宣城有什么大学

院校专业：

宣城市工业学校

中等专业学校 公办 国家级重点学校 国家级示范学校

官方地址：安徽宣城市泾县 官方网址： >

宣城市工业学校始建1958年，学校与泾县技工学校、泾县职业与成人教育中心、泾县电大合署办学，是一所集中等学历教育、高等函授教育、职业技能培训及劳动就业服务于一体的综合性职业学校。2000年被评为首批国家级重点职高，2010年转型更名为宣城市工业学校，2015年被教育部、人社部、财政部评为国家中职改革发展示范学校。 学校占地面积200亩，建筑面积7万多平方米。目前，学校呈现“两区一点”格局（太美校区、开发区校区和县城职成教中心）。2016年，在县委县政府的大力关心下，在太美校区周边征地230多亩，将两个校区进行整合，预计2019年完成主体工程建设。学校现有中职学历教育3500余人，成人高等函授教育2200余人，每年开展各类培训3000余人次。现有教职工253人，其中：专任教师182人，中高级以上职称127人，“双师型”教师117人。省级学科带头人3人、省级教坛之星4人，市级名师7人、县拔尖人才3人。 学校现有农林牧渔、土木水利、加工制造、轻纺食品、交通运输、信息技术、休闲保健、财经商贸、旅游服务、文化艺术、体育与健康教育、公共管理与服务等12个专业大类。2018年来，学校新增高星级饭店运营与管理、工业机器人应用与维护、物联网技术应用等专业，专业总数达24个，覆盖一、二、三产业，其中：国家级重点建设专业3个，国家民族传统示范专业1个，省级重点建设专业6个、市级品牌专业7个。 学校狠抓教学质量，教学成果突出。近五年来，有558人在国家、省技能大赛中获奖，学校在省技能大赛中团体总分位居全省前列并多次荣获优秀组织奖，学校更是连续8年摘得市技能大赛团体桂冠。近五年来，另有888人通过对口高考升入应用型本科院校深造，综合技能大赛和对口高考两项成绩位居全省首位。 学校秉承“让每一位学生都出彩”的办学理念，大力推进“校企合作”和“订单培养”的人才培养模式，为企业培养德技双优的技能型人才，学校已成为本地及江浙沪地区重要的人才培养基地，受到社会各界的广泛青睐，毕业生供不应求，就业率达99%以上。在半个多世纪的办学中，学校探索和积累了一套行之有效的教学管理经验，取得了丰硕的办学成果。学校曾荣获全国教育系统先进集体，全国职教先进单位，全国国防教育特色校，全国中学生志愿服务示范学校、安徽省教书育人先进集体、省绿色学校、省中职德育工作先进集体、省校企合作示范典型校等荣誉称号。办学经验被央视新闻联播、《人民日报》、《中国教育报》、《职业》杂志、教育部网站等国内主流媒体宣传报道。 关山初度尘未洗策马扬鞭再奋蹄。放眼未来，宣城市工业学校将乘着国家大力发展职业教育的东风，在百舸争流、千帆竞发的激烈形势中，劈波斩浪，奋勇前行，以现代的教学理念、规范的管理手段、优质的教学质量，不断向“安徽一流、全国著名”的办学目标迈进，使这颗镶嵌在皖南大地的职教明珠永远熠熠生辉。

编辑导语：随着视频行业的不断发展，视频平台不止能看视频追剧，更多的板块随之出现，在视频平台进行爱豆的打榜、会员积分等等，会员机制也衍生出更多流量；本文作者分享了关于芒果TV产品现状以及各方面的分析，我们一起来看一下。

一、文档说明

本文旨在从战略层到视觉层，从抽象到具象，从市场现状、芒果TV产品现状以及和其竞品在业务分布、用户特征、交互设计等方面进行分析；本文还将重点将关注会员体系的设计和运营，最终得出芒果TV在会员模块的迭代优化方案。

本文数据来源于易观千帆、艾瑞数据、百度指数、百度百科、questmobile、极光数据。

本文的测试环境如下：

二、市场分析

本章从政策、经济、社会、技术发展以及国内外在线视频市场现状分析视频行业的发展前景、速度以及市场规模。

1 相关政策

国家在08年就已经对互联网视听节目服务（可理解为视频网站）对从事该行业的条件做出了严格限制，对部分内容（如黄赌毒）发出了禁令；2017年新浪微博、ACFUN、凤凰网因播放不符合国家规定的时政类视听节目和宣扬负面言论的社会评论性节目，被要求停止服务，并全面整改。

在超高清视频产业上，2019年2月份工业和信息化部、国家广播电视总局、中央广播电视总台印发了《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》，为推动产业链核心环节向中高端迈进，加快建设超高清视频产业集群，建立完善产业生态体系。

湖南省积极响应，实施112工程（建成一园，培育一链，实现产业规模两千亿），到2022年，将马栏山视频文创产业园打造成为具有国际竞争力的“中国V谷”，构建“制造+内容+传输+应用”的全产业链体系，推动湖南成为全国超高清产业集聚区和示范引领区。

在青少年引导上，国家网信办知道相关平台调整优化功能设置，上线青少年模式，在该模式下关闭站内搜索、d幕评论、内容分享、私信聊天、充值打赏等功能，仅推荐适合青少年观看的内容，确保“青少年模式”下的内容更健康。

市场监管政策更加严明，强调坚决遏制过度娱乐化和宣传拜金想了、急功近利等错误倾向，实施“记录新时代”纪录片创作传播过程等。

2 经济发展

改革开放以来，人均GDP稳步增长，人们的物质需求得到满足，对精神文明有更大的需求，人们手中的可支配收入也变多了，各类文娱内容产品百花齐放。

3 社会因素

在我国物质生活水平不断提高之后，人们对娱乐文化的需求不断提高；移动网民人均app每日使用时长不断增加，其中综合视频和短视频领域的总占比超过即时通讯服务，可见人们对于视频的使用和喜爱程度非常之高。

数据来源于极光

从09年开始，搜狐主导成立网络视频反盗版联盟，到后来14年，国家版权局联合网信办开启“剑网行动”，人们对知识产权、版权的认知有了极大的提高，为内容付费已经成为非常广泛的共识；内容生产需要成本，用户作为消费者需要为内容的消费付费的基本商业路径，正在被更多人认同；19年爱奇艺的视频会员已经超过1亿，而后腾讯视频也相继追上来。

跟着反盗版运动一起进行的，还有版权的价格，2006年，81集的《武林外传》只卖10万元；五年后，40集的《宫锁心玉2》，单集成本就高达185万元。

4 技术发展

1）5G技术

5G技术作为底层移动通信的基础能力，有低延时、高可靠、大宽带、广覆盖的特点，在视频服务中，可以实现高清/超高清视频传输能力，也就是说4K视频加载速度很快一点不卡顿，这大大地提高用户观看视频和使用VR时的体验。

