惠达科技张宇：为农业小B提供产品和解决方案，智能农机市占率50%

作者：步摇

出品： 财经 涂鸦

智慧农业赛道愈发火热起来。

3月24日，农业无人机公司广州极飞 科技 股份有限公司（下称“极飞”）在广东证监局办理辅导备案登记，这意味着资本市场大概率将在未来一段时间迎来一家智慧农业公司。除了极飞，市场上依然还有很多机会和玩家。自2018年至今，国家已陆续出台十余部智慧农业相关政策，近期的“十四五规划”更是直接锁定了智慧农业的优先发展地位。资本市场对于智慧农业的投入也趋于火热，仅在过去半年，该赛道的融资数额已超20亿元，其中不乏阿里、腾讯、华为等巨头的活跃身影。

惠达 科技 （下称“惠达”）创立于2009年， 专注于现代化大田种植解决方案 ，经过多年技术积累，在智能终端系统设计、农机作业质量监测传感技术、车联网技术、基于北斗导航的自动驾驶技术、无人机技术以及无人农场技术上处于领先。2020年，惠达的探测终端产品线销量全国第一，自动驾驶导航系统销量全国第二，且在业绩亮眼的同时，稳健地保持盈利。

目前， 惠达智能探测系统已实现全国30个省级行政区覆盖, 辐射28000+个合作社，农机安装超过12万套 。在前装市场， 已与国内30%以上的农机厂商达成合作 ，管理10万+台农机设备，市场占有率超50%，智能感知设备探测面积累计45亿亩。

经过多年的技术和市场积累，去年惠达的业务开始呈现爆发状态。2020年，公司业务合同额超两亿，较2019年增长150% 。同时，惠达也在不断扩充团队，尤其是研发力量。公司目前约350人，约100个销售人员，研发团队约200人。

公司创始人张宇是连续创业者，从哈尔滨工业大学毕业后进入华为工作，惠达是他离开华为后创立的第三家公司。前两次创业分别在数据存储和数据保护领域，第三次之所以选择农业，他不想过多地谈情怀，而是真切地感受到了市场的需求。

近期，《 财经 涂鸦》对惠达 科技 创始人张宇进行了访谈，他基于惠达在农村的实践，分享了对智能农机发展方向，以及中国未来智慧农业的见解。

惠达 科技 从农业探测开始，发展到做整个农业场景的综合性解决方案提供商，从智能探测装置、地面无人驾驶系统和智能种植数据平台。

不同于多数智能农机主要用于经济作物，惠达深耕“大田”方向（大田农业主要是指在大片田地上种植的作物，如水稻、小麦、玉米等）。相较于温室大棚式的“精细农业”，大田虽然亩产低，但面积大，“ 中国果树加起来不到2000亩，但大田加起来有20亿亩 。”

目前惠达在全国农田中已装了30万台传感器，仅黑龙江就有十几万， 传感器覆盖面积达3亿-4亿亩，约为中国农业供地的20% 。

无论是根据发达国家的经验还是目前我国人口结构，智能农业设备必定是不可逆趋势。目前智能农业还处于起步阶段，但土地整合增多会反向推动农机自动化，“ 近几年农业和劳动力成本矛盾特别大，智能农业发展就特别快 。”

惠达目前主要客户包括合作社和大农户，同时在积累了数据和精细化、自动化种植方法后，也开始试水无人农场，提供标准化种植方案。

以下为访谈内容（有删节）：

Q：《 财经 涂鸦》

A：张宇 惠达 科技 创始人

Q：从数据容机到智能农机，惠达是怎么开始的？

2016年之前，惠达的研发主要外包给哈工大老师，之后我将上海寰果信息 科技 进行合并，成立了公司自有研发部门，并以上海为中心将公司发展起来。寰果此前产品是做智能POS机，也做硬件产品，能跟现有业务相通，重新组合很顺利，且研发实力得到极大提升。

Q：许多无人机会切经济作物的场景，得到更好的经济收益，惠达为何切入收益相对低的大田领域？

A：我们给自己的定位是解决方案公司，同时我们也要找到一个专注方向，我们研究过包括经济作物甚至海水养殖等所有，各个领域都有机会，但我们不能每个领域都做，每个都做相当于每个都没机会。

