犹太人经商之道和8大经商法则

在历史上，犹太人民族经常受到殖民者的侵犯，国土遭到殖民者的统治，可以说犹太人是一个被“流放”的民族。但是他们是如何在这异国没有土地权的社会下生存下去的呢？方法只有一个：那就是经商、行医。而经商所需要的品质是什么呢？——细致、观察力、活跃的思维。《犹太人的生意经》这本书从犹太人的民族和历史通过对犹太人的生存、智慧、经商等多个领域的展示，浅显易懂的阐释了犹太人的经商技巧。书中归纳总结十五个经商法则，放在如今同样也能带给意义非凡的启发和借鉴。

 

 

一：为钱走四方

犹太民族最大一特点就是“为钱走四方”，因为在历史上长期流浪的原因，犹太人被称为“世界的公民”。这也使得他们做生意没有固定的地点，所以他们是“世界的商人”。

早期的犹太人利用地势的优势开始倒买倒卖、长途贩卖，积累了大量的从商经验。在犹太历史上第一次流散之后，犹太人被迫进入世界市场。犹太商人凭借自己的智慧，在世界各地开始做生意，熟悉了世界的市场行情，因此也交下了各地的贸易伙伴。在资本主义世界市场形成后，犹太商人的贸易也就越做越大，在商业和金融的影响也遍及到了全球。他们靠着独特的生意理念而更胜一筹，生意范围覆盖率及其广泛，金融、投资、互联网、餐饮等，掌握了全世界大量的财富。

在如今，我们也需要为钱走四方。在当代全球化信息时代背景的影响下，不断地追寻新的市场，认识市场的重心。在竞争激烈的背景中寻找新的市场机会或者寻找更加有利的冷门市场。

二: 能赚钱的智慧才是真智慧

犹太人十分重视知识，又因此在他们眼中，知识是唯一且不可能被夺走的财富。知识是浅存在身体里的巨大能量，敏捷的思维是匍匐在地面上涉及养分的根，动荡的局势是促进发展的动力，这些都是为犹太人在商业上成功提供了必不可少的重要条件。

只有有了丰富的阅历和业务知识，才能在商场里少走弯路少犯错。那些学识渊博、经验丰富的人要比那些碌碌无、不求上进的人成功的机会更大，所以犹太人也热衷于有学识渊博的人做生意。

三：瞄准女人

犹太人圣经《塔木德》有这样一句话：钱虽然是男人挣的，但消费权却在女人手里，所以让女人掏腰包永远要比男人掏腰包要容易的多。

美国的著名百货公司——梅西百货，创始人施特劳斯就是犹太人。他在创立公司之前是一个商店的员工，他发现消费的主力要以女性消费偏多，所以后来创业他开了一家专门经营女性商品的商店。最终梅西百货成为了很有名的百货公司。

在现如今巨大的市场中，眼光要敏锐，应该要了解市场的消费动向，了解消费人群的实时想法，满足消费人群的需求，打造一个适合所属消费人群的服务及商品皆为优的消费圈。

 

 

四：瞄准嘴巴

犹太人认为在经商的过程中应该瞄准人们的“嘴巴”。入口的食物在吃下后必定会被消化，从一块钱的糖或者一百元的蛋糕，经过消化后都变成废物，换句话说，这些入口的商品不断被消耗，经过一段时间又会有新的商品所代替。这种高消耗的商品除了关于嘴巴之外，没有其他。所以犹太人主张经验米店、蔬菜店、饭店等这关于饮食业的店铺。只要抓住目标，卖力去干，犹太人觉得饮食行业一定能成功。

现在经济发展飞速，人们对“吃”也更为上心。有消费者的市场就有需求，要在在市场上迅速定位，抓住消费者的心里活动，只有满足了消费者的产品才能立足在市场上。

五：78:22法则

犹太人的成功很大程度上是依靠了著名的“78：22法则”。“78:22法则”是自然界的一个神奇规律，它规定了一些物质的存在。比如地球的水陆相比，如果把南极洲算成水，水：陆接近于78:22；10cm边长的正方形作为内切圆，圆的面积是78.5㎝?，四角空出来的面积为21.5㎝?。犹太人研究发现生活里也有很多事物也遵循这78:22法则，他们发现世界上78%的财富掌握在22%的人身上，因此他们做生意时，就可以决定要赚有钱人的钱。

“78:22法则”能让他们在经商过更能把握住机会。在做生意的过程中，把78%的精力放在22%的客户上面，而不是全部都使力，这样能得到更高的利润。所以犹太人经常做钻石、皮革等高奢的商品。

“78:22法则”同样能运用的生活中，能适应大部分的事物发展规律。确定有足够多的精力创造更有价值的利润。

 

 

六：赚而不是攒

犹太人的经营原则是：没有的时候就去借，等有钱了就可以还了，不敢借钱是永远发不了财的。攒钱只能让人越来越穷，因为他连思想都穷了；赚钱能让人富裕起来，因为这是一个富人的思想。这句话的精髓所在就在立足于“赚”，而不是“攒”。不是说所有攒钱都是错误的，问题就在于不应当一味的攒钱，花钱的时候就十分吝啬，这会让你产生贫穷的思维，让你跳不出这个自己划分的界限。

一个人的思维和感觉会决定他将来是否能成功。商人都是以经商赚钱为根本，立足于“赚”，是一个商人最为基本的职业素养：立足于“赚”，也是一个犹太商人最根本的信念。