宾州大学沃顿商学院介绍

美国宾西法尼亚大学沃顿商学院位于费城，是世界首屈一指的商学院。沃顿商学院创立于1881年，是美国第一所大学商学院。学校的使命就是通过总结传播商业知识和培养才来促进世界的发展。沃顿在商业实践的各个领域有着深远的影响，包括全球策略，金融，风险和保险，卫生保健，法律与道德，不动产和公共政策等。它的商业教育模式是在教学，研究，出版和服务中处处强调领导能力，企业家精神，创新能力。
学院不仅在培养未来的商界精英，同时致力于为商界提供深入研究。并且它是世界上领先的商业知识创新机构。为实现这个目标就需要用精通于跨学科方法从事研究和紧密联系商界。沃顿18个研究中心就起到了这样的作用，这些研究中心包括：领导力和应变管理，创业管理，电子商务和商业改革等。这些研究中心让教授，学生以及工商界成员共同研究和分析商务问题。
全球化观念
伴随对研究的重视，沃顿长期以来形成了一个全球化的观念。在过去的几年里，沃顿首创了很多全新的国际性商务课程。它创立了Joseph H Lauder管理和外语学院，并开设了第一个商学院工商管理和硕士双学位课程。他创立了国际论坛，这是最早的高级经理人全球课程之一，以及第一个完整的本科国际工商课程——Huntsman国际研究和商务课程。
此外，沃顿还和INSEAD结成联盟，共同给研究生和高级管理人才开设高质量的商务课程，这些课程在全球的四个地方进行：沃顿美国费城校区和旧金山校区，INSEAD在法国的枫丹白露以及新加坡校区。沃顿旧金山校区，即沃顿西校，是为了方便美国西部的学生，校友和雇主而专门创建的。从2001年初秋开始，学院将开设高级管理人员培训课程，MBA课程，提供实习，管理人员再培训课程以及教职员的研究项目。
沃顿提出很多全球化的建议，包括在亚洲，欧洲，拉丁美洲建立执行董事会，这由来自28个国家的80多名高级管理人组成，并帮助在印度和新加坡建立了商学院。
校友网络
沃顿在全球131个国家的75，000多名校友组成了全球最大的商学院校友网络。所有的沃顿学子毕业后就成为沃顿校友会的成员。沃顿在全球73个地区建立了校友会，在美国本土以外有47个，为校友们提供职业和个人发展机会。
沃顿毕业生在各个政府部门或工商企业中担任要职，其中一些也创立和发展了自己的公司。
著名的校友有：通用电气荣誉退休主席Reginald Jones；美国享斯迈（Huntsman）公司创始人，主席兼首席执行官Jon Huntsman；雅诗兰黛（Estee Lauder）公司主席兼首席执行官Leonard Lauder；摩根大通（JPMorgan Chase）公司Geoffrey Boisi； 富达（Fidelity）投资公司副董事长Peter Lynch；嘉信证券（Charles Schwab）公司总裁兼副执行官David Pottruck；菲律宾长途电话公司总裁兼首席执行官Manual VPangilinan；德国邮政股份公司（Deutsche Post AG）首席执行官Klaus Zumwinkel；安联保险公司（Allianz AG）董事长Henning Schulte-Nloelle；富士施乐公司主席Yotaro Kobayashi等。
院长奖章和杰出校友贡献奖
沃顿院长奖章始于1983年，专门为表彰那些杰出的企业、公共服务和学术界人士。迄今为止，有四名华人获此殊荣，他们是环美家具创始人莫若愚；雅加达三林集团主席林绍良；台湾水泥有限公司荣誉董事长辜振甫博士以及上海市前市长汪道涵。
沃顿杰出贡献奖设立于1988年，是为了表彰校友在专业领域杰出的领导能力和为宾西法尼亚大学沃顿商学院所作的杰出贡献。获奖者代表沃顿最高的教学水准以及成就以及学院对毕业生寄予的厚望。共有四名华人获得过该奖项：环美家具创始人莫若愚；新加坡李氏基金主席李成义；通用再保险公司上海前任副总裁和首席代表汪熙；台湾大哥大有限公司董事总经理张孝威。
背景
世界第一商学院的故事始自美国费城企业家约瑟夫沃顿（Joseph Wharton），他出生于一个18世纪费城富有的商业家庭，通过经营伯利恒钢铁公司和美国镍公司积累了一笔可观的财富。在1881年他55岁时，由于没有儿子沿承他的家族姓氏和经商智慧，便用其资产的一部分捐给宾州大学建立了沃顿商学院。他的初衷是培养那些继承了前辈财富的年轻人成为国家新的商业领袖。自沃顿建校之
后，两任主任和11任院长打造了沃顿严谨、务实、创新、进取的校风。
自1881年建校之后，沃顿又创造了许多欧美商学院的第一：1881－1910沃顿出版了第一本商业教科书; 1921创立了第一个商学院工业研究中心，并与同年设立了MBA学位；1970设立了第一个卫生健康管理MBA学位；1973建立了第一个中小企业创业中心；1978 设立了第一个管理和科学技术双学位。
沃顿现共有本科生，MBA,EMBA以及博士生近4600名。共有250名全职和兼职教员，11个院系。每年沃顿要为8000多名参与者开设高级管理人员培训课程。国内外主要的商业出版物将沃顿商学院连续几年评为世界最佳商学院之一。
宾西法尼亚大学宾西法尼亚大学共有4个本科生院和12个研究生院。它位于宾西法尼亚州的费城。宾大作为8个享有威名的常春藤学院之一，成立于1740年，他的创始人是本杰明弗兰克林和费城的贵格会教徒，是全美第一个非宗教大学。

