比尔盖茨花20年+几十亿美金去防治的病，我们却忽略很久

导读

比尔·盖茨打算将未来20年的大部分时间，用于对抗结核病、疟疾和小儿麻痹症，并且已经开始行动了。他曾说“对于结核治疗的研究，我们一直很落后。结核一直是导致人类死亡的重大原因，遗憾的是，目前的治疗方案并不完善——尤其是耐药性结核，近几十年来，一直停滞不前。希望中国结核防治优秀经验能在更多地方复制。”盖茨基金会已经在全球范围内，投入了数十亿美金用于结核病的防治。你身边也许也有患上结核病的亲朋好友，不妨花几分钟来了解下这个有四千多年历史的“老病”，搞清楚比尔·盖茨这么重视它的原因。

结核病为什么“经久不衰”？

大家知道结核病是一个老病，德国在新石器时代人类的化石就发现有结核病，四千多年的一个老病为什么到现在依然存在，而且发现结核菌的科霍在当年得了诺贝尔奖。总结来讲，结核菌这个小玩意儿有三项技能很厉害：

第一个技能，我起名叫“空降”，即只要有病人在，只要有咳嗽，就会把结核菌排到空气中。大家养成戴口罩的习惯，而且是专业的口罩，这对结核病的预防可能有一定的作用。

第二个技能则是“装死”，这也就解释了全球还有1/3的人是潜在的结核病人。结核菌进入到体内，第一件事是繁殖它的基因，当它发现你免疫能力很强，知道自己斗不过时，怎么办？它就开始休眠，开始装死，不动也不作恶，是一个顺民。你免疫力下降时，比如HIV、糖尿病，它就满血复活，然后复制，让你得病，再将新的病源排出去。当然基因没有智慧，是一个自然繁衍的结果。

第三项技能是“迭代”，即怎么样使得一代比一代强大，一代比一代好，“没杀死你一定会把你变得更强”，结核菌也一样，6个月治疗才能杀死它，如果没有杀死它，它就会变得更强大，就会耐药。通过这三种生物衍变的技能，跟人类共同存活了四千年，结核菌越来越强。

我国防治结核病，取得你没想到的成绩

在中国来讲，我们现在有很好的全国资料，全球只有中国有这么完整的流行病资料，在过去的三十年，中国每十年会做一次全国的流行病调查，认真地做项目设计，做抽样，到每个村里去做调查，发现这里面到底有多少个结核病，以了解全国的情况。从1990年到2010年，有确证的证据表明，真正有细菌学证据的病人数下降了65%，这对未患病者来说是很大的保护。也就是说，降低了中国人一半的感染疾病的机会，因为你身边的病人少了。

但有人会提出很多问题，比如中国经济在过去三十年取得很高的发展，是疾控工作做得好还是由于经济发展导致的发病率直接下降，是不是无须防控，只要经济达到欧洲水平，病自然消灭掉了，怎么解决这个问题？我们进行了一个问题设计，即把我们发现的结核病人分成两类，一类是比较深色的病人，在调查后就告知他查出了结核病，问他是否知道自己患有结核病？病人说我知道，正在吃药、正在治疗，或者我不治疗但我知道我有这个病，这是已知的病人。还有一类病人，或是没有症状，或是当做感冒、肺炎，不知道是结核病，这是浅色的，这是新发现的病人。

从1990年、2000年到2010年，病人总数在减少，但真正减少的是已知病人，这说明什么？说明已知病人的减少是因为你真正的发现、真正的治疗，把这些人治愈了，病人减少了。这就是为什么中国有接近90%的，有85%以上的治愈率。看全球资料，很多国家的资料属于中国1990年这个状态，即当你没有一个很好的规划去治疗病人时，病人的治疗期和服药期将无限延长。如果仅仅是经济因素，这两个（已知病人和新发现的病人）会成比例地下降，现有的比率向我们提供了一个信息。当你做疾病控制时，如果认真测量，你就会知道我们的干预手段在哪些方面起了作用。

防治结核病，靠什么？

科学方面而言，一个疾病的预防无非是两种策略来做，一种是最简单的也是最有效的，比如消灭了天花，都是疫苗的策略。还有另外一种策略——尽量发现有病的人，治好他，降低他的传播。但这种策略需要有好的工具，发现病人早、治疗病人又快又好要依靠新型工具。今天和大家分享的是在研发领域，即在工具方面有哪些创新或者一些希望。

