如何做一个优秀的销售？
信心, 人心, 诚心!
销售说到底就是做人,重要的是要修心;
学会和客户打成一片又能照顾双方利益;
学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;
先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了
3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;
2 合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;
1 优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!
优秀的销售提升商品的价格;
优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;
差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!
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具体一些做法请参考:
“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么？答案：自己
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话
更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？
六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一
◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么？答案：观念
观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
记住
是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
※买卖过程中买的是什么？答案：感觉
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购
买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。
你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？
※买卖过程中卖的是什么？答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；
二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；
三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的
利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。
※面对面销售过程中客户心中在思考什么？
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？
一、你是谁？
二、你要跟我谈什么？
三、你谈的事情对我有什么好处？
四、如何证明你讲的是事实？
五、为什么我要跟你买？
六、为什么我要现在跟你买？
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什
么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，
对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品
确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实
很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可
以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购
买他认为对自己最好最合适的。
※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手
1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等
于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？
你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产
品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
三、USP独特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产
品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。
※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？
答案：你的服务能让客户感动
服务=关心关心就是服务
可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？
一、让客户感动的三种服务：
1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心
他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
二、服务的三个层次：
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手
抢都抢不走，这是不是你想要的结果？
三、服务的重要信念：
1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
四、结论：
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……
一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！
电话行销（二）
据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。
流程图
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
A：打电话的准备
1情绪的准备（颠峰状态）