大田虽然亩产产值低，但面积大，像果树，30亩果树面积已经很多了， 中国果树加起来估计都没到2000亩，但大田加起来有20亿亩 。大田主要分布在北方，超过8000万亩种植面积的农业大省如黑龙江、辽宁、河北、河南、山东和新疆等都在北方。

目前地面传感器惠达全国已经装了约30万 ，黑龙江密度最大约有有十几万， 目前传感器覆盖的土地面积约3亿-4亿亩，大概是中国农业供地的20% 。

Q：市场上这两家加起来市占率已经很高了，后面再做的还会有机会吗？

A：大疆和极飞的无人机加起来市占率约为55%-65%，但我觉得无人机仍是个长尾市场，有很多细分场景都可以做，如未来针对果园茶园、水稻、棉花和小麦等定制不同的专业模式，目前的无人机都还是相对通用型产品。

Q：农机产品为何能容纳这么多种不同品牌？

A：农民接触到品牌和信息的渠道太分散了，销售也是深入到不同地方去推销，所以会出现一个县城有20多个代理商都卖的不错，这种销售模式就在于招到多少代理商就能把货铺到哪里，典型如拖拉机这种老产品，市场上都有200个品牌，东方红是国内第一，但市占率不超过10%。 我们目前有大概300个-400个代理商合作伙伴，基本覆盖到县一级 。

Q：对未来农业发展，智能农机的地位和作用怎么看？

A： 一是农业从业者在老去，二是农业用工是集中时间用的，在四五月份和九十月份会特别缺人 。像种水稻插秧这种人工，南方甚至1000元/天都找不到工人，但干完几天活就没活了，又如像采摘棉花采棉是25元/kg的人工，一亩地平均算400公斤，全部卖掉是2500元，但光采棉的人工费都要1000元，占了近50%的成本。中国目前有23亿左右的人还在农村种地，再过10年估计会减少到5000万以下，这意味着以后只能靠机械集中种地。

且农业用人力错峰的方法也不太可行，因为农忙时间窗口基本一致，大概都在三四月，距离上相差一两百公里，理论上根本调动不过来。

Q：有个说法是，使用更多智能设备能吸引更多年轻人进入农业？

A：理论上是成立的。但我个人认为这更多是一种市场化选择，比如做无人机飞手很赚钱，有的飞手月入过万，不用公司宣传都会有很多年轻人进入，年轻人会基于经济回报去选择从事的行业，一定不是只靠宣传的力量。

Q：惠达一线的销售似乎要身兼数职，兼顾销售、客服和技术人员。

A：我自己每年有一半时间都待在一线。我也鼓励所有员工都下一线，包括偏后台的市场部门和财务部门。农业这行是很接地气的，不去实地看看，很难真实地认识我们的客户。销售方面，主要由经销商做服务，公司会派人培训经销商， 公司目前约有50个技术服务人员 ，以自动驾驶业务为例，1个服务人员覆盖100个设备，单个设备对应是1-3个经销商。

Q：目前主要客户是哪些人？

A：基本上是 小B用户，包括合作社和有几千亩地的农户 ，因用机器种地成本相对高，公司盈利的主要模式是，向小B收服务费。

Q：农户其实相对难打交道的，你们有什么好方法？

A：我们比较懂农民的需求， 对农民，关键是真的帮他挣钱 ，我们卖的所有产品设计上都是怎么帮助农民赚钱，要是站在农民的对立面上，他很难受，你更难受。

农民很单纯，也很清晰需要你提供给他哪些产品，产品有哪些不好也会直接提。农民有时候充当了我们的“产品经理”， 我们产品很多设计需求都是在一线聊出来的 。团队长期和农民们待在一块，吃在一块、玩在一块，有些都处成了好兄弟，聊出了不少大实话。其实和农民打交道就是和“人”打交道，而且农民是最务实的人。如果有捷径，那就是产品好能挣钱，产品替我们说了话。

Q：目前智能农业处于什么阶段？

A：目前整体还处于起步阶段。目前规模化种植比例还较小，随着土地整合增多，会反向推动农机自动化。年收入才10万的，是不会大钱去搞自动化，但做到了千万收入的农场，他就有意愿去投入 科技 以提高生产效率。