第一部分是诊断工具。当所有病人去医院都会说是咳嗽，怎么排除哪些人不是结核病，哪些人是可疑的，应该去接受结核病的筛查。如果我们用一个很简单的筛查工具就能做得到的话，就可以把这个病人分类，对更重要的病人、更可疑的病人进行筛查。但这个技术目前还处于研发过程中。这个技术若能研发出来，虽不一定能得诺贝尔奖，也是很大的突破。

第二个是快速诊断结核病，替代普通的显微镜，医院的诊断，需要一种更精确的、快速的分子诊断工具。目前全球最好的诊断工具是等温的PCR技术，用染色体遗传物质的DNA来做诊断。最领先的是全球有一个GeneXpert技术，进去以后就把细菌杀死了，避免传染，两个小时内给你结果。但也有局限，这个技术目前只能找到细菌，也就是说必须得有DNA（脱氧核糖核酸），DNA必须是在活的菌或者死的菌里，必须有细菌才行，所以必须是痰液检查。我们现在希望科学发展可以找出一种好的生物标志物，比如在血液里、尿液里，能够通过易得的标本进行诊断。这个技术有没有进展？有，比如通过尿液检测的LAM技术，但目前还处于发展中，但我们认为这是有潜力的，也在投资和研究，看能不能开发出来。

还有一种是诊断全部耐药的情况，过去做的诊断只针对一个药，每个药加一个，没有能诊断出全部耐药的工具。

结核病疫苗研制难在哪？

我们有一个愿景，想要开发一个可以预防结核感染或者活动结核病的疫苗，同时艾滋病人也可以用。大家可能认为，说疫苗只用说一个防治结核病就行了，为什么说这么长？因为疫苗其实很复杂：第一，如果将好疫苗定义为让人不感染的话，可能是无法研发出来的，但让感染的不活动、不发病也是可以防病的，这是比较复杂的。不过从目前的情况看，没有一个科学根据说我们能不能做得到，我们还在尝试。我们为什么说不知道科学的结果却依旧在投入呢？是因为有很多东西让我们觉得有希望，虽然有30%多的人感染，但95%的人一辈子不得病，是否有一种机制可以让他被保护起来，我们能不能找到这种机制，所以这变化意味着一种希望。还有一种情况是，目前的情况下患者被治好了，还会再感染、再发病，这种病不像那种一经痊愈就可以预防的疾病，比如在得了天花之后只需治好就不会再得天花。所以，结核病疫苗的研发中有很多新的挑战。

但是在这里面给大家一个很大的信号——一个很好的疾病规划具有非常重要的作用。南非的发病率是十万之七百到十万之一千，中国是十万之六十五。南非经济发展跟中国差不多，而且我们现在看的病人都是没有艾滋病感染的。也就是说，当我们眼睛看不到的防疫系统、疾控系统不工作时，在我们三岁之内的孩子中，一百个孩子会有两个孩子有结核病，这是一个严重的问题。公共卫生做得最好的事情是不发生事情，我们在这儿很安静地上课、聊天，没有感觉到威胁是因为我们的系统在工作、在管理。当你发现真正问题出现时，就说明这个系统崩溃得很厉害。所以希望大家发挥自己的特长，宣传关注疾病控制，不是因为没事就不去投入、不去关注，而是因为我们的工作保证我们没事。

结核病可以治愈吗？

结核病没有治愈的标准。我们在做科学临床实验时，判断方案是否对病人有效就问他两年内有没有复发，如果没有复发就算治愈；如果90%以上的病人在两年没有复发，治疗方案就是有效的方案。我们没有一个标准来说明这个病人怎么治愈。如果我们有一个诊断工具说你好了，可以停药了，这也是一个突破。另外我们知道现在全球有1/3人口感染结核菌，其中有5-10%会发病，哪些人发病、哪些人不发病，为什么？这个如果研究出来，一定会得诺贝尔奖。如果我们知道的话就可以把人分级，把最容易得病的人出来做一些干预。

对结核病有哪些是不知道的？

第一，我们不知道结核菌传播的机制，需要多少量才会致病，当环境出现多大的密度可以被结核菌传染，或者跟体质的关系，以及刚才大家问的问题是怎么预防结核病的传播，现在只有定性，没有定量的答案，这是我们不知道的情况。

第二，我们不知道病人身体的哪些情况促成了结核的感染以及病人的发病。如果我们知道的话，可以为我们开发一种疫苗提供直接的帮助，比如结核菌就是接到这种生物信号然后开始繁殖，如果把这种信号屏蔽掉，就可以避免发病，据此开发出预防发病的疫苗。