2形象的准备（对镜子微笑）
3声音的准备：（清晰/动听/标准）
4工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．
B：打电话的五个细节和要点：
1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）
2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟
3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习
4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）
5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方
C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈
D：行销的核心理念:
爱上自己，爱上公司，爱上产品
1．每一通来电都是有钱的来电
2．电话是我们公司的公关形象代言人
3．想打好电话首先要有强烈的自信心
4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子
5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方
6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中
7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好
8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他
9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一
10介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
E：电话中建立亲和力的八种方法：
1赞美法则
2语言文字同步
3重复顾客讲的
4使用顾客的口头禅话
5情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
6语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通
7生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8幽默
F：预约电话：
（1）对客户的好处
（2）明确时间地点
（3）有什么人参加
（4）不要谈细节
G：用六个问题来设计我们的话术：
※每个人都应该有两套最完美的自我介绍
※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃
1我是谁？
2我要跟客户谈什么？
3我谈的事情对客户有什么好处
4拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？
5顾客为什么要买单？
6顾客为什么要现在买单？
E：行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么？
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的！
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好！
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。
5G将至，6G已在开发的路上，6G是个什么样的技术？什么时候可以商业？也成为人们关心的问题，我将从世界大国对6G的热度和为什么要开发6G开始回答6G究竟是什么样的移动网络。
一、世界大国开启实施6G计划2018 美国移动世界大会上，美国联邦通讯委员会的一位官员首次在公开场合展望6G。欧盟、美国、芬兰、韩国、俄罗斯多国也已开展6G工作。
2018年芬兰开始研究6G相关技术，年底邀请媒体聆听其针对6G网络所引导的研究与工作进展，2019年3月24日至26日在芬兰拉普兰举行关于6G的国际会议。
2018年3月9日，工信部部长苗圩表示中国已经着手研究6G。
二、为什么要发展6G？超高速度、超大容量、超低延时、全覆盖、低能耗的需求催生6G大家都知道1G、2G、3G、4G改变生活，而5G改变 社会 。1——4G解决了人与人的信息沟通，从声音、文字、视频等多个方面提升了人与人的接接沟通质量。随着移动通信应用领域的不断扩大，物与物之间、物与人之间的联系，即物联网就成为5G发展的最为重要的内容，5G应用，20%将用于人和人之间的通信，80%用于物和物之间的通信。
5G技术的高速度、大容量、低延时三大特点，为物联网奠定了基础，并使 社会 进入了物联网时代。然而，5G的局限性也表现在，（1） 社会 （医疗手术、大城市的无人驾驶）或工业产生等方面的很多物联网数据之大、传输处理要求之快，5G就显得有些不够了；（2）5G要 大量建设基站，偏远山区和海洋基本是无法做到全覆盖的；（3）5G基站能耗大是4G基站的3倍。这些局限性势必需要发展超高速度、超大容量、超低延时、全覆盖、低能耗的新的通信技术，即6G。
三、6G是什么样的通信技术？2020年5G开始商用，6G正式投入研发，那么6G是个什么样的呢？
6G时代将迈向太赫兹时代。太赫兹就是“THz”，一般指 300GHz 到 3000GHz 之间的频段。这意味着6G无线波能承载更多的数据量——也就意味着6G网络将有更快的网速，6G的下载带宽为1Tbps——是5G的一百倍，4G的一万倍。
6G网络将是一个天、地、人、海全连接世界。通过将卫星通信整合到6G移动通信，实现全球无缝覆盖，网络信号能够抵达任何一个偏远的乡村和海洋，甚至实现海下连接。6G通信技术不再是简单的网络容量和传输速率的突破，它更是为了缩小数字鸿沟，实现了万物互联这个“终极目标”。
结论：6G将让人类进入泛在智能化信息 社会 ，6G通信将融合陆地移动通信，中高低轨卫星通信以及短距直接无线通信技术，融合通信、计算、感知、智能等，建立起空、天、地、海泛在移动通信网，实现全球泛在覆盖的高速宽带通信！
我是科盲一个，但有一点可以肯定，那就是6G必定比5G强大。
这个世界变化真快，我等都难以跟上步伐了。
后生们加油啊，祖国强大全靠你们了！
你说的6G 科技 ，我的理解是继5G之后的第六代移动通信标准或者第六代移动通信技术。它发展的目的就是促进物联网的发展。目前，6G网络只是个概念性无线网络。从公开资料显示理论速度达到1TB。
发展状况
美国：今年3月，美国联邦通讯委员会（FCC）开放“太赫兹波”频谱的决定，计划用于6G服务。
