“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。”

这是一句家喻户晓的广告，也是出生于九零年代的人们最耳熟能详的广告。

从这方面能看出来，脑白金的营销手段有多么的高明。

他们甚至把自己的广告做到了中央电视台，使得脑白金一度成为了中国保健品第一品牌，在各大药店和零售商店都有销售。

慈祥的老头和可爱的老奶奶，在广告上活灵活现地为大家展示了脑白金的效果。

那吃了脑白金真的会像电视上那样说的一样吗?

这里一定要打上一个大大的问号。因为不仅效果没有说得那么明显，就连后期脑白金的销量也岌岌可危。

究竟发生了什么，会让脑白金从家喻户晓，变成了无人问津？

脑白金的幕后老板

说起曾经红遍大街小巷的脑白金，就不得不从它的幕后老板史玉柱开始。

他是一个富有争议的中国企业家，他将脑白金做到了保健品老大的位置，而脑白金也是拯救他的商业帝国的最后一根救命稻草。

1962年9月15日，史玉柱出生在安徽省蚌埠市怀远县。

从小，史玉柱就表现出异于常人的聪明，并且富有创造性思维，这也是他以后创造出脑白金的先决条件。

他也变成了人们常说的“别人家的孩子”。

从小学到高中，老师和家长从来都没有 *** 心过史玉柱的学习，因为人家一直都是班级里的第一名。

最终在1980年，史玉柱以“怀远县理科状元”的身份考上了浙江大学数学系。

大学四年的生活，让史玉柱对未来有了一个新的规划，他不想去做一眼望到头的工作，他喜欢挑战。

大学毕业之后，他被分配到了省统计局工作。

这项工作是一个铁饭碗，也是人人羡慕的工作。然而，史玉柱并不喜欢，常常出现翘班的情况。

此时，正好赶上改革开放的大潮，无数人开始下海经商。

史玉柱看到了身边的人一个个都去挣钱，自己内心的创业想法蠢蠢欲动。

他回到家中，把自己的想法说给了父母：

“爸爸，我想要辞去统计局的工作，前往大城市创业挣钱。”

听到这里，母亲是第一个出来反对的：

“儿子你知道为什么，现在的工作不好吗？”

“你要选择出去创业，你知道创业有多么的艰难，我们是不会同意你去创业的。”

而父亲则用沉默拒绝了自己儿子的想法。

第一次准备辞职创业的计划失败了。没有办法，史玉柱又回到工作岗位上，继续上班。

他的工作是统计方面。在面对很多数据后，他发现很多老板很容易都能赚到大钱，现在正是投资少回报多的风口。

如果现在不抓这个机会，那他可能一辈子都会在统计局上班。

为了让父母同意自己下海经商，他在上班期间，通过自己的努力考上了深圳大学研究院，学习当时比较新颖的软科学管理，并且顺利的拿到毕业证。

通过学习，他对软件方面有了一定的了解。并在1989年开始尝试着经商。

为了做好一名商人，他把人们羡慕的“铁饭碗”丢掉，开始专心的创业。

初创业，史玉柱也不知自己应该做什么，只能通过自己学习的软件开发进行。

而公司规模也就三五个人，他负责推出一款叫M-6403的软件。也是这款软件，成就了史玉柱的王者之路。

在短短几年间，史玉柱就通过这款软件赚得盆满锅满。不满足现状的他，又开始进军房地产行业。

可房地产项目，却彻底把史玉柱和他的巨人集团推到了悬崖边上。

当时史玉柱高调宣布：

他要在公司基地，建造一个中国第一高塔作为巨人大厦的总部。正是因为这个决定，彻底锁死了巨人集团的薪资空间。

巨人大厦还没有开工，就耗费了巨人集团在前几年挣下的钱。等大厦建到第三层的时候，巨人集团的资金链条彻底绷断。

此时的巨人集团，就像那座还没有建起来的巨人大厦一样名存实亡，史玉柱本人也陷入了个人的信贷危机。

当所有人以为史玉柱和他的巨人集团会轰然倒塌的时候，史玉柱却突然消失了。

他究竟去干了什么，没有人知道。人们只记得，他在最后一次出现在大众视野中说出的那句话：

“我史玉柱不会离开，我欠大家的钱也一定能够如期还上。”

