海宁皮革城，电商机遇坚持线上线下融合发展

中证网讯（记者 吴科任）近日，海宁皮城（002344）常务副总经理徐侃熙在接受中国证券报记者专访表示，从传统电商到以网红直播为主的社交电商是一种趋势。近几年，新型电商模式迅速崛起，海宁皮城积极把握这一机遇，秉承“巩固皮革主业、发展时装产业、线上线下融合发展”的理念，谋求新发展。

直播带动销售增长

据悉，海宁皮城于2018年和海宁市政府、淘宝直播签订三方战略合作协议，打造产业带直播第一站，并以此作为契机，同年起开始布局线上线下融合发展的战略，已初步完成线上线下融合生态圈的搭建。

徐侃熙介绍，海宁皮城通过五方面举措逐步形成“互联网+产业带”的线上线下融合新商业模式生态。一是自2018年起，皮革城先后规划并落地电商服务大厦、电商直播基地、电商供货直播中心等区域，集电商供货、网红直播、配套摄影、主播培训等一站式服务，建立起更加完善、更加优化的商业场景。

二是引入圣马丁设计学院、北京服装学院等优秀院校，通过合作加大在服饰类专业电商培训和人才引进、孵化等方面的提升。

三是牵头成立秋冬服饰产业带直播联盟，整合机构、主播、服务商和产业链上的优质生产供应商，共建秋冬服饰直播产业链，同时重点打造皮城严选供应链品牌，加深与梵维、纳斯、集淘等优质机构的合作，为新型电商模式聚力打下基石。

四是拓展线上批发、社交电商、网红直播、微商等多渠道多平台的发展路径，为新型电商模式发展打通链路。

五是加强市场信息化建设，提前5G布局，同时研发并上线行业大数据平台，通过数据的力量为商户赋能，在指导商户产品研发、把握生产周期、布局销售渠道等方面发挥作用。

徐侃熙表示，目前海宁皮城主要与淘宝、快手两大直播平台合作。比如，经过一年多时间的培育和孵化，海宁皮城在2019年淘宝直播海宁皮草双十秋冬大赏活动中单日销售额增加到8亿元，同比增长117%；参与商家达到1600多户，参与主播1100多位。各方面数据都较上年大幅增长。

徐侃熙表示：“未来几年，皮革城将进一步巩固线上线下融合的成效，在强化产业带品类品质拓展的同时，加深与新型渠道平台的合作，特别是在直播板块加深与淘宝、快手直播的合作，并尝试与抖音、蘑菇街等泛直播平台加深联系。公司将积极引进杭州、上海、广州等地的优质直播机构，培育、孵化更多的海宁本地主播和老板娘加入到直播的队伍，推进常态化档口直播，打造优质的海宁直播生态。”

多方受益电商经济

谈及对电商的态度，徐侃熙直言，公司经历了从最初的排斥到现在鼓励商户开店直播的观念转变，公司把支持市场线上线下融合发展作为转型升级的核心关键，商户、消费者、政府以及公司自身都会从中受益。

具体来看，徐侃熙介绍，对商户而言，线上线下融合发展可拓宽销售通路，提升货品动销率，增强商户竞争力和快反能力；对消费者而言，电商商品相对性价比较高，并且能够便捷购买到最新潮的适合自己的新装，消费者还是非常乐于接受并能从中得到实惠；对政府而言，鼓励发展电商经济有助于资源的重新配置，提高运营效率，带动区域经济发展；对公司而言，发展电商能盘活存量资产。

徐侃熙举例说，之前不易出租的闲置区域，现在全部租给了以电商为主的商户用来当直播间或仓库。辽宁佟二堡市场新增6万平米电商板块物业，其中的2.5万平电商直播中心出租率达到100%，并24小时运营，每日出货量保持在6千到1万余单不等，39幢时尚产业园已经出租27幢，剩余部分也出现供不应求的情况。

徐侃熙表示：“海宁皮革城依托‘供货+直播’、‘多渠道多平台多品类’的模式，打破产品销售种类的限制，使市场没有明显淡旺季之分。接下来，公司将继续加大对电商的培育孵化、扶持激励，从以往皮衣裘皮到精品秋冬装，再到四季全品类服饰，将海宁皮革城打造成为四季全品类全渠道服装供应链基地。同时，公司将逐步推出供应链金融、仓储管理、包装等多种配套精细化服务。”