中国： 去年3月，工信部部长苗圩表示中国已经着手研究6G技术。 中国通信业观察家官项立刚提出，水下通信将是6G重要领域之一。
韩国：SK集团信息技术中心提出“太赫兹+去蜂窝化结构+高空无线平台（如卫星）”的结构模型；
欧盟：2013年提出METIS项目用于5G研究，有升级到6G的趋势。
除中美两国外，日本、俄罗斯等也正在紧锣密鼓地开展相关工作。
发展焦点
从目前来看，太赫兹波被普遍认为可以用于6G服务，但可行性有待论证。
韩国提出的方案 各方在积极实验。
美国的特斯拉公司提过“一万颗卫星计划”建立围绕地球的Wi-Fi；
我国也提出类似的计划。
发展难点
16G只是个概念性无线网络，没有统一的概念含义；26G网络的关键技术有待 探索 研究，如国际电信联盟（ITU）正式成立Network 2030焦点组，华为描绘6G网络架构;
36G网络的路线方案需验证。各国都提出类似韩国的路线方案但有待验证；
46G网络的研究开发，还需具备人才、技术和金钱。综上所述，目前各国6G网络并无实质性进展，没有巨大突破。我国已在5G拔得头筹，在技术、人才和金钱方面都具备。如果说5G时代，中美并驾齐驱。从发展态势来看，6G很有可能有中国引领世界。
你好！我是康哥！
很多人对于6G的模糊概念就是应该比5G快 ，站在老百姓的角度畅想着是否能够实现更为便捷的网络速度，智能机器人物联网等高 科技 的事物是否能伴随着6G的普及而真正便于我们老百姓的生活？
今年5月份左右美国提出了布局6G计划！而6G是个什么东西呢？就连华为这样的已经研制出5G的公司对于6G的研发还只是初步阶段！
对于6G很多国家是心有余而力不足，为什么这么说呢？
5G都没有研发出来，更何况是6G 那么有人就会说了，直接研发6G不就可以了吗可以是可以，关键是你的技术和经济实力允不允许？
对于6G到底是什么？世界上各个国家众说纷纭，没有标准的定义。
而这个时候世界老大美国站出来说话了，说美国不准备发展5G直接发展6G,美国太空 探索 技术公司的猎鹰9号火箭将60颗卫星发射升空，这项2015年提出的计划，要在2025年前发射近12000颗卫星。
也就是说6G的土壤不在地表，而在太空。 利用卫星形成卫星链将信号连接成网络。通过卫星网络的整合，能够实现渔网一样的全覆盖，就 好比站在高处能看得更远是一个道理。
当然理论是美好的，但是对于大多数国家来说目前的6G仅仅还在研发阶段，就算是以后真的能根据理论发射卫星到太空， 试问一下那得需要多少万棵卫星才能够满足我们信号全覆盖的需求呢太空的变数可比我们地球上的要难得预测得多，以后这些卫星产生的污染如何处理？是否会对我们生活在地球上的人带来不好的影响？
第六代移动通信系统（6th generation mobile networks，或6th generation wireless systems），简称6G，是指第六代移动通信技术，是5G系统后的延伸。仍在开发阶段。6G的传输能力可能比5G提升100倍，网络延迟也可能从毫秒降到微秒级。2018年芬兰开始研究6G相关技术，年底邀请媒体聆听其针对6G网络所引导的研究与工作进展，2019年3月24日至26日在芬兰拉普兰举行关于6G的的国际会议。
基本概念
6G，即第六代移动通信标准，一个概念性无线网络移动通信技术，也被称为第六代移动通信技术。主要促进的就是互联网的发展。
6G网络将是一个地面无线与卫星通信集成的全连接世界。通过将卫星通信整合到6G移动通信，实现全球无缝覆盖，网络信号能够抵达任何一个偏远的乡村，让深处山区的病人能接受远程医疗，让孩子们能接受远程教育。此外，在全球卫星定位系统、电信卫星系统、地球图像卫星系统和6G地面网络的联动支持下，地空全覆盖网络还能帮助人类预测天气、快速应对自然灾害等。这就是6G未来。6G通信技术不再是简单的网络容量和传输速率的突破，它更是为了缩小数字鸿沟，实现万物互联这个“终极目标”，这便是6G的意义。
有关技术
太赫兹频段
6G将使用太赫兹（THz）频段，且6G网络的“致密化”程度也将达到前所未有的水平，届时，我们的周围将充满小基站。太赫兹频段是指100GHz-10THz，是一个频率比5G高出许多的频段。从通信1G（09GHz）到4G（18GHZ以上），我们使用的无线电磁波的频率在不断升高。因为频率越高，允许分配的带宽范围越大，单位时间内所能传递的数据量就越大，也就是我们通常说的“网速变快了”。不过，频段向高处发展的另一个主要原因在于，低频段的资源有限。就像一条公路，即便再宽阔，所容纳车量也是有限的。当路不够用时，车辆就会阻塞无法畅行，此时就需要考虑开发另一条路。频谱资源也是如此，随着用户数和智能设备数量的增加，有限的频谱带宽就需要服务更多的终端，这会导致每个终端的服务质量严重下降。而解决这一问题的可行的方法便是开发新的通信频段，拓展通信带宽。我国三大运营商的4G主力频段位于18GHz-27GHz之间的一部分频段，而国际电信标准组织定义的5G的主流频段是3GHz-6GHz，属于毫米波频段。到了6G，将迈入频率更高的太赫兹频段，这个时候也将进入亚毫米波的频段。中国科学院国家天文台研究员苟利军告诉《互联网周刊》说：“太赫兹在天文中被称为亚毫米，这类天文台的站点一般很高而且很干燥 ，比如南极，还有智利的acatama沙漠。”那么，为什么说到了6G时代网络“致密化”，我们的周围会充满小基站？这就涉及到了基站的覆盖范围问题，也就是基站信号的传输距离问题。一般而言，影响基站覆盖范围的因素比较多，比如信号的频率、基站的发射功率、基站的高度、移动端的高度等。就信号的频率而言，频率越高则波长越短，所以信号的绕射能力（也称衍射，在电磁波传播过程中遇到障碍物，这个障碍物的尺寸与电磁波的波长接近时，电磁波可以从该物体的边缘绕射过去。绕射可以帮助进行阴绕射可以帮助进行阴影区域的覆盖）就越差，损耗也就越大。并且这种损耗会随着传输距离的增加而增加，基站所能覆盖到的范围会随之降低。6G信号的频率已经在太赫兹级别，而这个频率已经接近分子转动能级的光谱了，很容易被空气中的被水分子吸收掉，所以在空间中传播的距离不像5G信号那么远，因此6G需要更多的基站“接力”。5G使用的频段要高于4G，在不考虑其他因素的情况下，5G基站的覆盖范围自然要比4G的小。到了频段更高的6G，基站的覆盖范围会更小。因此，5G的基站密度要比4G高很多，而在6G时代，基站密集度将无以复加。
空间复用技术
6G将使用“空间复用技术”，6G基站将可同时接入数百个甚至数千个无线连接，其容量将可达到5G基站的1000倍。前面说到6G将要使用的是太赫兹频段，虽然这种高频段频率资源丰富，系统容量大。但是使用高频率载波的移动通信系统要面临改善覆盖和减少干扰的严峻挑战。