2）AI视频云

AI与视频的结合，可以对视频进行标签化的管理，辅助视频审核、编辑、视频搜索、内容植入；比如在电视剧中男主给女主递感冒药的时候，适时d出感冒药的广告，并支持跳转到电商进行购买；AI视屏云可以激发新的广告创意，提升广告价值。

3）TVOS智能电视 *** 作系统

国家广播电视总局科技公司组织由国家广播电视总局广播电视科学研究院、华为技术有限公司等110多家单位组成的TVOS工作组，以创新的产学研联合攻关机制，研发了智能电视 *** 作系统TVOS。

TVOS 6X 将扩展对物联网的支撑，实现智能互联互通，将完善TVOS应用商店机制和生态，扩展家庭媒体终端领域。

5 国内市场现状

2019年中国网络视频用户付费市场规模达到514亿元，以爱奇艺、腾讯视频、优酷为代表的第一梯队平台贡献率超过7成，头部产品也在会员付费商业模式上探索超前点播模式、探索线上线下融合、新分发形式等等。

数据来源于易观

从上图我们可以看出在视频领域，短视频正在吞食长视频的市场，到今年短视频的用户规模已经超过了在线视频。

在视频领域，相关移动应用的活跃用户如下所示，芒果TV5月份排名第8，抖音、快手主打的短视频业务和西瓜主打的中视频业务发展迅猛，给以长视频为主的在线视频网站带来了危机感，爱优腾分别开辟了相对应的UGC短视频模块。

数据来源于易观千帆

单纯从综合视频网站领域来看，芒果TV移动版在2020-10月份的活跃设备为18亿，排名第四，暂时落后于爱奇艺、腾讯视频和优酷，与排名第一的爱奇艺相差4亿多，有很大的提升空间。

头部视频网站纷纷由版权买入转化为自制综艺、自制影视剧，这样一来可以降低版权开支，还可以提高视频网站的核心竞争力。

独家热播剧、网综、网络是视频网站吸引用户向用户提供核心价值的关键所在，其次纪录片、动漫、知识等满足用户差异化需求，可以巩固流量，提高付费转化能力；目前各平台的内容制作有所提升，加上中国文化的影响力，已有许多网生视频内容出海，比如爱奇艺的《延禧攻略》在18年登上了谷歌年度电视节目搜索榜第一名。

6 国外市场现状

最开始奈飞（Netflix）从事碟片出租业务，直到07年开始通过互联网提供和电视节目，时至今日以成为全球用户量最大的在线视频网站。

亚马逊做图书电商起家，通过以次日达核心物流优势为基础的prime会员不断扩张商业版图，在05年开始视频服务。

在线视频网站：

7 小结

在互联网普及进程中，催生出的在线视频服务不断增长，从历史影视剧等内容的版权争夺到视频网站自行创作内容视频，改变着影视剧作品创作产业链。

国内外的视频网站纷纷自制影视剧，降低内容版权采购成本，爱奇艺的《隐秘的角落》、奈飞的《纸牌屋》、亚马逊的《权利的游戏》内容质量都受到了市场的肯定。

未来随着TVOS智能电视 *** 作系统成熟，在线视频网站需要积极调整产品形态，基于TVOS创造更多的高质量，具有杜比视听的内容。

整个市场用户以及付费订阅用户增速放缓，各平台提高营收的重心在于扩展新的业务收入如电商、粉丝经济等，并在付费订阅基础之上创新收费模式，提高客单价。

三、产品概况 1 产品定位

芒果TV是一款以视听互动为核心，融网络特色与电视特色于一体，视频品类众多且拥有自主版权的在线视频网站。

芒果TV主打概念“天生青春”，以年轻用户为目标群体，在内容上寓教于乐，对年轻群体的世界观、价值观产生一个正向的引导。

“我们定位年轻，因为我们觉得现在互联网上面，核心的一个群体就是年轻人；我们作为一个主流媒体，其实国家的政策，包括对一些政策的宣传，也是针对年轻人的，所以我觉得对年轻人做正向的价值观的引导是非常重要的；还有很重要的一点，就是年轻人是有消费能力的人群，这就是为什么我们要抓住年轻人这个群体”——来源于华声新闻-芒果TV专访，蔡怀军

不同于BAT所扶持的以技术驱动的互联网平台（爱优腾），芒果TV背靠芒果卫视，可以做内容为驱动的媒体平台；芒果TV凭借着优质的自制综艺和低成本的版本支出，早在18年已实现盈利，而爱优腾尽管用户数相对更多，但仍在亏损。

2 业务分布

从芒果的菜单布局来看，传统影视剧等长视频是产品最核心的服务，其次是专业人士或剪辑爱好者发布的视频内容；在视频服务基础之上，又做了电商、粉丝社交、运营商、金融等业务。

这些业务基于芒果TV，但是都有自己的运营体系，处于各自为政的一种状态，有一点像是小程序，但却不是。

很多芒果游戏，比如芒果抽盲盒、惊喜扭蛋、趣味扭蛋等存在功能重复的情况，每个游戏有自己的签到、积分、虚拟货币、电商等运营手段，给人的第一感觉就是这一块有点混乱；有一个游戏叫做趣味扭蛋只有在首页-好玩那里才能进去，在我的-推荐功能里面却没有；既然用户在使用产品的时候有可能会进入这些游戏，且在游戏里留下互动痕迹，那么在个人中心上应该都要有入口去查看。

个人中心在内容产品上就处于一个帮助用户归纳总结使用产品痕迹的一个地方，也是用户触达产品所有服务的入口。

芒果TV在中短视频领域布局了以PGC内容为主的“大芒”，和以UGC内容为主的“小芒”。

大芒更专注于影视剧/动漫等的二次创作或一些短剧的创作，专业化程度偏高。小芒聚焦于VLOG，用户可以发布自己的生活，种草喜欢的商品。

小芒类似小红书，是以内容+电商的模式引领年轻人的时尚消费，就在今年12月份阿里入股了芒果超媒（芒果TV所属集团），势必会给小芒在电商直播、零售物流等方面提供帮助。

3 功能结构

4 成长体系

从爱优腾以及芒果TV来看，综合视频网站都将其单独做一个菜单模块呢？会员为什么被放在一个非常重要的战略地位呢？

会员本质是有成本的用户粘性和无反感的用户歧视。有成本的用户粘性是指用户付费花钱买了会员，并且因为是某个产品的会员会更多的使用产品，提高对产品的粘性；无反感的用户歧视是指即便企业对会员和非会员有不平等的对待，非会员也不会感到不公，会员能享受到更好的服务已经得到消费者的共识。

