清朝光绪年间，曾经的落第才子郑观应推出《盛世危言》一书，首提“商战胜于兵战”之预言；现如今，“商战”业已由国与国之间延伸到行业与行业间，公司与公司之间——“网络营销”作为新媒体时期的衍生品，因其出奇制胜、灵活多变、病毒传播等多重特点，成为“商战”，特别是教育培训行业领域的“新战场”。

）成立两个月来，通过“社会化媒体营销”这种方法，应用多种切实有效的渠道，把以“职业生涯”和“职业生涯管理”为主体优化关键词的新老网站从平均排名百名之外拉回到百度首页，乃至前五名——这其中，请允许我向我的两位兄弟表示谢意（鞠躬），这中间遇到过“瓶颈期”，也遇到过网站“被黑”，但我们挺了过来，取得了排名方面的初步“战果”。

然而在今天这个场合，特别是在“全员营销”的大背景下，我却不想仅从“网络排名”谈起，而要拓展到“网络营销”——归根结蒂，一个是技术维度；一个是市场维度，或者说是战略维度。

思维的转变

网络营销的思维起点在于“让别人知道我们”，而不是“我们有什么”，所以我们在接手工作之初，一方面要加强网站内部结构优化，包括新网站的建设维护（在这里特别感谢李桐），一方面让网站走出去——就好比我们印制了名片，归根结底是要发放的，在这里面渠道起到了很大的作用：QQ群、微博等等。再有一点，我们做优化，特别是网络关键词的优化，不是我们想做什么就可以做什么，是在现有市场发育状况下，我们的同行，或者说我们的竞争对手允许我们做什么？否则，只会落到“为他人做嫁衣裳”的境地，比如“职业生涯”、“职业生涯管理”这两个关键词，其实我们的竞争对手“允许”我们做的。

另辟蹊径的手段——社会化媒体

在我们看来，销售的关键在于信任，销售的前提在于“互动”，这在网络营销环节中尤其是弥足珍贵的。一般的技术手段，排到首页，排到前几位，就像发宣传单、彩宣一样，仅仅递到人们手中，况且还不一定是我们的目标受众，百度就要从中收钱了——这显然有些偏颇了。我们的做法，是要把网站最初的“平台功能”向“社区功能”演变，运用各种社会化媒体，通过各种主题互动，把目标受众“汇聚”到我们这里来，围成一个个大的“圈层”，进而逐一锁定，圈层内部，我们可以实现资源内部共享；圈层外部，我们再通过数据挖掘与数据提炼，直接与目标客户沟通对接，大大增强了成交几率。社会化媒体是将是后现代网络营销的一个必然载体，核心环节是“圈层”的搭建与分类。

未来趋势——移动互联

倒退几年前，如果我们说“网络营销”，对于媒介载体，大家不会怀疑是电脑；但是现在，我们就要区分出“传统网络营销”与“新网络营销”了，这里的“新”新在媒介载体，我们现在所用的智能手机、Ipad等等——移动互联的兴起，宣告了“网络营销”终端的转变，对此，我们小组的思路也要与时俱进，我们生成了新网站的“二维码”，运作成熟后印在名片上，通过移动终端扫描“二维码”可直接进入我们网站；制作APP（网络应用平台），把我们的信息，特别是新产品实时发布，利用“圈层”进行有效推广；今后我们还要完成属于我们自己的微电影的制作，利用其“病毒式”传播效应在新老两个网络终端推广——移动互联，我们要走在同行的前列。

王恺：

天津商业大学广播台首席记者，学生讲师团首席讲师，通过校园记者身份对社团活动有着深入了解；现就职于“中国职业生涯规划第一品牌”天津明理企业管理咨询有限公司，《中外管理》杂志社新媒体顾问，“中国职业经理人协会”挂职调研员，从事市场运作、课程研发与设计、产品推广、新媒体运营等工作。