姜吉喜：科技赋予消防更多发展机遇

编者按：

作为浙商之源，衢商离开了家乡，来到了省会杭州。同饮一江水的衢商，在钱塘江畔，求学，生活，创业。他们的故事，充满了传奇。

今年，杭州衢州商会和《衢商》杂志战略合作，开展讲述自己的创业故事“寻找最美杭州新衢商”活动。征集面向杭州衢州商会所有会员展开。让我们一起沿着他们创业的足迹，听他们讲述杭州新衢商的故事。

杭州衢州商会副会长

姜吉喜， 衢州江山人，目前定居在浙江杭州。

2012年成立南消消防工程；2015年成立了浙江鼎泰消防科技有限公司。公司主要是帮助消防从业人员采购消防用品，同时进行资源平台的整合，为他们提供优良的解决方案。目前鼎泰是杭州最大的消防产品供应商。
01  同质化严重，产品单一

问及进入行业的契机，姜吉喜坦言，跟自己的家乡江山有很大的关系。为何这么说呢？
原来江山是全省远近闻名的消防之乡，经过30多年的发展，江山拥有消防产品生产企业130多家，拥有覆盖全国的消防器材销售网络和庞大的销售人员队伍，全市从事消防器材维修经营人员5万余人。
光在全国设立的消防器材经营点就有6000多个，分布于除台湾、香港、澳门地区外的全部省、市、自治区，可以说江山已经形成 以消防产品生产销售为特色的块状经济 。
▲姜吉喜
在很多的家乡人看来，既然已经形成了产业链，从事消防一类的工作对他们来说更有市场。 每个人都在做的事情，不是每个人都能做好。

在消防行业积累了几年经验后，姜吉喜开始反思， 形成产业链是好事，但传帮带的模式同样会带来弊端。
三、五个人组成了一家“公司”，这里之所以要加引号，是因为接项目时，挂的是别家公司的名，规模并不大，没有进行标准化公司运营；从事消防行业的人很多，但能够将消防产品做集中的很少，同质化严重且品种单一。
根据消防网数据显示，国内消防企业以销售规模500万元以下的小公司为主，前30家消防企业市场占有率不到10%；而美国前三大消防龙头企业Tyco、UTC和Honeywell在2012年市场占有率合计超过30%。
0 2  颠覆传统消防行业的模式

姜吉喜那几年很强烈的感受到，因为传统消防产品和经营模式的不变，让江山“消防之乡”的地位被撼动。他认为， 唯有变，是唯一的出路。
姜吉喜首先要做的便是推行公司化运营，“之后便是将公司定位明确，做好一件事，服务好消防从业人员”。在管理上，公司实行合伙人制度进行股权分配，针对公司高管人员是股权持有者，“ 这样一来，公司便不只是我一个人的，我只不过是这个公司的总经理，我需要做好自己的事。 ”

▲鼎泰公司内部消防产品展示
针对普通员工，公司进行工资+绩效+奖金的激励制度，分工明确，保障好每个人基本工资的前提下，让员工在各自的岗位劳有所偿，提高大家的责任感和使命感，“ 这样会让大家形成一致，把公司做大做强 ”。
针对产品结构上出现集中度不高的问题，姜吉喜先确定好定位，让鼎泰这个平台具备品牌与渠道优势，解决繁琐采购、无平台对接的行业痛点。
这就相当于一个大型的批发商，鼎泰做的是服务贸易， 把全国各地的消防产品以代理的方式，全部汇总到公司平台，同时推荐对接服务。
03  转型升级 再铸辉煌

近年来机器视觉技术的融入，智能安防已经成为了新的风口。消防行业也在这股新的技术浪潮中得到质变的发展，智能化也被视为消防行业未来的趋势。
2017年10月，公安部消防局下发《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，要求各地综合运用物联网、云计算、大数据、移动互联网等新兴信息技术，加快推进“智慧消防”建设，全面促进信息化与消防业务工作的深度融合。