最后一种，我们不知道如何杀死真正已经休眠的细菌，因为结核菌装死的技能太强大，造成无害的表现，存活了四千年。

当我们真正想实现简单粗暴的消灭结核病时，工具方面、科研方面还需要很大的努力。但在研发方面，只能是我们如何吸引更多组织的关注，包括各国的政府、企业、基金会、个人，而且很难看到经济回报，这方面怎么样进行努力是我们未来工作的重点。

本文系原创作品

（专家：桓世彤 比尔及梅琳达·盖茨基金会结核病项目高级项目官员，本文根据2016年1月20日桓世彤在北京大学结核病议题与健康传播培训班讲授内容整理而成，仅代表专家个人观点）

比尔盖茨的创业历程

1、1968年，比尔盖茨利用一本指导手册，开始学习Basic编程。不久后，比尔盖茨和同学保罗·艾伦与“计算机中心公司”签订了一份协议。

2、1971年，比尔盖茨为湖畔中学编写程序，其中包括一款课表安排软件。、

3、1972年，比尔盖茨卖掉了他的第一个电脑编程作品——一个时间表格系统。

4、1973年，比尔盖茨考进了哈佛大学。

5、1975年，盖茨和艾伦编写出可在Altair 8800上运行的程序并进行出售。

6、1976年，盖茨和艾伦注册了“微软”（Microsoft）商标。

7、1979年，盖茨将微软总部迁往华盛顿州贝莱佛市。

8、1980年，盖茨与IBM签订合同，同意为IBM的PC机开发 *** 作系统。

9、1982年，在上市销售的第一年期间，盖茨向50家硬件制造商授权使用MS-DOS *** 作系统。

10、1994年，创立了威廉·盖茨基金会。

11、2005年，美国《福布斯》杂志公布全球富豪排名榜，比尔盖茨为世界首富。

比尔盖茨给我们的启示

1、对于社会充满不公平现象，不要想去改造它，只能先适应它。

2、陷入困境时不要抱怨，应默默地吸取教训，将自己振作起来。

3、树立远大的志向，并为之努力。

4、庆祝成功没有什么不好，但是从失败中吸取经验教训更重要。

5、热爱自己的工作。

开店赚钱要了解 开店能够赚钱的门路很多，如何开店赚钱也是我们生意人当下讨论最多的话题。而每一个店铺由于经营产品不同，所经营的业绩也是不同的，开店人应随时记住，店内商品的位置和摆放方式要随时根据市场的变化加以改变，为店内制造一种充满朝气的气氛，并使店员养成随时移动商品的习惯。 店铺陈列要经过反复验证 店内商品的陈列得当，富有意味，给顾客以感染的力量，这并不是每家门店都能做到的事，包容了开店人对事业的执着追求，一个成功的陈列布局有时要经过多次的反复才能得到确认，在探索的过程中，不仅需要付出的是投入资金，还要耗费宝贵的精力。 陈列从消费者考虑 开店的快乐就是有所收获，经济上的回报体现了创造的价值。作为一种商业上的经常作法为后来者所推崇，其意义比赚了一些钱更远大。商品陈列没有规律，又无常形。开店人最常见的是把最惹眼的货放在最显眼的地方，目的是要起一个以畅促滞的带动作用。商人就在于务实，更看重具体的问题。就这么一个在外行人看来只不过是“码”一下店堂布置，开店人至少要想到以下的内容：1顾客对店内感觉。2色彩。3商品布置的位置、顺序。4广告布置。5怎么方便顾客购买挑选。6分类商品。7顾客在店内活动规律。8人流量分布规律。9店内气氛。 陈列要合理 货物陈列的合理必须引起重视。这是影响顾客挑选与购买的直接因素。陈列中的一些细节也不能视而不见。如货架的高度，要同眼睛视线平行，码货要整齐，包装要完好，价格标签要全，货架、商品无尘不脏，货不要上得太挤，缺货随时补齐，换位、移位的货要随时摆好等等。货物的陈列本来与艺术无关，开店人非要这么叫，足以证明，在这一方面有很多讲究和知识。多琢磨这些纯屑形式的经营，肯定会对实质的买卖有所帮助。 注重商品质量 商人更多的时候注重的是他的商品，他的门店给顾客留下深刻的印象，他们不惜花很多时间在这方面，花时间下功夫，甚至是使出了浑身解数，制造不同一般的效果，以期打动顾客的心。自从犹太人发现女人的钱好赚之后，大家都想在女人身上打主意。这样谁的“招”高，谁就能“得到”那爱花钱的女人。开店绝不例外，日本的日伊高级百货店的成功主要在他们随时能抓住女人们的消费动向。老的商法总是能奏效，只是不要天天用。偶而把它拿出来，给顾客一种新鲜感。货卖一张皮。外表和内容的统一历来如此。只要人还喜欢美，美就能打动人。 注重店址的选择 在店中开店，第一个“食蟹者”不能不说是一个创举。1931年，美国商业奇才哈默回到了纽约，发现属于他的古玩店，由于他兄弟经营的不得法生意也不好。当时，有朋友提议他到美术馆去销售。哈默认为，传统的美术馆来人不多，根本不引人注意。而令朋友们不解的是，他却在百货公司联系了柜台。同时在报纸上大做广告，引起了顾客的广泛兴趣。不少来百货公司的顾客都忘不了到他的柜台，顺便挑点所需之物。哈默的古玩生意开始“火”起来。美术品在百货公司获得出人意料的销售额，于是哈默便打算开另一家艺廊。