我们通过视频服务获取流量，然后用流量换取广告收入，这种模式长久盛行，但是因为广告的侵入致使用户体验变差，流失用户。

这里存在一个矛盾：既要留住用户，但是又不能放弃广告收入，不然企业活不下去；而付费会员模式提供了解决这个问题的思路，会员付费购买相应的服务，那么我们在服务上精益求精，用户越来越满意，会员数越来越多，服务越做越好，这是一个很好的正向循环。

1）会员成长体系

芒果TV会员主要分为PC移动影视会员，和全屏影视会员；会员的命名是按会员的使用的场景来命名的，PC移动影视会员就是在PC电脑、手机、iPad可用；全屏影视会员是指五端，除前三者之外，电视和盒子也能用。

在购买了会员之后才会进入到会员的等级体系里，在等级体系里，成长值决定等级，而成长值等于开通会员成长值 + 每日成长值 + 任务成长值 – 非会员下降值；非会员下降值指到期后未续费会每天减少10点成长值。

会员等级共9级，随着等级的提升可以获得更多的观影券、会员续费折扣券、赠送影片、会员时长红包、活动优先参与权等；或许你会和我一样产生疑问？为什么只有购买了会员之后才能有等级体系，为什么普通用户不可以积累成长值升级呢？

我们假设非会员也能进入等级体系，只是成长值积得慢一些，那什么情况下积累成长值呢？这个问题就转变为用户什么情况下给我们贡献了价值呢？

答案是视频浏览时长，时长越大，观看的广告数越多；其他的比如点赞评论等互动行为可以使社区活跃，但并不会带来直接价值。

那问题来了，用户会不会挂机？我们如何监控和避免这种行为呢？无法监控，我们总不能通过监控用户是否在页面做过 *** 作来判断，这太模糊了；除此之外，为了提高浏览时长我们在积分体系里面去完成。

会员存在的目的是为了通过付费甄别用户，使企业为会员倾斜资源更好的服务会员；会员等级存在的主要目的是为了让用户持续不断的续费会员，当某段时间并没有存在打动用户的独家作品时，可以通过减少成长值给用户营造一种损失感，从而激励续费。

2）积分体系

积分体系存在的主要目的是为了引导用户按产品设计者的方向使用产品，它涉及到积分如何发放以及如何消耗的问题。

芒果TV的积分发放渠道有：签到（5）、观看视频30分钟（10）、芒果影视城（50）、评论（10）、分享视频（10）、发优质d幕（10）、观看短视频5分钟（20）、观看短视频6个（10）、打开消息通知（50）。

在积分商城里德国进口牛奶一箱12盒需要8700积分，京东约售价35，可得积分与人民币的兑换比例约为250 ：1。

完成每日任务可以获得120积分，那么每日至少可赚取05块钱，除每日任务之外，还可通过“芒果答题”游戏赢取、积分话题赢取、“疯狂星期三”积分翻倍机等游戏获取。

除芒果TV积分体系外，在各分支游戏比如“芒果12点”需要做任务收集“金蛋”，然后得到“芒崽”，可用芒崽兑换对应礼品；在“芒果星球”游戏里需要做任务收集“芒果”，在“抓娃娃”游戏里需要充值“乐币”，集积分兑换相应礼物（这个游戏里的积分和芒果积分不是同一个），“芒果抽盲盒”、“惊喜盒蛋”和“趣味扭蛋”都有各自的积分体系。

实际上，个人觉得“芒果抽盲盒”“惊喜盒蛋”“趣味扭蛋”都可以独立成应用，只是在还没壮大的时候，借用芒果TV的流量生存，所以他们都有自己的积分体系，跟芒果TV相关性不大。

“芒果12点”“芒果星球”还是在芒果TV的运营体系里，虽然做任务获得的东西不一样，但是任务还是浏览视频，评论分享等，他们对不同群众的吸引力不一样，是针对积分体系的一种补充。

四、竞品分析 1 竞品选择

数据来源于易观千帆在国内综合视频领域，爱奇艺和腾讯位居前二，且付费会员数均超过1亿，对芒果TV而言很有参考意义。

在2020-5月份的数据里，可以看出来爱奇艺、腾讯的各项运营数据都有所增长，而优酷有所下降，故选择爱奇艺和腾讯视频作为竞品分析。

2 范围层-业务分布

从表格我们可以得出以下结论：

三者都有布局粉丝社区，长视频天然的有搭建粉丝社区的优势，用户对于影视剧里明星的喜爱需要分享，讨论，在APP内部有这样一个板块，对用户留存很有帮助。

爱奇艺、腾讯在泛内容生态的布局明显大于芒果TV，他们涉猎了小说、漫画、演出票务，爱奇艺已经将小说内容作为VIP的一项权益，腾讯针对小说也推出了畅读卡。

爱奇艺、腾讯视频都在给自家手游做引流，芒果TV在APP上虽然也有小游戏，但还仅是普通简单的经营类游戏。

3 结构层-信息架构

4 框架层-页面分布

三个APP里都有许多业务，本文是重点分析视频业务以及与会员相关的页面，视频业务里A频道众多，大部分只是将内容进行标签归类展示，我们从中挑选首页模块里的精选推荐频道,其次对个人中心页面、会员中心页面进行深度分析。

1）视频首页

搜索栏爱奇艺和芒果TV选择将搜索栏放在顶部，无论切换到哪个频道都支持搜索视频，而腾讯视频放在了分类导航的下方，当切换频道至某个综艺的专属频道或游戏频道，是不支持搜索的。

个人认为视频的搜索应该是最主要的，是无论在哪个页面都可以进行快捷 *** 作的，个人觉得爱奇艺和芒果TV的设计比较好。

顶部导航：

顶部导航的频道可以由用户自定义，如上方各APP第三张所示；腾讯视频的布局可以单页面展示更多的频道供用于选择，长按频道开启编辑模式，可修改我的频道，即展示在顶部的频道内容；爱奇艺的频道也很多，但是单页面展示的很少，添加完一个频道后就会跳转到首页对应的频道，不能一次性增加多个频道，不太方便。

值得一提的小交互是爱奇艺的导航在左滑到底时，可以直接打开频道编辑页面。

芒果TV的频道相对较少，这可能是跟视频没有智能识别标签化分类的缘故，所以没有很多兴趣类的频道。

个人认为在打开视频APP的时候，更多的时候不是发慌无聊来随便看看的，一般是通过其它媒体通道了解到了某个剧，然后带有目的性的打开了视频APP；我打开它的时候，我不需要它给我推荐，我更想接着我上一次未浏览完的视频接着看。所以我更偏好于芒果TV“正在追”的设计。

2）个人中心页面

个人中心可以说是整个APP的导航，APP的所有功能服务和用户的个人资产都在这里查询；爱奇艺采用的布局分类很多，清晰明了，但是使用时不够便捷；腾讯视频和芒果TV相似，展示了社区的相关信息（关注、粉丝），再突出了VIP会员和部分推广内容，其次是观看历史。

