推荐朋友买车，一般都有几个要求：第1，品牌（Brand）知名度要高；第2，买车的预算（Budget）要够；第3，用户评价（Appraise）要好。

这品牌、预算、评价摆在一起，不就是BBA吗？不就是奔驰（Benz）、宝马（BMW）、奥迪（Audi）吗？缩写是一样的。

BBA大家都知道

之所以大家喜欢推荐BBA，首先当然是因为BBA知名度高，都听过，路上也经常见。

早在2003年，胡昕就在《中国市场》发了一篇论文，《汽车品牌知名度及购买倾向调查》，上面说，这调查是针对北京、上海等5大城市的居民进行调查的。

里面这么讲：奔驰、宝马是中国消费者心中最好的高档轿车品牌了；中档车方面有明显的地域特征，北京人认为奥迪最棒，广州人肯定说“你在瞎扯”。

那么多年过去了，BBA在国内消费者的心中仍旧有着非常高的地位。

艾瑞咨询发布的《中国豪华车市场发展白皮书（2019年）》，里面有一项关于中国消费者认为最具代表性的豪华汽车品牌评选。

超过5成的消费者会选择奔驰和宝马，3成以上的朋友选择了奥迪。

简单讲，BBA就是国内豪车的代表，不管我们是推荐别人，还是别人推荐我们，基本不太会有人说：“BBA？不太熟，没听说过，不太好。”不太会的。

推荐人买车一般都会挑更好的

有的朋友听到这就要开始留言了，BBA名气大，丰田、大众大家也是知道的，为什么不推荐丰田大众？又便宜又好，性价比又高，高端车现在也有。

那就要说到另外一个原因：推荐人买车，特别是不太了解需求的时候，一般都会挑更好的，往往也是从比较贵的开始推荐的。

就比如说，咱们去菜场买菜，买虾，老板一般跟我说：“这种虾，你看，个头大，好。”一般不会直接推荐旁边那个个头有点瘪，价格比较便宜的，对不对？

好的换成便宜的，给个台阶下，这就成交了。直接推荐差的：“你瞧不起谁？我过来就是要买最贵的！”是不是？长久做生意，这点大家都有点感觉的，对吧？

所以，很多时候咱们并不了解对方到底有怎么样一个需求，或者实际情况的时候，尤其是车子哪方面性能他看重都不清楚。

那我们推荐起来，一般来说，都会更小心一点。

比如说：对方想买个丰田的，但是咱们推荐了个大众，“你凭什么推荐大众？”等下跟你杠起来，因为他心中有答案，对不对？你还不如不推荐了。

怎么解？怎么破？BBA反正你不会买的，就买丰田或者大众，我推荐你个BBA，对不对？

当然了，人家说他要买个劳斯莱斯、兰博基尼，那你也不要推荐BBA了，也没意思了。

现在的BBA产品线都是很长的了，土话说：从便宜的到贵的、从小的到大的、从扁的到圆的，统统都有的。

所以在“预算”方面，BBA也是有很多的朋友是能够承受得起的。

根据这3家车企的官方报道：奔驰2020年全球累计销量216.4万辆，在华累计销售是77.4万辆，占全球销量的36%。

奥迪品牌2020年在华累计销售约是72.63万辆，同比增长5.4%。

宝马集团2020年全年销售总量是超77万台，创下了公司自1994年进入中国市场以来最好的销售记录。

从数据上来看，不少朋友现在的消费水平确实也还可以，此处大家可以留言讨论一下。

潘建亮等人在《汽车与配件》上面发了一篇论文，《中国豪华乘用车市场发展与趋势分析》，当中做了一定的解释。

居民可支配收入增加、低首付、贷款购车等等方案进一步降低了豪车的购买门槛。

打个比方：手里有个10万、15万的这种存款，也可以在有一定的贷款的情况下，20多万的入门级的BBA也是够得着的。

有的朋友有可能觉得：与其推荐别人买普通品牌，不如直接一步到位。这词在中国杀伤力就是很大，买什么都是一步到位，是吧？

200块钱的东西一步到位就变成2000了，3000块钱的手机一步到位就变成8000了，“一步到位”这话无敌的。

BBA口碑比较好

说到底，咱们买车的根本目的还是用车。在汽车品质方面，BBA的口碑也算是挺不错的了，推荐给别人也不太会出错，别人一般也认可。

前面讲了，BBA2020年整体销量挺好。

事实上，中国汽车工业协会的数据显示：2021年的1月到11月期间，国内生产的豪华车销量完成了311.2万辆，同比增长了19.5%，是高于乘用车累计增速12.4%的。

