商业沙盘实战的介绍及要领是什么？

沙盘是根据地形图或实地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。沙盘实战在20世纪70年代被成功的运用到企业管理培训中，它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，真实体会企业数年的经营管理过程。 规则介绍：1、实战过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六个人完成这项工作。管理部门为CEO代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监及财务助理。2、公司要在六个年度和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，需要做的是用专业知识来做一次实际中的应用，及用自己的思想来对市场进行判断。3、注意各种细节化的沙盘规则，例如：除了这些还有很多规则……要领：1 战略管理沙盘模拟中的运用“战略规划”包含“确定战略目标”和“设计实施方案”两部分。在战略规划中，模拟沙盘为我们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合对企业自身能力和资源的诊断，提供给我们一份条理清晰、结构完整、数据充分的“战略目标体系。2．生产运营管理沙盘模拟中的运用运营管理也称“生产与运作管理”。生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源等生产要素有效地转化为有形产品或服务的过程，简单地说就是投入与产出的过程。沙盘模拟是生产有形产品，规范了企业生产过程中的设计、计划、组织与控制。 使我们更好的组织公司的日常生产。3． 营销沙盘模拟中的运用市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。沙盘模拟提供全程的跟踪规范。为我们提供市场调查，市场分析，市场推广，促销等方式来完成企业经营。沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目标市场。如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。沙盘就为我们提供产品创新的平台，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使我们有真正产品开发的经历。战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，沙盘为我们提供了制定战略设计的讨论的平台使大家一起合作完成目标。4．物流沙盘模拟中的运用沙盘在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制这类功能后援的提供了非常重要的帮助。它为物资流动中起了桥梁作用。5． 财务沙盘模拟中的运用企业财务管理目标对全部理财活动具有根本性的影响。确立企业财务管理目标是明确现代理财思想、建立现代理财方法和措施必须重点考虑的问题。目前对企业财务管理是较难的，它需要许多财务知识和动态的去处理问题。模拟沙盘提供动态的时时跟众体系，可以规范的完成财务工作。用软件进行管理还可以减少很多人为的因数造成的错误，摆脱很多人为关系。并且在资金管理标准； 利润管理标准； 成本管理标准；经济核算标准；会计工作标准；审计工作标准等方面都体现着它的长处。

大数据系统可以针对性定制或调整营销方案大数据技术可以了解品牌会员分布、消费记录、消费额等数据，或者是通过哪种引流技术带来的粉丝。都可以利用大数据进行分析获得结果，然后可以调整引流推广方案，哪种效果最佳，自然就用哪种。商家对会全国会员地区分布进行统计，了解地区总体会员人数情况，有针对性地对重点区域进行广告投放引流。四、大数据系统有效提升直播带货销售额2020年很多商家、主播、网红、明星和企业家们都忙着直播带货，那么大数据技术对直播+电商的影响究竟有多大呢？一场直播下来，为何头部主播们经常能够达到过亿的销售额。除了自带流量的优势之外。头部主播每一场直播下来，都会对直播带货的数据进行后期的分析和汇总。包括新增粉丝量、总销售额、单品销量、总利润、用户d幕话。题、发送红包、社群引流

1、了解规则

参加任何比赛的第一件事情就是了解比赛，理解熟悉规则，这点十分重要，如果会计基础不是太好，熟悉规则就显得更重要了。

2、学会合理分工

团队一般在参赛前组成或者是有参赛人员随机组合在一起的，如果事先有一定的了解可以比较准确的分工，不会出现事多人闲的情况，比赛还是需要磨合的。平时的学习较量尽量是每个人找到自己的合适位置。

3、了解贷款规则

贷款属于融资，主要有三种，分别是长期贷款、短期贷款、特别贷款（一般资助已破产企业）。三种贷款的区别主要是 *** 作的时间点和费用。

长期贷款（简称“长贷”）和短期贷款（简称“短贷”）的应用，长期贷款时间长了，但是费用高；短期贷款费用低，但是时间短，贷款额度=权益3，而且还要扣除之前的贷款金额；那么为了保证始现金流的持续流动，则需要对权益进行规划。根据会计概念可得出：资产=权益=所有者权益+债权人权益。