在后续服务的分类上，我觉得腾讯视频做得更好，原因是腾讯在常用功能那一块将用户与腾讯视频业务发生互动的记录部分展示出来了，其次才是别的推广业务，如漫画、草地场商城等；而芒果TV“我的服务”里，“我的看单”和“我的预约”“我的订单”是我使用app时主动发生的行为记录，它跟“个性皮肤”“投屏助手”放在一起我觉得是违和的。

除此之外，芒果TV推荐功能那里放了一堆东西，信息结构有点乱，个人觉得可以优化一下，这一部分会在优化方案中详细描述。

3）会员中心页面

会员卡片腾讯的会员卡片充分利用了其空间，将等级，到期时间，续费记录以及资产数量等关键信息都显示出来了，在这一块信息量非常丰富。相比之下爱奇艺和芒果TV的会员卡片内容少很多，看起来更整洁美观，他们将资产信息放在了下方展示，而腾讯把这块空间给了续费模块，想让人继续续费会员的意图实在是太明显了。

我的资产：

腾讯将我的资产全放在了卡片，点击可跳到对应页面，而爱奇艺采用横向滑动的模式展示，芒果TV采用平铺的方式展示；个人比较喜欢平铺展示，因为我的资产对会员来说是一个重要信息，它不像推荐的东西，是用户可看可不看的。

等级介绍：

腾讯和芒果TV采用了将全部等级展示，并指出用户到了哪一等级，享受了哪些等级权益；而爱奇艺是展示了用户距离下一等级还差多少，需要点击详情才可以看有哪些等级权益。

等级点进去都是十分详细的会员等级成长体系，三者差不多，都是把每一个等级能领的福利写清楚，并做了表格对比。

权益领取：

腾讯视频和爱奇艺的等级权益都需要用户去主动领取，内容较多，都采用了横向滚动的方式，而芒果采用了主动发放的方式，没有这一模块，这个方式的优劣我们在会员体系模块在详细拆解。

4）会员订购页

腾讯视频的会员中心和会员订购页面是同一个，这个好处我猜想应该是让所有的用户都可以看到会员可以享受到的各种福利，相当于在购买产品前先让你试用一下产品，对提高用户对会员产品的认知是有帮助的。

在会员套餐介绍上，我觉得爱奇艺做得最好，首先腾讯没有详细描述，只是简短的一句话，附在框框里，我觉得对运营来说是有点不利的；比如你送美团会员，美团会员怎么领，是不是需要一些介绍呢？芒果TV没有介绍套餐的优势，仅仅是设置了原价这样一个价格锚点，吸引力不够。

三者的会员都区分了移动端和电视端，在描述上还是爱奇艺更为清晰；腾讯视频VIP描述为“适用于非TV用户”，TV这个词远没有电视让人更好理解。

芒果TV的VIP名字直接叫做PC移动影视会员，好像能get到，可惜名字太长，比较拗口，而全屏影视会员，乍一看仍让人费解；虽然爱奇艺给电视端的会员命名“星钻VIP”也让人费解，但是它在上面很显著的标识了“电视端”也能看。所以显然在会员的描述上爱奇艺更胜一筹。

腾讯视频在页面上还有一个其它会员开通方式，可以理解为是销售会员的渠道及活动，除了自己给自己买，还有送别人会员卡，帮别人买。

5 会员体系

会员规模：

根据爱奇艺最新财报，截至2020年9月30日，爱奇艺总订阅会员数量为1048亿，上一季度为1049亿，去年同期为1058亿；

腾讯视频会员2020年Q3会员数为12亿，较上季增长了600万；

芒果TV会员仅为1800万多，是爱奇艺的五分之一；

会员类型：

腾讯视频为：腾讯视频VIP 、超级影视VIP 、腾讯视频 + 腾讯生态的会员、青春V卡；

爱奇艺为：黄金VIP、钻石VIP、奇异果会员、青春VIP、FUN会员、体育会员、文学畅读卡；

芒果TV为：PC移动影视会员、全屏影视会员；

会员等级权益：

优劣势分析任何一个视频网站的最大优势都是其独家视频内容，撇开自制内容不谈，我们来分析芒果TV的优势和劣势。

在会员售卖渠道上腾讯和爱奇艺都有针对年轻群体，也算是低收入人群的青春V卡，会员售卖得越多，边际成本越低，找一个噱头低价售卖会员卡，我认为是一个明智的做法；腾讯视频和企业合作，低价出售，企业买单，也是可以大批量售出会员。

在会员权益上可以看出爱奇艺和腾讯在会员权益的玩法上更加丰富，爱奇艺在泛生态内容如小说、动漫上做得更好，对于这部分受众很有吸引力；爱奇艺的儿童版APP对家长也很有吸引力，有一种一个会员多个地方可用的感觉，将会员效益扩大了；腾讯视频依靠集团的生态体系，融入了游戏，出行相关的权益，使会员权益的内涵更为丰富；腾讯视频VIP很有可能做成类似88VIP卡这一种涵盖生活方方面面的大会员。

在激励会员持续续费上，三者都采取了一致的会员成长体系，通过扣减成长值，降低其会员等级，减少会员可以获得的观影券，会员红包等。

除此之外，腾讯视频还限制只有会员才可以兑换积分，这使不续费的会员代价更大；至于这个措施是否可以有效减少会员的流失，要看腾讯的数据才知道。

总的来说，芒果TV会员并没有除自制内容的其他优势，可以向爱奇艺学习，在技术上实现边下边播、预约下载、音频模式，在内容上丰富漫画、小说、知识课程，在类型上扩增青春V卡，和企业会员卡。

6 竞品分析小结

这几天体验下来，总的感受是爱奇艺内容丰富、腾讯视频交互最好、芒果TV偏重运营。

芒果TV的运营非常得多，太多的小游戏需要你完成视频浏览、评论等 *** 作，而且天天都有抽奖，有时候一次给我d出了四个运营类的广告；芒果TV每隔一段时间，还会在右下角d出一个非常小的广告，个人觉得这种广告形式对用户体验有很大的损失。

