职教崛起没悬念，东奥蝉联也没悬念，但有趣的是，据消息源称东奥2021年双11天猫成交总额已经超中华6倍，这会不会太夸张？
一、东奥成交额达中华6倍以上，是真是假？
会计培训行业，东奥、中华两大巨头之争由来已久。Y主查了一下，东奥在2020年双11就是教培行业史上首个成交过亿的品牌，增幅超200%。中国新闻网对这一事件的报道是“又一次登顶教育行业榜首”，这个“又”字就很灵魂了…
? 辅导图书：东奥月销量大概2.1w ，中华不到2000， 10倍杀
? 低价班型：两家销量大概差8倍（低价课虽单值低，但抢占用户意义巨大……不用多说。）
? 主力班型：中级销量大概相差2.5w单、注会差3.6w单，税务师差5k单，主力班型销量整体相差约10倍
? 高端班型：东奥月销量大概2w ，中华没有准确数据，但可以肯定VIP班的月销至多不超过5000
通过销量推算交易额，双11成交总额东奥超中华6倍之说几乎可以实锤了。
瓜吃到这里，Y主更加感兴趣了。
第三方（Mob研究院）数据显示：2020年东奥APP用户规模153万，是中华的1.5倍；用户活跃渗透率约88.4%，大约是中华的3倍。
【以上数据来自于MOB研究院的《2020职业教育行业白皮书》】
为什么21年两家差距迅速扩大，东奥能领先中华6倍之多？或者说，用户用脚投票的原因是什么呢？
中华不断开疆拓土，旗下包含了医学、法律、教资、自考、少儿教育….林林总总几十个品类。
早在07年，东奥就聚齐了张志凤、郭守杰、闫华红、刘圣妮、刘颖等多位名师。最近几年，东奥的师资建制更是极速扩张。目前东奥已经把中华、环球等众多机构的明星讲师汇聚一堂，呈“海纳百川”的态势。
除了对外广泛吸纳优秀师资，东奥内部成长起来的黄洁洵等名师影响力提升极快。在师资阵容的搭建上，东奥内外兼修。
相比东奥，从中华在宣传渠道推广的名师序列看，主推的仍是创业时代的老师，虽然也从内部培养了一些新生代，但影响力不够大，师资阵容明显青黄不接。
究竟是什么原因，让东奥对名师的吸引力这么大？
Y主深度考古，找到了一篇东奥创始人09年接受采访（发于《南方都市报》），的一段话，道出了东奥师资布局的奥秘：
“ 我来做会计领域的在线培训,最看重的就是名师。我有个’七三理论’，我认为做培训，老师占七成因素，而网站管理占三成的因素。所以，东奥切入在线培训市场的第一步就是确定战略思想：名师，势在必得。考生其实并不在乎你的公司是否上市，而会直接看你讲课的老师是不是在这个领域是最出色的，最受欢迎的，因为考试通过率是考生关注的首要问题。
文/《南方都市报》记者郭炳朋 ”
从创始人的理念可以看出企业的“基因”，Y主推断这些年的经营中，东奥也坚持将资源倾向给师资阵容的打造。事实证明，确实很成功。
了解到这一点，再返回去看上面的“师资变迁图谱”，你细品，应该更能体会这家公司的经营之道了。
差异3：对产品和服务的布局策略不同
这个双11，Y主还关注到了一个有趣的现象：两家机构在活动期间，都在猛推自家针对“初级会计职称”的产品。东奥是“《轻一》豪华书课包”、中华是“好学豪华书课包”。为什么销量差了8倍？
东奥初级爆款产品的成功，难道只是因为价格便宜吗？绝没有那么简单!
Y主认真研究了东奥今年的冠军产品“《轻一》豪华书课包”，发现他们的产品，有一种“朴素的付出精神”！这款双11活动价￥115块，居然包含了洋洋洒洒8大类共计28项内容（见下方列表）。粗略统计，这些内容的市面单独售价能达到2000元以上！在商品评论里，也能频频看到学生的 “超预期”反馈，口碑超赞。
相比东奥在初级上的“大动作”，中华的反应明显慢了。
在2018~2020年，中华的初级课程一直保持400元以上的高价。直到2021年7月，才迟迟推出了一款“好学豪华书课包”，从名字到内容都“像素级”复刻了东奥的产品，价格也十分相仿。
为什么两款产品看起来差不多，销量却有8倍之差？
答案又和Y主刚刚揭秘过的“师资阵容”有关。东奥的初级领衔授课讲师，是黄洁洵、肖磊荣。两位都是《轻一》这款畅销辅导书的作者，影响力强大，黄洁洵老师在微博的粉丝量更高达95.8w，是财会考试界的顶流明星。
反观中华的“好学书课包”，师资以新老师为主，影响力远不及东奥的配置。这也进一步印证了东奥花大力气打造师资团队的正确性。
三、揭秘教育机构的成功密码！
东奥这家公司把三个“差异”环环相扣，链接在一起了：
中华选择 “横向一体化”战略，也是企业发展的典型路径之一，但在日益激烈的竞争环境下，还是要找到自己的“核心竞争力”，一味横向“摊薄”，恐怕会后劲不足。
Y主曾深度分析过，大量教育机构沉迷流量打法，以快消品的思路在各渠道抢占用户视觉。但教育，是一门“依赖口碑”的生意——用户不要新奇、惹眼，只要能真正提升通过率的好老师、好产品。谁能专注地做到，谁就能形成势能，长期领跑。从这点来看，东奥的案例，确实值得教育圈的伙伴们一起参考和研究。
在财会领域里，两家网校能领跑二十余年，无疑都是非常优秀的！未来，两大巨头又将上演怎样精彩的“博弈”？我们拭目以待~~
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）