中华会计网校东奥,东奥成交额达到多少亿人民币

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职教崛起没悬念,东奥蝉联也没悬念,但有趣的是,据消息源称东奥2021年双11天猫成交总额已经超中华6倍,这会不会太夸张?

一、东奥成交额达中华6倍以上,是真是假?

会计培训行业,东奥、中华两大巨头之争由来已久。Y主查了一下,东奥在2020年双11就是教培行业史上首个成交过亿的品牌,增幅超200%。中国新闻网对这一事件的报道是“又一次登顶教育行业榜首”,这个“又”字就很灵魂了…

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? 辅导图书:东奥月销量大概2.1w ,中华不到2000, 10倍杀

? 低价班型:两家销量大概差8倍(低价课虽单值低,但抢占用户意义巨大……不用多说。)

? 主力班型:中级销量大概相差2.5w单、注会差3.6w单,税务师差5k单,主力班型销量整体相差约10倍

? 高端班型:东奥月销量大概2w ,中华没有准确数据,但可以肯定VIP班的月销至多不超过5000

通过销量推算交易额,双11成交总额东奥超中华6倍之说几乎可以实锤了。

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瓜吃到这里,Y主更加感兴趣了。

第三方(Mob研究院)数据显示:2020年东奥APP用户规模153万,是中华的1.5倍;用户活跃渗透率约88.4%,大约是中华的3倍。

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【以上数据来自于MOB研究院的《2020职业教育行业白皮书》】

为什么21年两家差距迅速扩大,东奥能领先中华6倍之多?或者说,用户用脚投票的原因是什么呢?

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中华不断开疆拓土,旗下包含了医学、法律、教资、自考、少儿教育….林林总总几十个品类。

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早在07年,东奥就聚齐了张志凤、郭守杰、闫华红、刘圣妮、刘颖等多位名师。最近几年,东奥的师资建制更是极速扩张。目前东奥已经把中华、环球等众多机构的明星讲师汇聚一堂,呈“海纳百川”的态势。

除了对外广泛吸纳优秀师资,东奥内部成长起来的黄洁洵等名师影响力提升极快。在师资阵容的搭建上,东奥内外兼修。

相比东奥,从中华在宣传渠道推广的名师序列看,主推的仍是创业时代的老师,虽然也从内部培养了一些新生代,但影响力不够大,师资阵容明显青黄不接。

究竟是什么原因,让东奥对名师的吸引力这么大?

Y主深度考古,找到了一篇东奥创始人09年接受采访(发于《南方都市报》),的一段话,道出了东奥师资布局的奥秘:

“ 我来做会计领域的在线培训,最看重的就是名师。我有个’七三理论’,我认为做培训,老师占七成因素,而网站管理占三成的因素。所以,东奥切入在线培训市场的第一步就是确定战略思想:名师,势在必得。考生其实并不在乎你的公司是否上市,而会直接看你讲课的老师是不是在这个领域是最出色的,最受欢迎的,因为考试通过率是考生关注的首要问题。

文/《南方都市报》记者郭炳朋 ”

从创始人的理念可以看出企业的“基因”,Y主推断这些年的经营中,东奥也坚持将资源倾向给师资阵容的打造。事实证明,确实很成功。

了解到这一点,再返回去看上面的“师资变迁图谱”,你细品,应该更能体会这家公司的经营之道了。

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差异3:对产品和服务的布局策略不同

这个双11,Y主还关注到了一个有趣的现象:两家机构在活动期间,都在猛推自家针对“初级会计职称”的产品。东奥是“《轻一》豪华书课包”、中华是“好学豪华书课包”。为什么销量差了8倍?

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东奥初级爆款产品的成功,难道只是因为价格便宜吗?绝没有那么简单!

Y主认真研究了东奥今年的冠军产品“《轻一》豪华书课包”,发现他们的产品,有一种“朴素的付出精神”!这款双11活动价¥115块,居然包含了洋洋洒洒8大类共计28项内容(见下方列表)。粗略统计,这些内容的市面单独售价能达到2000元以上!在商品评论里,也能频频看到学生的 “超预期”反馈,口碑超赞。

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相比东奥在初级上的“大动作”,中华的反应明显慢了。

在2018~2020年,中华的初级课程一直保持400元以上的高价。直到2021年7月,才迟迟推出了一款“好学豪华书课包”,从名字到内容都“像素级”复刻了东奥的产品,价格也十分相仿。

为什么两款产品看起来差不多,销量却有8倍之差?

答案又和Y主刚刚揭秘过的“师资阵容”有关。东奥的初级领衔授课讲师,是黄洁洵、肖磊荣。两位都是《轻一》这款畅销辅导书的作者,影响力强大,黄洁洵老师在微博的粉丝量更高达95.8w,是财会考试界的顶流明星。

反观中华的“好学书课包”,师资以新老师为主,影响力远不及东奥的配置。这也进一步印证了东奥花大力气打造师资团队的正确性。

三、揭秘教育机构的成功密码!

东奥这家公司把三个“差异”环环相扣,链接在一起了:

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中华选择 “横向一体化”战略,也是企业发展的典型路径之一,但在日益激烈的竞争环境下,还是要找到自己的“核心竞争力”,一味横向“摊薄”,恐怕会后劲不足。

Y主曾深度分析过,大量教育机构沉迷流量打法,以快消品的思路在各渠道抢占用户视觉。但教育,是一门“依赖口碑”的生意——用户不要新奇、惹眼,只要能真正提升通过率的好老师、好产品。谁能专注地做到,谁就能形成势能,长期领跑。从这点来看,东奥的案例,确实值得教育圈的伙伴们一起参考和研究。

在财会领域里,两家网校能领跑二十余年,无疑都是非常优秀的!未来,两大巨头又将上演怎样精彩的“博弈”?我们拭目以待~~

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