开发商最怕购房者什么

年底购房小心开发商 全是“套路”要提防

在买房过程中，与开发商的置业顾问沟通是重要的，也是基本的。但是，作为揣摩购房者心理的老手，置业顾问很容易引导购房者做出不准确的判断。所以，购房者学会和置业顾问沟通，提前看穿他们的套路，是非常重要的。

1。假客人网站

大家可以发现，开发商经常在项目现场推出各种预热活动，吸引了大量的人群，但这种人气未必包括很多想买房的人。

有的置业顾问在与购房者沟通时会催促购房者尽快做决定，理由是预订的人太多，过了这个村就没有店铺了。这些大多是置业顾问的套路。

如果售楼处人很多，不一定代表这个楼盘受关注。购房者一定要懂得分辨真正的购房者，才能知道楼盘的真实人气。

2。夸大的值

主要发生在拍卖项目中，置业顾问会夸大项目情况，甚至编造楼盘的配套情况、绿化环境、小区规划等等。

咨询师的口头承诺不可靠，不具有法律约束力。如果购房者太在意配套项目等问题，一定要把这些内容写进合同。

3。避免重的和轻的

一些置业顾问在回答购房者的问题时，避重就轻，先“洗脑”再报价，让购房者倾向于购买。

这种情况多出现在配套设施较好，但价格高于周边同类产品的楼盘。置业者会避开价格，先说明产品质量。经过“洗脑”，买家会产生“物有所值”的错觉，高价成交也就顺理成章了。

4。折扣底线

大多数房产都有未公开的折扣底线。当买家对价格犹豫不决时，置业顾问会假装说情。其实根本不需要申请这个底线政策。

选房时，购房者有心理底线；如果你对楼盘的产品总体感兴趣，而置业顾问给出的折扣还是超过了心理价位，那你一定要反复权衡或者去其他楼盘了解一下再做选择。

5。挤压销售

这是开发商在房地产销售中常用的策略。比如推小高层的时候，故意抬高侧盖的价格来挤压中盖的量，而中盖以略低的价格促成了整栋楼的去化。

置业顾问将重点放在“高性价比”，以美化难以消化的邢弢在挤压销售策略。所以，购房者一定不要迷茫。这些更好的邢弢并不是你真正需要的。

6。紧急销售

售楼处的一些置业顾问用“争抢房源”的方式给购房者制造一种紧迫感。有些楼盘利用特批和优惠活动提前终止来督促购房者尽快做决定。

即使你喜欢的房子被别人买走了，也肯定会有很多类似的房子在卖。所以，选房的时候不用着急。慢慢来，你一定会找到合适的房子。