BBA在国内豪华车的销售当中也真的是稳居前3，3巨头。

汽车的销量当然和自身的口碑是分不开的。

都卖了那么多，所有人都爱慕虚荣？所有人都要靠这个出去谈生意长面子？肯定也是有很大一部分的朋友觉得这车真的是好。

李赓在《价值工程》上面发了篇论文，《浅析口碑效应在汽车消费中的运用》，里面有讲到过的：消费者在购买产品前，会自觉或不自觉地获取产品的口碑信息。

如果口碑信息和消费者感知的信息吻合，就会对消费者决策起到了一个促进作用；反之，也会影响消费者的购买决策。

很好理解，都说奔驰很豪华的，我们去看车，「啪」门打开发现，「哇」这个内饰看起来真的很高级，就更容易买奔驰。

反过来说，「哎呀」某一个车型运动性能非常好的，你一看样子也非常好，性能也很不错，「叭叭」去开了一圈，一般，那你可能更不容易买了。

好的口碑促进消费，销量也会更高，就是这个道理。

另外了，J.D.Power有个研究。

在采用1000总分的汽车售后服务满意度的得分当中，2020年行业整体售后服务满意度指数是747分，豪华车品牌是774分，是优于主流车品牌的。

这么说来，无论是售前还是售后还是车子，整体的口碑都还可以的。

听到这有些朋友就要开聊了：「嘿」BBA，你不上网？BBA这些年的负面新闻少过吗？那都没少过。

奔驰发动机漏油、宝马漏油、奥迪车内异味，塑料不塑料、国内国外用的材料不一样……这种好多。

是不是说买车的人，对他们来讲互联网没有记忆的？风头一过去，大家都忘记掉了？

关于这个，辽宁大学的孙莹有篇硕士论文的，《当前豪华汽车品牌入门级车型口碑传播策略分析》，上面有讲到。

78.77%的被调查者在了解到汽车品牌的负面口碑之后，不会考虑购买。同时也发现，65.79%的被调查者在汽车品牌的负面口碑转好之后，仍会考虑重新购买。

这种原谅车企的行为，其实不论在国内还是国外还都挺普遍的。

比如说：大众排放门、丰田刹车门，不算是小事，但是大众、丰田到现在销量也还可以的。

就有点像是孩子犯错了，也真诚地道歉了，对方家长也过来了，也报仇雪恨揍过一顿了，并且孩子也说以后也不再会欺负咱家孩子了。

那我们还能怎么办呢？我们就选择原谅他了，对不对？难道以后不做同学了？

身边人推荐买BBA是因为一般不出错

所以总得来讲，身边的朋友推荐买BBA，是因为推荐BBA一般不出错。

BBA知名度高，价格多半也过得去，口碑总体还算可以，和其他品牌一比，推荐起来更加稳妥。

毕竟我们的推荐，又不是说你买哪个车我有钱拿，我又不带货，对不对？关键还是什么？朋友关系越来越近，大家的感情越来越好，是不是？

白给一辆宝马，月薪3000能养得起吗

看到这里有不少朋友就想去买台BBA了，买豪车当然是好事，但有些事情你还是要提前了解一下。

养宝马1个月到底要多少钱？月薪3000块钱够不够？月薪6000块钱，贷款买个BBA算不算是冲动消费？和其他车子比，豪华车是不是更容易出毛病？

这些问题、资料和案例，我基本上都给你准备好了，想看的话很简单。

关键词：豪车

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参考文献

[1] 胡昕.汽车品牌知名度及购买倾向调查[J].中国市场,2003.

[2] 中国豪华车市场发展白皮书（2019年）.艾瑞咨询

[3] 潘建亮,刘春辉,杨少武.中国豪华乘用车市场发展与趋势分析[J].汽车与配件,2021.

[4] 中国汽车工业协会

[5] 李赓.浅析口碑效应在汽车消费中的运用[J].价值工程,2019.

[6] J.D.Power

[7] 孙莹.当前豪华汽车品牌入门级车型口碑传播策略分析[D].辽宁大学,2020.