盒马邻里如何加盟_盒马邻里为什么突然停业

在全国各地掀起大店调整浪潮的盒马，闭店止损的战火还是蔓延到了去年的“明星项目”——盒马邻里身上。

 

 

今日上午九点始，盒马邻里关停武汉、北京两大城市；西安、成都两地也在陆续关停。曾在全国十大城市一路风风火火的盒马邻里，在新财年的第一天撤出四座城市，症结在哪，后续又会如何？

 

01断臂止损

 

在全国陆续关停数据不好看、没有盈利未来、造血能力低的大店的同时，从落地到全国扩张，自营+前置仓模式，每一步都燃烧着经费的盒马邻里，自然也被列为“节流”的重要对象。

 

从被侯毅高度评价的明星项目，到被列为“节流”的开刀对象，首要原因还是盒马邻里目前的盈利状况，实在差强人意。

 

 

盒马邻里单店的盈利问题，早在今年春节便在成都初现端倪。采购需求集中爆发的春节档，各家都在卯足了劲要冲一波业绩。然而，第一次冲击春节档的盒马邻里，巅峰时期的店均不到5千；摆在面前的业绩目标，也只完成了一半。

 

店均难做的现实面前，过去的三个月里，盒马邻里也在各处求医问药——从上线配送到家业务，到加紧开放加盟，一系列动作究竟是给员工和市场的安慰剂，还是切实有效的药方，实践见分晓。

 

 

目前来看，所谓的配送到家业务，实际体验一塌糊涂；从大本营上海开始的加盟业务，值得玩味的地方也太多。

 

02开放加盟

 

开放加盟之前，模式是否可行始终是关键。

 

从盒马邻里冲击春节档的表现来看，盈利问题已经显露无疑。邻里店均上不去，首先是自营+前置仓模式成本太高。作为盒马大店的下沉触手，邻里的商品沿袭大店，商品价格卡在中高端位置；门店拉新和日常运营，至少两个员工的轮班，人工成本也摆在面前。

 

 

成本固定，选址逐步向外围扩张的邻里，能够接触到的消费者，还有多少愿意为了盒马的中高端定位买单？在供应链上，盒马邻里绝大部分的品类和SKU，还是总部直供——盒马大店的商品早已出现固化的问题，不少区域的优质商品，连进场机会都是微乎其微。

 

大店的僵化自然也延续到了邻里上，选品或许已经在内部形成了保护，未来开放加盟的进货上新，加盟商要面临的一系列问题，可想而知。

 

 

无论如何，盒马这块招牌如今还是有着吸引力。抓紧开放加盟的盒马邻里，正在用一招合伙人制度，玩金蝉脱壳。

 

从目前的邻里合伙人制度来看，给邻里交一笔押金，再加上员工和耗材等费用，就能成为邻里门店的合伙人；在经营上，前三个月销售不足8000元，也将按照这一水平给出六个点的提成。

 

 

值得注意的是，不同于新开店的加盟，如今的邻里合伙人大多是顶下了现有销售情况不错的门店。三个月后自负盈亏，但似乎还远远未到盒马高枕无忧的时候。

 

从此次新财年第一天便连关四城来看，盒马对于邻里加盟的预期，至少现阶段或许并没有这么乐观。

 

03再获融资

 

在全国关停不理想的大店，广深苏州之后，再撤四城的盒马邻里，如今只保留上海以及附近的南京、杭州三城。盒马断臂止损的决心，显而易见。

 

而前不久，断臂止损的盒马似乎也等来了资本橄榄枝——3月9日，大润发向盒马旗下子公司上海润盒网络科技有限公司进行财务资助，提供一项最高额人民币一亿元的贷款融资，将用于日常经营。

 

 

新财年，新融资，征战生鲜市场多年的盒马，还能否讲出新故事？盒马少有的用小店模式全国扩张的盒马邻里，退守江浙沪后，是否还有转机？留给盒马的时间不多了。