当信号的频率超过10GHz时，其主要的传播方式就不再是衍射。对于非视距传播链路来说，反射和散射才是主要的信号传播方式。同时，频率越高，传播损耗越大，覆盖距离越近，绕射能力越弱。这些因素都会大大增加信号覆盖的难度。不止是6G，处于毫米波段的5G也是如此。而5G则是通过Massive MIMO和波束赋形这两个关键技术来解决此类问题的。我们的手机信号连接的是运营商基站，更准确一点，是基站上的天线。Massive MIMO技术说起来挺简单，它其实就是通过增加发射天线和接收天线的数量，即设计一个多天线阵列，来补偿高频路径上的损耗。在MIMO多副天线的配置下可以提高传输数据数量，而这用到的便是空间复用技术。在发射端，高速率的数据流被分割为多个较低速率的子数据流，不同的子数据流在不同的发射天线上在相同频段上发射出去。由于发射端与接收端的天线阵列之间的空域子信道足够不同，接收机能够区分出这些并行的子数据流，而不需付出额外的频率或者时间资源。这种技术的好处就是，它能够在不占用额外带宽、消耗额外发射功率的情况下增加信道容量，提高频谱利用率。不过，MIMO的多天线阵列会使大部分发射能量聚集在一个非常窄的区域。也就是说，天线数量越多，波束宽度越窄。这一点的好处在于，不同的波束之间、不同的用户之间的干扰会比较少，因为不同的波束都有各自的聚焦区域，这些区域都非常小，彼此之间不怎么有交集。但是它也带来了另外一个问题：基站发出的窄波束不是360度全方向的，该如何保证波束能覆盖到基站周围任意一个方向上的用户？这时候，便是波束赋形技术大显神通的时候了。简单来说，波束赋形技术就是通过复杂的算法对波束进行管理和控制，使之变得像“聚光灯”一样。这些“聚光灯”可以找到手机都聚集在哪里，然后更为聚焦地对其进行信号覆盖。5G采用的是MIMO技术提高频谱利用率。而6G所处的频段更高，MIMO未来的进一步发展很有可能为6G提供关键的技术支持。
发展状况：2018年3月9日，工信部部长苗圩表示中国已经着手研究6G。
最近有一个很火的 科技 话题，那就是：6g是什么鬼？5G又还在何处。
近期，工信部部长苗圩在接受采访时透露，从2017年底开始，工信部已经开始着手在研究6G发展时代。于是，有人思考5g何时到来。
其实，根据我们国家优良的作风”从来不打没有把握的仗”，可以看出5g商业技术已经成熟，而苗部长也表示近几年会推出5g商业服务。我认为，5g 商业服务会在2020推出，因为2020年是我国进入全面小康 社会 的目标的的第一个一百年！意义重大，5g商业推广可以更加为其增添光彩。
工信部部长苗圩
那么接下来我们来了解一下到底什么是6G网络？
其实6g通信网络在国际上并没有标准定义！！！因为这压根就还只是一个概念，说白了就算是从事通信行业工作的人，也没有听过6g通讯这个技术。然而这并不是虚幻的，因为苗部长已经给了6g互联网的发展方向了，那就是——万物互联！！！万物互联（IoE）定义为将人，流程，数据和事物结合一起使得网络连接变得更加相关，更有价值。万物互联将信息转化为行动，给企业，个人和国家创造新的功能，并带来更加丰富的体验和前所未有的经济发展机遇。举一个简单例子，那就是你有一部手机就可以控制很多东西，如直接呼叫无人车，直接和自己家里的智能家居下达指令，让智能家居机器人做家务，智能监控家庭一举一动。
所以说6g通信技术不再是简单的网络传输速度的突破，更是为了解决万物互联这个难题。也就是从技术角度上说，要完成6g通信技术的TB兆级的突破，也要完成从智能芯片上的研发，从而打破界限完成6g时代“万物互联“理念。
至于6g时代会不会是量子通讯技术，我认为这是一个否命题。因为一旦量子通讯普及，这将是一场通讯变革，因为量子通讯技术有别于现有的通讯技术，它颠覆现有通讯技术和基站。量子通讯是利用了光子等粒子的量子纠缠原理。量子通讯学告诉人们，在微观世界里，不论两个粒子间距离多远，一个粒子的变化都会影响另一个粒子的现象叫量子纠缠，这一现象被爱因斯坦称为“诡异的互动性”。科学家认为，这是一种“神奇的力量”，可成为具有超级计算能力的量子计算机和量子保密系统的基础。所以说我不认为，这是短时间可以实现这种颠覆式的革命。
韩国美国等一些国家已经在抓紧研究6G技术，特别是6G技术目前还处于研究阶段。甚至到现在，5G技术都没有完全普及，6G机技术更像是镜中花，水中月。
6G是什么？6G是指第六代移动通信标准，虽然说现在5G技术并没有完全的普及， 但是我们对于6G技术的期待值却非常之高，按照估计，6G网络的传输速度会是5G网络速度的100倍，网络延迟也会从毫秒降到微秒。
用有关专家来说，如果说5G网络是连接万物，那么6G网络它可能会连接到灵魂，6G可能会连接人和动物。
在6G网络中，将会使用太赫兹频段，到我们周围都会充满了基站。我们知道特朗普曾经说：“我希望美国尽可能快地发展 5G，甚至 6G 技术，美国公司必须加紧努力，否则就会落后。”
实际上，我国在2018 年 3 月，就已经着手研究 6G；而华为任正非告知，华为“一直在做 6G”，其实，任正非所说：“6G 在理论等各方面上还没有突破，因此 6G 被人类使用应该在十年以后。”
美国之所以强调建6G，就是因为华为在5G方面的优势远远高于美国。因此在这种迫于无奈之下，美国又邀请华为参与美国5G标准建设。 这正是说明了美国在5G方面的优势不强，但是对于5G网络来说，目前华为确实所占有的优势，是很多国家所不能比拟的。
而对于6G网络来说，我们现在谈论它还为时过早。
6G网速将会是百兆级别的网速比5G还要快10倍左右，估计能达到300M-1G每秒的传输速度，届时万物互联不是问题至少在网速与可靠性上满足条件。
对于6G，很多文章都对它的未来有着热烈的期盼和愿景，比如它的指标太吸引人：
11Tb/S的传输速率；
2小于1ms的延迟；
3高频及近1THz的大带宽技术；
4高能效物联网技术；
5天地一体化的全球网络；
6具有AI能力及虚化技术的适应各种事件及场景的随愿网络。
尽管多数6G的愿景非常美好，但许多文章在具体探讨中，往往只描绘理想而不结合实际，一味地追求新技术而不去深耕解决技术的核心问题和矛盾。特别是与AI结合的智能化当中尤为突出。虽然AI是6G科研的一个重要方向，但6G的发展在AI领域能否获得如愿的核心地位，能产生多大的经济效益，目前还是未知数。
一、6G面临的频段问题
目前5G已经采用了毫米波频段，很多专家看好太赫兹频段在6G中的使用。不过至于太赫兹的潜力，是否会被6G采纳，还要看以后能不能解决高昂的太赫兹器件成本问题。成本太高显然无法商用。6G初步估计还将集中在完善毫米波频段的应用。
二、6G面临的功率问题
手机端由于电池的瓶颈一直无法突破，发射功率因此受限。在基站端，虽然发射功率不受限制，但发射功率的成倍增大带来的是电费成本的提高，5G已经面临这个问题，再不解决这个问题，恐怕很难发展下去。
三、6G能否与卫星通信融合，还有待于技术和商业的突破
对于6G，融合卫星通信目前是一个炒的很热的话题。如果能将卫星难集成进手机里无疑是一个非常吸引人的举措，再也不用担心信号覆盖问题了。
对于5G来说，目前如此显然卫星通信还没有集成到手机里，主要由于卫星成本，功率链路衰减和卫星的通信容量问题，不过最近几年，这些领域都有所突破，卫星的发射成本越来越低，在空间组成卫星网络成为商业可能。在功率问题上，低轨道卫星能大减少传输时延和衰减。