录取条件与准备材料

学士学位，GPA30以上，三年以上工作经验，TOEFL机考213、TOEIC_750或宾大ELP800级。

中文全称：宾夕法尼亚大学沃顿商学院

英文全称：WhartonSchooloftheUniversityofPennsylvania

美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院位于费城，是世界首屈一指的商学院,多次被评为“世界最优秀的商学院”。沃顿商学院创立于1881年，是美国第一所大学商学院。学校的使命就是通过总结传播商业知识和培养才来促进世界的发展。

沃顿在商业实践的各个领域有着深远的影响，包括全球策略，金融，风险和保险，卫生保健，法律与道德，不动产和公共政策等。它的商业教育模式是在教学，研究，出版和服务中处处强调领导能力，企业家精神，创新能力。

学院不仅在培养未来的商界精英，同时致力于为商界提供深入研究。并且它是世界上领先的商业知识创新机构。为实现这个目标就需要用精通于跨学科方法从事研究和紧密联系商界。

沃顿18个研究中心就起到了这样的作用，这些研究中心包括：领导力和应变管理，创业管理，电子商务和商业改革等。这些研究中心让教授，学生以及工商界成员共同研究和分析商务问题。

扩展资料

宾夕法尼亚大学简称宾大，坐落于美国费城，是一所拥有辉煌历史的常春藤盟校，由本杰明·富兰克林创办于1740。富兰克林是一位美国作家、发明家、外交家和科学家，他是美国历史上第一位享有国际声誉的科学家和发明家。

宾大是美国八所常春藤盟校之一，是美国第四古老的高校，也是美国第一所从事科学技术和人文教育的现代高等学校。

宾大在2018年USNews大学综合排名中位列全美第8名，根据2017年公布的福布斯富豪榜，宾大培养的亿万富豪校友数量位居全美第一，超过了哈佛大学和斯坦福大学。

在宾大的众多学院中，最有名的当属沃顿商学院。

世界第一商学院的故事始自美国费城企业家约瑟夫·沃顿，而沃顿商学院正是以其名字命名。约瑟夫·沃顿出生于18世纪费城一个富有的商业家庭，通过经营伯利恒钢铁公司和美国镍公司积累了一笔可观的财富。

1881年，在他55岁时，由于没有儿子沿承他的家族姓氏和经商智慧，便用其资产的一部分捐给宾夕法尼亚大学，创建了沃顿商学院。

宾夕法尼亚大学的成功为沃顿商学院的辉煌奠定了基础，而沃顿商学院的成功又扩大了宾大的影响力。

沃顿创办沃顿商学院的初衷是培养那些继承了前辈财富的年轻人成为国家新的商业领袖，带有很浓的商学元素。沃顿商学院在1881年创办之时，便成功开启了学院式商业教育的先河。通过创办这所以其名字命名的学院，沃顿充分彰显引领商业和财务领域的本色。时至今日，沃顿商学院仍致力于不断培养杰出的教师、学生和校友。