任何 科技 手段都只能从经济价值本身去衡量，看是否能带来真正的降本增效，近几年也是农业和劳动力的成本矛盾特别大，智能农业就发展较快 。

Q：你们如何跟农机企业合作？

A：主要是卖给他们配件，关键在于满足他们的需求，我们和农机公司就直接谈价值，我们的产品给他们带来哪些价值。商业上就是如此，本质东西才最值钱， 最底层的逻辑就是把产品做好 。

Q：目前公司业务发展如何？

A： 我们2020年净利润就达到了3000多万，2019年也差不多，今年可能还要翻倍，我们现金流和盈利状况都不错 。公司今年差不多能达到4亿的收入，研发投入占20%， 研发投入的85%都能在1-2年内见效益 。我们在市场营销上投入只占支出的1%-2%，主要用于吸引我们潜在客户。

产品方面， 目前复购率约为10%，农机使用周期约3-5年，所以我们需要开始做无人机 ，把我们的研发充分用起来，把产品做全。今年我们也开始做无人机， 希望未来能占到10%的市场 。

Q：能谈一谈惠达目前正在 探索 的无人农场业务吗？

A：我们自己做农场是希望能直接体验下公司产品哪些好用，哪些不好用，测算产品覆盖的作业面积多少、产品在种植中的复杂程度和需要多少人力等，希望可以建立起无人农场的种植模型，把农业、过程管理和决策辅助结合起来，让没有太多农业经验的人可以按这个模式标准化种地。我们目标是实现复杂作物实现人均作业100亩。

我们目前种了三块地，分别是新疆1000多亩棉花、内蒙古的1500亩马铃薯和五常500亩水稻，有两个团队，一个是管农场经营，KPI是农场的经济目标，另一个是上海团队，目标是做出标准化种植解决方案。

我们的无人农场未来要做连锁农场，核心是通过规模化标准化去除掉农业对农民的依赖 ，让不会种地的人能加盟，我们提供解决方案给他。这个业务是我们 未来3-5年的发展重点 ，当下目标还是主要围绕农机的智能化升级。

Q:无人农场跨区域标准化复制难吗？

A：不可能完全复制，气候条件、种子还有市场都不太一样，但管理手段一样，目前无人农场更多是在积累经验，争取今年年底会有成型方案。

有标准方案可以卖给加盟的小B（新农人），在土地流转放开之后，单个人能拥有的土地数量增加，人均产值就越大，地大了，需要的设备也增多了，以前是小农机，现在都要换成大型农机，投入的 科技 产品会越来越多。 未来大规模种植会增多，我们产品也往大规模种植去开发 。

Q:智能农业最早的推手来自国家补贴，对补贴，你们怎么看？

A：相对来说，早期补贴不是很利于头部品牌做市场，因为小品牌价格便宜，加上补贴农民几乎不用掏钱，小品牌反而卖的好，但有些小品牌质量不太好，反而做乱了市场。现在补贴减少，对市场上的产品更公平， 市场本身也需要充分竞争 。

      中小学生有必要学习煮饭、种菜、修家电。

      据媒体报道，近日，教育部正式印发《义务教育课程方案》，将劳动从此前的综合实践活动课程中独立出来，并公布了《义务教育劳动课程标准（2022年版）》（以下简称“新标准”）。这意味着从今年秋天开学起，中小学生将从炒菜做饭、简单的家电维修，到体验木工、纺织、种菜等过程。可以说，中小学生的课堂将迎来更多的新内容。

     看罢这则新闻，小伙伴们会为教育部的决定点赞。我们作为已经走出校门的大学生来说，对劳动课可谓是再熟悉不过了。在我们上学期间，劳动课并没有现在这么正规，在当时仅是说说而已，也就是在班级打扫卫生。虽然当时学校并未要求将劳动课落到实处，但在家长教诲下，我是基本掌握煮菜、做饭、修家电这些基本技能，在高中毕业时，已经能做一桌子菜，上大学后，很快适应集体生活，总之，可以生活自立了。

     我认为，按照义务教育课程方案要求，现在的中小学生熟练掌握劳动技能，学会煮粥做饭、修理家电、种菜养禽，目的不只是掌握劳动技能，更重要的是让学生动动手、参加劳动实践，通过参与劳动过程，领悟劳动真谛、接触现实生活，从而培养中小学生正确的劳动价值观和良好的劳动品质。