然而从目前情况来看，将卫星通信引入6G，也不是板上钉钉的事情，仍然面临着极大的挑战。
（1）目前为止，卫星服务仍是通过专用手机开展的，主要因为卫星制造、发射及运营成本还超出普通消费者的预算范围，如果卫星想融入6G手机，成本需要大幅降低，目前的情况还无法满足。
（2）卫星容量，卫星的容量远远小于地面基站，由于频谱效率和卫星数量的限制，卫星通信的用户速率局限为语音及较低速的应用。怎么降低成本已经成为当务之急。
加上卫星发射的信号必须还要通过谈判来获得相应国家的牌照许可，方能到达地面，估计短时间内仍然只能在本国使用。
四、芯片技术问题
未来估计6G芯片至少需要2nm的技术支撑，由于2nm技术超高的复杂度，目前看来其芯片的发展仍然掌握在少数商业巨头手里，华为的5G芯片生产问题已经如此。
实现6G愿景的技术目前看来不在于其新颖性和技术的理想高度，而在于其是否能为6G创造性价比高、可商业化的产品和服务。
6g很有可能是利用卫星实现高速率通信，毕竟5g也是同4 g一样建立地面基站，然后拉远天线，只是延迟更低，带宽更大，单个天线覆盖范围可能会变小，所以会有大量的5g天线点位，甚至一个路灯杆挂一个，这存在什么问题，较偏远地区很难实现覆盖，毕竟需要大量的立杆和基站以及通信线路。
所以6g很有可能直接发射卫星覆盖全球，形成一个个太空信号基站。
●互联网+是什么意思？专业的说，“互联网+”实际上是创新20下的互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新20推动下的互联网形态演进。新一代信息技术发展催生了创新20，而创新20又反过来作用与新一代信息技术形态的形成与发展，重塑了物联网、云计算、社会计算、大数据等新一代信息技术的新形态，并进一步推动知识社会以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点的创新20，改变了我们的生产、工作、生活方式，也引领了创新驱动发展的“新常态”。
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简单来说，互联网+其实就是指，要打破信息不对称、降低交易成本、促进分工深化和提升劳动生产率的特点，为各行各业进行转型升级提供了重要平台和机遇，说白就是需要将互联网与传统行业相结合，促进各行各业产业发展。
“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各个领域之中，提升实体经济的创新和生产能力，形成更广泛的互联网为基础和实现工具的经济发展新形态。
“互联网+”的概念其实远远大于“互联网+传统行业”的概念。因为，互联网已经不再是一个行业，跳出了一个行业范畴，互联网早就随风潜入夜，润物细无声，再也没有传统企业这样的概念了。互联网就成为了国民经济的一个大的引擎，是效率的引擎，是创新的引擎。所以，“互联网+”时代，应该是介于互联网时代和后互联网时代之间的这段时期。最近的概念，可以类比于“PC+”。
如今互联网技术发展愈发成熟，而传统企业也正在尝试不断互联网营销，互联网+概念简单理解，就是将非互联网传统行业与互联网结合，实现进一步发展，这是一个非常广泛的概念。比如农业产品也可以实现在互联网销售，其不仅有利于降低成本，还可以销往全国甚至全球等等。
由于“互联网+”涉及比较广，可以涉及到各个行业，因此概念解释也很难通过一两句话说的通，简单理解，可以看成是互联网结合传统产业发展或者说是互联网开放平台。
相关拓展：
“互联网+”的六大特点
一是跨界融合。+就是跨界，就是变革，就是开放，就是重塑融合。敢于跨界了，创新的基础就更坚实;融合协同了，群体智能才会实现，从研发到产业化的路径才会更垂直。融合本身也指代身份的融合，客户消费转化为投资，伙伴参与创新，等等，不一而足。
二是创新驱动。中国粗放的资源驱动型增长方式早就难以为继，必须转变到创新驱动发展这条正确的道路上来。这正是互联网的特质，用所谓的互联网思维来求变、自我革命，也更能发挥创新的力量。
三是重塑结构。信息革命、全球化、互联网业已打破了原有的社会结构、经济结构、地缘结构、文化结构。权力、议事规则、话语权不断在发生变化。互联网+社会治理、虚拟社会治理会是很大的不同。
四是尊重人性。人性的光辉是推动科技进步、经济增长、社会进步、文化繁荣的最根本的力量，互联网的力量之强大最根本地也来源于对人性的最大限度的尊重、对人体验的敬畏、对人的创造性发挥的重视。例如UGC，例如卷入式营销，例如分享经济。
五是开放生态。关于互联网+，生态是非常重要的特征，而生态的本身就是开放的。我们推进互联网+，其中一个重要的方向就是要把过去制约创新的环节化解掉，把孤岛式创新连接起来，让研发由人性决定的市场驱动，让创业并努力者有机会实现价值。
六是连接一切。连接是有层次的，可连接性是有差异的，连接的价值是相差很大的，但是连接一切是互联网+的目标。
青浦研发比松山湖好备受关注的华为青浦研发中心复工后首栋楼封顶，而这个研发中心的规模惊人，比华为松山湖基地还大得多。
可以搞清楚华为有多少个研究所。华为以前在国内有8个研究所，每个研究所都规模很大，最少都有几千人，2020年还在建设苏州研究所。但今后上海研究所要分两个地方了，因为华为正在建设一个新的青浦研发基地，据说总投资400亿。
华为上海青浦研发基地有多大呢？一期占地面积约95万平方米，办公区总占地面积达4000亩，是华为松山湖本部的2倍，预计将导入3-4万名科技研发人才。
华为青浦研发基地项目位于青浦区金泽镇，建筑面积约200万平方米，以上海青浦区特有的水系为中心，打造8个各具特色的建筑组团，目前正在建设的F组团位于整个华为研发项目西北侧，总用地面积达24万平方米，总建筑面积达23万平方米，其中光水域面积就有15万平方米，包括研发用房及数据中心，配套普通实验室及员工服务设施。
华为上海青浦研发基地干什么用呢？将成为“全球最大的研发中心”，重点开展终端芯片、无线网络和物联网等领域的研发。
这个地方貌似与华为东莞松山湖基地差不多。华为公司是从2015年开始，以底价购得了松山湖畔的地块，投资100亿元开始建设松山湖基地。
整个项目的占地面积达到1900亩，从小镇的一头到另外一头的距离有6公里左右，如果步行大约需要1个小时的时间。
华为上海青浦研发基地比华为东莞松山湖基地还要大，你就能想象出来面积有多大，也可见上海花了血本吸引华为来。这些地要是卖给开发商盖住宅，那可值钱了。
（责任编辑：韩丽）
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对于许多将毛小孩视为家人的饲主来说，外出时，心中总是会常常挂念著家中的宠物。台湾目前正有一个团队解决这个问题。他们打造了一台狗狗专属摄影机，让饲主出门在外随时能看到家中狗狗，还能远端丢零食给他们。
