防盗门厂家如何开发新客户

防盗门行业竞争激烈，每个品牌防盗门都在试图通过“独特”的营销模式来打动消费者。但很多防盗门厂家的终端销售人员还是停留在对数据的追求上，总是希望通过对产品“数据”的了解来达到提高销售业绩的目的。如何更好的开发大客户，成为了很多防盗门厂家关注的重点，现在，上门网就与您一同来看看一些方法！ 1、防盗门厂家应该积极关注竞争对手。防盗门厂家开发大客户时往往把大客户当做了对手，全部力量都放在这里，其实真正影响我们是否能与大客户达成交易的是同业竞争对手，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。因此，我们在了解大客户情况的同时也要全面了解竞争对手的情况，包括他们的实力、可以为大客户提供什么价值、他们的底线是什么、弱点是什么、强项是什么等，我们了解的越清楚，战胜他们的把握越大，即所谓的知己知彼百战不殆。当我们把竞争对手的相关数据、大客户的相关数据及自身的数据摆在一起进行比对分析，攻取大客户的战术自然就浮出水面了。 2、防盗门厂家应为客户创造价值。在产品同质化严重的当下，防盗门厂家也不必苛求独一无二的价值，只要以商品为载体，我们能为客户提供更多些的价值，大客户就好谈了。而且，也只有有价值的合作才能持久，不要以为达成初步合作或抓住了一个关键负责人就可以长久的拥有这个大客户，想长期合作的唯一方式就是为大客户的组织不断创造价值，当你对于大客户组织来说是有价值的，重要的，甚至是不可替代的，那么即使你不去维护关键的负责人，也可以长期拥有该大客户。当然，除非这个负责人就是防盗门厂家主本人，否则，对其私人的关系维护也不可放松。 3、充足的客户拜访准备。现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。正确的做法是：在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。另外，建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率。 4、组织系统支持。我们开发大客户时基本是一个大客户由一个专人来盯，但是一个人面对组织型大客户那种全面、专业的需求，往往显得能力不足，此时可以设立一个大客户开发支持中心，以防盗门厂家决策层领导与销售经理牵头，专职大客户开发人员与销售部、策划部员工(兼任)组成，业务人员在开发大客户的过程中遇到任何问题可以随时向“智囊团”求救，及时化解困难，提高效率与成功率。中心应设有数据库，包括成功案例、成功技巧、经验教训总结、客户数据信息、防盗门厂家可提供的支援情况等，根据行业的不同，这个数据库的项目也有所不同，这样就可以为业务人员提供很多思考与行动的决策依据，也为组织积累了宝贵的经验与数据财富。 5、成为你所销售产品的专家。大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素。我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专业人士的话也更容易相信，所以，做一个你所销售产品的专家，对促成业务非常有帮助，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。 6、重视决策者身边的人。大客户防盗门厂家内的助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权，但却有很强的决策影响力，甚至业务成败的关键都是由这些人决定的。这些人是决策者的亲信，决策者会参考这些人的意见，得罪、轻视或因为觉得已经与决策者建立了联系而忽视这些人，那么结果可能是这些人成为了你业务失败的主要原因。如果善加利用这些人，他们将成为你此笔业务的开门人、引路者，我们可以从他们身上了解到各种信息，得到各种小的帮助，反之则可能带来很多小的麻烦。这些或正面或负面的影响虽小，但却关乎成败，这些人就像钟表里的齿轮——一个齿轮不能推动钟表的行走，但是一个齿轮却可以让钟表停止行走。 7、流程分解。因为大客户的情况较为复杂，业务人员的能力有限，很难面面俱到，他们的特点是各有所长，但也各有短板，又往往容易在薄弱环节失掉大客户，即使成功签单，也把大量时间浪费在了自己不擅长的工作上，这对公司来说就是一种人力资本的浪费，对于业务人员来说也影响效率，进而影响收入。组织可以把从寻找大客户、意向性接触、进一步沟通、跟进、交易、维护等各个环节拆解开。如此一来，各有所长的人就可以发挥所长，重复去做又可以熟能生巧，效率自然大大提升。当然，可根据实际情况，一个人负责1-2个环节，但不可超过2个环节。 采用流程作业必须根据防盗门厂家自身情况处理好工作分配与利益分配的问题，否则可能会打消部分环节人员的积极性，拖累了整个流程，还要以流畅的信息化模式与科学的制度使各个环节得以无缝衔接，避免资源内耗，降低效率。 8、公关手段创新。现在大客户的公关和维护手段基本都是请吃饭、请洗浴、请打牌。我们花钱不少，搭时间也不少，可客户却不领情，因为大家都是这么做的。市场营销每天都在进行着创新，而大客户开发则一直停留在相对低级老旧的方式上，此时如果我们变换思路，进行大客户开发方式的创新，就可以在大家挤破大客户家的大门时，找到没人走的侧门，达到目的。我们可以广开思路，不走别人走的途径，就回避了大客户开发的红海竞争。由于行业与业务的不同，大客户开发创新的形式与方法也不同，但是有一个原则可以遵循——别人皆走阳关道，唯有我行独木桥。 9、客户推荐。在很多行业中，同业之间的关系都很密切，如果能让现有大客户替你去向其它客户推荐一下你们的产品或服务，效果将远胜过我们业务人员的穷追猛打。那么，如何劳动客户大人的金口玉牙，帮我们做这件事呢方法有两个：1、让利益作为杠杆，比如，转介绍一位“下家”将对此客户产生一定的好处，这种好处根据行业的不同，内容也不同，如推荐客户可以共享被推荐客户的一些资源、购买产品或服务有更大优惠等;2、最直接有效的方法是与负责人搞好客情关系，这样请其动动嘴就容易得多了。如果同时具备以上两个条件，让客户做你的推销员应该不是难事。 10、交互式大客户开发。买东西的趾高气昂，卖东西的低三下四，这样的情况在大客户交易中非常多见，原因就是主动权与利益关系不对称造成的。那么我们改变一下思路：如果我们此时成为了大客户的大客户，结果会怎样呢？关系对等了，客户自然就好谈的多了。 由于行业间的差异性因素较多，大客户开发技巧也各有不同，无法一一尽数，只能列举一些通用的技巧，更多的是希望能够给大家一些启示，拓展一下思路，结合自身与行业特点创造出有效的大客户开发方式。事物的哲学层面是共通的，开发大客户时有两点要素无论在什么行业都是有效的，那就是逆向思考与不断创新。 不同规模的防盗门厂家，其原料的采购规模、议价能力和库存能力大不相同，抗涨价能力也就大不相同。防盗门厂家、大品牌抗价格波动的能力比较强，小防盗门厂家的抗涨能力相当有限。

