如新中国总裁郑重：将持续深耕中国，进博会是一个重要的互相交流的平台

如新中国总裁郑重：将持续深耕中国，进博会是一个重要的互相交流的平台

距离第四届中国国际进口博览会(CIIE)今日开幕还有20天，各项筹备工作也已进入冲刺阶段。今年，NUSKIN如新将带来多个系列产品，展示公司的创新产品技术。如新中国总裁郑重表示，“科技是如新的DNA，所以我们的展台将营造一种现代感、科技感和未来城市感。”

NUSKIN如新并不是中国国际进口博览会(CIIE)的新朋友。她去年参加了会议。郑重声明，中国国际进口博览会(CIIE)是一个非常重要的交流平台，在这里，你可以学习其他企业的新技术和理念，同时，你也可以了解消费者的痛点。他强调，“中国国际进口博览会(CIIE)的如期举行，也表明了中国市场进一步对外开放的决心。”

中国国际进口博览会(CIIE)是一个非常重要的平台

作者:今年是如新第二次参观中国国际进口博览会(CIIE)。今年的展位有哪些亮点？''

郑重：我们一向认为进博会是一个重要的平台，因为它是全球首个以进口为主题的国家级展会，也是中国向全世界兑现开放市场的最重要的平台。对于我们而言，参加进博会确实非常荣幸。本届进博会我们的主题是“科技力量创造未来健康美”，从字面上可以看出将围绕“健康”、“美”两个关键词。我们将会有几个主题：第一是ageLOC系列美容仪器，这是我们非常重要的一个系列，也是目前为止占业绩最大的一个系列。NUSKIN如新连续四年荣获由欧睿国际（Euromonitor International Ltd.）评选的2017年-2020年全球零售额第一的居家美容仪器系列品牌*，我们感到非常高兴。而我们的智能护肤美容仪最大的亮点与优势，就是不仅有智能的美容仪器，还有与仪器配套的含有以ageLOC科技理念所研发的配方成分的保养品，用美容仪器加上适配的个人保养品，令护肤效果更佳。

我们推出的每一款仪器，比如今年推出的ageLOC Boost瓷质抛光机，以及早前上市的ageLOC LumiSpa、ageLOC Me等美容仪器，都有配套产品。有些消费者会怀疑，搭配的产品如果换成其他产品会不会有同样的效果。比如我们独创的ageLOC纤体美容Spa，现在市场上还是很受欢迎的，就是采用了特殊的微电流设计。如果使用其他品牌的护肤品，可能很难和我们的美容仪相匹配，或者无法产生最好的护肤效果。AgeLOC系列美容仪是我们今年展会的重要组成部分。

第二个系列与“健康”有关。除了我们引以为豪的ageLOC系列美容仪器，两款新的口服营养补充剂将在中国国际进口博览会(CIIE)上亮相。如心集团研发的颜控胶原水光饮和ageLOC Meta，配合我们现有的美容仪器，通过科技赋能，让更多人拥有更好的健康美容状态。简而言之，通过“内补外扶”，为消费者提供全方位、一体化的美容健康解决方案。

在第三部分，我们将向消费者展示过去几年在可持续发展和环境保护方面的一些实际成就。

作者:在疫情冲击下，中国国际进口博览会(CIIE)连续两年如期举办实属不易。在您看来，中国国际进口博览会(CIIE)如期举行的意义何在？

郑重声明:这是中国人应该骄傲的事情。我们的防疫措施真的很优秀，这也是为什么中国是第一个走出疫情威胁的国家，也是唯一一个在2020年实现正增长的主要经济体。

中国国际进口博览会(CIIE)的如期举行，表明了中国市场进一步对外开放的决心。这是一个开放的平台，欢迎其他国家和企业来中国做生意。对于企业和消费者来说，都是好事，因为可以看到很多新奇的信息。

我认为中国国际进口博览会(CIIE)是“双循环”的重要组成部分。首先，我们国家注重国内需求，然后促进外部需求的发展，而中国国际进口博览会(CIIE)是一个非常具体的平台，展示中国如何促进世界经济的发展。因为大家都想进入中国市场，外企可以把优秀的产品和技术带入进博会，让消费者近距离了解和消费。同时，消费者可以通过“跨境购”购买原产地产品。我觉得这是一个非常符合逻辑的策略，环环相扣，可圈可点。

至于NUSKIN如新，我们认为中国市场充满潜力，愿意继续投资。NUSKIN Nu Skin之前在中国的投资也不少，比如2014年投资5亿元建设新大中华区创新总部园，2019年投资3.6亿元建设新大中华区创新总部园二期。

将继续投资中国市场。

作者:在目前的环境下，NUSKIN在中国会有什么布局？

郑重:数字化方面，我们做了几个阶段的投资。2017年，与阿里云进行战略合作，开启“全业务数字化”之旅。2019年底，我们推出了线上平台“星城”。2020年12月，与腾讯达成战略合作。借助腾讯产品的数据分析功能，拓展延伸渠道，进一步深化业务数据系统建设。

今年9月，我们推出了新官方商城等小程序，首日访问量超155万，新增注册用户16万。同时在“如新官方商城”发起首次直播，主要聚焦新上市的彩妆系列。超10万人观看直播，点赞互动590多万次，销售额达1000多万元。因为这个系列产品的单价比较低，所以1000多万的性能还是挺不错的。

