物联网API能力主要面对的客户是哪些?

无中生有

无中生有顾名思义就是将物联网API给用户免费使用。也许读者会问这是不是傻，其实不然。这么做主要的意图是利用免费API来吸引开发者开发相关的应用，应用用户数多了之后开发者需要更多资源时可能就会付费了。你也可以要求从用户的应用购买中分成，苹果和谷歌其实采取的都是这种策略。

直接收费

直接收费当然是最直接的方法了，既可以按账户收费也可以按使用量计费。这里注意按使用量计费的时候最好设置一个缴费的阈值，使用到一定量之后必须缴费才可以继续使用以避免欠费难以回收。

收费项目

无论采用何种收费方式都要让用户在使用之前知道都有哪些收费项目，可能的收费项目有初装费、月费、使用费等等。如果收取使用费需要表明是按次数计费还是按流量计费，此外也可以根据实际情况制定计费的标准比如说按搜索结果数目来计费。

API使用

要按使用量收费就得有方法来衡量API的使用情况。尽管API的使用未必能够直接与收入挂上钩，但衡量API的使用情况可能是API变现所有环节中最重要的。了解了用户对API的使用情况才好制定相应的收费策略，也能够估算API所能带来的收入。

品牌宣传

另一种可能的变现方式是API免费但使用者必须展示你的品牌信息。这么一来虽然不能从API的使用直接收费，但可以从API使用所带来的客户中获益。媒体巨擘Netflix和美国广播电台使用的就是这种模式。

利润分成

利润分成是网络公司中常见的盈利方式，它对于物联网API也同样适用。第三方可以通过你的API来销售某种资源并获得一定比例的收入。比如谷歌AdSense就通过各个网站向广告主销售用户的点击并允许展示了广告的网站获得一些收入。这间接鼓励了网站去创造内容来吸引更多用户。

间接收入

除了直接收入，API也有很多方法可以间接地增加收入，比如内容采集。美国电商Ebay就提供了很多API来为销售商提供诸如流行趋势、客户反馈以及物流查询等功能，这些API都间接地提高了Ebay的收入。有些API也能够帮助用户降低成本，相当于间接提高了利润。

小微支付

小微支付是近年刚刚出现的新鲜事物，它对物联网来说有着特别实际的意义。随着联网汽车的出现，在停车场和公路收费站都可以有很多不同的玩法。

安全第一

对于物联网来说安全是一个很重要的考量，同时它也可能是物联网API变现的一种方式。随着设备制造商倾注更多的精力和资源来打造完美的产品，对第三方的安全服务的需求也在增加，能够把握住的话是一个很好的赚钱机会。