Tomofun团队利用新技术，物联网、智慧家电系统、及大数据分析，研发出「Furbo狗狗摄影机」，透过装置与手机App，希望解决宠物与饲主的分离焦虑。
研发过程中，Tomofun将使用者的回馈视为最重要的基础。从一开始手工组装模型、一对一的个人客服、到安排各地实体活动，透过与使用者直接面对面，不断聆听并蒐集建议，进一步修正改善产品。让这一台「Furbo狗狗摄影机」更贴近饲主的需求！
该团队在去年于台湾首次小批试量产，成功募集1000位使用者青睐，也进一步验证了「Furbo狗狗摄影机」，是一个能满足饲主所需的产品。Tomofun 创办人张友辰表示：『创造好的产品，关键在于先找出市场需求。台湾市场一向具有国际代表性，Furbo狗狗摄影机在台湾获得正面回馈，让我们更有信心将产品推向全世界。』
Tomofun 团队将准备在美国kickstarter进行产品发表，希望集合更多力量达成大批量生产的目标。
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在线教育行业主要上市公司：目前国内在线教育行业的上市公司主要有豆神教育(300010)、学大教育(000526)、开元教育(300338)、中公教育(002607)、传智教育(003032)、行动教育(605098)、昂立教育(600661)等。
本文核心数据：在线教育用户规模、在校生规模、人均消费支出
素质教育模型有四大支柱
“素质教育”是中国教育的重要发展方向，但素质教育的概念并非中国所特有，而是目前世界上公认的未来教育的发展方向。除了中国结合自身的特色对素质教育进行探讨和实践之外，世界各国及国际组织都对未来的教育模式有着深入的探讨和理论研究。
多因素驱动赛道发展
依据中科院报告，我国素质教育在九年义务教育乃至高中教育的实践已由早期试点转入全面普及阶段，素质教育对青少年长期综合能力培养的效果亦在一定程度上得以体现。我国在线素质教育也迎来发展的春天。尤其是2021年我国“双减”政策发布后，素质教育赛道引起多方资本的关注。那么，为何素质教育能够接棒K12，成为资本追捧的“香饽饽”呢
首先，依据历年《全国教育事业发展统计公报》数据，我国素质教育的潜在用户主要集中在学前教育、义务教育以及高中教育三个阶段，其中，义务教育阶段的用户占比最高，超过50%。2020年，我国素质教育潜在用户规模接近25亿人。素质教育赛道的用户基础庞大。
其次，我国居民人均教育文化消费支出逐年增长，为在线素质教育赛道的发展提供坚实资金支持。国家统计局数据显示，2015-2021年，我国居民人均教育文化娱乐消费支出基本呈上升趋势，除2020年因疫情影响有所下降。2021年，我国居民人均娱乐文化消费支出接近2600元。
再者，我国在线教育的渗透率也在逐年增加，用户线上接受知识输出的习惯性在增强。依据CNNNIC数据，2020年，我国在线教育用户规模达342亿，较2020年3月减少8125万，占网民整体的346%;手机在线教育用户规模达341亿，较2020年3月减少7950万，占手机网民的346%。下半年，随着疫情防控取得积极进展，大中小学基本都恢复了正常的教学秩序，在线教育用户规模进一步回落，但较疫情之前(2019年6月)仍增长了109亿，行业发展态势良好。
2021年上半年，由于K12市场的政策趋严，高等教育市场因疫情影响业务受到影响，如留学课程等，市场整体稍有降温，在线教育用户规模为325亿人，同比下降5567万人。但整体来看，随着VR、AI、5G、物联网等相关技术的更新，以及在线教育用户的时间逐渐碎片化，我国线上渗透率将逐步提升。
最后，政策方面也为在线素质教育方面提供了直接和间接的助力。从直接政策来看，2021年6月3日，国务院发布《全民科学素质行动规划纲要(2021—2035年)》，明确到2025年，我国公民具备科学素质的比例超过15%，各地区、各人群科学素质发展不均衡明显改善。到2035年，我国公民具备科学素质的比例达到25%，城乡、区域科学素质发展差距显著缩小，为进入创新型国家前列奠定坚实社会基础。
整体来看，素质教育囊括多维度的考量机制，我国的相关用户规模、用户习惯、以及相关支出和政策等都是在线素质教育的促进因素，该细分赛道的驱动力较强，有望接棒K12在线教育，成为在线教育行业的重要构成之一。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。。
#心得体会# 导语高级研修班在授课方式上大多与研究生课程班相同，一般是利用周末或假期，以面授为主；在教学上，主要侧重于素质教育，对学员某个范围内自身素质的提升是有一定帮助的。但因其多数不能够申请硕士学位，所以，针对的人群难免有所局限。以下是由 无 为您带来的《高级研修班学习心得体会范文》，供您品鉴。篇一
首先感谢市教育局、进修学校为我们创造参加“抓好工作细节，提高班主任影响力”高级研修班的机会。此次学习考察收获很大，受益匪浅，增长了见识，开阔了视野，更新了观念。四位全国教育专家高金英、宗春山、丁荣、张景浩那富有磁性的语气，那专业的术语，有趣的引导，丰富的经验，鲜活的事例，散发着深厚的文化底蕴，心里一种敬佩之情油然而生，心灵得到了震撼。印象最深的是高金英的讲座，我们又被她的幽默、风趣、智慧深深吸引，场内笑声迭起。一个个幽默的小笑话，让大家笑得前仰后合，但笑过之后，留下的是思索。做为一名学校的管理者，要不断的学习，吸收先进教育教学管理经验，不断完善自我，以适应教育改革的需要，迎接新的挑战。听了四位全国教育专家的讲座，留给我的是颇多的反思与促进。学习，学习，再学习——这是我所最需要的。生命的意义在于奉献，在于自身理想的实现，每个人对于生命的需求不同，因而对生命的意义的解释也不尽相同，学会满足，才能快乐，学会感恩，才能感觉到生活的乐趣。我时时告诫自己，感恩父母，赋予了我生命；感恩领导，给予了我施展才华的机会；感恩同事和朋友，工作中给我无私的帮助。
一、做一个有阳光味道的班主任。
怎么当班主任才是有"阳光味道"听完高老师的报告,我豁然明白，教师人格的魅力就是“阳光的味道”。这种人格的魅力就是教师的责任心和爱心。有了责任心只能把事做对；有了爱心才能把事做好。
生活中，高老师就是一个非常有人格魅力的老师,每次接到新的班级,高老师为了与学生初次见面就能叫出他们的名字，在假期便对着照片记住名字，当孩子们步入陌生的校园，迎接他们的是亲切地召唤他们名字的和蔼可亲的老师；为了张红梅姐妹能顺利参加高考四处求情为他们办理了北京户口；中秋节请宏志班住校的同学在家里一起过中秋节这样的例子还有很多很多。
学校里，高老师也用心让每个学生感受到学习的快乐。当孩子们疲劳时，给他们讲一个小笑话或者变个小魔术；当孩子腿骨折时，在他旁边放个小凳子；当孩子参加活动时，告诉他们“有一必争，有旗必夺”。
正像胡锦涛总书记在全国优秀教师代表座谈会提出的，希望广大教师：“爱岗敬业、关爱学生、刻苦钻研、严谨笃学、勇于创新、奋发进取、淡泊名利、志存高远。”