总的来说，第一阶段是用阿里云搭建我们自己的购物平台，第二阶段是利用腾讯的微信生态系统对我们的产品进行精准推广。

后续我们还会有一些数字化的布局，比如增加直播购买的频率。明年，我们将开始推出经销商的个人网店，让他们更好地开展社区营销，组织团购，服务消费者。未来我们希望构建以小程序官方商城、我的店铺、直播购买为核心的三大运营矩阵，这意味着新的小程序的社交属性将会增强。

作者:那么如新在中国是如何本土化的呢？有没有专门为中国消费者设计的产品？

郑重:当然。我刚才提到数字化建设是一个重要的投资方向。另一部分是硬件建设。比如新的大中华区创新总部园一期已经在运营，二期工程将于今年11月中旬完工。后续将邀请多个政府监管部门进行检查验收。预计2023年完成工厂的搬迁和量产。

在产品链方面，如新在中国的RD中心，NUSKIN将为中国当地消费者设计一些产品。上面提到的颜控胶原蛋白水光饮品就是来自这个RD中心。我们还有朗润舒，一种可以帮助你呼吸更清新的产品，是为个人保健而设计的。

这些是为当地消费者开发的新产品。这部分科技创新还会继续。当我们有好的想法时，我们会直接与RD小中心讨论，让他们能快速回应。
可持续发展是必由之路
作者:今年以来，ESG一直是一个非常热门的话题。NUSKIN在这方面有什么策略？
郑重声明:第十四个五年计划已经明确规定，中国将在2030年实现二氧化碳排放峰值，2060年实现碳中和。其实这是一个很大的挑战，因为时间很短。NUSKIN如新全力支持这一政策，并在几个方向努力。首先，建立我们自己的一套量化的环境影响评价指标，计划提高公司20种畅销产品的环境影响得分。第二，计划在2023年实现有利于保护地球和环境的积极措施。第三，计划在2030年前实现产品的包装可回收、可循环、可重复使用、流线型、可再生。这个计划最具挑战性，成本也最高，但我们认为必须完成。因为联合国前秘书长安南提出了可持续发展的概念，以帮助投资者了解环境、社会和公司治理因素对投资价值的影响。另外，目前Z时代或者千禧一代越来越重视环保，这部分人就是我们未来的消费群体。从商业角度来说，这件事也是责无旁贷的。第四，我们还将努力建立一个全球零废物设施，以减少碳排放。第五，善权基金会募集的资金，一半以上将用于资助为地球和人类提供重要资源的组织和个人。

至于实现，可以从产品入手。今年上半年，我们推出了一系列具有卓越生物适应性护肤功能的产品。在这个系列中，100%的瓶体由再生塑料(PCR)制成，约37%的管体由再生塑料制成。然而，PCR的深土黄色对产品包装的精致设计是一个很大的挑战，但我们与一家制造商合作开发了这种动态和丰富多彩的包装设计。

在硬件方面，我们位于上海奉贤区的大中华区创新总部园区(GCIP)获得了10项LEED认证。目前在建的大中华区创新总部园二期投资约3.6亿元，也是按照LEED标准建设。

其他方面，比如物流用的拣货单。目前我们的拣货单是用环保再生纸做的，80%的原料来自回收废纸。从2020年的结果来看，节省的木材总量相当于砍了82棵少了十年树龄的杨树。这些小小的变化所带来的环境影响让我们感到非常惊讶，所以不要忽视这些小事。如果能把环保的理念融入到每一个环节，环保的效果就会累加起来。

事实上，我们也在公司内部实施了多项低碳环保行动。GCIP实行每月一次的电梯停运日和素食日，倡导员工不要套用一次性纸杯，定期捐赠二手衣物。目前，我们的双面打印和餐厅用餐CD的参与率几乎是100%。这些点点滴滴都是我们一直在做的事情。我们希望这次在中国国际进口博览会(CIIE)上，也会有更新。

我们从可持续发展的努力中获益匪浅。去年，我们获得了九项可持续发展奖，今年8月，我们在第十三届中国企业社会责任年会上被授予“年度绿色企业”。

中国国际进口博览会(CIIE)无疑是一个加强中国与世界其他国家联系、通过创新提升消费者生活质量、提供消费升级和实施绿色低碳发展措施的良好交流平台。郑重声明，NUSKIN如新一直看好中国市场，也希望通过联动和赋能中国国际进口博览会(CIIE)，抓住更广阔的市场机遇，满足消费者对美好生活的需求，助力中国经济高质量发展。

*数据来源欧睿国际有限公司；；按零售价计算；所有零售渠道；2017年到2020年。美容仪系列是指与同一品牌的外用消费品独家配套或推荐同时使用的家用皮肤美容仪器。这份声明基于欧睿信息咨询公司(Euromonitor)于2021年1月至3月对14个市场进行的定制研究方法，这些市场占全球个人护理家电研究覆盖的210个市场的70%以上。欧睿深信，如新在定制研究的14个市场中的领先地位不会被其他市场的销售所超越。家用美容仪器包括欧睿护照数据库中定义的电动洁面仪；包括电动毛发护理/毛发去除仪器、电动体毛去除器或电动口腔护理产品。