4、学会打广告

打广告的时候首先要做的第一点是明确自己组的产能，这是最基础的，如果是大神级别的估计的对手的产能，d性产能等终极要义也是必要的。

接下来看的就是市场广告额，这个直接影响你的是企业的现金情况，根据自己企业的预算和选单进行初始的资金规划后，企业的最大广告额也就出了。当然面对的对手可能会影响的广告投放的数量大小，这时就有提前了解对手的实力水平，达到知己知彼百战不怠的水平。

5、学会选单

选单的时候一定注意要最快的时间找到自己想要的订单，及时的登记自己的订单，包括可以的交货期、账期，同时生产及时调节生产为接下来的选单做准备。

6、注意填表

综合费用表中其他那一项经常填错。比如最容易紧急采购产品，紧急采购一个P2时，此时的损失为6M而非9M，剩余的3M是要计入直接成本的。

当资产负债表里的资产等于债权合计时才说报表已经平。

erp沙盘模拟的攻略

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。下面为大家带来了erp沙盘模拟的攻略，欢迎大家阅读！

在比赛中，以6个人为一组，模拟经营。通过比赛规则进行广告宣传、产品制造和研发、通过各种财务管理、运营 *** 作达到最大的市场占有率，从而取得市场的老大地位。这里考察的是整个团队的合作、分析、判断、对实时市场变化的把控及经营者（CEO）的勇气和胆识。这不是一个英雄主义的比赛，是一个团队协作的比赛。

因为这里是攻略介绍，具体的比赛规则、各职能部门的协作请参考百度百科有关介绍。

ERP沙盘模拟前的准备

1、学会在犯错中找到成功的经验，在多次的模拟练习中你应当具备这样的思考。模拟练习中你不必有实质的经济损失，就能深刻地理解到决策失误、执行不够，甚至更低级的错误给你带来的警醒和震撼。模拟练习中犯错越多，学到的东西就会越多，对你以后的实际经营会有更大的帮助。同样你如果是为了参加比赛，在练习中你所犯的错，一定会给你在比赛中加分。

2、学会团队协作，要习惯群众决策。这个时代不再是一个英雄打天下的时代。你时刻要记住你不是一个人在战斗。企业越成熟就越需要组织的智慧和力量。

3、学会战略性思维，经营企业要制定企业的发展方向及对决策的评价机制，就算你现在不能量化，但是你要具备这样的思想去模拟经营，多几次练习你就会有所体会。

一般性沙盘经营攻略

广告费用的控制及营销评价：

a、打广告一般为年初进行预算及规模占领，根据规则一般会给出一定的广告时间及强度会有不同的市场占有率。但是你一定要记住，你的现金是不多的，在模拟经营中所有参赛队伍是个0和游戏，你的少了，别人的就会多。所以你在年末的时候，一定的做好预算，留好下一年的费用。这里营销总监要和财务总监有较好的沟通。

b、在比赛中，第一年的广告一定要保证企业本地的老大地位，才能在以后的经营中步步取胜。此时营销总监要做好市场的预测和市场的走向分析，为企业提供生产规划建议。并及时和评委老师沟通，有没有二次加单投放广告的名额。没有的话，那就要一次的投放广告。

c、最后提醒一下广告在企业经营中的位置是至关重要的，中间一定不要有现金断的情况，广告一定持续地打，以保证企业稳步的盈利和发展。

订单及采购的注意事项：

订单是保证企业盈利及财务报表平衡的重要一环节，在这里你一定要当心，每个产品的成本核算一定要清晰准确，很多沙盘参赛队伍都是在这里，被成本核算盈亏难于平衡带来的破产，无法继续经营的情况时有发生。那么你就要注意，在这里如果出现财务不平衡或重大现金流问题，那么CEO就要大胆作出决定，是卖厂房、流水线、还是借高利贷，一定要保证企业不破产，不破产你才会有机会。

采购需要注意，所有预算中的原材料，一定要提前下达采购订单，下了采购订单就要一定入库存。以保证产品的库存、各类及数量。这里采购总监和物流运营总监一定要和CEO进行充分的沟通，以保证决策中的产品原材料供应的时效性，很多参赛队伍在这里常犯的错误是没有产品了，才知道采购订单没有提前下达，原材料还没有入库，造成时间上的浪费，市场占有率的下降。