芒果TV在内容生态上可以进一步扩展，在信息架构上可以进一步优化，提高视频自动标签识别及算法推荐技术，降低积分/游戏运营的干预，减少对用户不必要的干扰。

五、产品优化方案 1 优化目标

提高用户对芒果TV会员及其权益的认知；

提高芒果TV会员订购数：扩宽会员开通方式、提高会员付费转化率；

2 优化思路

优化个人中心页面及会员中心的跳转逻辑，使页面层次结构更加清晰，将重要资产信息V钻露出；

优化会员中心的信息结构，使关键信息能平铺一次展示完；

调整我的资产页面，使页面更清晰，用户更能知道如何使用资产；

增加会员开通方式，拓宽开通渠道，是提高会员数量最直接的方式；

优化会员订购页，在该页面尽可能让用户清晰认知会员权益，提升会员付费率；

3 解决方案

1）个人中心页面及会员中心跳转逻辑

2）优化会员中心

3）优化我的资产

4）增加会员开通方式会员的规模越大，边际成本越低，我们应尽可能的促使更多的人购买会员。

虽然我们很想针对有钱人收取高一点的费用，针对中产阶级收取相对低一点的费用，但这样会造成矛盾；我们可以以别的名目降低费用，比如爱奇艺他们所退出的青春VIP，就是在青少年里面推广；借着这个思路，我们可以给在疫情做出贡献的医护人员提供较低价格的“芒果英雄卡”，在信息上只要大概做个校验就好了；然后我们还可以在教师节、在护士节、在各类节日针对不同人群进行降价。

腾讯提供了一个很好的思路，跟企业合作，让企业以较低价格进行买入，企业可以将视频会员作为一项员工福利发放给员工，对企业和芒果TV来说都是一件好事情。

要注意的是，芒果TV的官方定价是不可以变得，这是维持其价值所在的关键。

5）优化会员订购页

参考资料：

WISE2020新经济之王大会 爱奇艺首席内容官王晓辉的演讲

中商情报网-中国及各省市超高清视频产业政策汇总

广电总局-互联网视听节目服务管理规定

TVOS工作组组长 盛志凡在CCBN-BDF之智慧广电峰会—智能终端篇的演讲

易观千帆-在线内容会员生态分析专题2020

华声新闻：芒果TV专访

作者：荣三歌 ；公众号：奇怪的猩猩

本文由 @荣三歌 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自 unsplash，基于 CC0 协

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概况

展馆以“园”为理念，结合多种科技手段，生动地创造了一片虚拟园林。展馆外观由组合式动静两层LED贴膜大屏风构成，大开大阖，显示了江苏的开放和灵动的活力。“苏韵流芳”、“幽兰雅韵”、“春华秋实”、“玉色临风”、“物联天下”、“七色光谱”、“江海经略”、“生命奇缘”和“锦绣江苏”等主要展项充分展示了江苏悠久的历史和深厚的文化底蕴，以物联网、光伏、生物医药等为代表的高新技术产业的发展成就，展现了“理想之园”的精华。

展馆解读展馆外观江苏馆外墙是由28块组合式动静两层LED贴膜大屏风组成，采用国际先进的伺服控制系统、全静音散热技术、表贴技术，面积为370平方米，是目前国内使用的最大的可移动LED屏幕组。外墙取自园林的排窗元素，采用“屏风”转动开启的形式凸显江苏特色。时而，鱼嬉莲叶，禾舞绿野，一个个繁体苏字在烟雨江南中合成，锦绣画图快速展开；时而，碧波蓝天，桃红柳绿，芳香的茉莉在晴空下绽放；时而，大江东去，千帆竞渡，一桥飞架，奔向大海，拥抱世界。

展示内容江苏馆的场馆主题是“锦绣江苏，美好家园”，将通过三维立体动态沙盘模型，以机械装置及多媒体声光电技术结合，“主幕”、“沙盘地幕”、“移动屏”、“天幕”等多个载体相互配合变化，加以真人舞蹈秀配合表演，让人仿佛置身于一个立体观影空间，自然而然地沉浸其中。

江苏活动周（613-617 ）

主题：人文江苏

概述：突出江苏水乡文化特色，荟萃大江南北民族、民俗、民间艺术精华和当代文化建设成果，通过“人类非物质文化遗产代表作”——昆曲、古琴艺术、南京云锦、苏州缂丝、雕版印刷、四大剪纸，以及评d、木偶、江南丝竹、水乡服饰等戏剧、音乐、舞蹈、曲艺、传统美术、手工技艺的舞台表演、广场表演、行进式表演和活态展示，将传统的浪漫与现代的时尚完美结合，营造精致典雅、诗情画意的艺术生活空间，渲染江南水乡的秀丽婉约与清新柔美、苏北大地的钟毓灵秀与豪迈大气，演绎江苏的灵感与智慧，彰显江苏“创新、进取、开放”的人文精神。

亮点观赏春华秋实工艺精品江苏馆将展出四件描摹春夏秋冬四季园林美景的工艺精品：乱针双层绣是春之苏州拙政园；微型核雕是夏之苏州留园；漆雕盘是秋之扬州个园；水晶雕是冬之无锡寄畅园。这些展品不仅体现了江苏儿女精致精美的生活品味，更充分表现了这方水土这方人巧夺天工的智慧与灵气。

信息树展现未来美好家园在馆内的正中，有一棵高大的“树”。“大树”有13条枝杈，每一条枝杈上都挂着一台LED显示屏。这棵形象别致的光电“信息树”，连接着四面八方，你在这里可以用手机和屏幕互动，通过全球眼遥控省内城市的互动装置，你还可以亲自“驾车”畅游江苏， 在互动游戏中好奇的探索物联网的奥秘。

镇馆之宝巨型玉雕白菜整个江苏馆的镇馆之宝，是一棵玉雕的白菜。长90厘米，高56厘米，净重150公斤。这颗价值上亿的“亿元白菜”，雕刻精美、体积硕大、玉色玲珑，是玉雕中的艺术珍品。