马斯克频繁的成立新公司，究竟是为何？

马斯克可能想要效仿谷歌公司曾经的做法，通过成立新公司将旗下的这些公司进行重组。

马斯克是目前世界上一位非常知名的企业家，他凭借手底下的几个著名公司，成功的将自己的资产累积到世界前几名。根据相关媒体的报道，马斯克早就有收购美国社交媒体推特的计划，只不过推特对于这件事情并没有做出任何的回应，但是没想到马斯克并没有就此退缩，他已经开始通过别的道路完成自己的商业计划。马斯克在特拉华州提交了相关的文件，并且注册了三家控股公司。

根据专家的解读，这是马斯克将要收购推特计划的一部分，他想要将名下所有的其他业务通过重组的方式转到一家公司，这样就可以有较大的资本去进行下一步的商业 *** 作，有关这一方法，早在2015年的时候，谷歌公司也有过动作。以马斯克的实力，他想要收购推特完全有这个能力，但是推特毕竟是美国的第一大社交软件，如果这么轻而易举的就被收购，那么旗下的用户人员变动等一系列的问题都会成为其他事情。

马斯克作为一个商业奇才，在通过常规手段收购推特公司，幻想破灭之后，他必然会另辟其他渠道，而且收购推特只不过是他行业的商业计划中的一小步。目前马斯克旗下有多达数10家公司，而很多公司也存在着一些千丝万缕的联系，如果未来各家公司可以实行数据打通，马斯克会越成为世界首富并且霸占多年，这一点在未来的5~10年当中，很有可能会正式实现。

马斯克的成功经历也值得国内的这些优秀企业家学习，如果他们能够把民生工程涉及到科技领域慢慢的壮大，国家的科技和军事力量，这也是一个非常好的事情。

一个落后者被大肆淘汰的时代，必定会是一个好产品崭露头角大行其道的时代。

比如这几年，实体店遭受到了电商的致命冲击，关店的关店，降租金的降租金，日子实在不太好过。

在这样的市场环境下，有一个品牌却做到逆势增长，让一众实体店领略到了什么叫做硬实力。

没错，我说的就是名创优品。

“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。”叶国富的人生就是这句话的最好写照。

细数他的创业经历，就会发现他特别擅长将别人看不起的生意做成大事业。

在名创优品之前，叶国富 *** 盘过饰品店“哎呀呀”。“哎呀呀”虽然只是个不起眼的街头小店，但仅用了6年的时间就开了3000家店，火爆全国。

尽管哎呀呀很成功，但饰品生意的天花板太低了。根据数据，哎呀呀3000多家店铺在2014年的总销售额仅为359亿元，算下来每家店铺的月销售额不超过1万元，利润实在微薄。

