希望通过本节课的学习,您能充分了解投放千川搜索的时候,短视频带货的商家怎么做,从而掌握短视频带货,搜索投放起量的技巧,本篇文章分为以下三个部分。
1、千川搜索短视频带货基建要求
2、千川搜索短视频带货投放技巧
3、千川搜索短视频带货优质案例
一、千川搜索*短视频带货基建要求
1、广告组
1.每个商品至少一个广告组
2.多品不可混在一个广告组内
3.至少投放三个品
2、广告计划
1.一个广告组(一个品)至少3-5个素材
2.每个计划方向清晰,覆盖不同类型词汇
3.每个计划至少500个关键词,800个以上为佳
3、素材
1.一条计划内3-5个素材
2.每个素材的痛点明确,与词的关联性强
以上是关于基础建设的要求,当大家不知道要做多少计划素材数的时候,可以以这个为标准作为参考,同时我们知道一个健康的账户需要多元的流量渠道——>通投:搜索=7:3,这也是根据我们头部账户的通投和消耗的占比来去决定的,这样子比较好商家去获取信息流和搜索两大投放渠道的流量,达到账户效果的提升。
二、千川搜索*短视频带货投放技巧
1、如何选品
1.选品原则
大众商品为主,避免过于小众
当季/流行/爆款最佳
卖点突出
2.选品思路
看通投广告在投商品数:
<=10个:搜索广告需覆盖在投的所有商品
>=10个:搜索广告需至少覆盖10个商品。
3.选品参考
登陆巨量算数官网
填写产品词进行对比
选取近期搜索流量比较高的品优先测试
2、如何出价
1.单品商家
核心词(类目+产品)——高于信息流20%-30%
相关词(功效+通用)——高于信息流10%-20%
2.多品垂类商家
以产品归组——高于信息流10%-20%
品牌词+类目词优先测试——高于信息流10%-20%
3、如何做素材
文案与搜索词重合度高,词汇分类对应不同创意
创意思路参考:
1、产品词:本品牌爆款/新款介绍,优惠活动/促销力度展现
2、测评词:好别人所好:核心卖点,异于别人的好:差异化
3、功效&痛点词:从消费需求出发,开头痛用点难点引入,在体现核心作用解决难题,刺激消费
常见问题
1.可以直接使用信息流爆款素材吗?
Q:可以,但是需要根据搜索词汇类别灵活调整素材内容
2.可以不停复制同一条计划吗?
Q:不可以过多的同质计划/创意同时投放,会造成计划相互挤压,影响跑量
3.搜索的素材生命周期如何?
Q:建议广告主可以1-2周更换一次,如果素材掉量了可以及时做调整
三、案例分析
这是一个服饰行业的案例通过千川搜索爆款出圈
出圈效果:ROI高于信息流113% CTR高于信息流3.5倍 CVR盖玉信息流4.5倍
1.商品优化快:及时关停消耗不佳的商品,以一个重点商品为主
2.搜索占比高:搜索占比不断提升,搜索占比峰值达到50%
3.设词精准:核心词(品牌词与商品词)覆盖较广,均匀广泛匹配
基建
1.账户搭建:同时投放3个品,放在不同广告组内;计划数每日新建10+
2.投放设置:基础地域定向,预算不限制
3.关键词:每条计划500+关键词,均为广泛匹配,开启智选流量
选品与出价
1.覆盖在投所有商品,出价高于信息流20%
2.699棉衣(出价350)
3.249-299XX长T(出价199)
4.169-299长T(出价189)
素材
1.素材为通投爆款视频同款,但是六条跑量视频标题不同,且契合计划中的关键词
2.素材1-2周进行更换,频率略低于通投
3.素材内容:开头以找好T恤难的痛点带入,中间描述核心卖点(原料好+黑科技+舒适度高),最后以价格优惠结尾。
总结归纳
1、短视频带货中,搜索广告要尽可能多覆盖在投商品
2、单品商家根据词汇不同出价;多品商家根据产品不同出价
3、可以直接使用通投爆款素材,但要注意文案调整
行动点:短视频带货商家,马上使用爆款素材调整文案投放吧!
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