     目前，不仅是学生不会煮饭、种菜、修家电，而且很多家长也认为，只要孩子学习成绩好，劳动教育没有必要进行系统学习和体验，从而导致很多学生存在唯分数论现象，很多中小学生动手能力、生活自理能力较差。我认为，此次教育部门出台的劳动课新标准，对劳动课提出具体要求和落实措施，是非常必要和切合实际的。

     从今秋开学起，劳动课将正式成为中小学的一门独立课程，是否意味着孩子能够学完劳动课就能转换成达人呢？我觉得那倒是未必。其实，学生劳动技能的培养，要从树立观念开始，循序渐进，是一辈子的事，而且对学生今后能否适应社会至关重要。既然要求学校开设劳动课，学校和家长就要将这门课落到实处，使学生在生活中亲力亲为、在学习中学有所获，使孩子从劳动中有所体会、有所感悟，并有所收获，这才是开设劳动课的意义所在。

     我认为，在重视学业分数的当下，非常有必要开设劳动教育课，这不仅是学生和家庭所需，更是时代所需。

运用现代生物技术、杂交技术、物联网技术、智能机械自动化技术、新型作物栽培技术等手段进行农业生产，都可以称为高科技农业。

生物技术：微观层面，从植物的遗传信息，微生物等方面对植物进行基因的改良，如进行杂交育种，太空育种，基因优选等。

物联网技术：利用先进的传感器设备，对植物生长的各个环境因子进行精准监测，并实时控制环境变量，达到作物所需要的最佳环境状态，如植物工厂。

智能机械自动化：机械化作业、农业机器人、果蔬自动采摘等。

新型作物栽培技术：无土栽培、雾化栽培、立体农业等。

扩展资料：

1、无土栽培

现在无土栽培在种植业已经是比较常见的种植模式了，无土栽培是指不使用土壤，将幼苗栽培在营养基中。然后使用营养液当做植株的土壤，营养液中也包括了植株生长所需的充分营养。

让植株脱离土壤也可以良好的生长，完成整个生育期。无土栽培又分为基质栽培和水培雾培等三种方式，目前最常见的是水培的方式。蔬果花等作物都非常适合无土栽培的种植模式。

2、立体化栽培法

墙体栽培又叫做立体化栽培法，它能够尽可能的利用土地面积，在保证基本栽培方式的同时提高种植面积，进一步增加产量。将管道建立在墙壁上，并在管道中放置基质通过管道提供作物生长的养分。

不仅能够保证作物生长不受影响，还能够提高土壤的利用率，并且有一定的观赏价值。这种种植模式适合种植花卉与蔷薇科或葫芦科的蔓生水果。

3、设施农业

设施农业其实与大棚种植差不多，但是不同的是大棚种植需要人工调控温度。而设施农业是由人工智能控制的，有着自动化的功能，例如可以自动通风换气，调控大棚温度，施肥浇水等。

只要是在传统种植模式中需要做的工作，全部可以由设施农业自动完成。并且有精准的数据随时调整种植环境，这就是传说中的“科学种植”。不过设施农业的成本较高，普及程度不高，不建议普通种植户使用。

参考资料来源：百度百科-高科技农业

，我不会对农业领域给出任何建议。但是，这里是一些建议，以备参考：1 确保土壤肥沃且排水良好。菠菜需要富含有机质的土壤，以及优良的排水以避免水淹造成的问题。2 保持土壤湿润。菠菜需要保持湿润的土壤，但不能过多的浇水，以免导致根部腐烂。3 给植物添加适当的肥料和营养物质。菠菜需要丰富的营养物质以保持生长和健康。可以添加适量的有机肥料，并定期施加必需的营养素。4 防止病虫害。菠菜有时会遭受病虫害的侵袭，所以需要采取必要措施防止疾病和害虫。5 定期除草。除草可以保持菠菜优良的生长环境，同时也可以减少竞争性植物对其生长的干扰。请确保遵守当地有关农业的规定，并在需要时咨询专业的种植者或农业机构。