于是叶国富进行了一次产品升级，将商品品类范围拓展到日用百货——2013年，他与日本设计师三宅顺也合作，创办名创优品。

名创优品可以说是一家很“奇葩”的店。

风格全日式 ——优衣库一样的招牌、无印良品般的装修、卖的是日本大创风格的杂货，说明书都是日语。

但实则是国产品牌 ——天眼查显示，名创优品是一家广州公司。

一般的十元店，开在街头巷尾。店内一台硕大的音箱外放着“件件十元，买不了吃亏，买不了上当”，店面拥挤狭小，陈设凌乱。

然而名创优品却开在商场黄金地段，店面通透明亮，红白相间，人头攒动。不少顾客买完单从收银台走出，脸上的笑容灿烂到仿佛刚刚逛的是Gucci。

单看它的商品，只能用“廉价”来形容：5元的护手霜、99元的香水、10元的眼线液笔、15元的数据线、299元的双肩包……

可是实际上，这些商品都还挺好用。 99元两双的袜子，穿好几个月都不会破。299元的双肩包，电商君背了好几年。10元的眼线笔，自上市以来爆卖1亿支。

此外，普罗大众对于这些产品的第一印象是“山寨”，变色唇膏直接“撞脸”Dior，面膜让人想起悦诗风吟，洁面乳的外观和资生堂有异曲同工之妙。

事实上，名创优品对“正版”也有所要求。 它花了大力气寻求与三丽鸥、宝可梦、Kakao Friends、漫威的授权合作，推出的水杯、包包和盲盒联名款，都颇受欢迎，甚至引发抢购潮。

正是这么一家“奇葩”店铺，7年内开店量达到4200家，遍布全球60 多个国家和地区，年收入达到200亿元。

10元店成了200亿元的大生意，凭什么？

叶国富曾表示，中国只有10%的人看得懂名创优品模式。 这是不是耸人听闻，电商君不得而知。但仔细研究其商业模式，确有其有趣的地方。

它之所以能够经受住电商的冲击，主要是因为用创新的商业思维去开店，在一众平平无奇的零售店中给人眼前一亮的感觉，自然吸引了源源不断的客流。

其一，“优质+低价”的产品策略，打动消费者的心。

名创优品出现之前，商场卖的东西要么品质好但是价格很贵，要么价格低但是质量很差，设计很low。

而名创优品的产品却能够给消费者一种惊喜感：东西均价在100元以下，但无论是设计还是质量都过得去。

这样追求性价比的策略无疑最贴合小镇青年的需求。

随着互联网的普及，差异的两级有了碰触的可能。

那个月薪只有3000元的工厂女工，跟坐在写字楼的都市白领打开的是同一部电视剧。她们同样追求精致和小资，但目光所及的店面如同路边摊一样拥挤灰暗。

直到名创优品的出现，一下子占领了这部分人群的真空地带。它既精致，又廉价，给予了这些囊中羞涩的小镇青年不一般的消费体验，大大增加了他们的幸福感，自然颇受青睐。

名创优品消费者体验报告显示，51%的消费者都是被超高性价比吸引来的。

其二，独特的供应商合作模式，形成名创优品的核心竞争力。

名创优品的商品价格这么低是有原因的。

要知道，传统零售行业中，产品出厂之后经过一层又一层的经销商，价格早已不知道翻了多少倍。

而名创优品为了能降低商品价格，是这么做的：

首先，直接从供应商处定制商品，不经过任何分销环节，使得零售环节毛利率降至8-10%；

其次，规模化采购商品，降低采购成本；

再者，采取“买断制”，自负盈亏，并以远低于行业平均水平的15天回款周期给供应商回款，增强信誉度，加大议价权。

此外，我们都调侃名创优品在山寨方面是一把好手，但有没有想过它的产品可能不算“山寨”呢？

据名创优品市场经理表示，他们推出的香水，其供应商其实是迪奥、香奈儿的供应商。他们推出的化妆品，其供应商则是雅诗兰黛的供应商。

名创优品的商品之所以价格低得出奇，品质还过得去，完全是因为这家公司懂得如何在供应商上下功夫。

其三，自建仓储配送中心，构建护城河。

事实上，类似名创优品这样的百货商店，因为需求量大，所以补货非常频繁，平均两天就要补货一次。

而且，全国足足有几千家名创优品，如果物流不及时，就会导致补货不及时、缺货等问题，进而推高成本，削弱竞争力，后果不堪设想。

名创优品的做法是在中国市场建立了8个仓储中心。供应商将产品发往指定仓库，名创优品再通过物流公司将仓库产品进行小批量统一配送。

这样能最大程度缩短了渠道距离，提高了物流效率。有数据显示，名创优品的周转周期仅为21天。

这么多实体店，为什么成功的是名创优品？背后自有其必然性。

有没有人想过，既然名创优品商品单价这么低，那它是怎么做到一年200亿营收的？

那就不得不提名创优品的加盟模式了。

公开资料显示，名创优品采取多元化经营模式，10%是直营店，15%是合作店，75%是加盟店。

在跟加盟店的合作方面，名创优品简直是赚钱鬼才。

如果有人要加盟名创优品，需要缴纳三笔费用：每年8万的特许商标保证金，75万的货品保证金，2800元/平方米的装修预付款。因为名创优品规定店铺面积最少要在200平米，所以装修预付款至少要56万。