静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴，让人民满意的教师。读好书，交高人，乃人生两大重要的事。作为一名教育工作者，我们每一个人都会拥有很多机遇，同时也面临更多的挑战，因为学生发展的社会环境和影响因素日益复杂，随着社会的发展，新生事物和先进的科学技术的产生，需要我们教师更新已有知识储备，这无疑对我们教师提出了更高的要求。
另一方面，科技的发展带来了人们生活方式和价值观念的巨大转变，景色在指导学生适应社会，形成积极健康观念时面临更大的挑战，如何教育和引导未成年学生树立中国特色社会主义的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观，培养高尚的思想品质和良好的道德情 *** ，努力培育有理想，有道德、有文化、有纪律，德、智、体、美全面发展的中国特色社会主义事业建设者和接班人这是特别值得我们深思的问题。
要求教师具备完善的人格魅力，深厚的品德修养，丰富的知识技能，以及更细致、耐心的品质。
听高金英老师的讲座，留给我的是颇多的反思与促进。学习，学习，再学习——这是我所最需要的。生命的意义在于奉献，在于自身理想的实现。
二、教师职业压力管理。
宗春山教授就“教师的职业压力管理”从生理上、认知上、自我评价上、人际关系上、行为上等进行了深刻的剖析。
我国已进入职业枯竭高发期，我国正处在社会转型期，原有的价值观、成就观、幸福观等受到冲击，而新的为人们广泛认可的价值体系尚未完全确立，很多人对职业缺乏信心和快乐。如何减轻自我职业压力，做到在工作中寻找乐趣，做人做事要全心投入，积极的、建设性的态度会使你拥有丰富多彩、更有价值的人生。解压之道：改变认知，接受压力。划清自我界限，增强角色d性；建立支持系统；沟通、倾诉等等。没有压力生命就是一潭死水，我们要学会调节心理，学会减压，全身心地投入工作。
三、更新观念，改进方法，拓宽途径。做一名幸福、快乐有成就的班主任。
丁荣教授从更新观念——以人为本；改进方法——按需施教；拓宽途径——变“不许”为“许”三个方面讲解了如何做一名幸福快乐有成就的班主任。
首先要做到接受不能改变的，改变能改变的；只为成功想办法，不为失败找借口；用心才能快乐，不求回报就能得幸福；成就在快乐和幸福中获得。
1、从人的角度了解人，重在规律，要做到探究学生生理、心理的发展规律，是做好班主任工作的保证。
2、从人本的角度完善人，重在自助，助人自助，促人自悟，变“要他做”为“他要做”。
3、从人格的角度开发人，重在发展，变“劣势”为“优势”。
4、从人才的角度教育人，重在责任，要对学生的一生发展负责，变“一时一事”为“一生一世”。
作为一名班主任要了解学生的需求，给予满足；过分的需要要给予引导；错误的需要要给予纠正。
四、扬起自信的风帆。
张景浩教授是北京大兴分校的校长，他以自己工作实际为例，从三个方面进行了阐述，他的讲座从自设障碍谈起。使我们知道自设障碍是自我保护的一种策略，自设障碍可以减少个体的失败感。
成功教育A、B、C给我的印象很深，人们历来认为兴趣带来成功引导学生走向成功，获得成功内心体验是班主任的“天职”一要承认差异、尊重差异，将差异转化为资源；二是要赏识学生，暗示成功、三是教育学生正视挫折，化劣势为优势；四是让学生在探究中扬起自信的风帆。最后给班主任的几句话使我印象很深，班主任大概是最小的“主任”。是班集体的组织者、教育者、指导者，是学校德育工作的“正规军”。教育，是为“育”而教，而不是为“教”而育。班主任在学生一生成长中影响甚大，“揽天下英才而教之，乃人生一大乐事，”但真正能“培英育才，”却又是一大苦事。苦苦乐乐构成了班主任精彩的人生。
学习有收获，学习有感悟，学习了专家的教育理念，成功的经验实施和落实是关键，我们要在今后的工作中把所学对号入座，逐渐内化，结合实践科学发展观，在教学管理工作中不断学习、不断实践、不断反思、不断创新，做到学与用相结合，创新与发展相结合，把专家的理念，成功的做法融入到我们的工作实际中，使学校的管理更加科学、规范、有效。为全面提高教育教学质量奠定基础。
篇二
盛夏时节，我有幸于X年X月X日至X月X日，参加XXX在XX大学举办的“大数据智能化”高级研修班的学习。时间虽然不长，但能有这么一次难得的“充电”机会，静下心来聆听专家教授的精彩讲座，让我印象深刻、受益匪浅、终生难忘。主要体会有以下几点：
一、一次全新的认知。通过这次对工业40与中国制造2025、大数据应用现状与未来发展趋势、智慧城市展望及产业化应用、现代人工智能及应用、新时代创新与变革的实践等内容的学习，我对大数据、人工智能等前沿科技知识有了全新的认知。大数据时代已经来到了我们的身边，我们每时每刻都在和数据打着交道，大数据的时代中正在改变我们的思维、商业模式和管理模式，这是一场深刻的变革。大数据在改变我们的世界，我们对大数据的探索永无止步，利用先进的大数据技术去挖掘大数据更多的价值。
二、一次思想的启迪。随着互联网快速普及，全球数据爆发增长、海量集聚，各级政府都将数据作为提高政府治理能力、推动经济创新发展的重要动能，在技术研发、数据共享、安全保护等方面进行前瞻性布局。作为一名领导干部，通过这次学习认识到必须立足于“大数据是一种资源、一种技术、一种产业，更是一个时代”的定位，高度重视大数据战略的重要性，在以后工作中要积极学习大数据知识，认真谋划大数据产业发展。
三、一次时代的转型。大数据带来的信息风暴正在变革我们的生活、工作和思维，它开启了一次重大的时代转型。大数据将为人类生活创造前所未有的可量化维度，它已经成为新发明和新服务的源泉，更多的改变正蓄势待发。马克思指出：“手推磨产生的是封建主为首的社会，蒸汽磨产生的是工业资本家为首的社会。”在生产方式发展过程中，大数据作为一种先进生产力，必将推动整个社会生产关系变化。全球经济一体化发展，社会生产关系诸要素结合，为大数据技术高速发展提供了更广阔的发展空间和更丰富的发展形式，大数据时代必将开启一次重大的时代转型。
四、一次难得的机遇。位于内陆的贵阳在大数据产业发展方面抓住机遇，从一张白纸到全国多个大数据之首。大数据时代对于地处XX的我们来说是一次难得的机遇，我们如果主动拥抱大数据时代，主动推进大数据与实体经济深度融合，主动对接大数据企业，我们将迎来一次难得的发展机遇。要坚持以大数据为引领，大力发展智慧政务、智慧城管、智慧交通、智慧旅游、智慧教育、智慧医疗，将大数据广泛融入经济社会发展各领域，程度利企便民，让企业和群众少跑腿、好办事、不添堵,推进“一件事情”全流程“最多跑一次”，运用大数据加快建设“智慧XX”。
培训不是结束，而是一个崭新的开端。在今后的工作中，我将坚持知行合一、学以致用，努力把学习成果转化成工作动力，积极借鉴好的经验做法，撸起袖子、脚踏实地，为加快建设智慧XX作出更大贡献。学习完成回到单位后，我主要谋划了以下几方面的工作：
