B2B供应商与家居商应明确的5点

1.委外代工，会成为多品类家居品牌增速发展的趋势

疫情后，会出现很多品牌特别是多品类家居品牌及大家居战略、整装、拎包入住、一站式配齐的品牌，在市场增速发展方面选择成品方面的委外代工，这将成为无可厚非的事实。

2.全屋配齐还要全屋配对

目前，很多多品类家居品牌打着“全屋配齐”的口号，都有委外代工的床垫，但我们一直有一个疑问：床垫配对了吗？

家居品牌不生产床垫，只选择代工，而在选择床垫时，对床垫不懂，关注的只是床垫价格，而不太注重这个床垫是否满足消费者的需求，床垫客单价是否与自身品牌相符，床垫能否带来更高的店面平效、美誉度、舒适度等，甚至部分家居企业只采购低端床垫，让已建立好的消费信任因床垫而不能产生更高的客单价，甚至出现订单成交依靠送床垫、买床送床垫等现象。

而此次疫情，随着消费者对于床垫务实的需求，不再只是表面的需求，更多的是消费者价值观、消费观的更内在的对于睡眠的需求，这就需要“全屋配齐”上升为“全屋配对”，

3.床垫可做为单品爆款引流

做好床垫配对后，只要品牌渠道已经形成，床垫单品销售海可以作为营销上引流的利器，因为床垫不需要按照，售后加上床垫可以实现雅俗包装现场自提拿走，以此为营销特点，对于很多电商客户而言，床垫将成为新的切入口。

所以配对床垫，打造营销引流爆款，可以成为多品类家居品牌增速的选择。

4.选对代工供应商，企业可以多一个“外脑”