分析万科事业合伙人制度与阿里巴巴事业合伙人制度有何不同

法律层面而言，个人合伙与合伙企业是极为常见的两种合伙模式，合伙人提供资金、实物、技术等，合伙经营、共同劳动，共享收益、共担风险，并对债务承担无限连带责任或者有限责任。个人合伙关系主要由《中华人民共和国民法通则》等相关条文调整。合伙企业主要由《中华人民共和国合伙企业法》规范，分为普通合伙企业和有限合伙企业。普通合伙企业由普通合伙人组成，合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任。有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人则以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担有限责任。然而，无论是阿里巴巴还是万科的合伙人制度，严格来说，并不是完全法律意义上的“合伙人”，他们被称为“事业合伙人”。具体而言，不同企业采取的具体做法又有所不同，举例分析如下：一、万科首先，万科作为股份有限公司要想实行法律意义上的合伙制，首先需要退市并完成一系列复杂的改制程序。万科及其项目公司都属于房地产开发企业，根据《房地产开发企业资质管理规定》规定，房地产开发企业是指依法设立、具有企业法人资格的，从事房地产开发经营的经济组织。合伙企业和有限合伙企业都不具有独立法人资格，万科项目开发公司若是合伙企业和有限合伙企业，是无法取得房地产开发资质，也无法进行房地产开发的，显然这条路不太可行。2014年5月，万科推出事业合伙人持股计划，约有两百多人将成为万科集团的合伙人，共同持有万科的股票。首批事业合伙人将其在经济利润奖金集体奖金账户中的全部权益，委托给深圳盈自万科、阿里巴巴等纷纷开创“事业合伙人”制先河之后，越来越多的企业开始考虑引入这项制度变革。而“事业合伙人”制度究竟是什么？这一举措的实行对企业的发展又有哪些借鉴意义？本期，辽宁瀛沈律师事务所的刘嘉熙律师会以万科和阿里为例，为读者解答关于“事业合伙人“制度的一系列问题。辽宁瀛沈律师事务所 / 刘嘉熙44 201505 法律服务安财务顾问企业（有限合伙）（“盈安合伙”）的普通合伙人进行投资管理。通过盈安合伙，避免了退市改制的同时，也完美的实现了激励的目的。盈安合伙通过券商集合计划多次增持万科 A 股股票。据新华网的报道，截至2015年1月27日，集合计划共持有万科A股股份494亿股，占总股本的448%，成为除华润以外的第二大股东。同时，其下属项目跟投机制也于2014年4月正式启动。在该制度下，项目所在一线公司管理层和该项目管理人员必须跟随公司一起投资项目，其他员工则可选择自愿参与。项目的经营成果直接和员工的投资收益挂钩。万科的跟投制度不是公司层面，而是项目层面的。在项目层面，万科正在推行的小股 *** 盘、管理输出与合伙制是可以结合的。借鉴意义：1、可利用传统的股东治理路线，即通过增持公司股份加强经营层控制力。2、制定切实有效的员工激励制度，逐步增强公司整体实力。二、阿里巴巴“阿里合伙人”虽然使用了“合伙人”这一名称，却与《合伙企业法》中规范的合伙人有着很大的不同。阿里效仿高盛和麦肯锡，将管理层分为三个梯度以推进公司运作：新进人员负责具体执行，中层负责战略管理，创始人主要关注人才选拔和企业发展方向。根据该设计，必须存在一种机制以确保创始人和管理层被赋予相应的公司控制力，于是阿里合伙人应运而生。其“合伙人制”主要是通过制度安排，设立一层特殊的权力机构以对抗其他股东的权利并稳定创始人和管理层现有的控制权，这层机构就是阿里合伙人，即在章程中设置提名董事人选的特殊条款：由一批被称作“合伙人”的人提名董事会中的大多数董事人选，而不是按照持有股份比例分配董事提名权。但这并不意味着“合伙人”能直接任命董事，所提名的董事，仍须经过股东会投票通过才获任命。其合伙人拥有奖金分配权，阿里每年会向包括公司合伙人在内的公司管理层发放奖金。阿里在招股书中强调，该奖金属于税前列支事项。这意味着合伙人的奖金分配权将区别于股东分红权，股东分红是从税后利润中予以分配，而合伙人的奖金分配将作为管理费用处理。这也说明除了合伙人自身所能获得的股东分红以外，还能额外得到更多的奖金。并且合伙人无数额上限，这就意味着合伙人机构有无限的扩张能力，由此激发员工、管理层的工作热情。借鉴意义：1、按照我国现行法律法规，对于一般的上市公司股票实行同股同权制度（优先股及限售期内的股份除外）。因此，境内上市公司采用阿里合伙人的治理模式存在障碍。但是，对于非上市公司而言，则可以通过对《公司法》中多处关于“公司章程另有规定的除外”的规定进行挖掘探索，但要注意不得违反法律、行政法规的强制性规定。2、可充分利用《公司法》第34条的规定： “股东按照实缴的出资比例分取红利，公司新增资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资；但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外”，依据本公司具体情况制定个性化的合法分配机制。

