「鸿蒙」三家合作最深度公司

鸿蒙三家合作最深度公司

一、鸿蒙系统打造万物互联生态，预计搭载鸿蒙的设备数量持续提升。

「股帮研究院」在5月10日《鸿蒙开启第二批手机用户公测》、5月13日《华为鸿蒙伙伴峰会即将召开》、5月23日《华为即将正式发布鸿蒙系统，并主办智慧金融峰会》等多篇文章中跟踪解读鸿蒙生态系统，并指出接入手机意味着鸿蒙系统正式打通万物互联的最中心环节，华为“1+8+N"的万物互联生态框架也基本形成。

6月5日，华为捐赠鸿蒙基础架构，「股帮研究院」在6月6日文章《华为捐赠鸿蒙基础架构》中指出，鸿蒙的开源基本可以消除其他厂商对作为竞争对手的华为的顾虑，可以根据自己的诉求平等地使用鸿蒙，有利于鸿蒙系统接入更多的设备。

华为预计到2021年底，搭载鸿蒙 *** 作系统的设备数量将达3亿台，其中华为设备超过2亿台，面向第三方合作伙伴的各类终端设备数量超过1亿台。

在构建鸿蒙生态体系过程中，合作伙伴的配合至关重要。此前华为的软件部负责人王成录表示：“在2021年底将会有3亿台设备升级鸿蒙系统，而手机占据其中的2亿，可穿戴设备等占据其中的3000万，而剩下的需要靠友商来支持。”

在合作伙伴中，中国软件国际、常山北明、润和软件是华为在软件、硬件领域的战略合作伙伴，此前全程参与鸿蒙的外包开发。下文详细解读鸿蒙对这三家公司的业绩带动。二、中国软件国际：华为最大软件外包供应商，鸿蒙首家合作伙伴，预计2021年鸿蒙生态收入68亿，2022年有望翻倍到13亿以上。

中国软件国际主要业务是发展及提供信息 科技 解决方案服务、信息 科技 外包服务及培训服务，华为于2015年入股并持有公司397%的股权。

中国软件国际是华为最大的软件供应商，参与华为所有产品线的研发外包，目前在华为整个研发外包中的份额在50%-60%，排名第一。同时公司也是鸿蒙首家合作伙伴，今年年底有望成为最佳生态伙伴。

中国软件国际在鸿蒙生态主要做三部分的工作：第一部分是把 *** 作系统最核心的代码从安卓改为鸿蒙架构，在这块公司份额超过60%；第二部分是将安卓中间件重构成鸿蒙中间件，在这块公司份额也超过60%；第三部分是HMS的建设，在这块公司份额超过70%。

公司目前采用的商业化路径是将鸿蒙系统植入到一个硬件产品中，比如模组或者方案板，然后推广到设备厂商，是一个软硬一体化的业务，毛利率比纯软件的收入要更高。

公司首先切入的是智能家居和运动 健康 这两个领域，做一些LP的模组，帮第三方厂商比如美的、格力、海尔等快速接入鸿蒙生态，根据第三方的收集量来收费，平均一个10块钱左右，从2020年10月份开始已经销售了1000多万套。

下一步公司正在研究把鸿蒙生态从智能家居延伸到 汽车 行业，在华为智能 汽车 解决方案平台的基础上做一些定增化服务，同时提供给不同车厂基于华为智能 汽车 平台的性能化物件，从而将鸿蒙系统推向车厂。

目前公司来自鸿蒙的营收分为外包、中间件开发、模组产品三块，预计2021年鸿蒙生态收入68亿，2022年收入有望翻倍到13亿以上，未来几年模组产品有望贡献15-20亿收入。三、常山北明：华为过去五年最大的代理服务商，未来来自鸿蒙的营收有望复制来自鲲鹏的营收。

常山北明主营业务为系统集成及行业解决方案、定制软件及服务等。2020年，公司实现营收988亿元，同比增长46%，净利润10亿元，同比增长02%。2021年一季度，公司实现营收143亿元，同比增长167%，净利润亏损09亿元，上年同期亏损10亿元。