平时如果我们看到石头缝里面长出了植物，一定会惊叹植物生命力的顽强，但是如果你特意在砖缝里面种菜会怎么样呢？

还真有不少人尝试过砖缝里面种菜，本以为在砖缝里面种菜，菜长的一定不会很好，即使发芽了肯定没过多久就会枯死，理论归理论，当你真正的在砖缝里面进行种菜的时候，发现最终的结果和自己所想的压根就不一样，最近经常看到有些人通过短视频晒自己小院，通过砖缝种植萝卜、辣椒、白菜、茄子等蔬菜，甚至还有种植玉米的，长势都非常好，而且他们在砖缝里种的菜都是整齐划一，让人看起来很舒服。

网友分享在自家院子里砖缝里种菜的收获

可能不少人就觉得很惊喜了，原本以为砖缝里面种不了菜，结果不仅可以种菜，而且这些菜还长得非常的好，这到底是怎么回事吗？我觉得有以下几个原因：

其一，可以种菜的砖缝都有一个特点，就是铺的砖的下边就是泥土。以前农村里做小院子的时候，大家都会习惯上的从地里面拉几车土回来，将院子里面填平，然后在上面铺上一层砖，其实砖缝的土壤是直接连接着大地的，而且下面是肥沃的土壤，即使你不种菜，平时都能从砖缝里鑚出几个杂草，一旦种上菜后，只要蔬菜扎稳根，长不好都难。

砖缝里种的白菜

其二，由于有砖的存在，院子里面的保水保肥性很强，而且防涝耐旱性也很强。别看从表面看缝隙很干，其实砖底的土壤水分充足，就好比我们挖蚯蚓时，搬开有些小石块有时会有意外的惊喜，会发现几只蚯蚓就在石块下，这是由于有石块的存在避免了太阳的直射，石块底部水分充足而且温度适宜，再者如果遇到下雨的天气，过多的雨水部分也会通过砖缝进入土壤然后排出院外，由于有砖缝的存在可以很好的避免雨水堆积的灾害。

其三，更重要的原因是砖地的养分比较集中。由于铺了砖之后，在给蔬菜施肥时，养分会随着砖缝的四周的轮廓向下渗透，最终养分几乎都集中在整块砖的下边，被砖的表面所吸附，而蔬菜如果在院子里面扎稳了脚，它的根系就是沿着砖壁向下扎根的，导致最终能吸收到砖下边土壤中最多的养分。

砖缝里种的西瓜快要成熟

其四，砖缝种菜可以很好的进行管理。菜园子里面，最烦的就是一些杂草争着和蔬菜抢养分，要经常进行除草，而在砖缝里面种菜就没有这么麻烦了，砖缝里面长杂草的机会不多，如果长了，直接拔掉就可以了，再次长起来的几率也很低，没有杂草和蔬菜争养分，蔬菜长得好也并不奇怪。

其五，院子里的蔬菜一般很少受到病虫害的侵扰。在砖缝里面种菜，蔬菜种植的密度很稀疏，各蔬菜之间也不会出现争抢养分的情况出现，蔬菜可以得到更多的养分，再者泥土上面铺了砖，更没有多年生的杂草，没有害虫的繁殖的载体，许多土传虫害不可能突然就来到院内，院内种蔬菜要安全得多。

砖缝里种萝卜都能长得很好

其六，植物有适应恶劣环境的意识。刚从砖缝里发芽的菜条件比较艰苦，它为了生存只能不断地向下生根，生命力更顽强，刚开始蔬菜只想顽强地活着，待根系到达砖低的土壤之后，才发现这是一块风水宝地，所以砖缝里种菜一般长得都比较好。

植物在逆境条件下只能拼命生长

总得来说，砖缝里面种菜还是一件很值得提倡的事情。院子的空地反正也是空着，不如让这块地去发挥它的作用，在砖缝里面种植蔬菜，让这块地的资源得到充分的利用，何乐而不为呢！当然，在生活中，也并不是所有的砖缝都适合种菜，像有些农家的院子底下之前已经浇灌了一层水泥，然后再将砖铺上的砖缝是不适合种菜的。讲真的，如果你有一个适合种菜的农家小院，你愿意尝试在砖缝里面种菜吗？

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种植蔬菜实际上是可以赚钱的，自然自己得看天时地利好多个层面，假如说某一个层面不符的情况下那麼针，对这个问题而言很有可能便会较为不便。