这三笔费用加起来，就达到了139万元。也就是说，名创优品每开一家加盟店，就至少可以赚139万元。

加盟费虽高昂，但名创优品会对门店进行全面托管运营，也就是从装修到店员的招聘再到店铺运营全都一手包办，加盟商只需要付铺租、工资和水电费，相当于躺着赚钱。这样的模式，还是吸引了不少人来加盟的。

按照75%的比例计算，名创优品现在拥有3150家加盟店。光加盟费，它就赚了4亿元。

此外，加盟商每天还要分享前日营业额的38%给名创优品。

叶国富称，在一线城市，名创优品做得好的门店，每天人流量可达2000人，按照客单价30元计算，一天的营业额就是6万元。6万元里面，名创优品可以赚到22800元。

按照一个月计算，名创优品可以获得684万元的收益。这个数字看起来可能比较小，但名创优品在全球的店铺数量为4200家。 算下来这个收益达到28亿。

尽管这只是理想模式中的收益，没有扣除掉额外的运营成本，但也足够惊人了。

仅仅通过加盟模式，名创优品就发了一笔横财。

名创优品更强大的地方在于，如果加盟商钱不够，它就会告诉加盟商，可以用门店资产和75万的保证金作为风险保障金，在名创优品关联的金融平台分利宝上进行贷款。

名创优品的招商经理曾向媒体表示，加盟三家以上店铺，就可以通过分利宝融资。

名创优品和分利宝的关联很深厚。天眼查显示，2016年之前，叶国富曾担任分利宝法人，后来退出。目前分利宝的最大股东是阿信金服李明焕，而李明焕与叶国富同时持有湖北哎呀呀工贸股份。

这个模式神奇在什么地方呢——加盟商通过分利宝借款，把钱给名创优品。到时候，还的钱表面上是给分利宝，但不排除又到了名创优品口袋的可能。

据业内人士分析，这样一来，资金从分利宝即名创优品流出，途径加盟商，又回到名创优品身上。名创优品不仅不需要花什么钱，还可以获得源源不断的现金流。

从数字上看，这个模式还是很成功的——分利宝公开资料显示，截至2019年6月30日，平台累计交易总额已达5892亿元。

你以为人家做的是零售生意，其实深水之下还隐藏着一个庞大的互金帝国。从赚钱这个角度来看，名创优品堪称奇才。

叶国富对于电商一直都比较抗拒。以下都是他曾说过的话：

“我感觉今天所有的企业都被马云吓坏了，好像不做电商、不做互联网都没有出路一样。”

“过去3-5年实体零售死了一大片，从2016年开始，未来3-5年，电商会死掉一大片。”

“电商‘先天不足’，新零售必定脱胎于实体。”

在他看来，线下性价比高的零售店完全有资格与电商一战。 这也导致名创优品这么多年来不太注重线上渠道的拓展，开店5年后才入驻天猫，去年底才做了一个小程序和服务号。

然而因为疫情，名创优品终于显露出了其脆弱的一面。今年1月份，名创优品业绩下滑30%。2月，名创优品一度关闭了国内50%的线下门店，业绩下滑95%。

线上渠道的不完善，导致名创优品陷入了销售困境。如此一来，就算嚣张如叶国富，最终也只能对电商说一句“真香”。

疫情期间，名创优品终于开始积极拥抱电商。

它推出了社交电商平台“名创优品员工内购”，靠着6年来积累下的几千万微信公众号粉丝做私域流量运营。

同时，他也开启了直播带货，甚至把叶国富本人请到了直播间。

并且，它与饿了么、美团、京东到家等平台合作推出“无接触配送”服务，并与顺丰合作推出“同城急送”服务，实现半个小时送货到家。

这一系列的举动，让名创优品实现了线上销售额300%的增长。

叶国富称之为一种新模式：“我们这种模式是不依托第三方平台，以自己的门店为基础，直接面向顾客的一种服务。这跟以往的电商或微商相比，具备较高的品牌信任度。它最大的好处是有助于加强我们线下会员的黏性，从而提升复购率。”

