广告销售渠道及推广方式_从广告营销到渠道营销

以地产为例：当下的营销我们常常遇到三个痛点：1、来访量低：传统广告活动等基本无效果，售楼处基本没有来访量；2、观望心态：市场供求失衡、客户信心不足、解筹率低；3、首付不足：85后、90后、00后主导刚需市场、首付能力不足影响转化率；

需要突破，那我们需要在4个维度下下足功夫：1、现场体验：必须要有足以打动客户的现场体验，归于归属感，想明白客户为何选择我们而不选择别人，我们的体验充分吗？硬件体验与软件体验是客户想要的吗？还有哪些体验能够让客户增加在此置业的信心！2、性价比：必须要有足以打动客户的价格以及更好于竞品的性价比（产品无优势的情况下，更要充分做好性价比与产品包装）3、渠道整合：整合一切资源，打开所有渠道，确保来访量；无来访问自己是否穷尽所有可拓展的有效通路，是否在各通路上拥有最优的来访方案，一路一方案，并为此做好落地执行；4、支付方式：首付分期、第三方金融等手段、降低付款门槛，给予客户便捷性，落袋为安！

所以未来基于客户地图的渠道整合是趋势，阿拉亚、格调等都拥有专属的社群生态！项目想要营销突破首要是有效来人，有效来人来自渠道的整合，渠道整合来自于客户的关系，客户的关系，来自于有效信息的触达并在客户处留存并认可！当下移动互联网时代客户信息获取已经成为“蜘蛛网”模式，信息已经无法通过几个简单渠道覆盖目标客户，所以要求我们必须在内容端：做好每次内容的有效与可阅读性以及拥有良好的反馈（下一章讲单独来讲如何做好内容）；在渠道输出端一路一案，让每一个通路发挥功能最大化！并最终形成客户信息留存，客户兴趣点触燃；客户尊重感获得！以此最终形成有效客户到访！