种菜得看情况是不是适合？

种菜这一确实得看详细的标准，由于标准不适合的情况下。由于针对乡村里边种菜的标准不适合，大家也是徒劳。例如对市场的间距十分远，那这个时候大家必须付出的，这一运送的费用较为高。那麼倘若大家的间距当场就离镇上边的间距很近的情况下，那大家付出的这一运送的费用就没有那么大。

群体是不是适合？

那大家售出的群体，还得看一下是不是适合，假如不适合的情况下，大家真的是难以得到一个好的商业模式。例如大家卖菜，那像村里人或是城市里边的人。那如果我们那时候在农村市场，很有可能相对而言，这一盈利就没那麼高，没有这么好。假如说大家的群体，大家把可以卖到城市之中去，这个时候他的盈利是相对比较高的了。

不必忽视种菜的技术

实际上遭遇这个问题看来，大家感觉种菜的工艺也是有特别高的规定。尤其是一些反季种植的情况，他的需要是相对比较高的。如果是温室大棚种植，那麼规定将会出现越多的规定。因此大家得看详细的种植方法，种植方式，一起来看看到底是什么样子的情况。

因此你真正应当种菜这个问题大伙儿不要想得太简单，实际上他有一定的技术标准和标准的，因此总而言之大家感觉应当必须有不一样的难题来核心这一自主创业实际的规定。

将来水培展现4新趋势

创业人携资产进入

安全食品类早已成为了战略！现代农业数次被农业部谈及，并给予相对应的政策扶持。水培有着市场容量大，发展前途丰厚等优点，变成 乡村创业人对焦的关键。此外，伴随着农村妇女创业的促进，作为种植互联网经济的水培就变成创业人进入的创业好项目。与此同时，一些基金巨头例如京东等强悍的干预，资产也会关心水培新项目。

水培的产业发展成流行

单纯性的水培技术性难以撬起现代农业的江轮。因而，水培技术一定要与互联网技术，物联网技术，食品工业等产业发展形状融合才还有机会变成 产业化农牧业。同时，伴随着水培的产业化做大后，水培衍生品例如生态观光农业，休闲农业旅游等商品开发变成 将来水培产业发展流行发展。

水培的类目从单一迈向多样化

当今的水培的类目较为单一，但伴随着销售市场对水培的肯定后，水培领域必然有知名品牌大佬面世。当然，水培的商品也会随着市场的需求从单一迈向多元化。

报团变成水培做大的发展方向

归根结底，水培仅仅种植技术性的升级，仍然没更改种植生态圈。实际上，时下的种植处于转型发展之时，种植领域不仅在产品升级，还需要营销与管理上的提升。报团，就变成水培领域做大的唯一发展方向。

牙齿矫正大概分四类方式，具体如下：
1、早期阻断性矫治：针对儿童早期有不良习惯，或者阻碍牙床或颌骨的生长发育，或者影响牙齿萌出。矫治年龄一般在出生后4岁左右开始，到7-8岁的年龄阶段，此年龄阶段的孩子还没有开始换牙，或者到6-7岁时已经开始换牙。
2、矫形治疗：适用于青少年的高峰期，生长发育的高峰期，比如女孩是9-11岁，男孩是10-12岁。该矫正方式有较严格的年龄阶段限制，如果超过生长高峰期，这种矫形治疗就没有效果，也会给孩子以后的整体治疗带来影响；
3、口腔的综合矫治：从换完牙以后到成人阶段都可以采用。
4、正颌正畸联合治疗：适应症是针对一类严重的骨性畸形，即颌骨发育严重不调。
根据患者的情况选择合适的方式进行矫正。佳德医院是个不错的选择点击咨询了解我的牙齿问题佳德口腔主要以正畸、种植为主，同时开展有修复美容、儿童牙科、牙周治疗等服务项目。针对来院者不同的口腔问题分诊到对应的诊室，对症治疗。我们将始终从患者舒心、便捷、安全、满意的角度出发，不断提升口腔诊疗技术和服务标准，加强口腔治疗精细化 *** 作，吸引优质医师人员加入，从而满足广大口腔患者的诊疗需求，让更多人收获美丽笑容和健康生活。

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