公司长期与华为保持深度合作，是华为在大约7年前进入政企领域时的第一个、也是目前最大的战略合作伙伴，同时也是华为过去五年最大的代理服务商（非分销商），来自华为的收入近年来连续翻倍增长，达到20-30亿元，占公司总营收的20%-30%。

此外，公司是华为ISV（独立软件开发商）合作伙伴、华为云生态体系和鲲鹏生态体系的重要成员，2020年12月以“华为-北明”共同体中标高达468亿元的长沙市望城区智慧城市项目。

公司在华为鲲鹏产业生态的盈利方式主要有三类：一是将自主的应用向鲲鹏上移植，以及协助金融系统、政府体系的客户将现有应用向鲲鹏上移植；二是北明软件最近几年每年都要销售15-20亿的华为X86服务器给行业客户，随着应用软件往鲲鹏平台上逐步转移之后，很多行业客户也会逐步增加鲲鹏服务器的采购，未来服务器销售业务会逐步替换成鲲鹏服务器；三是公司计划开始自主生产华为鲲鹏服务器。

参考常山北明与华为在鲲鹏领域的合作方式，一方面，很多传统行业公司自身软件开发能力较弱，若要适配鸿蒙系统，则需要第三方软件公司做适配。公司此前全程参与鸿蒙的外包开发，在未来鸿蒙推广过程中已抢占先机，享受系统和应用软件部署带来的增值服务红利。另一方面，由于常山北明深度参与华为鲲鹏服务器的生产和销售，未来在鸿蒙相关硬件如模组、开发板、开发套件的生产销售方面也有望分享红利。鸿蒙未来有望成为全球第三大 *** 作系统，实现“1+8+N”万物互联的目标，那么未来常山北明在鸿蒙相关的营收方面有望超过目前在华为鲲鹏方面20-30亿的营收。四、润和软件：为鸿蒙系统提供全栈物联网解决方案和产品认证服务，未来有望随着鸿蒙渗透率提升分享千亿市场红利。

润和软件是华为鸿蒙生态的共建者，打造了HiHope芯片全栈解决方案平台，涵盖芯片设计服务、硬件开发生产、硬件测试认证、板级支持软件、芯片调测软件、应用解决方案原型等的一站式芯片解决方案平台。

2020年，公司实现营收248亿元，同比增长169%，净利润17亿元，上年同期亏损179亿元。2021年一季度，公司实现营收66亿元，同比增长290%，净利润03亿元，同比增长1617%。

按照第三方机构预测，到2025年我国物联网设备将达到120亿个。假如到2025年鸿蒙在物联网设备中渗透率达20%（华为对渗透率的底线是16%），那么搭载鸿蒙的物联网设备将达到24亿个。

假设一台物联网设备成本包括85%的模组、10%的开发板、5%的开发套件，同时以HarmonyOS硬件为参照，假设模组均价10元，开发板均价200元，开发套件均价500元，那么鸿蒙相关模组、开发板、开发套件的市场规模将达到204/480/600亿元，合计达到1284亿元。

公司为鸿蒙系统提供全栈物联网解决方案和产品认证服务，包括HarmonyOS模组、 开发板、HarmonyOS适配定制、应用开发套件和中间件，以及接入HarmonyOS Connect的产品认证服务，具体产品包括润和Neptune模组（99元）、润和HiSpark IPC DIY摄像头开发板（299元）、润和Taurus&Pegasus Al计算机视觉基础开发套件（1699元），未来有望随着鸿蒙渗透率提升分享千亿市场红利。

此外，据报道，华为海思此前推出了一款名为Hi3861的开发板，该开发板上印有“润和软件”以及“HiHope”字样，采用的是华为首款基于RISC-V架构的芯片，为抢占智能家电、物联网设备等市场奠定基础。