▲公司各类消防产品
在大市场的环境背景下，鼎泰在政策推动下，着力布局智慧消防市场，在智慧消防的解决方案中融入了 大数据、云计算、物联网、人工智能 等新兴技术手段，把 消防设施、消防监督管理、灭火救援 等各要素有机“链接”，实现 实时、动态、融合的消防信息采集、传递和处理 。
“最初我们的想法是建立一个平台，服务于杭州所有消防从业人员，让他们再去服务于企业，在这个基础上，我们做了升级版本，通过科技创新，与政府机构从顶层以智慧消防的形式建立合作。”
小结：

目前，鼎泰从最初几十种产品发展到6000种，产品迭代很快，未来市场也将拓展到杭州周边城市，与阿里巴巴、绿城、万科等大型集团也都有战略合作。
姜吉喜坦言，国民对消防意识还有待提高，火灾的安全防范知识还是欠缺的。这两年，也有规划去中小学校做宣传推广。他说， 在互联网和科技融合下，必将赋予消防更多的发展机遇。

如今城市里的大型楼宇和商场不断增多，在城市大型楼宇内部，由于人员密度大、空间封闭性高、火灾危险源多、诱因复杂等特点，发生火灾的概率较大。
原因主要有两点，一是因为建筑体量大，消防设施多，消防队员在火灾情况下，不能及时找到和运用建筑的固定消防设施灭火。
二是现场环境复杂，通道众多，无法第一时间准确找到最近的安全出口，发生火灾后人员疏散困难，无法准确了解需要救援的人员位置和数量，不能确定灭火人员的位置，因此不能实施准确的灭火救援整体指挥。一旦发生火灾，易造成群死群伤局面。
可以借助物联网技术对建筑物内的消防设施进行全时段全动态监测监控。在发生火情时，推送火情信息给所有人员，通过手机APP指引人员有序疏散逃生。同时，消防人员可通过手持终端，快速准确获知需要救援的人员数量、位置及消防设施、设备的信息，为制定高效的救援方案提供科学数据参考，有助于整体调度，及时实施对被困人员的救助和充分发挥现场消防设施的效能，从而有效防止人员伤亡和财产损失。
另外，如何运用物联网去减少城市火灾风险，举个例子：
如果我们可以采用物联网技术监测，将楼宇的所有设备、物体监测起来，对每一个物体设定一个燃点，一旦有燃烧的趋势就想附近的行人、119报警，并喷水降温防止延烧；另外如果已经开始燃烧，通过物联网技术监测楼宇的火势，一旦有火苗发出，立即触发楼宇的消防系统喷水灭火，控制火势发展，可以大大降低火灾造成的损失。
在电子人物联网有更专业的解决方案，或许能解决你的疑问。

消防安全器材制造业是指生产消防安全器材的企业和行业，主要包括灭火器、消防栓、消防水带、消防警报器、消防泵等产品。未来消防安全器材制造业的发展趋势如下：

技术创新：消防安全器材制造业将致力于研发新的消防安全器材产品和技术，提高产品的可靠性和效率，满足消防应急需要。例如，智能化消防安全器材将是未来的一个趋势，消防安全器材可以通过传感器、互联网等技术与消防指挥中心实现远程监控、实时预警等功能。

节能环保：未来消防安全器材制造业将更加注重节能环保，采用可再生资源和环保材料，降低能源消耗和环境污染，推动消防安全器材制造业向绿色化方向发展。

多元化：消防安全器材制造业将逐渐向多元化方向发展，不仅仅是生产消防安全器材产品，还将涉及消防安全服务、消防安全培训等领域，以满足消防安全市场的多元化需求。

国际化：随着全球经济的不断发展，消防安全器材制造业将更加国际化，加强与国际市场的联系和合作，推动消防安全器材制造业的国际化进程。

数据化：消防安全器材制造业将向数据化方向发展，通过互联网和物联网等技术，收集和分析消防安全数据，提高消防安全器材的应用效果和管理水平。

综上所述，未来消防安全器材制造业的发展将紧跟技术创新、节能环保、多元化、国际化和数据化等趋势，实现更高效、更智能、更可靠的消防安全服务。

---