沃顿商学院创造了许多欧美商学院的第一：1881－1910出版第一本商业教科书;1921创立第一个商学院工业研究中心，并于同年设立MBA学位；1970设立第一个卫生健康管理MBA学位；1973建立了第一个中小企业创业中心；1978设立了第一个管理和科学技术双学位。

参考资料来源：百度百科-宾夕法尼亚大学沃顿商学院

书名：《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》（原名：《Getting More》）
出版社：中信出版社

ISBN：9787508634760

版次：2012年10月第五次印刷
斯图尔特·戴蒙德 ，世界一流的谈判专家，拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位。他曾为财富500强中的许多公司提供过咨询服务，如谷歌、微软、保诚、摩根大通等，曾为40多个国家的政府进行过谈判培训、提供过谈判咨询服务，客户遍及各个领域。目前，他在沃顿商学院任教，所开设的谈判课13年来一直被评为最受学生欢迎的课程。

戴蒙德还曾为联合国提供广泛的咨询服务。他曾说服玻利维亚丛林地带的三千农户停止种植非法古柯，开始改种香蕉。2008年，他所提供的谈判方法成功解决了美国剧作家协会在好莱坞制片厂问题上的争端。在他的指导下，很多父母能毫不费力地让自己的孩子坚持刷牙，按时上床睡觉。

戴蒙德早期曾在《纽约时报》当过记者，文章共上过109次《纽约时报》头版。在参与调查1986年“挑战者”号航天飞机坠毁事件当中，因表现突出而荣获普利策奖。
读完这本书之后，你可以：

1习得一套谈判前的准备清单

2运用书中的技巧使谈判成功的概率大增

3显著提升说服的能力

4在工作和生活中得到更多

5促使孩子养成良好习惯

这是一套实战性很强、十分易于落地的方法论。书中运用了大量的真实案例来向读者演示这些方法和技巧是如何被运用并成功说服对方的。运用书中所展示的技巧，勤于实践，你会发现自己的谈判说服能力能迅速高于身边95%的人。
每个人的偏好显然是不同，但谈判双方显然没有在一开始就意识到这一点。这就给了双方谈判的空间，通过本书所教授的谈判技巧，人们可以始终不渝地找到双方的高收益偏好，通过有技巧地试探和合理地交换，双方往往能在一场谈判结束后都得到更多。
1目标至上，我的谈判目标是什么？

谈判之前，你必须明确自己的目标。人们往往会在谈判的过程中情绪化，导致时间大多浪费在争论对错之上，结束后却为丢失机会悔恨不已。因此， 明确谈判目标既意味着目标本身，又意味着谈判进展中的过程控制、双方的情绪控制。

2重视对手，他们是谁？

知己解彼百战不殆。如果你对谈判对手头脑中的图像一无所知，就别指望会说服他们。谈判对手头脑中的图像包括他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度。设法找出令对方尊敬的第三方以及能够对自己有所帮助的人。这些人之间究竟存在着怎样的关系呢？搞不清楚这一点，你在谈判中就无从下手。要把自己看做谈判中无足轻重的人。必须进行角色互换，将自己放在对方的位置上，而将对方置于你的位置上。 利用权力或手段最终会破坏谈判双方的关系并招致报复。要想使谈判更有成效（也更具说服力），你必须激起对方的动力。

3要想说服他们，需要采用哪些策略和技巧？

这是本书的精髓，第三个问题建立在前两个问题的答案的基础之上。这就是你需要一份谈判准备清单的原因。你可以从谈判目标和谈判对象入手，在谈判准备清单中进行选择，也可以在各式各样的起辅助作用的谈判工具当中进行选择。即使两次谈判的议题和谈判材料相同，你在每一次的表现也许会不同。因为两次谈判的目标不同，或者参加谈判的人员不同，或者目标和参加人员都不相同。 谈判中没有一成不变的东西。 掌握这些策略和技巧能迅速提高谈判成功的概率。
1对所听到的内容做总结。这会让对方感觉得到了充分的尊重，这份被尊重感将使对方更容易接受我方观点。