小结：鸿蒙系统打造万物互联生态，预计到2021年底，搭载鸿蒙 *** 作系统的设备数量将达3亿台。在鸿蒙的合作伙伴中，中国软件国际是华为最大软件外包供应商、鸿蒙首家合作伙伴，预计2021年鸿蒙生态收入68亿，2022年有望翻倍到13亿以上；常山北明是华为过去五年最大的代理服务商，未来来自鸿蒙的营收有望复制来自鲲鹏的营收；润和软件为鸿蒙系统提供全栈物联网解决方案和产品认证服务，未来有望随着鸿蒙渗透率提升分享千亿市场红利。

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近日，华为举行鸿蒙生态问答会议。

在物联网市场部署上，华为认为鸿蒙并不是仅仅应对美国封锁而临时诞生的，而是公司面对下一代物联网所作出的技术战略准备。华为表示在最早做运营商设备时，便有采用自己研发的 *** 作系统的习惯，各种设备可以基于这一系统完成设备的控制。

2015年华为发布物联网 *** 作系统LiteOS，2017年鸿蒙推出10版本，2020年鸿蒙推出20版本与开源版本。基于华为7亿手机用户及5千万生态用户、180万开发者，在5G时代的中，华为认为鸿蒙未来前景光明，具有得天独厚的优势。

不少调研机构之前分析，由于终端应用碎片化，物联网 *** 作系统发展潜力和市场需求很大，尤其是在智慧城市、工业应用等场景中，物联网平台将发挥更大的作用，而在消费领域，人与物的互动，例如在智能家居领域、车载互联领域等，将是未来发展的方向。为了撬动这块市场，让更多的人分享到市场蛋糕，开源与开放是鸿蒙未来战略的基调。

在开源方面，目前华为鸿蒙已经将最核心的基础架构部分全部捐赠给开放原子基金会（民非机构），各个厂家都可以平等地在开放原子基金会获得代码，生态企业可以根据各自的业务诉求做自己的产品。

在开放方面，华为在鸿蒙系统开源后，提供供模组、芯片、主板等方面的支持，让应用伙伴可以更方便开发自己的智能硬件。

简而言之，鸿蒙是华为打造的面向未来、面向物联网、面向全场景的分布式 *** 作系统；未来将面向1+8+N（“1”是手机，通过Huawei Share连接“8”；“8”包括VR/AR、平板、PC、穿戴设备、电视、音箱、耳机、通过4G/5G的HiLink技术连接“N”；“N”则代外围智能硬件，涵盖移动办公、智能家居、运动 健康 、影音 娱乐 、智慧出行五大场景模式）提供多智能终端、全场景的分布式 *** 作系统，为消费者提供跨终端的无缝衔接，而非简单的替代Android的 *** 作系统。

以下是生态问答会议的重要内容，安防知识网编辑作了不改变原意的整理与编辑：

Q：鸿蒙相比安卓、MIUI这种套壳UI、IOS的优势？

A：鸿蒙往往被人误解，严格意义上而言，鸿蒙是微内核、分布式、跨硬件的，不是安卓的套壳，它对标的是谷歌Fuchsia，而不是安卓。主要的区别如下：一是 *** 作系统架构的区别，鸿蒙是微内核， *** 作系统的底层应用跟用户的应用分离，底层应用做薄，更好适配上层的应用能力，广泛的适配性；二是跨硬件，一个应用的开发可以放在各种硬件上使用；三是跨终端通信，更方便硬件互动。

Q：怎么看鸿蒙跟谷歌Fuchsia的竞争优势？

A：发布时间、推出时间点是类似的，目前还难分胜负。两家公司的差异化体现在：1、华为自身有硬件，自用的量来支撑 *** 作系统的快速打磨、快速迭代；2、谷歌大概率不会回到中国， 历史 上对中国态度是不友好的。从十几年前退出中国市场到近几年支持美国政府对中国“卡脖子”，再到支持美国政府对于华为各方面的封锁。谷歌下一代的Fuchsia在中国的推广和服务支持等各方面也不会那么强。华为作为中国本地公司，支持力度也会更强。这两点放大了华为在中国成功的概率。

