围不仅仅是服装、针织品、纺织品、服装面料的生产和销售，还逐步延伸到内衣、短裤、袜子等多个品类。

随着信息时代的到来和移动支付的普及，电子商务的迅速兴起，消费者消费习惯的改变和人们日常生活方式的改变，使得企业意识到仅仅依靠生产和订购的传统商业模式早已被淘汰。想让企业做长久的工作，就要顺应时代，探索转型之路。作为恒源祥品牌的核心工厂之一，江苏恒源祥服饰有限公司在思考和探索新的运营模式后，顺应时代潮流，投身电商领域，开创了全新的“触电”运营。

第三，贴近市场构建发展新格局

2013年，江苏恒源祥服饰有限公司成功打造了自己的自营店——恒源祥内衣旗舰店。2014-2019年，门店年销量逐年增长。2020年，内衣旗舰店的内衣、内裤、袜子年销售额已经达到7亿元。

在电商转型的道路上，江苏恒源祥服饰有限公司经历了风风雨雨，在风风雨雨中成长。江苏恒源祥服饰有限公司通过不断研究市场规律，从失败的经验中找方法，从开拓创新中找路径，克服重重困难，总结出一条适合自己的电子商务发展之路。

2016年是工厂发展过程中最艰难的一年。由于预判不准，大量货物积压在仓库，价值7000多万元，对电商的销售和仓储是巨大的挑战。在这个困难时期，工厂里各方的纠纷很多。要不要冒险坚持下去？旗舰店的发展怎么样？面对这些疑问，公司董事长毛指出，越是在这个时候，越是要相信品牌和消费者，把钱存在银行，还不如放在仓库里，营销自己的产品。调整市场运营模式后，恒源祥内衣旗舰店的运营人员从杭州搬到了工厂，消除了销售与生产的距离。2017年全年销售业绩明显提升。依托强大的品类策划和新品开发能力，恒源祥内衣旗舰店屡创佳绩，销量逐年攀升。2020年双十一购物节，位列天猫保暖内衣品类第二，这对于恒源祥品牌和工厂来说，都是一个了不起的成绩。

电商转型升级，“转”是关键，“升”是关键。想玩电商销售，只有不惜投入，才能获得平台的流量。为此，猫儿特别规定，每年销售总额的10%投入到电商的维护和运营中，对店铺进行升级改造，打造差异化的风格和产品，严格维持产品价格，拒绝低价恶性竞争，实现品牌和产品的双赢。

此外，如何在电商促销期间高效选货发货，也是内衣旗舰店急需解决的问题。为此，门店扩大了整体仓储面积，增加了管理人员，将电商的销售与工厂的生产、大仓库的仓储相匹配，根据数据的跟踪和关键SKU销售数据的反馈调整生产，无缝对接，从而完成商品的智能拣货和分拣，增强了generate的物流能力。

2020年“双11”期间，仓库三天内发货45万单，为双十一交了一份满意的答卷。

“莫道今春将至，明年春再归人”。2021年是“十四五”的开局之年。习近平总书记深刻阐述了长江三角洲地区在全国经济社会发展中的重要地位和作用。从“利益共同体”到“命运共同体”，恒源祥品牌将继续赋能长三角地区乃至全国的厂商，以“无我，无限创造”的精神编织区域经济增长线。