脑白金上市

带着所有人的疑惑，史玉柱开始了拯救巨人和自我救赎的道路。

其实在他离开后不久，他就到了江苏和浙江等地，亲自调研老人保健品这个项目。

为了能够得到这个项目的一手资料，史玉柱有时会走村串巷，去实地问询老年人究竟需要什么。

经过调查发现，现在的老年人的生活水平已经非常不错，吃穿住行已经不是他们最为关切的问题，尤其是城里的老头老太太，他们每天过着安逸的退休生活。

老年人现在最为注重的就是健康，如何让他们身体健康也是儿女最为关切的问题。

有需求就有市场，史玉柱团队发现了这里的商机，他认为老年人的保健，在现在和将来绝对都是一个暴利的行业。

抓住问题关键的史玉柱，开始着手他的保健品之路。

为了能够推动自己保健品的方向，史玉柱还特地请了这方面的专家，为自己出谋划策。

在专家的建议下，关于脑部健康的提案出现在史玉柱的桌子上。

在这份报告上的专业名词“脑白金体”引起了史玉柱的兴趣，因为人们对未知是最感兴趣和害怕的。

“脑白金体”连史玉柱都没有听过，又何尝那些老年人呢！

正是利用这一点，史玉柱感觉自己的保健品从这个新颖的标题和部位入手，而脑白金的雏形就此形成。

他的产品，也在团队中人的决策下诞生了。

这款能够改善人类脑白金体的保健品，就叫脑白金。

有了好的产品，就开始要想如何利用有效的营销，把自己的产品卖出去。

为了能够想出好的方案，史玉柱把所有巨人集团的营销主管召集起来，进行方案的策划。

他的目的只有一个，就是让脑白金能一经推出，就引领保健品的时代潮流。

此时的大众娱乐，往往都停留在电视上面，网络在那个时代还没有被普及。

在各个运营主管们的建议下，脑白金在没有推出之前，就和各地的电视台进行接触，把脑白金这个产品广告放在电视上插播。

为了想要一个脍炙人口的广告词，整个营销团队奋战了将近一个月。

终于在电视广告合约签署之前，制作出了那句“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”的广告语。

其实，脑白金能够成功，这句广告语起码起到了一半的功劳。

为什么史玉柱想要用这样的广告语呢？对此，他也有自己独特的理解。

在当下的社会，春节带礼物去拜访老人一直是中国人的优秀传统。为了老人的健康，很多人选择保健品作为首选。

有的时候，自己送出的礼品品质算一个重要部分，品牌也是一个不容忽视的环节。

一句广告词，更是把自己的品牌和知名度推向了高潮。

很多儿女，都希望自己父母能够健康长寿。

老人们辛苦一辈子，到了晚年儿女不在身边的时候，一款优秀的保健品或许能够给老人和儿女一些心理安慰。

不仅从广告语上吸引消费者的眼球，就连说明书上都写得高端大气上档次。

脑白金通过各种“隐晦”的词语，表明自己的产品是一件高科技产品。

它的作用是改变“脑白金体”。

这个让人非常陌生的身体器官，在脑白金天花乱坠的宣传下，成为了脑部最为重要的部分。

改善脑白金体，就是改善整个人的大脑。

吃了脑白金之后，整个人的睡眠质量能够改善，记忆力和身体协调能力更是比不吃的人强上很多。

后来经过专业人士的分析，“脑白金体”就是人体脑部的松果体，它确实是脑部的组成部分，但是也没有脑白金说的那么重要。

松果体生长于人体的第三脑室，是人类的分泌器官。

主要分泌褪黑素来调节神经组织，它也有部分调节人体生殖器官发育的作用。

但它的正常功能，只是一个调节人体睡眠的作用。

并不可以代替脑部所有器官的作用，它的作用和大脑、小脑相比，简直就是“九牛一毛”。

脑白金的广告里，却把这个器官已经说成了是大脑中枢神经一样。

而为了让人们相信他的说明，在脑白金前期销售的时候，还附带一本关于人身体健康的书籍，里边大肆夸张的说明了“脑白金体”对人身体的重要性。

后来因为这本书过于夸大其词，被有关部门禁止在脑白金销售的时候附带。

为了达到可信的效果，脑白金还推出了一个实验。

