想创业一个互联网外包公司，但是没有客户资源，应该怎样去寻找客户，怎么跑市场？

我是做Al智能硬件和云物联网解决方案的，实质上也是一个外包公司：承接政企客户的物联网需求，提供全系统的解决方案开发。

目前我们主要的市场业务拓展模式是同业聚合社区，通过同业者的聚会来获得业务信息、找到客户。

当然，在创业初期的业务模式与现在的模式还是差别很大的，主要通过以下方式获得业务客户：

1同业合作，承接同业者不能单独完成的工作。

2线上需求变现，通过互联网找到有开发需求的客户。

3电话营销，找到潜在客户进行电话沟通。

4参加各种业聚会，通过聚会沟通建立商脉。

初创期由于资金缺乏，只能通过以上笨拙的方法来获客了，业务成形后，随着业务的发展，很多客户也就会自然而然地找上门来了。

以上方法不知能否对你有所帮助呢？如果你也是个初创者，会采用什么方法来拓展自己的业务、找到客户吧？

开发之间的重要问题

这些问题对物联网应用开发人员很重要。哪一种才是最好的方法，来构建一个“物联网应用”，它可以做很多事情，从远程控制家庭应用到对引擎改动机制造商发送通知，而这一需要维护服务的引擎有个能在世界任何一个地方？开发人员要具备怎样的技能？要从哪里先开始？

物联网应用开发的始占在于它本身。这些边缘设备通常没有屏幕(尽管并非总是如此)、处理器功耗低，搭载的是某种嵌入式 *** 作系统，使用一个或多个通信协议进行交流(通常是无线)。这些东西可能直接与网络、相邻事物和网络网关相连，一般外形就是一个盒子带一些闪闪发光的灯。

系统的下一层即集成层是软件和基础设施，运行在企业数据中心或云中，来从各种事物中接收和管理数据流。运行在集成层的软件通常也负责管理这些事物，必要时更新固件。

接下来就分析层，用于管理并处理数据。最后，还有一个终端用户层，这一层上应用程序用于用户之间交流。这些可能是企业应用、可能是网络应用，也可能是移动应用。

如果你正在想办法构建物联网应用，最后两层将会是你接触最多的。作为开发人员，你可能没有工具处理这些边缘设备或网关，或者没有适应集成层的能力。

这也就是为什么说构建应用程序要从已经就绪的“物联网平台”开始是有道理的了。这些平台通常包含集成层，这一层承载着以时间为序列输入的数据，以及分析层、自动精简配置,激活和管理功能，实时消息总线和建立其上的平台和应用之间的通信API。

现在市场上有许多公司都在提供这类平台。这有Xively、Mnubo、BugLabs和ThingWorx，他们都有能力与不同的制造商产生的大量“事物”进行沟通。

还有些比较有名的公司，如微软的智能系统服务，和企业软件厂商如SAP的物联网解决方案，这些厂商都在他们的产品中增加了物联网功能。

目前物联网还是在起步阶段，很多的大型企业像海尔等都在联盟，做相应的标准。一般的设备或家具属于耐用品，更换周期比较长。现在有一些对现有电器及家具升级的项目可以考虑（就像以前的老电视+智能盒子=智能电视）。这一块的空间还比较大，主要是一些插座，开关和家庭集中控制系统，远程网络监控系统。网上应该比较多，可以搜一下。

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