鲁网1月6日讯 东环辅新城，风烟望圣井，科创走廊隆高地，看四万人、奋辑争先，产业兴。
站在新起点上，回望2020年，辛勤的汗水浸染出一幅幅美丽的“圣井画卷”。是的，圣井画卷是美丽的，因为每一笔都有奋斗的画风；是的，圣井画卷是内涵的，因为每一笔都是干群的精工镌刻；是的，圣井画卷是接续的，因为每一笔实干的耕耘，必将收获更加美好的明天！
圣井街道党工委书记侯传剑向章丘区领导汇报重点项目
我们看到在“党建引领、队伍建设、工作机制”3项机制的保障下，通过“产城融合、城乡融合、校城融合、内外融合”4个融合的正确摆布，“实力圣井、美丽圣井、文化圣井、幸福圣井”4个圣井正“东风夜放花千树”，“1”个目标“持续加快产业高地新城圣井建设，争当济东新区强势崛起的先行军”正千帆竞发、百舸争流！
正是圣井“1443”的工作思路，让高质量发展插上了“金翅膀”；27大项、61小项具体年度重点工作的推进落实，让圣井在齐鲁科创大走廊上的拓展“海阔天空”。站在新的起点上，圣井“满眼东风正是春”！
章丘区委书记马保岭到圣井调研
章丘区委、区政府各级领导高度关注圣井发展
实力圣井赋能隆起高地
“工商税收累计实现1419亿元，完成计划103%，同比增长152%；地方收入累计实现782亿元，完成年计划102%，同比增长176%”。这是亮眼的财税指标；“规上工业总产值完成74亿元，完成全年任务；固定资产投资完成53亿元；工业入库企业9家、服务业3家、贸易5家”。这是鲜明的主要经济指标。令人鼓舞的还不止这些。圣井筑牢中白新材料产业园、蓝海领航大数据产业园、中意高端前沿产业园、山能智城等科创平台，引大引强引新；自选“常态化遍访企业”动作，多次到安莉芳、华凌、大舜、冶科所等重点企业调研，对接政策，加强传帮带，赋能升级转型，以“店小二”的作风，树立“金牌服务生”的标杆。目前，上海房德科创城、宝能城、中国兵器工业集团第五三所、山东新动能创新谷（禹瀚城）、山东物联网等重点建设项目“拔地而起、规模初具”；中铁十四局建筑公司总部、致群科技正在完善土地手续；北京晶体研究院等待土地指标。可以说，“实力圣井”在“招商引智”下已是“众彩纷呈”；名副其实的“产业高地”让“凤栖梧桐”。
章丘区委副书记、区长边祥为，明水经济开发区主任黄波到圣井调研
章丘区人大常委会主任王继民到圣井调研
章丘区政协主席赵立元到圣井调研
美丽圣井提升新城颜值
美丽圣井在哪里？美丽圣井在安置房的建设里：75万平米的65栋经十东路北安置房主楼，随着内外装饰的收尾，已具备“准入”条件；9万平米的4栋驻地安置房、35栋50万平米的张梅睦安置区，全部封顶；27栋周家南罗安置区、31栋东西姚安置区从一层到十一层正在如火如荼建设中。美丽圣井在具体的数字里：“户户通”17个村，硬化面积235万平米，污水管网同步建设；潘王路、华凌路、安莉芳路3条“发展大动脉”新建通行，把“普惠民生红利”融入圣井大地心田；清洁取暖完成4881户，洁净的天然气入户，驱走严寒，温暖民心；黄土崖、东省2个村的农村饮用水在区水务局、章丘控股的帮扶下，进村入户，群众喜饮安全水；省级卫生镇（街）创建顺利通过评估，卫生一小步，文明一大步；升为“一级无违镇街”，城市品质进一步提升。美丽圣井在日常的工作里：人居环境综合整治，三清两扫一改；垃圾分类示范建设、环保管家服务、扬尘治理、全年禁烧，一项项日常工作的推进，让村容村貌得到改变；一个个管护身影的“在线”，让文明城市、卫生城市品质大幅提升。涓涓细流汇聚成“看见的力量”，看见的是美好家园，看见的是美丽圣井，看见的是美美与共。
章丘区委副书记孟雪峰到圣井指导工作
文化圣井内涵挺立自信
文化从哪里来，要到哪里去？文化从内涵来，文化要到自信去。文化是“根”，文化是“脉”，文化是源远流长的传承。把握意识形态，每月1次理论中心组集中学习，积极处置网络舆情并上报信息，整理意识形态档案，牢牢把握舆论导向；深入开展新时代文明实践活动，深化移风易俗，通过微信群规范村规民约、红白理事会，倡导向善民风；以出彩人家为载体，评选“文明户”“好媳妇”“好婆婆”，建设“希望小屋”，弘扬了社会正能量；整合工青妇团等资源，开展儒家讲堂、志愿服务、济南榜样等活动，做到有档案、有台账、全覆盖；立足危山圣井“儒释道”文化，举办香草园“书画笔会”、黄旗山采摘节、盛泉樱桃节等现代农业活动，让文旅产业“生动活泼”；深化校地融合，用好山大、山财大两大文化“阵地”；迎接省体育局到寨子社区调研、举办章丘区民星才艺大赛演出、配合山东大学考古院勘测、承办“山东省融媒体小记者年会”。一系列“文化前行”活动，就是“圣井自信”的鲜活诠释；一幕幕“场景讲述”，就是最感人的“圣井故事”！
幸福圣井喜看群众欢颜
幸福就是立得好生活，看得见曙光，摸得着未来。只有铸就“打铁必须自身硬”的干部队伍，才能创造出美好的幸福生活。开展“机关作风建设年”活动，举办10期“新城圣井机关干部担当作为论坛”、召开4场“村干部主动约谈会”，转作风、提效能干事创业的氛围油然而生；以“基层组织建设年”活动为统领，打响“有困难找支部”的工作承诺，开展党建自查自纠8次，督导28个村整改健全“六项制度”。在“两年”活动的党建引领下，完成353户贫困户的数据对比、系统录入、建档立卡，入户帮扶、就医资金报销等工作；开通21路、22路、300路公交车，惠及老幼弱残军学等诸多群体；大国点名“七人普”工作，完成短、长表数据录入，圣井31245户、101万人走进国家“数据库”；新成立泰悦盛景、蓝海领航2大社区，社区数增至7个，其中，碧桂园社区已成为社区党建的“领头羊”；对辖区26家规上企业、73家小微企业持续开展安全检查；严格按照4级回访机制处理12345热线工单，把平安建设牢牢抓住；强化公共卫生管理，做好疫情常态化防控；完成村庄规模优化，做好国家食品安全城市验收工作，持续推进“三资”清理问题整改、巡查反馈问题整改等工作；把扫黑除恶专项斗争动态监管、领导干部信访值班、一村一法律顾问制度等工作，纳入网格化管理模式，夯实城市化进程的“基础石”，为“幸福圣井”保驾护航。
律回春渐，新元肇启。再见2020，我们拼荆斩棘，共克时艰。你好2021，我们万象更新，破晓当歌。我们坚信，只有走好自己的路，才能有更加广阔的工作舞台；只有发挥每个人“主唱”的能动性，才能创造出属于圣井的“交响乐”、新篇章！（本网记者）