2将自己置于对方的位置。充分了解对方的诉求和高收益偏好，有时我方的中低收益偏好可能是对方的高收益偏好，找到并与之交换以获得筹码。

3保持沉着冷静。摆脱争论对错的怪圈。

4声明及重申你的目标。管理谈判进程，回到谈判正题的不二法门。

5 注意对方语言中的某些信号。 这些信号往往透露出对方的一些隐含假设条件，满足这些条件以换取谈判的成功。

6作决策之前询问他人。“我要在某时间之前作出决定，如果届时没有收到你的消息，则认为我可以据此开始实施计划”

7不为昨天而争斗。永远往前看，提醒谈判双方目标至上。

8利用对方的准则（注意语气要和善）。在不冒犯对方的情况下充分以子之矛攻子之盾，让对方为准则买单。

9 渐进的使用谈判策略。

10 将作决定的权力交给对方更具说服力，带领对方进入你期望的目的地。

11 用对方的一个失当获得一个筹码。

12当面指出对方行为不当的同时不要使自己成为问题焦点。

了不起的谈判者会牢牢抓住那些显而易见的线索，并告诉对方。因此，指出对方行为的不当要直接干脆。“你有必要朝我这样大喊大叫吗？”或者，“我保证尽量不去打断你说话。你能也体谅我一下吗？用非常亲切温和的声音说：“你为什么骂我呢？我绝不会骂你。为什么，因为我们尊重你。”这样就将所有问题聚焦在了对方身上，当对方显得越来越不理智的时候，就会将自己推落万丈悬崖。

13 不等价交易。 了解对方的需求，兴趣，信息。 了解对方是谁，了解他关心什么，有什么看法、有什么需求，以及各种与他有关的无形之物。要利用价值不等之物进行交易。

14 情感补偿。 情感补偿可以是一个道歉，几句同情抚慰的话，或一个让步，也可能只是听某个心情烦闷的人把话说完。 情感补偿可以让对方平静下来，让对方去倾听，让对方愿意更多地思考自己的利益。情感补偿可以使对方从一开始的非理性状态，一点一点地，向一个更理想的（如果不是理性的）结果靠拢。

15 温柔的威胁。 表达意愿的另一种方法是告诉对方：“我真的很喜欢你们，这么久以来我一直都从你们这里买入。可是，现在有几家你们的竞争对手给我们提供了更优惠的价格。但我们仍然想和你们合作，我们该怎么办呢？”这里同样包含了你想向对方施加的威胁，但表现方式却是在向对方寻求帮助：我们要怎样才能共同发展呢？

16共同敌人法。

在一段关系中，一个共同的敌人会使人们站在同一战线共同反对第三方（一个“敌人”）。这个“敌人”可以是一个人、一个团体或一个想法。被团结起来共同反对某人或某事的人在心理上会更加亲近。人们会以抱怨天气开始一场谈话。在谈判中，有些人会半开玩笑地抱怨“律师”或“官僚主义”。还有些人会抱怨“交通延误”或“通信不畅”。所有人都在试着找出一个共同的敌人，以拉近双方的距离。