产品的生产和研发事项

规则中共有4种产品，P1 P2 P3 P4。一个企业不可能靠单一的产品去发展的，所以你在资金充足的时候，一定要积极开发新产品，P1是保地位的，是保证不破产，有小盈利的，但是很难取得胜利和发展，一定要开发新产品。在预算允许的情况下，做长期的市场打算。然后可能新的产品投放新的区域时，需要ISO认证，这个是市场区域的要求，不是产品的要求，要注意一下。

沙盘攻略之坐山观虎斗

攻略点睛：这其实就是一个跟随的打法，有2家企业在一个区域内争抢老大的地位，你采取稳健的跟随策略，在市场内采用低广告打法，规避风险、减少成本，只等这2家企业两败俱伤后，立刻占据市场。

攻略关键：一个字就是要稳，在稳中求机。稳就是在生产经营中保持产品的生产经营，但不要进行新品的研发，或控制研发费用，保证基本的产能，广告采用低价位策略。稳步推进。然后是充分分析对手，把握对手气虚的瞬间，一举将市场拿下。这里一定要注意，把握机会后，一定要拉开距离，让对手很难再超过。

沙盘攻略之卧薪尝胆

攻略点睛：这一个攻略主要运用在开局不利的情况下，比如你一开始因广告费用、产能问题或现金流问题，造成开始的2年不得不依靠P1生活，不能研发新品，那么你就要卧薪尝胆，延缓新品开发计划，适当的贷长期贷款或争取投资，然后在第4年里，集中火力推出P3 P4新品，利用精准广告，打对手一个措手不及。

攻略关键：保证充分的现金流，这里研发新品要钱，精准广告要钱，所以这个攻略里最重要的是对现金流的把握，也是对财务总监的考验。

沙盘攻略之一锤定音

攻略点睛：一出手就是大手笔，第一年就通过大量的广告占领市场，不给对手一点机会，同时增加高额的长期贷款，以保证广告费用的投入，产品市场占有率的稳定的优势地位。

攻略关键：你要选择产品毛利润及需求都较高的市场去投放，还有就是要保证产能，不要因交不出订单而罚款咯，那就得不偿失了。

沙盘攻略之霸王硬上弓

攻略点睛：比赛一开始就选择一种产品生产，单打单品，保证此款产品产能第一，并有较大优势，在单一产品中获得主流销量，打击对手的市场占有率，并通过广告扩张到其它区域，保证市场的情况下，在第3年才开始产品过渡。能过广告获得单品最高价格的`市场龙头地位是前三年的重点。后期通过广告形成让对手难以超越的盈利能力，达到直捣黄龙的效果。

攻略关键：一库一库，一定要资本运作各种借贷及偿还时间的控制，还有就是JIT的生产能力，保证高产能、0库存。这是对财务总监和运营的重大考验。

其它的补充说明

所有战略最终的评比标准就是——所有者权益，财务的三大报表你一定要看得懂，控制得准确。这些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。

市场预算，产品的最大占比可能最多不超过三分之一，因为一般的比赛是6支团队，36个人参赛，所以份额过多是很难的，你懂的。本地化的市场是保本的，然后国际化、不同区域的占领是盈利发展的。一般都是靠P3出现爆发式的增长。而P4因研发费用过高、空间小而不被使用或很少使用。

有一种冷门战略，也是现在实际市场上运营最多的结盟和强强联合，各自选择不同的区域，把其它区域的份额让给盟友。可是在比赛中这种做法很难实现，因为大家都是通过网络模拟，很难见面坐下谈的哦。信任是最重大的问题。

另外，你要对ERP的经营流程一定要熟悉，别到最后因一个订单无法生成而延误时机。

erp沙盘模拟难吗：

ERP沙盘有两种，一种是纸质沙盘；一种是电子沙盘。就我们学校的ERP沙盘模拟来来看（针对纸质沙盘），并不是很难，6个人一个团队，各有各的职位，分工合作，但就是很累，计算相关的数据有点麻烦，而且还要和其他团队竞争，所以也不是很容易赢得第一。供应链电子沙盘，两个人为一组，三组一个团队，三种身份，相对比纸质的简单，但花的时间会更多。

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