服装销售策略_商场品牌的营销策划方案

如今，人人都喜欢打扮，对于衣物的消费也日益增长，这能够直接推动服饰业的发展，但服装行业也是属于季节性的商品，也有淡旺季而言，所以在时令的需求之下大家都会比较有消费欲望，在旺季的时候销售量好，在淡季的时候有很多商品会滞销，所以在淡季的时候服装活动策划就需要一些活动策划加持保证服装店的正常运营和品牌推广。

1.商场品牌推广活动方案

打折或者是有赠品的时候一般都会吸引顾客的消费，活动也根据消费者的兴趣度来进行，例如，买赠的活动之类的。服装大部分对于畅销的商品一般采取大量的进货和进行广告，增加消费量从而赚到利润。但有的服装店也会反其道而行，使用独此法品牌推广，所有的商品都只出售一次，没有了就买不到了，虽然看似损失了很多利润但是实际上是实现了更大的利润，这是抓住了消费者“物以稀为贵”的心理，给顾客形成了比较强烈的印象，认为商品都是不可错过和犹豫的，所以任何商品上架之后就会出现被抢购一空的情况，这大概与“限量销售法”有许多的相似之处。

2.反时令促销法

现在许多服装店也会进行反季活动销售，在商场原本滞销的服饰在反季节的时候也是有很好的销量的，也可以在品牌推广销售的时候增加一些抽奖的活动进行配合，这样的活动在淡季的时候也能够实现店铺的正常运营。

3.抽奖活动低价法

服装店可以低价推出商品以及抽奖活动，以吸引顾客的光顾，这个方法与大部分的商店也有不同，每天都会出现低价的商品，并且伴随抽奖活动，在消费之后参与抽奖活动可以返现或者是赠送商品。通过抽奖活动这种方式增加了消费者对服装店的信任，抽奖活动节省了人力成本和广告费用，是服装店在竞争关系中处于有利的位置，但要吸引消费者的注意力，在打折力度上也要多加注意。

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3. 轮翻降价促销活动法

服装店也可以分期分批的选择一些特价的商品，并且制作一张海报在服装店外，分发给路过的潜在性顾客，这些特价商品可以设置集中，薄利多销来吸引顾客，并且每期的商品需要不尽相同，要配合消费者的好奇心，这样大家除了看打折活动的商品也会看一看其他的衣物，虽然低价的商品利润很低但这也是对应淡季的方式之一。