17 把我的问题变成我们的问题。

18你必须让他们直观地看到问题所造成的后果，这是一个十分关键的谈判技巧。换句话讲，就是要在对方脑海中形成一幅图景。
第一象限—问题和目标

1目标：短期/长期？

2问题：妨碍目标实现的问题有哪些？

3谈判各方：决策者、对方、关键第三方是谁？

4交易失败怎么办？最糟糕的情况是什么？

5准备工作：时间、相关准备、谁掌握了更多信息？

第二象限—形势分析

6需求/利益：双方的；理性的、情感上的、共同的、相互冲突的、价值不等的。

7观念：谈判各方脑海中的想法、角色转换、文化、矛盾冲突、信任。

8沟通：风格、关系？

9准则：对方的准则、谈判规范。

10再次检查目标：就双方而言，为什么同意，为什么拒绝？

第三象限—选择方案/降低风险

11集思广益：可以实现目标、满足需求的选择方案有哪些？交易条件是什么？有何关联？

12循序渐进策略：降低风险的具体步骤。

13第三方：共同的敌人且有影响力的人。

14表达方式：为对方勾画蓝图、抛出问题。

15备选方案：如有必要对谈判进行适当调整或施加影响。

第四象限—采取行动

16最佳方案/优先方案：破坏谈判协议的因素、谈判中的欺诈因素。

17谈判发言人：发言方式和发言对象。

18谈判过程：议程、截止日期、时间管理。

19承诺/动机：主要针对对方。

20下一步：谁会采取行动？他会做什么？
案例取自本书。在我儿子大约4岁的时候，有一次我让他为我做件事，可他不愿意。我说：“难道爸爸上周没给你买冰激凌吗？”儿子点头承认。我又说：“如果爸爸上周给你买了冰激凌，你现在是不是应该帮爸爸做件事呢？”结果，他照我的话去做了。我不仅将眼前的谈判与过去的一次谈判联系了起来——而且还以暗示的方法将其与将来的谈判联系了起来。

大约一周以后，儿子想吃冰激凌，我以他那天已经吃了太多的甜食为由拒绝了他。儿子面不改色地说：“我上周难道没有帮爸爸做事吗？”我只好承认这一点。虽然我们就他应该吃多少冰激凌的问题进行了谈判，我最后还是给了他一些冰激凌。

（可尝试分析父子分别运用了十八中策略与技巧中的哪些）
三大问题、十八种策略、四个象限。在实践运用熟练之后，这些步骤可能在脑海中短短几十秒就能信手捏来。

通过一步一步循序渐进的准备、谈判实践（失败后的复盘），一些策略与技巧也会在目标设定完成之后自动浮现在眼前。

小沃顿相信球迷们都很熟悉了，他是詹姆斯同届选秀。在03白金一代中，沃顿次轮第3顺位才被选中。生涯早期都效力于湖人队，是科比的好帮手，曾经帮助湖人队拿到了2次总冠军。退役之后沃顿转型当教练，去年还曾执教湖人队，如今也是国王队的主帅，算是非常成功了。其实沃顿是个星二代，他的父亲比尔沃顿的生涯才叫辉煌。

比尔沃顿是个身高2米11的中锋，他的天赋和技巧都很出色。在1974年的选秀大会上，开拓者用状元签选中了他。进入联盟之后，沃顿很快就展现出了全能的身手。菜鸟赛季场均128分126篮板48助攻27盖帽，可以说是攻防一体。正是因为他的到来，开拓者才从一支鱼腩逆袭成为争冠热门。

众所周知，天勾贾巴尔是70年代的联盟头牌，他先后拿到了6次MVP奖杯。不过巅峰时期的沃顿，却是能够力压贾巴尔一头的巨兽。76-77赛季，那是沃顿生涯的第3年，他场均可以轰下186分144篮板38助攻32盖帽的劲爆数据，投篮命中率也达到了528%。他是当年的篮板王+盖帽王，在篮下统治力十足。

在当年的季后赛舞台上，开拓者先后击败了公牛、掘金、湖人和76人队，成功拿到了总冠军。总决赛沃顿场均19分185篮板52助攻37盖帽，毫无悬念的拿到了FMVP奖杯，表现堪称完美。

一年之后，沃顿又交出了场均189分132篮板5助攻25盖帽的华丽数据，他带领开拓者高歌猛进，这一年他成功当选为常规赛MVP。最巅峰2年，沃顿拿到了MVP+总冠军+FMVP+篮板王+盖帽王+一阵+一防的荣誉，是力压贾巴尔一头的联盟第一人。

此后因为伤病，沃顿很快就巅峰不再了。不过到了生涯后期，沃顿又帮助凯尔特人拿到了86年的总冠军，他还是当年的联盟最佳第六人，完美的完成了转型。纵观沃顿的职业生涯，仅仅只在联盟打了10个赛季而已，总得分也不过是6215分，就连全明星都只进过2次。不过他巅峰期的表现，是现象级的超级巨星，所以最终毫无悬念的入选了篮球名人堂。

