靠“非卖品”撑起50亿估值，化妆品小样的利润有多高？

前两天，天眼妹的好姐妹逛街回来，说了一件让她“惊掉下巴”的事儿。

“商场居然在卖化妆品小样”，这些小样都是非卖品，却有柜台敢正大光明地卖！

 

其实天眼妹倒是逛过这种化妆品门店，比如北京三里屯、西单的HARMAY话梅，每次路过排队的人都很多。

第一次逛话梅的时候，天眼妹还以为这是卖奢侈品的。黑灰色的墙壁，扑面而来的冷峻气质，工业风格的货架，摆满各种化妆品大牌的小样……来这里的小姐姐都会拍一些酷酷的照片。

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据“艾问人物”报道，HARMAY话梅目前估值已高达50亿元。

要知道，去年零售行业受冲击可不小，而HARMAY话梅却完成B轮融资、开店扩张。除了以独树一帜的装潢吸引大批消费者外，HARMAY话梅背后的化妆品小样市场究竟有什么魔力？

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今天天眼妹就和大家唠一唠化妆品小样的“大生意”~

“非卖品”小样，合规吗？

最初小样就像它的字面意义一样，是“小小的样品”，是依附于正装存在的附属品。

如今小样“脱离母体”成为独立售卖的商品，与其容量小、价格低的特点有关。这降低了消费者使用中的试错成本，还给人带来了轻松购入大牌化妆品的快感，让女孩们难以抗拒。

不过，许多大牌化妆品小样都标有“非卖品”字样，那它们的来源是否合规？下游商家的销售是否合法？

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据“亿邦动力”报道，专做化妆品小样销售的人士表示，小样的主要来源有两个，一是品牌专柜的“倒货”，二是正装代购的“分销”。

出于业绩需要，有的专柜可能会自己花钱购买正装，同时搭配小样，然后再将拆分开的正装和小样分别卖给下游。另一方面，那些活跃在你朋友圈的海外代购在买完正装之后，可能会把赠送的小样转卖给商家。

而关于小样的“非卖品”属性，有律师称，这只是厂家为了区别商品用途而进行的标注，本身并不具有法律效力。也就是说，除非化妆品公司选择起诉，否则很难阻止小样的流通。

价格最低不到10块，利润竟高达50%

随着人们对美妆产品的需求愈加精细化，化妆品小样的生意也越做越大。

美妆集合店是小样主要的线下销售渠道，除了HARMAY话梅外，还有THE COLORIST调色师、HAYDON黑洞、OnlyWrite独写等品牌。近年来，这些集合店几乎都保持着扩张姿态，据每日经济新闻报道，调色师在一年半的时间里入驻全国100多个城市，开店约300家，速度可谓惊人。

在线上渠道，淘宝、拼多多等电商平台都有大量小样在售。在价格方面，淘宝上一些含“正品”关键词的小样最低可至6元，真的非常便宜。

这样的生意，商家能赚到钱吗？

据北京商报报道，化妆品小样商家可能会以小作坊的形式独立存在，其入门成本很低。有商家表示，装化妆品的盒子一个才几毛钱，而能够长期使用的分装工具、酒精消毒片、电子秤等也不过100多块。

更关键的是，从总价上看，小样的确比正装便宜不少，但分摊到每克的价格却高于正装。

以雅诗兰黛两款粉底液为例，有的店铺平均1g小样的价格约为免税店的1.7倍至2倍，免税店1g约15元的商品，在小样店铺能卖到30元，除去并不算高的前期投入和快递成本，商家利润可高达50%。

高利润同样存在于线下门店。业内人士称，小样的毛利率基本能超过45%，这与小样降低了新顾客的购买门槛，并增加了客单价有关，它能让美妆集合店平均4个月就实现收支平衡。

所以就不难解释话梅等美妆集合店为何能加快脚步开店，并且备受资本青睐了。

如果把目光投向整个化妆品行业，我们可以看到，自2012年至疫情前的2019年，我国化妆品市场规模和化妆品相关企业的注册数量为逐年递增、扩大趋势。

天眼查数据显示，截至今年10月，全国经营范围部分包含“化妆品”“彩妆”“美妆”等关键词的存续、在业企业已超过1100万家。

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行业的快速发展，为小样赛道注入了更多财富，但也带来了一些问题。

来路不明、假货横行？小样的风险有多少

在化妆品小样领域，“有假货几乎是行业共识”。2019年，纪梵希曾发文澄清，未曾推出过规格为6g的“明星散粉”。

从源头上看，一些国际大牌会严格管理自己的渠道，不允许小样随意流通。就连话梅CEO鞠春茂都坦言，话梅获得授权的200多个品牌中，没有一家大品牌，几乎全是中小品牌。

因此，市场中的部分大牌小样就可能存在来路不明的情况。

天眼查显示，今年4月，美妆集合店OnlyWrite关联公司就曾被没收一批无合法来源证明的进口化妆品小样，其中包括海蓝之谜、SKⅡ、阿玛尼等68个品类。

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另据北京商报，有些商家的小样是在私人房间里分装完成的，工作台前还摆放着杂物。这样的小样 *** 作环境，自然无法与正规化妆品的无尘生产车间相比。

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因此这些小样不仅难以达到美妆效果，更有可能对皮肤造成伤害。

天眼妹在不少店铺的畅销小样下，都看到一些负面评价，有些使用过后就会过敏、长痘、起疹子，有的小姐姐甚至都在擦药了。

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毕竟是涂在脸上的东西，所以姐妹们选购的时候就要擦亮眼睛，查查店铺信息，避免被坑。

比如，在天猫旗舰店或淘宝企业店铺的首页中，点击店铺名、“企业资质”，输入验证码后，可以看到店铺的营业执照。

然后通过天眼查进行查询，主要以“法律诉讼”、“行政处罚”等信息判断该公司（店铺）风险，也可以在“工商信息”里根据其成立日期、注册和实缴资本、经营范围等判断公司规模。

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因为小样的存在，大家对不同化妆品有了更多的体验机会，能更快知道什么品牌、什么型号更适合自己。

希望看到这篇文章的你，每天都能变美变帅一点点！

大家都爱用哪些牌子的化妆品~ 可以给天眼妹推荐推荐嘛？