Eagles cleaved the sky miles wide, C growth in the
- Chinese flexible substrate industry star
Primer
Towering Qinling Mountains yingzi show, the surging the Yellow River express Now, the Xiao letter on earth "Chinese Jincheng" A City, the birth of a new high-tech electronic information materials production enterprises -- AC Electronics Co, ltd
Set sail -- a high starting point to create
C Electronics was founded at the beginning, the spirit of "think globally, idea of developmentamong the high-end", China flexible covering CU plate well-known enterprises to create globally competitive
In 2012 May, has always insisted on "related diversification" listed on the management ofenterprise -- the main board of the Hongkong AB Limited by Share Ltd, in order to deepen CUfinishing industry, extending the CU foil industry chain, launched the "1500000 square meters of high-grade flexible covering CU plate construction project with an annual output of AC Electronics Co, ltd" The factory is located in A city of Henan Province East Industrial Zone,covers an area of about 60 mu, annual output of flexible covering CU plate 1500000 square meters The project was included in the key projects of Henan Province, Sanmenxia City, A city"four high" strategic planning list
In 2013 September, the total area of 25000 square meters of production plants, R & D center, a comprehensive office building, staff activity centers and other facilities to fully put into useScientific and rational planning, concise generous layout, like a garden plant, the globaladvanced equipment, the first-class technology, strict and meticulous management, the courage to challenge for the team, and culture, all without exception shows a modern high-tech enterprises in the Central Plains have rooted, blossom, result, will also become the indispensable backbones China flexible covering CU board of the enterprise
Research and Innovation -- Super high-end products
Flexible covering CU plate is a in the insulating film coated with CU foil and become flexible,flexible composite folding, is "the mother of electronic system" -- the core substrate printed circuit board, is currently the world's most high-end electronic substrate, can meet the needs ofthe development of electronic products miniaturization, flexible demand, flexible structure It was first used in military, aerospace, aviation, is now widely used in various types of high-endindustrial control electronic products, consumer electronic products At present, the use of the popular global intelligent mobile phone and tablet computer is more and more of the substrateFuture intelligent terminal such as pan of Internet of things, smart cars, robotics, wearableelectronic products the most cutting-edge technology and field will require the substrate support
C electronic adhering to the "first-class management, first-class technology, first-class equipment, first-class quality," the concept of international competition in the market, from Japan, South Korea imported international first-class without glue double-sided flexible coveringCU plate production line One of the key production equipment -- continuous hot pressing equipment has a high degree of automation, high efficiency, can complete the high dimensional stability, high accuracy, thin film processing products manufacturing The use of water source heat pump system to meet the needs of a thousand class clean room conditions, environmental protection and energy saving, no "three wastes" pollution, clean production enterprisesEstablished from the raw material to the after sale service of a series of quality control process,the UL, Rohs, ISO9001, ISO14001 and other international certification, adopt SPC method for monitoring quality, have better response after the product enters the market, the quality of the products in the domestic first-class level
Excellent dream -- international brand
"Science and technology change the world, science and technology innovation in the future"People oriented, science and technology enterprise, first-class products, first-class service, first-class technology, first-class brand is C people unremitting pursuit of the goal "Forging B quality,create the supreme value" of the enterprise purpose, "create wealth for the society, to create value for shareholders, create benefits for employees, for enterprises to create a culture of"values ", the domestic brands, international brands" brand concept, "robust, diligence,innovation, high efficiency" business philosophy, "to the market as the guidance, take the customer as the center" of the market outlook is C people always follow the idea
Vying thousand sails compete, Eagles cleaved the sky miles wide, C electronic records as theindustry leader and pilot C people are with "creating the future today, with reflections on the future vision of excellence today", in order to enhance the global competitiveness Chineseflexible covering CU plate, as the glorious mission of world electronic industry contribution valuesense, and to update, the higher the giant strides towards the goal

雕刻风头 - 打好第一q
方法之一是在开始的：
开门见山话题点穿
诚实守信的中国民族的优良传统。千百年来，人们注重诚信，推崇诚信。完整的风质朴醇厚，历史越长，诚信之气更加充盈，中国更诚实的光线照射。诚信一直是我们国家的文化，血液，成为一个重要组成部分的一个组成部分的文化基因的一部分。 “诚信”
青春，是三月争奇斗艳的花朵，七彩阳光7月雨10月烈日叶，喷雾旭日，在100个竞争，搏击长空雄鹰演奏的弦喜悦，所有的玫瑰，小溪一路坚持奔向大海，树干通直，郁郁葱葱的伸展充分，热烈地拥抱蓝天的白杨
方法：
引用著名的文学天赋，并开始亮点
注定要导致兴奋剂的原因不成功的情感因素，本公司的管理依赖于长期面临着类似的
。 --------福特2003年高考作文心脏

心脏病的眼睛，眼睛，心脏，眼睛也有雨有雨。
- 有汪过缜
“哈姆雷特”曾大声喊道：“人们看到你！”
和我说：“人啊，看世界。” 2003年高考作文擦亮眼睛看世界“
美学的罗丹曾经说过：”美是无处不在，在我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。 “眼中的”智慧“
马克·吐温说，一只脚编译紫色的香味留在你的脚下，这就是宽容。”“宽容，从这里开始”
开始的方法： BR />的并行充耳不闻布局的文本气体
种子冲破岩石的监禁;一片光明;
鹰风暴阴遏制影响，飞向天空;
马突破缰绳束缚影响梅赛德斯 - 奔驰的旷野。
燕子冲向更猛烈的风暴。 “自由”
来默默耕耘，不留任何痕迹，却激起所有色彩的轻舞飞扬？ 
不留任何痕迹，悄悄地走来的赛季的肖像唱歌的走出？ 
轻轻地，悄悄地走了，离开流动的金色收获的季节吗？ 
静静地，轻轻地寂静的地球旋转的白色梦想？ 的
哲学家的对蓝色的天空，微笑道：“时间”。
孩子拿着风筝拍手：“风。”
格拉斯哥流浪者说：“没什么，只是一个梦。”（“幸福”的答案）
开始的方法四：
故事的寓言感觉更新鲜
母亲总是认为自己的儿子是个天才。即使他服务员打破了不低于10个碟子，票务
大家第二次的公交车丢失的钱包，当你选择了做邮递员邮寄信件的人全收了回来。
终于，他的儿子去打仗。三年后母亲自豪地参加仪式的儿子。在球队前往哈哈大
笑时，他的母亲就放声高喊，“哦-----亲爱的保罗，他们都错了，只有你去！”亲密感影响的感知物联网“
1987年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会，有人问一位诺贝尔经济学奖得主：”在哪所大学，哪个实验室学到了您认为最重要的事情吗？“意外的，这个白色头发的学者回答说：“在幼儿园。”这样的学者的答案已获通过参与科学家的智慧的出发点开始

朗诵诗歌空说
我将无法成功/
既然选择距离/
只顾风雨兼程的。
- 王国维选择的灵魂，在2002年高考作文“
角花！
你自恋
天地会更小。 - 必应Bing新
一会看云
我觉得
你看我时很远你看云接近的人会看到你

- “远和近”诗人
通用凤头
●青年滴血的汗水和努力导致的花蜜 - 持久的香味，青年与凋的希望和不灭的向往编织的彩虹 - 绚丽辉煌的青春永恒的执着和顽强的韧劲和建立一个铜墙铁壁 - 固若金汤。