楼宇门，顾名思义就是安装在高楼大厦的门，一般常见在小区楼的入口，门口会安装有楼宇对讲机，这种楼宇门安装的主要目的就是为了防盗，来者通过楼宇对讲机呼叫业主，业主应答过后通过自家楼宇对讲机的按钮开关给访客开门，这样可以充分保证楼内业主的财产安全，所以基本上小区都会安装楼宇门，那么今天我们就为大家介绍关于楼宇门生产厂家的信息。

永康市南北门业有限公司

我们来看看第一家楼宇门生产厂家，永康市南北门业有限公司。浙江永康市南北门业有限公司，地处世界著名的五金之都“中国永康”，公司历经十余年奋发，现已成为一家拥有占地八万平方米，员工1000余人，年产50万套规模的中型防盗门、钢质进户门、防火门、非标仿铜门、钢木室内门设计、开发、制造、销售为一体的现代化企业。公司先后于1998年成套引进国内最先进的防盗门生产流水线，1600吨大型压机流水线、二条门面生产线;表面磷化处理流水线、先进激光焊接工艺和自动烤漆生产线及近160多台生产设备。强有力的保障了“南北”牌防盗门的生产能力和产品品质。

临沂泰德信门业有限公司

第二家楼宇门生产厂家是临沂泰德信门业有限公司。临沂泰德信门业有限公司座落于中国商贸、物流之都——山东临沂，是一家集设计、研发、生产、销售、服务为一体的现代化非标门生产企业。公司主要生产不锈钢门、彩钢门、豪华仿铜门、不锈钢艺术门、氟碳漆楼宇门、KTV门、KTV茶几等多个系列产品，近百余种款式，广泛适用于住宅小区、别墅、高档写字楼、企事业单位、歌厅、酒吧、夜总会等场所。目前公司拥有“泰德信”、“冠辰”、“尊汇”三个自主品牌，并通过了ISO9001质量管理体系认证和中国环境标志产品认证。

永康市凯悦门业有限公司

第三家楼宇门生产厂家是永康市凯悦门业有限公司。凯悦门业座落于五金之都——永康，是专业从事研究，开发，生产高级钢质门，非标门，楼寓门，复合门等的企业。制造和服务与一体的现代化专业公司。公司自诞生以来一直秉承“品质，创新，完美”的经营管理理念。以技术为先导，重视技术人才投入。公司成套引进生产技术设备，相继建立了产品研究所，质量检验中心，销售中心，售后服务部等。所有产品均经过CAD设计，现代化防撬流水线运作，先进的生产检测设备检测。全国各地建立了以公司为中心的销售分公司及营销网络。

青岛国威特电子门业有限公司

最后一家楼宇门生产厂家是青岛国威特电子门业有限公司。青岛国威特电子门业有限公司座落于美丽的海滨城市青岛平度开发区工业园内，占地面积8000平，是研发、生产、经营各类电动门及开门机的专业厂家。公司于1996年进军自动门业，并于1999年引进第一条澳式卷门生产线和翻板车库门流水线，卷门开门机、车库门开门机流水线。国威特人以“科技创造生活”为研发经营理念，特邀韩国三维电子加盟，采用美国双MCU技术。做中国自动门业最优秀的制造商，最著名的品牌，实施品牌战略，执行双赢原则。

在上文中，我们为大家介绍了有关楼宇门生产厂家的一些有关信息，我们在这篇文章中总共为大家介绍了四家生产和批发楼宇门的厂家，这四家厂家分别是永康市南北门业有限公司、临沂泰德信门业有限公司、永康市凯悦门业有限公司以及青岛国威特电子门业有限公司，大家如果有意愿订购楼宇门，可以联系咨询我们提到的生产厂家，一般订单量大会有折扣。

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