一批老年人吃了脑白金之后，平均寿命能够达到90岁以上，并且在生命的后期，身体并没有出现什么严重的疾病，整个老年期都过得非常健康。

作为对照的一批老年人，在没有服用脑白金的情况下，平均寿命只有70多岁，

并且在生命的后半段，或多或少的都出现了疾病，很多老年人的晚年生活，都过得比较痛苦。

这样一个明显有虚假成分的科学对照，却让很多老年人信以为真，认为脑白金真的有这种神奇的效果。

这样让人不得不想起，现在很多虚假的宣传机构用听课送鸡蛋的诱惑，去引导老年人去听课。

最后在长时间的洗脑作用下，组织课程的这帮人，就能够把自己手里的东西卖给老年人达到挣钱的目的。

这样的营销手段和街边卖鸡蛋的忽悠团队有什么区别？

而往往是最普通的手段，也是最为有效的手段。

脑白金就是通过这样的手段，一次次冲击着老年人的心理防线。而产品也一次次被搬上了老年人的药兜里。

如果脑白金的效应，真的能够像它的宣传一样达到效果，也不会变成现在无人问津的境地。

因为脑白金，根本就不是一个高科技产品，脑白金体更不是那么的重要。

脑白金中的主要成分，是一种叫做“褪黑素”的化学成分。

这种成分，在安神修复睡眠的方面，确实有一定的作用。

类似有这种成分的产品却很便宜，而整个脑白金主要的药效功能全部来自这种成分。至于改善“脑白金体”更是没有半分作用。

长期服用这种成分，还有一定的副作用，因为“褪黑素”本身就含有激素的成分。

说是保健品，其实就是一种“褪黑素”，只是换了包装而已。

可这样的产品，却得到了很多老年人的青睐。

为什么这样类似于虚假宣传，没有被有关部门惩治，反而能够频繁的出现在公众的视野。

这里就是史玉柱团队的高明之处。

在这个产品推出之时，也有很多人向有关部门反映过，脑白金有很多夸大的成分。

在有关部门的核实下发现，脑白金在产品方面，并没有做出什么承诺。

史玉柱的产品，从来没有保证过，在什么领域能够达到什么效果。这也让史玉柱并不需要承担什么责任。

他给过的最大承诺就是：

“这是一款高端的保健品，吃了它可以睡觉更香，身体更好。”

至于好到什么程度，人家没有承诺什么，也无法指定什么严格意义的标准。

这也使得脑白金产品，能够合规合法地出现在大众的视野。

其实这也是整个保健品行业的通病。

大多数保健品上，都没有标注具体的效果，只是通过隐晦的手段，来让消费者感觉到，这类产品在使用后，能够达到一个好的效果。

而保健品很多，本身都有一些激素和特定成分，使得人们在服用后，能够达到广告上的效果，也让很多老年人信以为真。

其实效果只是一时的，这里的激素成分，往往在使用不正确的情况下，会给老年人带来负面的效果。

而且当时的时代，人们对生物医药行业没有很深入专业的认知。很多产品，只要有效果就会被认定为一个好的产品。

通过广告词和擦边球。脑白金迅速占领了中国保健品的市场。

在当时，还没有网络销售这样的手段。

史玉柱团队为此，想出了很多线下的推广方式，他们把自己的保健品卖到了药店和商店。

他的产品被当作一种保健品在药店销售，也能以一种商品的形式，在走亲访友中销售。

更因为那句广告词的作用，很多年轻人在过年的时候，不再选择买那些酒类、水果类产品作为礼品，而是选择这类保健品来送给老人。

这样的送礼产品，也能显得新颖而富有心意，让老年人感觉自己的小辈们，在给自己选择送礼上很用心。

经过史玉柱团队一系列的 *** 作下来，脑白金的销量逐年增加，史玉柱也通过这样的商品，给他带来了丰厚的回报。

在12年间，巨人集团的脑白金的营业额达到了15亿。

这样的一个创举，也让史玉柱成为了当时的销售奇才。他的巨人集团，也通过这样的保健品之路，为自己续上了性命。

再后来，有人曾问史玉柱：

“脑白金对于你和巨人集团代表着什么？”

史玉柱意味深长地回答道：

“脑白金就是我的第二次生命，要是没有脑白金，或许我的巨人集团就不在了。”