沃顿商学院是美国第一所商学院，也是美国地位最高的商学院之一，去沃顿商学院本科留学和研究生留学分别需要什么条件呢？感兴趣的小伙伴们认真地听听为大家做的介绍吧。

一、沃顿商学院本科入学条件

宾夕法尼亚大学沃顿商学院虽然是接受本科，但是申请难度非常大，录取人数非常有限。

条件一：语言成绩。申请该校本科要求学生的托福成绩至少在100分以上。

条件二：SAT。学生申请沃顿商学院本科需要提交SAT成绩。

条件三：GPA。宾夕法尼亚大学沃顿商学院本科申请学生GPA至少压在35以上。

条件四：文书材料。文书材料是学生学术背景的体现，所以学生在中学阶段一定要积极参与一些学术活动，也可以是发表论文等相关实践，都是学生在申请时在文书中可以体现的亮点，文书材料一般包括PS、CV、Essay以及推荐信等。

二、沃顿商学院研究生入学条件

首先要求学生是全日制本科的毕业生，有毕业证以及学士学位证书。

条件一：语言成绩。宾夕法尼亚大学沃顿商学院研究生申请时需要提交托福成绩，学校录取学生的平均托福成绩在110分。

条件二：GMAT。沃顿商学院研究生申请需要学生提交GMAT成绩，学校录取GMAT成绩的平均分在680-760分。

条件三：GPA。学生在申请时需要提交自己本科阶段的成绩单，每年录取学生的平均GPA在35分。

条件四：文书材料。沃顿商学院研究生院申请需要的文书材料依然是PS、CV、Essay以及推荐信等。

条件五：工作经验。这里需要提及的是沃顿商学院部分专业比如MBA一般是要求学生有相应年限的工作经验，学校被录取学生据统计有平均五年的工作经验。

三、申请注意事项

1、申请过程

学校看中的是通过经历体现出来的全方位素质，而不是要一个考试的机器。

写自荐信是众多申请者公认的最为头疼的一环，努力想自己独特的地方，比如经历、理想、所认识的人，你一定能找到只有你才写得出的东西；而且确实要想通，读了MBA，将来要干什么，想通就写顺了。

申请的时候，应该很清楚地知道：我为什么来读MBA？为什么是现在读？为什么要读这个学校？我对自己是否足够了解？我的长远目标和近期目标是什么？因此，明确人生设计、对自己有准确的认识、知道“我”要什么，是打动招生老师最重要的一环。

2、推荐信

推荐信很重要，最好请你熟悉的高级经理或老板写，因为他们能写出你看不到的优点和缺点。推荐人写好后最好再给你看一遍，你们能讨论达成共识最好。请一个推荐人写多份推荐信时，可以请推荐人写一份涵盖各个学校要求的推荐信，然后再对各个学校的评分表打勾就省事多了。

3、面试

沃顿的面试大概30分钟，前10分钟面试官会问面试者一个问题，回答完问题后，余下的时间他会问面试者“你在沃顿可以学到什么，沃顿可以在哪些方面帮助你成长？”很轻松，让人感觉不到是在面试。其实面试的时候，只要把你在Essay中谈到的东西充分体现出来就行了，没有必要很紧张。

四、沃顿商学院介绍

宾夕法尼亚大学沃顿商学院位于美国费城，是世界最著名的商学院之一。沃顿商学院创立于1881年，是美国第一所大学商学院。学校的使命就是通过总结培养***才来促进世界的发展。沃顿在商业实践的各个领域有着深远的影响，包括全球策略，金融，风险和保险，卫生保健，法律与道德，不动产和公共政策等。它的商业教育模式是在教学，研究，出版和服务中处处强调领导能力，企业家精神，创新能力。

学院不仅在培养未来的商界精英，同时致力于为商界提供深入研究。并且它是世界最顶尖的商业知识创新机构。为实现这个目标就需要用精通于跨学科方法从事研究和紧密联系商界。沃顿18个研究中心就起到了这样的作用，这些研究中心包括：领导力和应变管理，创业管理，电子商务和商业改革等。这些研究中心让教授，学生以及工商界成员共同研究和分析商务问题。

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