可见，电商和实体零售从来不是对立的关系，反而是 相互补充 的关系。如果曾经创新的商业模式的红利逐渐消失，那么拥抱电商获取新的增长，实现线上下结合也未尝不是一种可能。

从名创优品的经历中，我们不难看出它能够成功，最大的原因是因为它做了零售本应该做的事情——产品低价、品质优秀。

细细环顾周围，你就会发现这是一个消费主义思潮大行其道的时代——哪个精致女孩不会拥有一整套口红？下午茶不来口星巴克像话吗？

而商品的包装和营销也越来越厉害——一杯奶茶卖30块是很正常的事情，一双球鞋可以卖到上万块的天价，远远超出其实际价值。

越来越多年轻人开始追求精品，愿意为品牌溢价和 情感 价值买单，奈何经济实力不足。为了实现消费主义的美梦，他们甚至愿意去还xyk，甚至是网贷。

这是一个充满浮华的时代。

而只有名创优品，回归了商业的本质，让产品在优质的同时做到了低价。正视了这群年轻人的需求，让他们在享受低价的同时体验了一把品质生活。

这样的经验对于电商卖家来说同样有效。除了营销和包装，这个世界上还有更好的打造爆款的方法，那就是性价比。

选品上，可以选择能够符合消费者期望的中等质量的产品，如同“田忌赛马”一样给消费者制造惊喜；

定价上，可以让产品更有价格竞争力，以此获得更多的订单，占领更多的市场份额；

包装上，可以跟名创优品一样简化包装，极力控制成本。只要成本可控，价格稍微低一点也能够确保不错的利润率。

无论时代怎么变化，必胜之道其实还是优秀的性价比，就看谁能抓住机会了。

作者：电商君

有钱却很节约,富有爱心的人！
盖茨从小欢快活泼，是一个高能量的孩子。不论什么时候，他都在摇篮里来回晃动。接着又花许多时间骑d簧木马。后来，他把这种摇摆习惯带入成年时期，也带入了微软公司，摇动了整个世界。
盖茨自小酷爱数学和计算机，在中学时就成为有名的“电脑迷”。保罗·艾伦（Paul Alan）是他最好的校友，两人经常在湖滨中学的电脑上玩三连棋的游戏。那时候的电脑就是一台PDP8型的小型机，学生们可以在一些相连的终端上，通过纸带打字机玩游戏，也能编一些小软件，诸如排座位之类的，小比尔·盖茨玩起来得心应手，在程序上略施小计，就使自己座位的前后左右都是女生。
哈佛未毕业的创业者
他开始从事个人电脑软件并设计电脑程式时才13岁。1973年，盖茨进入哈佛大学，念书时，他为第一套微电脑MITSAltair研发出了BASIC程式语言。大三那年，盖茨离开哈佛，专心致力于微软。软件业界以越来越高的加速度兴起，伴随微软不断研发、改进软件科技，盖茨永续经营的理念得到了回报，微软已经成了让所有对手望而生畏的庞大帝国。>>>>
11次蝉联富豪榜老大位置
随着事业蒸蒸日上，盖茨的财富也随之风生水起。据埃菲社2004年3月24日报道说，一家网站估算盖茨的资产约为322．99亿美元。这家网站估算出，自微软公司上市以来，盖茨平均每秒钟能赚57．62美元，他的月收入约为149亿美元。若把盖茨的资产全部换成面额1美元的钞票，这些钞票连成一线，长度是地球和月球之间距离的13倍。
2004今年8月，微软公司创立者兼总裁比尔·盖茨的总资产增加到480亿美元，从而第11次成功蝉联400富豪榜老大位置。>>>>