“脑白金的成功，让我更加有信心在保健品的这条道路上越走越远。我的巨人也不再是病人，我有信心将巨人变成真正的巨人。”

确实如史玉柱所说，巨人集团在脑白金的续命下逐渐从地产行业的深坑中爬了出来。

后来，史玉柱还在外国注册公司上市。

经过10.45亿的融资，史玉柱也很快在美国敲响了上市的大钟。

上市之后，史玉柱的身价瞬间翻倍，成为了当时中国最富有的民营企业家。

为了延续保健品这条路，史玉柱还通过和五粮液的合作，生产出黄金保健酒。

五粮液负责生产，史玉柱负责销售，史玉柱一口气拿下这批酒类销售的三十年代理权。

通过脑白金的成功，巨人集团几乎把他所有的业务，全部放在老本行游戏类和保健品类。

保健品为什么现在不行了

史玉柱本以为靠着保健品这条大船，能够扬帆远航，成为未来的世界首富。

可紧接着，他发现现在的保健品行业开始走向了下坡路，脑白金也不像以前那么的畅销。

甚至在很多地方，自己的产品已经失去了保健品第一的宝座。

其实在高速发展的今天，不光是脑白金，很多东西都随着时代的发展而消失不见。

比如人们以前使用的大哥大，现在全部被智能手机代替。

相对于电子行业更新换代的速度，保健品算是更新换代缓慢的了。

脑白金的没落，有社会发展的替代原因，更多的原因还是出现它自身的原因和现在人群消费观的原因。

脑白金从一出现，就是打着名词的概念。利用名词“出色地渲染”其成分，来夸大自己产品的功能。

这样的方法，时间长了总会被很多人发现。

越来越多的老年人，不再相信脑白金这块金字招牌，最终脑白金也走向了它的没落之路。

光靠营销是无法持久的走下去。一个好的产品，只有拥有真正的实力，才会在历史的见证下经久不衰。

为什么国家提倡“百年老店”，就是希望有真材实料的商品，能够占领市场的主导。

就像“同仁堂”药业。经历了祖国多少风雨，依然迸发着它的活力和作用。

保健品终究不是治疗性药物。在人们生活中，它只是起到了一定的辅助作用，价格方面还奇高无比。

很多人在看到它的价格时，也会选择停止购买。

从效果和营销再到价格方面，脑白金注定只是会有一时的“高光”，不会有长远的发展，

这就是营销手段高明带来的红利和弊端，这就是夸大宣传而不注重真材实料，最终导致的结果。

“一分钱一分货”是自由以来的道理。

商品真的能够达到物超所值，也肯定会受到很多人追捧。要是不能达到，再高的价格也是一时的波浪。

脑白金的自身原因，或许是它衰败的直接原因。外部消费者心理变化，也是整个保健品走下坡路的部分原因。

网络发达的今天，任何虚假宣传都能很快被发现。

而在脑白金发家的时代，那时候的人们的关注重点，基本都是来自于电视，这单一的传输模式。

经过不断砸钱做广告，多数为此投广告费的商家，他们的产品都会被卖的很好。

那些夸大的营销手法，更是吸引着人们的眼球。

经过发展，国家也意识到此问题的严重性，开始整顿一些广告乱象。

在后来，国家完善了广告法，在打击那些虚假宣传和欺骗消费者方面做出了很大的改善，让很多超标不合格的虚假产品无处遁形。

近几年，国家药品监督管理局也对保健品行业进行了行为规范，将这个行业的很多“害群之马”踢出群聊。

在国家越来越严格的管控措施下，很多虚假宣传的产品会变得越来越少。

国人的辨别能力,掌握在自己手里，现在的消费者变得越来越理性。

不仅是年轻人的消费,老年人的消费观也越来越理性。

脑白金的那些手段,放在当下,已经不再能迷惑众人了。

很多年轻人，不会为了面子或者其他的东西，去选择这种无法改变老年身体健康的概念产品。

老年人在网络大潮的“裸泳”下,也学会了很多辨别真伪的能力。

像脑白金这样,明显带着虚假宣传的产品,已经无法撬动人们的钱包了。

理智对待自己的健康问题，是越来越多老年人生活的目标。

努力锻炼身体，保持愉悦的心情比任何保健品都管用。

“今年过年，真的不用送礼，常回家看看，就是子女给老人最好的礼品。”