转化率公式算法(赚钱思维之转化率思维)

我从事商业已经有十几年了,在这些日子里,我有一个最核心的思维就是“转化率”,我在和别人竞争的时候,我什么都不看,我只要自己的“转化率”高于别人就可以了,这样一定会战无不胜。

所有的商业模式,所有的赚钱思维,其中最重要的一点就是“转化率”,没有高的转化率,一切都是空谈。

我的强项是做投资广告策划,我和别人不同的地方就是花同样的钱,带来的结果却比别人高出几倍甚至十几倍,核心的一点就是我的转化率比别人高出很多。

两家店竞争,同样一群人从你的店铺门前走过,假如有100个人从两家店门前走过,“ A 店铺进来100个人,成交了20个客户”,而 B 店铺“进来了100个人,成交了40个客户”,那么 A 店的转化率是20%%, B 店的转化率是40%。假如它们的利润率都是一样的话,那么 B 店铺比 A 店铺的利润要高出一倍,倘若它们的成本一样,它们的房租一样, A 店铺就会不妙。

因此,“转化率”是商业的根本,很多人做广告让100万人看到了,但是它的转换率非常低,只有几千个人购买。如果你的转化率非常低,不管打再多的广告,就算几十亿人看到了你的广告,你也是亏钱的。

在做广告投资的时候,一定要先清楚自己的“转化率”,先要小范围地测试自己的“转化率”,当你的“转化率”非常高时,你才有机会去做更多的广告,你才敢把广告推广给上千万人看,否则都是浪费。

“转化率”到底多少较好呢?没有一个具体的数据。要根据你的行业,有些特定行业的转化率只有1%,那么你要想成为行业里面厉害的人物,只要你的转化率超过1%(超过行业竞争对手),你就具有较高的竞争力。有些行业的转化率可能为30%,如果你的转化率是25%,那么你在那个行业里面估计也活不下去,你必须超过那个行业里面的平均水平,即超过30%的转化率你才有可能生存下去。

记住,如果你的利润与竞争对手差不多的情况下,只有你的“转化率”高于同行平均水平,你才能去做更多的投资,才有机会取胜,否则你迟早会被淘汰。