●信仰的建筑，高耸的支柱，它只是一堆零散的砖，信念是看大江的河床，不仅是洪水波的熊熊烈火铅星的信念，没有它只有一个冷柴的信念是远洋巨轮的主机，它只是瘫痪的巨帧。
●站在历史的海岸漫一轮又一轮的历史沟渠：楚大夫沉吟泽畔，九拒绝悔改，魏武帝扬鞭东指，壮心不已;陶渊明悠然南山，饮酒采摘菊花 。他们选择了永恒，尽管谄媚诬蔑视听，也不是用其流扬波，这是执着的选择;尽管贫困的日子，很难吃，但也愿意采取尽管死在战场上，灵魂烟雾信号，只是英雄的选择;放松的喜悦躬耕陇亩，这是高雅的选择。一些选择，皇帝将补充其无与伦比的伟业，贤士迁客成永恒的职位。
唯一的出发到达理想的目的地，只有辛勤的工作，取得了辉煌的成功，只有播种，才会有收获。唯一的追求，味道会堂堂正正的人。
●如果友谊是一棵常青树，给它浇水，必须从心泉;友谊是开不败的花，绽放它必须是我心中的太阳升起。
多少笑声唤起的友谊，多少眼泪都是友谊揩干。充满征帆友谊港湾感情用事的友谊的清风。友谊不是感情的投资，它不需要股息和分红。 （友谊可以换其他的话）
●盈盈月光，我掬一杯清哟余辉，我拥有了一缕最暖的;闪亮的叶子，我挑了一个最热门的，茂盛的草本植物摘要一堆最陈漫漫人生，我要挑在世界上最重要的---毅力。
●如果生命是一个庄严的城堡，生活是一个苍茂的树木，生命是一个飞行的海鸟。
信念支柱的穹顶，这是深包的根，拍打着翅膀。信仰，生命的力量将消失，没有信仰，生活美好，他们杳然西来。 （可在其他换句话说交叉）
●毅力，是千里大堤一粒沙石料的凝聚力，前原一点点积累，但不是头不见尾宏伟的毅力，蚕旋丝射线一丝一缕的环绕坚持认为，只有摆脱茧的视线辉煌的毅力，是远航的船的帆，帆，船就可以到达成功的彼岸。感受到人类的爱的温暖，是照射在冬日的阳光，使穷人
●爱是雨天在沙漠中的泉水，绝望的人们看到了生活的希望再次情歌的流浪者在夜空中，因此，人谁没有心灵的慰藉。
的真实性质的心脏是这样的。成悦根据花，池涟漪，无论是好还是坏，无论成功或失败的超然，是扬鞭策马，登高临远辅导;失败，仍滴水穿石，汇入海，穷人和好处坚，不坠青云之傲慢，相位的主，男儿当自强“固执。翼，国家仍然是，魅力仍然跑了，只是海巫山，熟的岁月如流，浮华万千不屑个;辱，胯下韩新，雪底苍松，就像羽毛仙女知道后退一步，明亮的，并拒绝不值得。
●快乐=物质/欲望，这是美国经济学家塞缪尔森提幸福方程式。从的角度来看经济学，材料消耗更大的愿望，在较小的，更大的幸福，是的老说的中国的人“知足”。相反，如果一个人的物质消费是有限的，和的欲望到无穷远，如何将它路瓦栽夫人这么多的“梦想”，有那么多“陶醉”，她怎么能不痛苦，伤心呢？
●“大狗，小狗，小狗不应该悲愤，因为在场的情况下大狗应该叫所有的狗，让他用自己的上帝给他的声音俄国作家契诃夫说：绚丽。
●成熟是一种明亮但不刺眼，圆润的声音，但不腻的耳朵，一个并不需要别人察颜观色平静，一个终于停了下来的通话呼吁无视周围的气氛，做出不小的轰动微笑，洗的极端冷漠，不必安静厚的
并不陡峭的高度。
●爱，有时候不需要山盟海誓的承诺，但她一定需要细致入微的关怀和问候，爱，有时不需要蝴蝶蝴蝶悲惨，但她一定需要心有默契配合，迎合;爱，有时并不需要从以下雄飞女性，但她一定需要彼此的支持和理解。

面带微笑，唱歌的生活灰裨股罡枇颂叹了口气ツ头晕淮托г股份杏刑事叹了口气，DI 4分钟飞绻チ司范说，该农场杯状突然姚BA Chumaohuangchen全チ朔缮校车头上脱衣服毛突然姚プ彻去离子松的怀抱育デ显著无知降阋幌叩囊环缢常 - 簿褪チ顺不存在诘囊疱疹当局？
●即使青春是一朵盛开的花，但我明白，从来就不是一个单一的春天，春天是一个多彩的世界。
即使青春是大地伟岸的树，但我明白，一个是没有独秀挺拔，成行成排的树木，绿色长城沙盖挡风玻璃即使青春是夜大海超然帆，但我明白的的叶Gufan是困难的航程，千帆竞发，是海吗？蔚为壮观。
●生命是不是一个“文摘”，不接受平淡，只搜罗她是一个完整的过程，是一个“连载”，无论成功或失败，她不会留下一个空白，生活是不是一次彩排，走不好还可以从头再来，她永远不会给你第一第二次机会，超过它，我不能回去。

●试试看 - 不是像企鹅一样安静地站在沙滩上，急切地期待着机会的来临，而是如苍鹰一般不停的翻飞盘旋，持续的寻求。
试试看 - 不是面对突如其来的变故，杂草丛生汪兹和不安的未来，而是披荆斩棘，踏着探索。
试试看 - 不是拘泥于命运的扣押，让命运的摆布，而是奋力敲击神秘的大开大阖，使一个新的世界。面带微笑，唱的歌曲。
●可坏了，必须真正地生活。林黛玉的破碎，在于她难忘的爱;三毛坏了她的后明澈沧桑的生命的时刻和超脱;的范·梵高坏了，太阳金刀，以让他继续的光疼痛，贝多芬的破碎，灵性非常黑的和白键的悲惨生活运动的影响。那些平凡的破人类最纯净最美丽的地方漏，破开，如银梨充满上空我们的灵魂。
●蚕死了，但留下了奢华的丝绸蝴蝶死了，但留下了漂亮的衣服，画眉飞去了，但留下了美妙的歌声，花凋谢了，但留下了缕缕幽香;蜡烛燃烧，但留下明亮;雷雨过去了，但留下了七彩霓虹。
●太阳每天不知疲倦地工作照常升起“巴尔扎克说，”不幸的是，一个天才进步的阶梯，信徒的洗礼，水，弱者和无底深渊“的风暴后，眼睛会是鸥翔鱼游天水一色，荆棘，布满鲜花面前的康庄大道;山顶，脚下的情节翠云空蒙山色。
在这个世界上，秋天的一颗新星，黯淡没有绚丽的星空，一花凋零，荒芜而不是整个春天。
生活尽一切的努力，让每级别无论遇到什么困难不能轻易放弃。
●宽容，大度，可以是无私的和自由，无粉尘的染料。
宽容，豁达，更比海洋和天空开阔的视野，广阔的和慷慨的叠加，延续和升华。宽容度无价的宽容，宽以待人，这是生活世界的基本规则。

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