Q：万物互联的 *** 作系统，数据安全怎么解决？

A：1、华为的所有产品都是非常强调安全。收入10-15%投入研发，研发的5%用于安全的研发，在安全的投入是非常大的，得到很多安全认证。绿盟、深信服、360、奇安信等都在鸿蒙安全生态里。2、内核做得比较薄，松耦合，应用不会干扰其他应用，

Q：其他手机厂商使用鸿蒙OS时是否有顾虑？

A：其他厂商短期1-3年之内是不可能用。另外谷歌也可能会限制，例如用了鸿蒙会有一些手段等等。因此，从早期看华为直接的竞争对手是不会用的。其他厂商是可以使用Open Harmony，完全可以自己用其他名字命名，也有利于物联网的统一。中长期看，如果鸿蒙OS开源更多，具有更大的想象空间。

Q：鸿蒙跟软件合作伙伴的商业模式？

A：软件合作伙伴自身偏向于TO B业务，在华为的生态合作过程中给这些厂商传导更多的业务。更紧密相关的是TO C的应用厂家及智能硬件厂商美的、格力等。

Q：现在小米、OPPO等厂商未来面向物联网有两种选择，基于安卓开发，或者基于华为 Open Harmony ，路径选择的考虑重点会是什么？

A：1、与Open Harmony开源组织运营有关，运营得好会应用更多。整个业界开源的OS还是比较多的，用的好的并不多，这与开源规则和运营有关。Open Harmony是永久性、不收回的、全球性的免费授权，是开放和授权力度最大的；

2、与国家后面设立物联网标准融入 *** 作系统及力度支持相关；

3、Open Harmony本身做得好不好。

Q：哪些企业会带来业务量的突然增长？

A：对于软件厂商：更多的是合作关系的壁垒，在华为生态的基础上做大自己的生意。华为发展新业务有自己的底线，合作伙伴会提升这些新业务的业务量。

对于智能硬件厂家：线上线下销售会优先推，销售上会有一个助力。

Q：华为物联网终端最后通过手机控制，因为芯片影响目前的说法？

A：华为目前的存量芯片，支撑今年是没有问题，P50 MATE50都会按时发布。华为也获得了一些4G芯片，发布的Pad用的是高通的4G芯片，华为会出一些基于4G的手机和Pad。后续能不能获得不含有美国技术的5G芯片还有待观察，今年明年情况还好。

Q：未来除了内核外继续开源？

A：大概率还会继续开源，具体开源多少和时间节奏目前还不确定。

（本文部分资料来源于6月13日华为蓝军资深专家交流会观点）

不过有时候期待越大失望也就越大，一些抱着尝鲜目的的华为手机用户在选择把安卓系统过渡到Harmony OS 20手机版以后，却产生了极度的失望—— 一方面，目前的Harmony OS 20手机版不仅从界面上与深度改版的Emui 11相差无几，连系统 *** 作逻辑和交互逻辑也和过度前的安卓系统并没有什么两样。

这让很多人以为鸿蒙系统终究不过是一个幌子，甚至认为所谓的鸿蒙OS不过是一个安卓的深度改版而已， 因为在这些人的观念里，既然是一个全新的系统并且是我国国产的，那么就算不在交互和 *** 作逻辑上和安卓系统有差别，至少也要在图形界面上做一些区分。华为鸿蒙系统“翻车”了？其实另有隐情。

实际上，这种想法不免有些过于狭隘和一厢情愿，Harmony OS 20确实是一个全新的系统在网上已经有了更加详实的分析我们就不再赘述了， 我们仅从用户体验角度、软件生态和系统本身的使命三个角度来分析为什么现在我们看到的鸿蒙OS和安卓那么像。

华为鸿蒙与安卓太相似，遭网友吐槽？其实另有隐情。 首先来说从用户体验，目前放出的Harmony OS 20 bate版本和EMUI 11高度相似 主要是为了方便用户能够尽快的适应新系统。