（一）营造良好氛围，提升干部大数据思维。一是开展专题培训课。培训结束回到工作单位后，我及时对在XX所学知识进行了认真梳理，将自己在XX所学所见总结归纳，为全XX干部职工及村社干部上了一次大数据知识专题培训课，认真阐述了大数据的概念、特性和发展趋势等方面的知识，以及大数据对个体、媒体、工作、生活、政治、经济、军事的影响。二是组织收看智博会。在首届XX智博会召开期间，组织XX全体干部职工集中收看，并在XX个村社区设置了集中收看点，让党员干部更加直接的感受开幕盛况，对身边的智能手机、移动支付、网购等智能科技有更加直接的了解和感受。围绕“智能化：为经济赋能，为生活添彩”主题，组织XX干部职工开展“我心中的智博会”主题活动，XX干部职工踊跃发言，畅谈新时代高科技发展给生活带来的深刻变化。三是制定学习计划书。要求全体干部认真学习干部网络学院上《中国智慧城市的智慧之路》、《大数据改变未来》、《全球人工智能产业发展现状和趋势》、《智能制造发展趋势与对策》、《展望5G时代》、《大数据时代的政府行政创新》、《中国制造2025：创新驱动的关键》、《大数据生活方式与社会治理》等课件，并在街道职工学习会轮流谈心得体会，提升全体干部对大数据相关知识的了解程度。
（二）打造“智慧XX”，积极谋划用好大数据。一是制定“智慧XX”建设方案。从标准体系建设、基础设施建设、公共数据库建设、公共信息平台建设、网格化政务平台建设、便民服务平台建设、安全社区建设、养老社区建设、物联社区建设等方面着手，为“智慧XX”建设规划蓝图。二是开展“智慧XX”建设调研。邀请智慧城市建设领域相关专家和领导对“智慧XX”建设开展评估，并提出下一步发展的宝贵建议。XX力求科学规划、智慧布局，使“智慧XX”建设符合实际发展。三是探索建立“智慧XX”平台。平台包括基本数据库、业务数据库和应用数据库。建成后，从大数据的角度为“智慧名山”的建设提供保障，为将来数据分析奠定扎实基础。
（三）紧盯产业动向，瞄准大数据产业招商。一是关注产业发展。落实工作人员负责收集XX主城及上海、深圳等地大数据产业发展信息，重点对重庆两江国际云计算产业园、渝北仙桃大数据谷、水土两江国际云计算产业园等园区在大数据、智能终端、物联网、电子商务、机器人等产业发展动向，及时跟进收集相关配套信息。二是制定招商政策。认真梳理大数据产业发展特点，结合大数据产业特点，重点围绕主城大数据产业配套招商，制定大数据、人工智能等产业招商政策，落实工作人员及时跟进了解主城大数据产业重点区域相关政策。三是推动产业融合。结合我XX优势产业，重点推进大数据与旅游、生态经济、食品经济等产业融合发展，支持XX等企业加速发展，带动大数据与其他实体经济深度融合。大力发展“飞地经济”，实现区域互补，努力创造XX经验。
导语：技术团队管理技巧。首先必须要让团队成员将其自己的评级白纸黑字记录下来,领导者能够通过这些评估其长处和短处;你会发现,这样做更容易就需要改进的地方达成共识。
技术团队管理技巧1立即摆脱表现欠佳的人员。
如果你能马上摆脱这些像癌症般有害的成员,那么会为自己节省很多时间,也会与其他团队成员的关系更为友好。
2让对该职位领域拥有优良态度和优秀技能以及十分重视细节和后续贯彻工作的人填补空缺职位。
许多企业在招聘时,很重视工作态度和技能,但在判断一个人对细节和后续贯彻工作的重视程度方面做得很差。
3为团队设定愿景,并设立达成愿景的里程碑。
你是团队领导者。这表明,为团队设定目标就是你的职责之一。这个目标不一定得是重大的成功。只要描绘你在未来几周/月/年想要完成的事情即可。里程碑能让你告诉他们自己的表现。
4跟进并提醒团队在前往里程碑的路上做得如何。
这一条听起来简单,但许多团队领导者会忘记告知团队成员,在完成计划的过程中,他们的表现如何。如果通报情况的时间间隔太长,那么人们的注意力就会飘散到其他地方。
5同意遵守会议规则。
会议应该准时开始和结束。同样,团队成员不能在开会时迟到。这一点不能在团队内部搞差别待遇。就算迟到的是团队里的明星销售人员,他(她)也应该和其他人一样,为自己的迟到负责。
6定期与每位团队成员进行面谈,至少每月一次,最好每两周一次。
拥有顶级团队的最佳上司明白“定时报到”的重要性,也知道应该掌握每位团队成员的情况。如果做不到,那么团队就会逐渐产生隔阂。
7减少全员会议的次数,更多地与相应的工作人员进行小规模会议。
顶尖人才讨厌自己的宝贵时间被无休止的会议所侵占,而且这些会议他们真的没必要参加。如果只和最需要的人开会,会议数量更少,团队也会更快乐。
技术团队管理技巧首先，技术团队中的每个位成员需要积极主动。
1、积极主动的成员是遇到技术问题，不是表示无能为力，而是的想有没有其他的解决方案。
2、积极主动的成员时间和精力集中在影响圈，而不是关注圈。如果你做net企业级应该开发，aspnet css js sql是你影响圈的东西，而什么云计算、物联网、游戏开发之类的是你关注圈的东西，积极主动的成员是要做好你影响圈的东西，而不是分散你的精力去弄关注圈的东西。
3、信守承诺，对与给出的项目计划，既然承诺了，没有特殊情况，必须按承诺的时间完成。
4、写文档，写代码，做验证之前，一定要想清楚，三思而后行，一旦确定了，就要抱着打破沙锅问到底的态度去完成。
5、勇于承担，一点挫折不算什么。任正非这位43岁才开始创业的中国头号企业家，只拥有华为14%股份。上半生为命运所苦，但他用自己的故事告诉我们，挫折能带给你多少折磨，之后带给你的求生能量，就有多大。所以我们要用于承担。
第二 技术团队需要以终为始。
以终为始看上去有点难与理解，简单点说就是个人有团队都要有愿景和目标，而且为此坚持不懈，锲而不舍。
第三 做事要事第一
这项原则告诉我们，做事情要有计划，而且重要的事情优先处理。二象限法则中，将事情划分为:I紧急且重要的事情、II重要不紧急的事情、III不重要紧急的事情、IV不紧急也不重要的事情。无论是团队还是个人，我们应该做好II重要不紧急的事情，避免I紧急且重要的事情，从III不重要紧急的事情挤出时间。另外无论我们的团队，还是团队成员都需要制定每年、每个季度、每周、每天的`工作计划，并将重要的事情排在前面。要事永远不应该被芝麻绿豆的琐事所牺牲。
第四 团队成员不是竞争，而是需要双赢
团队中的成员不是竞争关系，我们要双赢，以此为目标。世界的资源无限多，并不是你占有了，我就没了，我们应该是共同去拥有更多的资源。我们不需要吹灭别人的灯让自己更亮。双赢者，把团队看作一个合作的舞台，而不是一个角斗场。
第五 要知己知彼去沟通。
这不是孙子兵法中的知己知彼百战不殆，而是一个关于”如何听”与”如何说”的课题，成员之间需要深入的沟通，而这种深入的沟通就是要真正了解彼此。团队成员遇到什么问题，先使用同理心倾听，就是就是用你自己的语言复述出对方的意思和感受。目的不是建议、征询、分析或判断。而是让对方说出他们的真实想法用真心去聆听。带着理解对方的目的去倾听。彻底明白之后，然后给出建议。
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