盒马邻里如何加盟_盒马邻里为什么突然停业

盒马邻里如何加盟_盒马邻里为什么突然停业,第1张

在全国各地掀起大店调整浪潮的盒马,闭店止损的战火还是蔓延到了去年的“明星项目”——盒马邻里身上。

 

 

盒马邻里如何加盟_盒马邻里为什么突然停业,盒马邻里如何加盟(盒马邻里为什么突然停业),第2张

今日上午九点始,盒马邻里关停武汉、北京两大城市;西安、成都两地也在陆续关停。曾在全国十大城市一路风风火火的盒马邻里,在新财年的第一天撤出四座城市,症结在哪,后续又会如何?

 

01断臂止损

 

在全国陆续关停数据不好看、没有盈利未来、造血能力低的大店的同时,从落地到全国扩张,自营+前置仓模式,每一步都燃烧着经费的盒马邻里,自然也被列为“节流”的重要对象。

 

从被侯毅高度评价的明星项目,到被列为“节流”的开刀对象,首要原因还是盒马邻里目前的盈利状况,实在差强人意。

 

 

盒马邻里单店的盈利问题,早在今年春节便在成都初现端倪。采购需求集中爆发的春节档,各家都在卯足了劲要冲一波业绩。然而,第一次冲击春节档的盒马邻里,巅峰时期的店均不到5千;摆在面前的业绩目标,也只完成了一半。

 

店均难做的现实面前,过去的三个月里,盒马邻里也在各处求医问药——从上线配送到家业务,到加紧开放加盟,一系列动作究竟是给员工和市场的安慰剂,还是切实有效的药方,实践见分晓。

 

 

目前来看,所谓的配送到家业务,实际体验一塌糊涂;从大本营上海开始的加盟业务,值得玩味的地方也太多。

 

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02开放加盟

 

开放加盟之前,模式是否可行始终是关键。

 

从盒马邻里冲击春节档的表现来看,盈利问题已经显露无疑。邻里店均上不去,首先是自营+前置仓模式成本太高。作为盒马大店的下沉触手,邻里的商品沿袭大店,商品价格卡在中高端位置;门店拉新和日常运营,至少两个员工的轮班,人工成本也摆在面前。

 

 

成本固定,选址逐步向外围扩张的邻里,能够接触到的消费者,还有多少愿意为了盒马的中高端定位买单?在供应链上,盒马邻里绝大部分的品类和SKU,还是总部直供——盒马大店的商品早已出现固化的问题,不少区域的优质商品,连进场机会都是微乎其微。

 

大店的僵化自然也延续到了邻里上,选品或许已经在内部形成了保护,未来开放加盟的进货上新,加盟商要面临的一系列问题,可想而知。

 

 

无论如何,盒马这块招牌如今还是有着吸引力。抓紧开放加盟的盒马邻里,正在用一招合伙人制度,玩金蝉脱壳。

 

从目前的邻里合伙人制度来看,给邻里交一笔押金,再加上员工和耗材等费用,就能成为邻里门店的合伙人;在经营上,前三个月销售不足8000元,也将按照这一水平给出六个点的提成。

 

 

值得注意的是,不同于新开店的加盟,如今的邻里合伙人大多是顶下了现有销售情况不错的门店。三个月后自负盈亏,但似乎还远远未到盒马高枕无忧的时候。

 

从此次新财年第一天便连关四城来看,盒马对于邻里加盟的预期,至少现阶段或许并没有这么乐观。

 

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03再获融资

 

在全国关停不理想的大店,广深苏州之后,再撤四城的盒马邻里,如今只保留上海以及附近的南京、杭州三城。盒马断臂止损的决心,显而易见。

 

而前不久,断臂止损的盒马似乎也等来了资本橄榄枝——3月9日,大润发向盒马旗下子公司上海润盒网络科技有限公司进行财务资助,提供一项最高额人民币一亿元的贷款融资,将用于日常经营。

 

 

新财年,新融资,征战生鲜市场多年的盒马,还能否讲出新故事?盒马少有的用小店模式全国扩张的盒马邻里,退守江浙沪后,是否还有转机?留给盒马的时间不多了。

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