看盖茨如何花钱？

老爸教他要有爱心
盖茨早就说过，他打算把他的财富捐赠出去。“我只是这笔财富的看管人，我需要找到最好的方式来使用它，因为最终我会把我所有的财富都投入到基金会里。”盖茨如此热心于慈善事业，这要归功于他老爸。
随着微软名气和财富的增长，要求捐款的信件像雪片般飞来，但盖茨一概不理，这令他父母十分难堪。老盖茨后来回忆说：“他母亲和我一直劝告他，作为一个好公民，一定要多为社会做些事。”但盖茨听不进去。有时妈妈的唠叨让他不耐烦，他就还嘴：“妈妈，我有一个公司要管理。我为社会能做的最好的事，就是让这个企业成功。”>>>>
非洲之旅震颤盖茨心灵
促进盖茨根本转变的，是1993年秋天，他和后来成为他妻子的梅琳达等人到非洲旅游，当地人民的极度贫困激起盖茨心灵的震颤。盖茨感慨之余，扪心自问：“我能做什么？”老盖茨对儿子说，应该建立基金会，开展慈善工作。这一次，盖茨欣然答应，建立了9400万美元的基金会。以前那个被讥为一毛不拔的“吝啬鬼”开始大笔捐赠了。盖茨的慈善事业越做越大。
2000年1月，盖茨家族将原先的两个基金会合并，组成了“比尔与梅琳达基金会”。这一基金会由老盖茨统领，目前已成为世界上最大的慈善基金会，总额高达240亿美元。老盖茨说，他的退休生活其乐无穷。他大部分时间都用在“挥霍”儿子赚来的财富上，把这些钱拿来捐赠给全球各地的医疗和教育计划。
只为孩子留几百万
盖茨夫妇曾经表示，他们死后，只有几百万美元的遗产会属于自己的孩子，其他部分，将都捐给慈善事业。有记者好奇地问梅林达，难道不担心将来孩子们会因此而恨他们吗？梅林达回答道：“他们三人现在还小，我现在只能和他们谈谈吃的、穿的东西。将来，他们肯定会得到一些财产，不过我们会等他们长大些再跟他们谈这个。我们相信，如果父母的教育得法，孩子们对待财富的看法不会和我们不同。”>>>>
盖茨认为，拥有很多不劳而获的财富，对于一个站在人生起跑点的子女来说并不是件好事，他觉得子女的人生和潜力应和出身的富贵和贫寒无关。比尔·盖茨称 ，他和妻子耳濡目染在健康、教育、研究等领域还存在着的很多不平等现象。因此，决定将自己的财产用于解除这样的不平等上。他还希望其他有钱人也能够将自己的财产回归社会、用于解决社会上存在的不平等。

盖茨的成功法则
“许多人都以为生活是由偶然和运气组成的，其实不然，它是由规律和法规组成的。”盖茨给青少年几条忠告就是盖茨先生从自己生活的方方面面，以及他从小到大的个人经历中总结出来的成功经验和人生智慧。
第一条准则：适应生活
生活是不公平的，要去适应它。
命运掌握在自己手中。
第二条准则：成功是你的人格资本
这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。
成功是人生的最高境界，成功可以改变你的人格和尊严，自负是愚蠢的。
第三条准则：别希望不劳而获
高中刚毕业的你不会一年挣4万美元。你不会成为一个公司的副总裁，并拥有一部装有电话的汽车，直到你将此职位和汽车电话都挣到手。
成功不会自动降临，成功来自积极的努力，要分解目标，循序渐进，坚持到底。
第四条准则：习惯律己
如果你认为你的老师严厉，等你有了老板再这样想。老板可是没有任期限制的。
好习惯源于自我培养。
第五条准则：不要忽视小事
烙牛肉饼并不有损你的尊严。
你的祖父母对烙牛肉饼可有不同的定义，他们称它为机遇。
平凡成就大事业。
第六条准则：从错误中吸取教训
如果你陷入困境，那不是你父母的过错，所以不要尖声抱怨，要从中吸取教训。
第七条准则：事事自己动手
在你出生之前，你的父母并非像他们现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来他们一直在为你付账单，给你洗衣服，听你大谈你是如何的酷。所以，如果你想消灭你父母那一辈中的“寄生虫”来拯救雨林的话，还是先去清除你房间衣柜里的虫子吧。
不要总靠别人活着，要凭借自己的力量前进。
第八条准则：你往往只有一次机会
你的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却仍在做出类似区分。在某些学校已经废除不及格分，只要你想找到正确答案，学校就会给你无数的机会。这和现实生活中的任何事情没有一点相似之处。
机遇是一种巨大的财富，机遇往往就那么一次，也许你“没有机会”，但可以创造。
第九条准则：时间，在你手中
生活不分学期，你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间做吧，决不要把今天的事情拖到明天。
第十条准则：做该做的事
电视并不是真实的生活。在现实生活中，人们实际上得离开咖啡屋去干自己的工作。
第11条准则：善待身边的人
善待乏味的人。有可能到头来你会为一个乏味的人工作。
善待他人就是善待自己，要用赞扬代替批评并主动适应对方。>>>>

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