然后我们再来说说 软件生态 。一个全新的 *** 作系统能够好用，不仅仅是在交互和图形界面上要做的漂亮， 能够支持该系统全面适配用户需求的软件生态才是最核心的重点 ， 微软的WP手机之所以最后黯然退场，其核心原因就是缺乏必要的软件生态，让用户在使用时候感觉到困难重重，要么是最火的应用无法安装，要么是专属的软件各种BUG。

因此，鸿蒙OS必然是要绕开此前微软曾踩过的坑，让用户能够平稳的过渡到Harmony OS 20 系统上来，所以从设计之初鸿蒙就必须要全面兼容安卓系统——因为软件生态的搭建要比系统研发耗时更长，用户可是等不起的。

最后我们来聊聊鸿蒙OS的使命。

实际上， 鸿蒙OS从一开始就没有打算取代安卓，因为他们不在一个赛道里面！ 安卓系统的主营方向是手机系统，虽然在智能电视、车载系统上也有安卓的存在，但是只要离开手机，每一个载体的安卓系统都需要重新开发一套逻辑，并且同样是安卓系统的团建，跨设备之间并不能做到统一。打个比方，你的安卓手机上安装有腾讯视频，但是你的智能电视上却不能直接调用手机里的软件，你必须要在电视上单独下一个腾讯视频才能使用，即便你通过有线连接或者无线连接让手机和电视互连，但是你依旧无法使用同一个软件，也就是说两个设备之间是彼此割裂的。

而华为的鸿蒙OS则是一个分布式布局的产品。什么叫分布式布局，就是任何可以搭载鸿蒙OS的设备，都不需要单独去开发软件，只要让两个设备之间产生了联系比如登录华为账号，就可以直接调用同一个软件 。还是拿手机和电视举例，假设你的手机和电视都搭载了鸿蒙系统，那么如果你想在电视上看腾讯视频就不需要单独给电视安装腾讯视频电视版，也不需要投屏，只需要登录一下华为的账号，你就能在电脑上直接 *** 作所以你在这个账号名下安装的所有APP。

这才是华为鸿蒙OS的赛道——物联网系统！这也是为什么任正非会说自家的鸿蒙系统压根就不会取代安卓的原因，两个系统根本就不是一个东西，手机版Harmony OS 20 充其量只是鸿蒙OS物联网系统下的一个分支而已。

目前的Harmony OS 20 之所以能够兼容安卓系统，打个不恰当的比方这就像windows10上还可以运行windows98系统的软件一样，是更高维度的系统对低纬度系统的一个包容兼容而已。

目前鉴于鸿蒙软件生态圈还没有搭建完成，所以用户们还可以通过鸿蒙系统去使用安卓软件，但是等鸿蒙的专属软件全部搭建完成以后，配合鸿蒙物联网的便利，用户必然会西选择抛弃安卓软件而转投鸿蒙软件的怀抱。

所以，请不要再说鸿蒙系统是个“伪安卓系统”这样的话了，人家压根就不是一个东西。

谈到 *** 作系统，其实最关键的还是生态的搭建。即使再优秀的 *** 作系统，如果无法获得软硬件厂商及开发者的广泛支持，一切也都是空谈。

对此，任正非表达了乐观的态度，他说：“作系统最关键的是建立生态，重新建立良好的生态需要两、三年左右的时间。我们有信心依托中国、面向全球打造生态。”

而任正非对华为鸿蒙系统的信心，则主要来自于以下两点，任正非解释道：

首先，中国市场就有庞大的应用，相比所有互联网软件，我们的系统时延非常短，如果有的人认为在这个短时延的系统上应用得很好，就会迁一部分业务到华为来；

其次，中国大量做内容的服务商渴望走向海外，但是走不出去，它们搭载在我们的系统上就可以走出去。

另外，就是华为鸿蒙 *** 作系统究竟何时才会发布。目前业界普遍猜测华为将在2019年开发者大会（HDC2019）正式公布。

华为2019年开发者大会将于8月9日到11日在东莞松山湖召开，最新消息也显示华为已经开始小范围测试鸿蒙系统，很可能用在Mate 30手机上。

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