难道复合机就能制霸全场？中端激光打印机路在何方

难道复合机就能制霸全场？中端激光打印机路在何方

[PConline行业观察]自从惠普收购三星打印业务，珠海塞纳收购利盟等OA行业并购之后，中国办公打印市场一时间将目光投向了数码复合机。一时间，大家似乎都忘记了那些群体更大的中小企业。数码复合机好但是贵，还占用了不富裕的中小企业的办公空间。其实除了数码复合机之外，还有一种印刷产品是应该被业界关注的，而且是中小企业最重要的印刷输出产品&mdash&mdash中档激光打印产品。

中档激光打印产品作为中小企业最重要的打印输出产品，既没有数码复合机的扩展性和高速性能，也没有入门级激光打印产品的廉价价格。中档激光打印产品面临腹背受敌的局面，似乎没有出路。应该怎么改才能突破重围？

在这种形势下，中档激光打印产品应该如何突破市场上数码多功能机的挤压？其实方法很简单&mdash&mdash&mdash从自身优势入手，才能提高产品的核心竞争力。

中档激光打印机的核心竞争力在哪里？笔者认为有四点可以总结为:第一，中档激光打印产品的输出速度完全可以满足中小型企业的日常打印需求；其次，后续打印成本低于入门级激光打印产品；第三，产品设计更加完善，用料更加扎实耐用；最后，中小企业的中档激光打印产品是台式产品，相对于多功能机，占用办公空间少，易于摆放。

中档激光打印产品提速是关键。

目前市场上主流中档激光打印产品的打印速度大多在30页/分钟以内。虽然肯定比入门级激光打印产品快，但是随着技术的革新，这种优势不再那么明显。所以中档激光打印产品要想突破双重夹击的陷阱，首先要提高产品的输出速度。毕竟企业需要从员工的工作效率中寻求更大的利润。

笔者认为，相对于最新入门级激光打印产品的输出速度，中档激光打印产品的输出速度必须突破现有打印速度每分钟30页的瓶颈，加速中档激光打印产品将打破市场上低、中、高速打印产品之间的输出速度壁垒。毕竟市场永远会青睐那些价格相同但性能更好的产品。

很多用户认为整体使用成本就是机器+耗材的价格，其实维修在整体使用成本中也占比较高的比例。如果买了一个问题频发，保修期只有一年的产品，企业在后续维护上的花费不会少于采购成本，更重要的是浪费了企业的时间成本。

对于耐用激光打印产品的用户来说，兼容耗材是他们的最佳选择。虽然他们知道兼容耗材容易造成设备老化，降低产品使用寿命，但是相比于原装耗材的高质量打印，用户更关心后期的单张打印成本，面对市面上种类繁多的兼容耗材，他们毫无抵抗力。

笔者认为，面对数码复合机产品的低单张打印成本，中档激光打印产品必须降低打印成本，才能吸引更多用户购买。但考虑到现有原厂和兼容耗材的生产成本，中档激光打印产品要和兼容耗材降到同一起跑线不太现实，可以略超。高品质和可靠性足以成为消费者选择原装耗材的契机。

最近行业内最后一次打印产品发布会上，哥哥给我们带来了新品。他们怎么会像我们一样？愿望那又怎么样？考察了中档激光打印产品最关键的机械结构、输出速度、使用成本。

创新科技，优化内部结构。

为了打破根深蒂固的国内加粉文化，哥哥开发了新的粉仓结构按需供应粉末系列打印产品，满足中小企业用户对高质量打印的需求。按需供应粉末系列打印产品通过内部机械结构的调整，将原来的粉盒演变成了粉仓。随着墨粉的消耗，粉仓中的新墨粉根据单次打印需求被添加到显影单元。这使得粉仓的体积变小，打印容量保持在2600页。技术创新降低了用户的购买成本，大大降低了使用原装耗材的门槛。

按需供应粉末系列打印产品中的核心部件也进行了升级:将传统激光打印产品中的单激光器升级为双激光器，使得按需供应粉末系列产品的印刷速度高达每分钟34页。该系列产品保持了兄弟产品一贯稳定的品质，5万页的打印寿命满足了大打印量用户的输出需求。兄弟按需供应粉末全系列产品提供3年质保，后期耗材低成本，免除用户后顾之忧。

兄弟这次发布的粉供点播系列打印产品，即使速度如此之高，成本如此之低，但从输出速度来看，仍然属于中档激光打印产品的范畴。从机械结构、输出速度、使用成本等方面分析，其产品设计无疑是根据现有中小企业的日常打印需求量身定制的。科技的发展不仅为印刷品牌带来了更多的可能性，也为中小企业的印刷消费带来了更多的选择。

小小的巧妙设计带来巨大的变化。

兄弟带来的全新粉仓结构；按需供应粉末该产品似乎是一个巧妙的设计，将粉仓与传统耗材分开。为什么不把纸卷做厚一点？为什么不增加粉仓里的墨粉量？我们相信哥哥有这样的R&D实力，但为什么只是改变了粉仓的结构按需供应粉末产品？其实这也从另一个角度证明了师兄已经把中小企业的日常打印需求研究透彻了，才会对最重要的问题进行修正和改革。就是这个小小的改变，给中档激光打印产品的市场带来了巨大的变化！