喜家德水饺自创的 358 合伙模式，极大的调动了店长培养人才的积极性，在连锁快速扩张之时保证了人才的输送，解决了连锁发展最大的难题。到底什么是 358 模式？且听我慢慢道来。
一、初识高总，低调谦逊
高总低调谦逊，话语不多，但分析问题思路清晰，一语见的。后来才了解到这个不显山不露水的人，经营着东北最大的水饺连锁品牌，有近 400 家连锁店。高总有个信条：一生做好一件事。人的一生若想实现价值或者取得点成就，至少要做好一件事，在一个领域成为专家。 2002 年喜家德创办时，高总就抱定了一个信念：这辈子要把饺子做好，让饺子成为中国的一张名片走向世界。这就是他和喜家德的目标：遍布世界，传承百年。
，点击识别内容
喜家德创立之初就做了许多超前的事：定位做水饺，只卖五种馅；改变了一般饺子馆论斤卖的传统，论克售卖，一盘360克；颠覆了传统的元宝形饺子，做成一字形；再到建立中央厨房统一配送……这一系列创新，为喜家德的连锁经营打下了根基。有了创新，还需要好人。在企业这些年发展中，高总的想法也越来越清晰：「 未来的事业将从雇佣制变成合伙人制，企业提供一个平台，大家依托平台提供的资源和机会，成长为企业合伙人，不再是单纯的打工，而是自己给自己当老板 」。在这种理念下，喜家德摸索出了一套 358 模式，据说非常好用。
二、参观走访，干净好吃
，点击识别内容
，点击识别内容
三、助推器——358股权激励
绕了一圈，卖了这么多关子，到底 358 是什么。
（一）店长股份奖励
3 就是 3％ ，即所有店长考核成绩排名靠前的，可以获得干股「 身股 」收益，这部分不用投资，是完完全全的分红。
5 就是 5％ ，如果店长培养出新店长，并符合考评标准，就有机会接新店，成为小区经理，可以在新店「 投资入股 5% 」。
8 就是 8％ ，如果一名店长培养出了 5 名店长，成为区域经理，并符合考评标准，再开新店，可以在新店「 投资入股 8% 」。
另外还有 20 ，就是 20％ ，如果店长成为片区经理，可以独立负责选址经营，此时就可以获得新店「 投资入股 20％ 」的权利。这种方式极大地调动了店长培养人的积极性。并且店长与新店长之间，利益相关，沟通成本极低。
（二）管理层股份奖励
对于公司职能管理层，也根据不同的层别并设定考核标准，达成考核标准，既可以 2％ 和 5％ 占比投资入股到新开门店，获得门店收益。职能管理层的成功先例也带给员工十足的干劲，高总的理念是：「 用成功复制成功，榜样的力量是无穷的 」。在调研时，多位员工表示对投资入股非常期待：我得努力干，你看谁谁干的非常好，进步非常快，我不努力就要落后了。
四、制度创新，分享成果
高总相信，未来的趋势必将是合伙人的事业，单打独斗不再是时代潮流，更多要去依托已经形成规模和品牌的平台实现创业梦想，而企业也必须清晰使命，为更多有想法的人创造发展机会和空间，大伙一起在这个平台上奋斗，成为合伙人，给自己当老板 。
五、坚持梦想，走向世界
高总坚信喜家德水饺一定会走向世界。喜家德计划明年启动品牌战略，将喜家德打造成水饺的代表品牌。我们交流的过程中，高总多次提到一生做好一件事这个理念，在这个全员创业的浮躁时代，难得一个企业家全心全意地专注于做好一件事。我想，这不仅仅是坚持，还要持续创新，未来才有可能让行业去焕发新的生机，甚至重新定义整个行业。
祝福喜家德，祝福高总。我们和这个时代需要更多这样的企业家。
►附：透过数据看358式股权激励实际效果：
1、 358 模式经过持续完善，目前在企业当中获得了 90% 左右的高度认同。
2、依托 358 模式，喜家德优秀店经理的流失率基本不到 5% ，享受到 358 的小区域更是全年零流失，而普通餐饮企业流失率是 30%~50% 左右。
3、3%的身股收益不受年限和资历限制，而要实现 5% 投资入股资格，平均计算下来只用 19 个月不到。在此基础上再经过 14 个月左右，又可以获得 8% 投资入股的资格。裂变速度令人乍舌。当然，在这个平台上是奋斗越久，创造的价值越大

城市合伙人的模式是指用自己的资源和企业的模式进行合作，彼此取长补短，互通有无，达到利益的最大化。
城市合伙人是在传统分销渠道的基础上融合了粉丝经济，会员经济，合伙人制度等一系列中心思想从而形成的新的商业模式。
城市合伙人与品牌方两者的关系呈合伙人制的集中式管理，既分散了直营风险，管理也比加盟紧密。于是企业就变成了对内加盟，对外合伙的一个整体。城市合伙人其实是不需要缴纳加盟费的，当然也可以象征性地收取品牌保证金，但是金额不会很多，因为他本身既是用户也是股东还是合伙人，所谓的“品牌保证金”其实就相当于入伙（股），双方共同经营品牌，按协议进行分红，合伙人自己的销售额还有提成。

首先你是一个很有能力的人，这点毋庸置疑。对于朋友的不厚道，由于他的私心太大，根本不是和你一条路，成事者需要的志同道合的，而不是一个只注重眼前利益的短浅目光者。还有事业和重感情要区分开，如果每件事都有感情掺杂在里面，可想你需要死多少脑细胞去思考这些令人发指的问题呢。何不自己一个人自己去闯

---